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对方抬起头来，只是看了我一眼，我已经不敢多问第二句，退出了人群，又回到关口检查厅外。
我站在关外，看着20米远的关内，突然觉得它是那么遥远。怎么办呢？我还要过去的啊！不能再回去麻烦易易了。这时，有个尖嘴猴腮样的人走过来，悄悄问我：
“要不要过关啊？”
以前也有类似的人来问我，我总是理都不理就走了。现在，我不正需要这样的人帮助吗？
我转过头问他：
“怎么带过去？多少钱？安全吗？”
他一拍胸脯，老练地说：
“绝对没有问题，我知道有个地方很近便的。你一个人50元吧，出关了你再给钱。”
我一看，也没有更好的办法了。和另一个也要过关的小男孩一起随他弯弯曲曲地走了大约500米，来到一个看上去像是关口的围墙旁边。他看了看上面，对我们说：
“从这里翻过去，然后我在关外等你们。”
我一看，那墙足有3米高，就算爬上去了怎么跳下去啊？我还在犹豫呢，那个小男孩已经手脚麻利地爬上去了。也许他俩看出我不敢爬，带出关的人跟小男孩说：
“你在上面接她一下。”
说完，还没等我反应过来，就把我推上去了。我这边还没有站稳，上面已经把手伸下来了，两个人都催促我：
“快啊，快！别被边防发现了！”
我一看，事已至此，也容不得我多考虑其他的了。我心一横，把手递了上去，上面的人握住我的手使劲往上一拉，我就不由自主地上去了。
到了上面一看，另外一面好像一个偏僻的小巷，下面并不是像我想象中那么高。我连忙随着小男孩纵身往下一跳，然后顺着小巷往前走。那个小男孩似乎对地形很熟悉，很快我们就穿过了小巷，来到了关内。
第五章 边防证的故事（2）
正当我暗暗窃喜之时，突然从远处闪出两个边防军跟在我们后面。我赶紧往人堆里走，尽量做出一副若无其事的样子。那个小男孩也紧跟着我，我心想：真笨！两个人分开走不是更安全吗？而且他看上去就像不做正事的人，肯定目标大。果然，我看见两个边防军的目标似乎就是他。我赶紧一边绕着人群和旁边的报摊走，一边用眼神暗示他分开走。他却浑然不明白我的意思一样，还是跟着我走。我一看，这样肯定不行，我趁他不注意，绕到一个电线杆后面。他一下子没注意，正想四下找我时，发现两个边防军又跟过来了，急忙往另一个方向走去。两个边防军也连忙跟了过去，他们很快都消失在我的视线中。那个小男孩到底有没有被抓到，我也无暇顾及了，从电线杆后面走出来，赶紧打了个车回家。
这是我在深圳唯一觉得很历险的一次，直到现在我也谁都没告诉过。后来对深圳了解多了，我才知道当时我有多幸运。后来看报纸或者听同事讲起别人的经历，像这样带出关口是最容易出事的。那些专门带出关的人方式可多了，有躲在装猪的车里混出关的，这样当然很受罪；还有从关口附近的荒山绕道的，这样最危险，因为时常会遇到山上的劫匪，他们知道就算把过山的人洗劫一空也没人敢报警；相比之下我的方式算是最不受罪也省事安全了很多。但每每想起，这是我在深圳最不愿忆起的梦魇。
当然也有搞笑的时候，在我终于领到暂住证可以名正言顺百无禁忌进出关口时，也发生了一个小小的意外。有一次还是去关外见客户，客户公司是一个港资企业，管理很规范，进公司需要把暂住证押在门卫那里。我按手续把暂住证交给门卫，他很顺手地把暂住证反面插在一排证件袋的其中一个格子里。我也没多想，等见完客户出来我从门卫处领出暂住证时，门卫把证件反面递给我，我也没多留意就拿着走了。
一会儿我坐着车到了南头关口，我坐的是不需要下车就可以检查的那种车。检查站的边防武警走上车挨个乘客查看着，我漫不经心地把我的证件递给他。只见他看了又看，我还奇怪呢，这是公司统一办的绝对不会有什么问题啊！只见他看看证件又看看我，突然对我说：
“你，下车！”
我一愣，本能地问：
“为什么？”
他不再说话，拿着证件就下车了。我一看，也只好跟了下去。车开走了，我跟在那个边防武警的后面追问：
“到底怎么了？你总得让我知道是怎么回事吧，这是公司办的，不可能有问题啊！”
他原本不打算理会我，见我穷追不舍，就停下来，扬扬手中的证件说： “还没问题？这都不是你的证件。所以，照规定没收了！”
我一听，更糊涂了： “怎么会这样呢？你给我看看好吗？我看一下总可以吧。”
他见我百思不得其解，就把证件拿在手里给我看了一下。我定睛一看，大大吃了一惊。这个证件是个男人的，根本就不是我的。我一想，肯定是门卫拿错了！
我连忙跟那个边防武警解释：
“这个肯定是搞错了，我刚才去了关外一家公司，门卫给拿错了。请你给我吧，我拿回去换，不然那个人进出关也麻烦啊！”
他看我也不像不良分子，说的话也不像是编造的。就把证件还给我了，我连忙道谢，赶紧又坐车回去换回了属于自己的证件。
听说现在深圳已经取消边防证的制度了，但小小边防证留给我的感觉，却是万般滋味，难以说清的。
小感悟：俗话说得好，在家千日好，出门日日难！在家的时候因为我是单位子弟，所以从读书到工作都是一帆风顺的，即使有什么天大的事也会有父母给顶着，那样的日子确实是说不完的轻松和惬意。但人不能永远靠父母过一辈子，如果要做点自己想做的事，甚至想要有一番作为，总是要有自己独当一面的一天。离开了父母的庇护，想要有自己的天空，所有的风雨无人再遮挡，习惯了迎着风前进，前面的路也会越走越有意义！
第六章 第一次警钟敲响的时候
我一直认为自己只出了两个单，因为有一个单是同事帮助签的。我一直希望能自己独立一个月签够三个单，没想到后两个月却一直在两个单当中徘徊……
也许是9月的转正太顺，也许是受国庆的影响，不管怎么说，我得承认，刚刚做销售时我的心理素质不算很好（除了有一个永远不认输的心态）。后来的10月、11月我的业绩一直在一个很一般的水平，一般到什么性质呢？到我差点被炒鱿鱼。10月我签了两个单，11月只签了一个单。那段时间，少了很多激情和冲劲（所以我前面提到光有激情和冲劲是不够的，呵呵）。每天开始对着电话簿发呆，不想打电话。不出去见客户的时候在办公室傻坐着，但又不能一直傻坐，不然经理和总监会来找你。于是我开始找地方逃避这个氛围，那时候还没学会假装见客户，于是用了一个很笨的办法，躲洗手间！公司占用了一个大厦的整层楼，所以洗手间也是在公司里面不对外的，洗手间是单独分开可以上锁的那种。我就经常像个鸵鸟似的在洗手间里躲着，特别困的时候居然还能靠在上锁的门上打瞌睡。每次进去15分钟到半个小时，一天下午最多的时候进去了四次，呵呵……够叹为观止吧，不知道有没有人发现过。
这样下去也不是办法，正当我找不到前进的方向和动力时，总监及时给了我一针“强心剂”。与其说是强心剂，还不如说是当头棒喝。那是11月底的一天，我正百无聊赖地坐在位置上发呆，总监走过来，用力敲了敲我的桌子： “下个月如果还签不了三个单就走人！”
说完这句话他转身就走了。现在想起来也许是当时我太让公司失望了，一个能当月转正的人（当时能当月转正的同事极少）居然在后两个月表现这么低迷。但当时我想不到那么多，只有两个念头闪现在我脑海中：绝不能因为辞职再麻烦我的朋友， 绝不能被炒鱿鱼（这辈子我还没有被炒过鱿鱼呢）。总监的这一当头棒喝反而让我清醒了，我的斗志一下子又回来了。
晚上，易易约我去南山吃鸡煲。那段时间我们很喜欢南山那边的一家鸡煲店，因为里面有草菇，而别的店里没有。
我们坐在小店里，一边吃着鸡煲一边聊天。我告诉她工作上遇到的困难，她不以为意地说：
“我相信你没问题。”
我望着她，她不经意的话总是能带给我很多信心，我心里对她真是充满了感激。
易易是我初中就开始交往的同学，如今我俩都成为了彼此最重要的一个。来了深圳后，除了在她家住的日子，我们分开的时间从没有超过一周。也就是说我们一个星期起码会见一次，这在我孤独的深圳生活中，无疑是最大的安慰。我们俩还开玩笑猜易易老公会不会吃醋，因为易易老公曾经说我们像同性恋一样。我们就无聊地设计了一个搞笑的情节：
易易在某一天临睡前跟她老公讲：
“豆豆说她喜欢上我了，我也是。”
按他的性格，肯定会闷闷地说声：
“嗯。”
然后倒头就睡，睡到半夜时突然起身，坐在床上说一句：
“我成全你们。”
然后倒头继续睡。我们俩为自己设计的情节大笑不已。吃喝差不多了，易易开始跟她老公打电话让他过来，我突然觉得她老公很可怜哈，常常被我们这样拉过来埋单。或者我们三个也会经常玩一个猜账的游戏，每个人对吃的饭菜估一个价，最后结账时相差最远的那个人埋单。基本上每次我猜的价格都会在他们俩中间，这样怎么也轮不到我埋单的。他们总是这样小心而体贴地保护着我微妙的自尊心。
很快易易老公来了，坐下来闷头吃我们的“剩菜”，席间给他讲我们设计的情节，两个人边讲边笑，易易老公毫无表情继续吃他的。许久才冒出一句： “也可以啊。”
一句话又惹来我和易易一阵爆笑。
那晚我们分手的时候，易易不经意地说了句：
“知道吗？肯亚居然也上网了，他的网名叫肯亚。听说，肯亚是一种咖啡的名字。”
我心里一动，没有说什么。
第二天到了公司，我第一时间上网打开自己的QQ。上线，查找好友——“肯亚”！指令一发出，系统马上执行，很快搜索到了——“肯亚”！我盯着屏幕仔细看了一下，居然叫“肯亚”的只有一个人。打开“肯亚”的详细资料——年龄，毕业院校，职业，星座都符合肯亚的情况。其他倒没什么说明了，但现有的资料表明，应该是他了！
点击加入好友——“下一步”，居然一下子就成功了，并不需要身份验证什么的。我在心里轻轻地笑了一下，看来这家伙是刚刚用上这个，只会用来聊天，还没有应有的防范意识——
从此我也就只能通过网络来关注肯亚。其实我所谓的关注，也只是在无数个和易易没有约会的晚上守在网吧的某台电脑旁，默默地看着肯亚的头像在那里或暗或明。晚上9点，肯亚的头像亮了起来——肯亚来了！但肯亚并不知道我也在，因为在他的好友群里他压根不知道我的存在，也不知道我加他为好友吧。或许那一天会有信息提示，但肯亚不会在意的，因为他的安全设置会让类似的信息很多，他又怎么会去在意一个叫“树枝”的人呢？即使他知道树枝是谁，也不会理会我的。
肯亚的头像还在亮着，这个时候他在做什么呢？或许在打游戏，或许在聊天吧。易易也在线上，是和她在聊天吗？
我看着电脑上的时间已经零点了，我打开肯亚的消息框，输入“886，晚安！”然后点击——“取消发送”，下线，走出网吧。
一夜无眠——
小感悟：在我销售的过程中，一共被这样警告过两次，还好每次都化险为夷了。以后在我的管理中我也曾用这样的话跟同事说过，其实更多的时候是通过这种警告看同事能否有这个自觉性。当然我用得并不多。现在的年轻人似乎比我们当时脆弱，也比我们当时强硬。一提“做不好就走人”的时候有的反应就是“走就走，没什么大不了的”，表面上很硬气，其实是失去了一个磨炼自己的好机会。
所以建议还在职场中的各位，一定不要轻易放弃！天将降大任于斯人也……后面的话不用我说了吧，呵呵！
第七章 绚丽的夕阳和重生的自己（1）
经理告诉我总监的话可不是开玩笑的，我想我知道的。12月了，转眼就要迎来新千年，我该用什么样的业绩来交给新千年的自己呢？除了努力，没有其他！
我重新找回了9月的冲劲和激情，不仅如此，我还学会了总结和思考。每天晚上我都会在入睡前考虑每个电话怎样的说辞更好，见每一个客户之前我也会在去的路上揣摩客户的心理是怎样的？他会说什么？他如果这样说，我又会说什么？我这么说，他又会有什么反应？他这样反应，我又该怎么说？……如此反复，像一个飞行员起飞前演练好所有故障处理方案一样，我觉得这比较适合我的性格和做事方式，我不喜欢打没准备的仗！
截止到12月27日，我已经签了两个单了，还差一个单，手里很有意向的客户也不多了，怎么办？还剩四天了，同事们也为我着急，但我知道我只能靠自己。我每天查资料打电话，终于在29日约了一个客户，这是一个做摩托车配件的工厂，在莲塘。我约的是一个张经理，女性，电话里就听得出来她是一个很精明的人（去了以后才知道她是做财务的），但互联网意识很强。我们约到29日下午见面，当我按时到她那里时她却临时有事出去了。我们只好约到了31日，也就是2000年的最后一天。
剩下的两天我还是拼命打电话，却怎么也打不出新客户来了，老客户也被我扫了一遍。仍然一无所获。
31日上午，我再次给张经理打电话，她推到了下午。只剩一个下午了，可有什么办法呢？只有拼了，只要还有一个下午，我也不能轻言放弃地努力争取，不是吗？
下午2点，我准时到了那家公司。张经理正好整以暇地坐在那里，一阵寒暄之后我递上资料，开始了我的讲解。等我讲完以后，张经理微微笑着跟我说：
“你公司的产品很好，你的建议也不错。我们考虑一下，元旦以后再和你谈。”
我一听，这哪行？我今天非签不可啊！当然这都是我想的，可表面上我还是很平静的样子，说话语气也尽量保持轻松。
我拿出公司的促销政策：
“张经理，我并不是让你马上定下来，只是，”我停顿了一下， “因为有一个十分好的机会我不想你错过。”
女人可能天生都爱占便宜吧，她立马来了兴趣：
“什么机会？”
“是这样的，新千年我们公司买下了《中国经营报》一个整版，以公司协同会员客户给全国人民拜年的形式给客户做一个宣传，这个宣传是免费的，但只能是12月的部分新客户才有。我们公司在全国有二十几家分公司，这个名额很有限的，我想给您争取下来。”
说完我看着她，她似乎有些心动了，沉默了一会儿她对我说：
“确实也是个机会，那你等等，其实我是做不了主的，我问问我们老总。”
晕啊，原来她没有最终决定权，我心里一阵不祥的预感。果然，她一会儿从隔壁办公室过来了，跟我说：
“真不好意思，老总说还是要考虑一下，要元旦以后定。”
我一听如果她不帮我争取的话今天肯定签不下这个单，看来只能再对她进行洗脑了，但接着说肯定不大好，于是我对她说：
“张经理，这事你们考虑考虑也行，不过机会真的实在太难得了。对了，你这个摩托车配件是用在摩托车什么位置啊？”
我一提产品她打开了话匣子，开始给我讲解配件的作用以及他们销售方面的事情，我顺着她的话开始慢慢引导，不一会儿，我又引到我来的目的上了：
第七章 绚丽的夕阳和重生的自己（2）
“你看，张经理，如果能把网络运用到销售，再把这次的宣传用作你们的免费广告，是多好的机会啊！”
听我这么一说，她又心动了。她说：
“也是，我也知道你是为我们着想。那我再问问老总去 。”
说完她起身去了隔壁办公室，一会儿，我看见张经理后面跟了一个老总式的人，我知道，关键的人出来了。张经理把我介绍给他，那个老总说：
“你这个事啊，我们还是想考虑考虑。今天就到这里吧。”
我一听，不怒反笑了（怒也没用），说： “老总，其实我今天来无非是想给您一个商机，如何把握是由你们来决定的。”
然后，我开始深入浅出地介绍互联网的应用和好处，最后我跟老总是这样说的：
“其实您做了一定是有帮助的。而且，张经理对这事考察了很久，我和张经理也接触了好几次，如果张经理不相信我的服务她肯定不会跟您推荐的。”
这一招比较狠，其实我跟张经理也就第一次见面，我看了看张经理，她没什么表情。
老总转身走了，临走时对张经理说：
“你过来我们再商量一下。”
留下我一个人在那里像等待判决一样，这时候我心里反而彻底不急了。我想，如果他们还不同意我就继续说下去，只要他们不赶我走我就还要继续争取。
一会儿张经理又回来了，她深深地看了我一眼：
“小王啊，你的这股执著劲很让人赞赏，老总也基本同意了。”我静静地看着她等着下文，果然，她顿了顿， “不过老总还是要元旦以后才定。”
“为什么呢？”
“你看，我们已经提前放假了，只有我和老总在，即使跟你签单也盖不了章拿不了钱。”
说完她看着我，这时