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下面就让我们看看，在〃吸纳、培训、保留〃的聘用循环中，〃自由职业者〃的观念是如何发挥作用的。
每项工作都是临时的
就像电影是由一幕幕画面构成的一样，你的职业生涯也是由一个个工作组成的。就像电影中的每一幕画面，随着故事情节发展而展开，你的工作也随着你的人生发展而交错展开，起起伏伏。从最近的数据来看，每份工作的平均寿命仅为35年。你的职业从广义上来讲，可能会包括全职、兼职或者合同工等工作形式。
由于每一份工作安排都是临时的，所以自由职业者倾向于关注当前的目标和下一个目标……以及接下来的一系列目标。即使他们现在的工作非常顺利，他们也会不断寻找新的机会。如果你现在有一份全职工作，即使目前不想跳槽，你也应该了解你的下一个发展机会将会在什么地方出现。你可以通过与其他部门主管交谈，阅读一些专业期刊，有目的地订阅电子邮件通讯简报，或者向职业顾问咨询，与同行交流来获得相关信息。
你的价值正在提高
无论你的工作是操作挖土机、采集血样，还是管理200名计算机程序员，每种工作都包含了某方面的专业技能。每份工作都需要应用某方面的技能，这就是客观现实。
实际上，最终你向老板提供的就是这些专业技能。自由职业者也需要不断提高和丰富自身的技能，以便让自己可以提供更多的服务。由于他们清楚地知道，这些技能将如何带领他们走向成功，所以无论今天或明天，他们都能做得比竞争对手更出色。
对我们来说，自由职业者准则的重要性不仅体现在我们的求职期，更应该贯穿于我们的整个职业生涯。下面我们就来看看你的自由职业者观念是如何持续强化增长的。
◆ 让我们变得敏锐。在求职中，可以成熟灵活地观察整个就业市场。市场是会增长或发生变化的，你要随时准备好调整自己的方向。
◆ 让我们成为优秀的倾听者。首先提问，然后学会倾听，你听到的应该是你说出的两倍，因为人只有一张嘴，却有两只耳朵。
◆ 让我们沉浸在学习进步之中。把每份工作都当成一个学习新技术的好机会。
◆ 让我们变得善于组织。求职是个复杂的过程，你很容易在其中迷失自己。在第7章中，你将学到如何在求职中管理好自己的时间、金钱，并将每件事情按优先级排好先后顺序。
强大的人际关系使你如虎添翼
你以前可能没有注意到，你周围的社交关系网和你的工作技能其实是同等重要的。一旦你建立了一定的威信，你实际的专业技能就变得不那么重要了（至少在整个项目初期是这样的）；而相对地，你与别人建立关系、提问、建立联盟，以及赢得别人的尊敬的能力将变得更加重要。所以，你应该把领导能力作为自己必须强化拓展的核心技能之一，这点毋庸置疑。
在传统的框架中，你的〃客户〃就是你的老板，是你下一份收入的来源。那么，每次当你无法按照自己的意志工作时，是不是都要用离职来解决问题呢？答案当然是否定的。相反，当你确定你们的关系无法挽回时，你应该有能力继续前进并且走得更远。所以，完成自己对客户的许诺，在最终期限到来之前完成任务，自由职业者需要建立这样的信用。
发展人际关系不要局限在周围的圈子中。你可以走出去，与其他部门的员工交流，将你性格中最有趣的部分展现出来。一个具有自由职业者观念的人，会抓住每个机会去发展自己的关系网。而那些依然固守传统就业观的人则相对被动得多，他们很可能会错过大量这样的机会。这就是自由职业者的优势之一。
很多人存有这样的恐惧……他们害怕经常和别人搭讪会让自己看上去十分可疑。这样的想法让他们习惯保持低调，但是出色的求职者往往也是出色的社交家。对你的事业来说，关系网是一个有用的工具，它能使你和以前的同事、同行、客户之间的关系更加紧密，更不用说可以帮助你获得新的客源了。在第14章中，我们将对关系网作进一步的详细说明。
带着紧随时代的专业技能、清晰明确的市场观点、和谐健康的工作关系和强大的人际关系网，一名自由职业者将自己定位为雇主的合作伙伴，时刻准备着成长，自我调整，面对市场的变化伺机而动。随着作为自由职业者的你的自信心逐渐增强，你面前的机会也会越来越多。
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用简历推销自己
一名自由职业者不会把简历做成许多职位的罗列，而会用它将以往谋生的各种经历整合起来。我们应该把简历当作橱窗，用它来展示我们的各种技能。为了能使事业更上一层楼，在撰写简历的时候，我们要多叙述或引用我们参与过的项目或其他实例。定期更新简历也能成为一个不错的激励因素，因为每次更新简历时，你都会想到你的技能也该更新一下了。
站在自由职业者的立场上，你可以将每个公司老板都看成自己的潜在雇主或下一任上司。如果有人问你：〃那你究竟是做什么的？〃你应该运用适当的社交礼仪，耐心详细地介绍自己的工作成就，并在你们之间建立一种信任。之后你要转变成〃听众模式〃，询问一些关于对方工作方面的问题，了解他们的苦恼，利用自己的生活和工作经验，为他们的工作问题提出解决方案。在更新简历的时候，你应该按照同样的模式（即阐述问题…引用经验…给出解决方案）写出你的工作经历，雇主们想看的就是这些。
像运动员那样训练（1）
每名运动员都知道，如果他们想在比赛中获胜，不管赛前还是赛后他们都必须刻苦训练。那么对于求职者来说；训练代表着什么呢？实际上它包含了以下几个方面：建立明确的目标，努力投身其中；通过基本训练获得自信；从错误中得到经验；时刻留意自己关注的市场。关于这些方面，我们能从运动员身上得到许多启迪。
只有不断训练才能变得更强
我非常荣幸地向大家介绍我们Monster的一名员工，吉米·佩德罗（Jimmy Pedro）。他是Monster奥运赞助工程的项目经理。他参加过三届奥运会，并在1996年亚特兰大奥运会上获得了柔道项目的铜牌。在1999年的世界柔道锦标赛上，他一举夺冠。作为美国柔道运动员，他为国家带来了很大的荣誉。吉米的成功就是他长期训练的成果（在本书付印的时候，吉米为参加2004年雅典奥运会又恢复训练了）。
〃从高中起，我就已经是一名职业柔道选手了，〃吉米说，〃在去体育馆训练的时候，我比任何人去得都早，走得都晚。我自费到海外学习，接受最好的柔道教练的指导。在比赛前，我会做几个小时的跑动练习、测试以及其他训练，然后开始一场3小时的比赛。〃
你准备好像吉米献身柔道那样，全身心地投入到你的求职中了吗？
A·J·姆莱兹科（）是1998年美国女子曲棍球奥运冠军队的前锋，同时也是2002年亚军队的成员。为了训练，她缩短了蜜月旅行。在婚礼后的第6天，她就返回纽约普莱西德湖（Lake Placid）归队训练，而她的丈夫由于工作原因留在了几百公里以外的地方。〃如果没有全身心投入到训练之中，你是不可能达到你的目标的，〃姆莱兹科说，〃我之所以能做到是因为我全心热爱着我的队友，热爱着我的体育事业，但是成为奥运冠军的目标才是我的真正的动因。〃
你对理想工作的向往，是否像姆莱兹科那样强烈，能让你愿意全身心投入呢？
现在，你已经在接受一个关于求职的训练了，如果在实现目标的道路上遇到了挫折，你必须坚韧不拔，继续向前。你必须全身心地投入到求职训练中。就像举重运动员要从较小的重量开始，逐渐过渡到较大的重量，你的求职技能也要从基础开始。这本书中的练习、实践指导和技巧，将会成为你的训练计划和日程表。而我们的目标是：更高的工资、更好的工作心情，还有你梦想中的工作。
你的长期职业目标是什么？你今天的目标又是什么？它们可能会有所不同，可能会改变，但是它们必须在你的脑海中。如果你的目标是想要赚更多的钱，那你必须确定好自己1年、2年和5年的目标，然后想办法实现它们。
在我们的练习开始前，请先用5分钟时间想想你的工作目标（在第16章中，我们将更详细地叙述如何确定自己的职业目标）。
写下今天的工作目标：______________________________________________________
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写下从今天起2年内的工作目标：____________________________________________
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写下从今天起5年内的工作目标：____________________________________________
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树立信心的训练
在进行求职训练的时候，你不能害怕挫折。运动员会通过反复练习来完成正确的动作，在成功之前他们会失败很多次。你要勇于承担失败的风险，通往事业成功的大门才会向你敞开。在进行一场真正的面试之前，你需要按照Monster求职计划给出的方法不断练习，以此来树立自己的信心。如果你缺乏自信，一心求稳，那么在求职中，你将永远只能做失败者。
尼基·沃伦（Nikki Warren）在阿拉巴马州汉斯维尔市（Huntsville）一家名为贾尔斯肯德尔（Giles & Kendall）的公司任人力资源部主管，她觉得接受培训和练习将有助于获得面试成功。〃让你的朋友帮你的忙向你提问，你要尽量做好准备，让自己看上去很自然。〃
享受这种训练！你可以为了取悦自己的父母去拉15分钟小提琴，更可以因为自己喜欢，去练上3个小时。同样地，你可以练习一下如何推销自己，如何回答面试官的问题。你可以对着你的朋友练，对着你的狗练，也可以对着摄像机练（事后看看自己面试时痛苦的样子，然后反复练习，直到满意为止）。开始的时候你可能感觉很糟，但是很快你就会被你出色的表现所震撼。
寻找一份工作，尤其是在寻找过程中或者参加面试的时候，这才是考验你勇气的时候。如果你和朋友做过一些面试练习，你会对自己应对难以回答的问题的能力更有信心。练习可以暴露出你的弱点，同时完善你的优势。它使你能够在真正的面试前，重新组织和修饰自己的言辞。
求职就是竞争
在求职中，有人胜出就有人失败，我们中的一些人可能对这样的现实感到无奈。求职中有起有落是不可避免的。当你遇到合适的工作时，通过训练，我们可以让你表现出最好的一面。当你听到别人胜出的时候，你必须控制好自己失望的情绪（或者更糟，面试之后如同石沉大海一样没有回信）。
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像运动员那样训练（2）
记住，在职业管理中，只有得到那份〃对〃的工作，你才算真的赢了。如果你得到的不是〃对〃的工作，那么你就输了。理解这句话，把它作为一条准则列入你的求职规划中，这样你就永远不会对自己说：〃我当初真是糊涂啊！我怎么放弃了自己最想要的，而选择了这么一份工作呢！〃在求职中，运气（不论是好是坏）同样发挥着作用。
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像营销人员那样准备（1）
所谓营销，其实就是给别人留下清晰印象的过程。当你在事业中一步步前进的时候，每一次求职都是一个机会，你可以通过它得到发展、提高，甚至你的〃个人品牌〃也会随之变化。所谓〃个人品牌〃，就是指你向雇主展示的那些技能和专业声誉的组合。
首先，我们要学会展示我们最突出的优点。例如，如果你是那种进行〃最后一击〃（越在关键时刻，越能发挥作用）的人，你需要给出几个相应的例子，比如某人让你陷入了一个大麻烦，最后你是如何出色地解决了所有问题。为了树立这种形象，你需要描绘出你当时做出的切实反应。不要惧怕展示自己的技能和个性。尽管你不情愿，但是在你的一生中，还是会多次被动地成为众人的焦点，比如，面试官问你一些难以回答的问题；你参与了一个高利润项目的投标；在公司会议上，老板让你站起来描述一下最近的工作成绩。如果你事前做足了准备，那么到时你就觉得舒服多了。
如果将为求职做的准备与为一项市场营销推广活动做的准备相比，两者其实很类似。
定位〃个人品牌〃
什么是〃个人品牌〃？网络游戏站点WorldWinner的市场部副总监彼得·布莱克洛（Peter Blacklow）是这样定义它的：〃所谓个人品牌，就是指你身上那些最重要的、不会改变的特质，诸如工作热情、忠诚、领导力、创造力等。〃除了彼得说的那些，还应该用你的成功经历丰富你的个人品牌，尤其在你已经拥有一定的工作经历以后。
在商业上，我们提及品牌时，有时是指公司的〃商业信誉〃。在职业管理中，品牌是指你的个人声誉。工作的时候，你是不是早来晚走？你在压力下是如何工作的？你的着装、举止、观点是否符合公司的企业文化？你是不是可靠？你是不是对公司的机密守口如瓶？经过一段时间，你的形象就在人们的心目中树立起来了。你应该让人们记住那些你希望他们记住的特征，让这些特征证明你在不断进步，这一点至关重要。
声誉不是说出来的，它是在行动中体现出来的。你必须将设计好的个人品牌展现出来。如果你在参加会议时习惯性地迟到，那么就学会提前两分钟到场。如果你在工作中的穿着有点邋遢，就让自己看上去干净点，因为穿着整齐可以提高自身的声誉。好的习惯会让你的个人品牌更可靠。
芭芭拉·莱因霍尔德（Barbara Reinhold）是史密斯大学（Smith College）职业与执行发展办公室的主任，同时也是Monster的职业顾问。她指出，声誉和社交关系就是商业的全部。在公司中，你的声誉决定了你是否有机会取得成功（你的社交关系则决定了你是否能够成功）。当人们接受聘用时，他们都是以候选者的个人品牌进入公司的，而他们的个人声誉则预示了他们未来的成功与否。
学会展示你个人品牌中的关键内容（第8章将会详细介绍）仅仅是整个过程的开始。按照Monster公司北美地区总裁史蒂夫·波格泽尔斯基（Steve Pogorzelski）的话说，要想成功塑造自己的个性品牌，你必须做到下述几点：
◆ 被看见 （你每天都要将自己置于就业市场之中）；
◆ 被听见（你的相关信息必须很明确，并且传递给正确的人）；
◆ 被记住（通过将你独特的技能及经验整合突出表现出来。参阅第二部分中有关自我推销的准备工作的内容）；
◆ 被青睐（要把自己表现为一个解决方案，而不仅仅是一种资源）；
◆ 被尊重（要全心投入去兑现自己的承诺）。
你要了解自己个人品牌的价值。不论你在做3个月的短期项目，还是一份全职工作，你都要了解该行业目前的薪酬情况。你所具有的这种专业技能在市场上的需求如何，以及它对公司的重要程度怎样。在这些方面你了解得越多，就能越准确地提出你的薪金要求（同时，你对公司了解得越多，你得到的那些非现金收益也就越多，比如升迁的机会、工作与家庭之间的平衡。你应该把这些也纳入你的个人品牌中）。
关注目标客户群
光是能够识别潜在雇主是远远不够的，你还要收集更多的信息，去了解他们的事业，真心地喜欢他们。如果真是发自内心，你的热情就会自然地流露出来。你的下一份工作究竟需要你的技术还是创意，收集足够的信息是确定这一点的关键。
感谢网络让信息收集变得更容易。在公司网站上浏览10分钟，你就可以了解该公司提供的核心产品和服务。阅读总裁对公司的描述，了解公司的执行机构，阅读公司的发展史等，这些信息是你进入这家公司的基础，如果你想和公司的招聘主管进行初步沟通，你最少要了解这些信息。
然而令人震惊的是，大多数求职者并没有做这种调研。根据2003年对网络求职者进行调查的结果，我们看到只有35％的人为准备面试，去浏览相关公司网页；仅有32％的人会对同行业的其他公司进行网上调研。
在你准备〃营销材料〃……简历、求职信、面试提示卡片（将在本书的第二部分进行介绍）的同时，你仍然要时刻关注你的客户（雇主），了解他们的需求以及他们通过聘用你能获得的收益，这些都是定制你相关材料的依据。
传递令人记忆深刻的信息
像营销人员那样准备（2）
你可能在电视上看过几万个广告，你能记住的有多少？设计出伟大广告的那些顶级广告人们知道，做广告首要也是唯一的目标就是要让观众记忆深刻。
一个雇主在网上发出一条招聘广告后，他们每小时常常能收到50多份简历。据中华英才网（ChinaHR）的统计，他们每天在线为企业发送的简历高达15万份。而你必须让自己从中脱颖而出。仅仅在发出简历的同时附上一封求职信是远远不够的。你必须按照那份工作去定制自己的简历。
网络游戏公司WorldWinner的彼得·布莱克洛说，按照工作要求定制简历是令人记忆深刻的关键：〃识别客户的特定需求，然后在你的产品中展现出它的相应优点。对于求职者来说，则是调整自己的技能、动机，让自己更加适合那份工作。在你身上找出五六处独特的地方，它们也许与你正在从事的工作有关，也许与你在之前的两三个工作中所做的事情有关。找到它们，然后将它们综合到一起，与你正在应聘的工作结合起来。〃
所谓的准备工作，就是让你根据公司的需求，制定你进入该公司的方案，以便让自己能