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这就是说假话者的理由，为了更好的生存，为了更好地获得利益，当要说假话。事实并不如此，实践是检验真理的唯一标准，当涉及到真实事情的时候，要真正解决问题的时候必须说真话。说假话与说大话都是错误的。
老粗在这方面是做得很好的，他们都能从实际情况出发，说真实的话，说客观的话。
三国时的蜀主刘备是一个老粗，他对于说不说真话是很看重，看过《三国演义》的人都记得，诸葛亮挥泪斩马谡的时候，曾经提到刘备生前说过：“马谡言过其实，不可大用。”演义上的这一段话是有根据的。陈寿在《三国志》的《蜀志》中确曾写道：“先主谓诸葛亮曰：马谡言过其实，不可大用。”看来，刘备对于马谡的了解，实在是很深刻的。
马谡在刘备的眼里就是一个好说大话的人。刘备认为这种人不可用。而说真话的人往往洞察了问题的要害，往往可以得到重用。雍正就曾用了说真话的孙嘉诚。
孙嘉诚是康熙六十年进士，殿试时实际上考了个探花，却因容貌丑陋被嘲笑为“有碍观瞻”，硬是被降为户部主事。
雍正元年，为了铸造新钱的弊端，孙嘉诚请户部的阿灵阿大人转呈皇上奏折，但阿灵阿大人反而嘲弄他一顿，为此两人扭打成一团，互相揪着去见雍正皇帝。原来铸钱是以半铜半铅的比例来制，官价是一两银子可兑两千制钱，可实际上民间一两银子只能兑八百制钱；且奸商们用一两银子买朝廷的两千制钱，因制钱中的铜含量高，商人大量买进制钱后重炼成铜器，高价卖出，赚取暴利。雍正元年通宝改成了铜六铅四，因而产生更大的弊病。
孙嘉诚不畏皇威，当着众位大臣反斥负责铸钱的总理王大臣胤祀，被雍正免了主事之职。当晚前朝大臣张廷玉到孙嘉诚家，转告孙嘉诚雍正其实欣赏他的忠直之言，并且采纳他的建议将已制的新钱由一千万枚减为一百万枚，之后一律按铜四铅六的比例铸制。
孙嘉诚慷慨激昂的拍着胸脯跟张廷玉保证：给我一个县，三年内不能大治，孙某愿挂冠归隐让贤！结果雍正皇帝给了他三品的都察院监察御史。
雍正二年的恩科考试，副主考官李绂发现科场有人舞弊，主考官张廷璐（张廷玉的弟弟）牵涉其中，孙嘉诚和几位同事联名上奏折，要求严惩张廷璐，并且替张廷玉写好奏折，让张廷玉上呈，大义灭亲。
大将军王年羹尧西北大捷归来，在雍正面前不守礼制，更让底下军官是“只知有军令，不知有皇上。”孙嘉诚看了气不过，上了奏折参劾年羹尧是“奸臣”，因此京城才会久旱不雨，雍正不信，他又和雍正顶嘴，雍正便讥笑他说：“那你这个忠臣就到午门外，跪在太阳底下求雨去！”
孙嘉诚当真去跪在午门前祈雨，可是连司天象的钦天监大学士都说肯定不会下雨，孙嘉诚跪得汗如雨下，头昏眼花，意气相投的同僚们给孙嘉诚团团围住，让他在人墙阴影下可以继续苦撑。上天好象听到了孙嘉诚的祈求，果真下起大雨，孙嘉诚和同僚们兴奋的哭着边跑边叫：“皇上，苍天有眼啊！”
这件事又让雍正对他刮目相看。
说假话也许能得意于一时，但终不能得意于一世，最终，谎言要被识破，假相要被揭穿，到了这个时候，任凭你再大的功劳，再大的名气也是身败名裂。
说大话的害处古人早已深知，所以，管子说过：“言不能过其实，实不得过其名。”这就是告诫人们千万不要说大话，不要吹牛，遇事要采取慎重的态度，话要说得少些，事情要做得多些，如此，方成大事。
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第6节：从实际出发看问题
从实际出发看问题
很多人在遇到难题时就退缩了。为什么会这样呢？其实根源就在于没有看到实际情况怎么样，没有真正做到从实际出发。很多人，虽然嘴头上说从实际出发，但一旦到了真正要从实际出发的时候却又不会这么做了，他们习惯于从领导的意图出发看问题，热衷于从自己的前途命运出发看问题，乐于从“隔岸观火”的态度出发看问题，所以在这些主观心态的指引下，一些本可以做好的事情做不好也就不难理解了。
但是老粗和这些人不同，老粗们遇到问题只会想道如何解决问题，而不会想其它的，这就使得老粗们更善于剖析问题的实质，更善于从实际出发来分析问题，来解决问题。如果我们用你度过最艰苦时刻的状态去应付现在的话，你将会很快度过面前的这个难关。心理学家考克斯切身的经历就很好的诠释了这句话的精华。
考克斯一生尝试过很多职业，让他刻骨铭心的是当飞机驾驶员的经历。也正因为这个经历，让他发现了人生的真谛。
考克斯在一次飞行中，注意到座舱越来越热，他伸手过去想关掉开关，但是他发现它已经是关闭状态。
飞机的系统出故障了，无论考克斯怎样做，都有越来越多的热空气奔向驾驶舱。没有办法控制温度。那时，他们正飞行在恶劣的冬日风雪中——暴风、大雪、冰雹等等，外面情况险恶，里面还有一个更大问题，热浪在座舱中肆虐，他却毫无办法。
考虑到实际情况，考克斯发信号给控制台，解释自己的处境，他决定不飞原定的目的地密西根，而是应当尽快返回他们起飞的地方。考克斯找到一个安全的区域，在控制台的允许下作低空飞行。那样他就可以尽快用掉燃料而返航（飞机带着满满的燃料在结冰的跑道上降落是很危险的，因为冰上的高速降落会将飞机超重的部分抛出去。当时，还有大约4吨燃料要用完）。那时节所有的热气涌入座舱，热得考克斯几乎无法进行思考。
降到低空后，考克斯做了个270°大旋转，并做了一些技巧动作来加快耗掉燃料。点燃后燃器，而后将它关掉，同时又将油门推回到后燃器位置，这样燃烧器不会再点燃，但多余的燃料会从尾管中源源不断地排出去。这可能是“最差”的卸掉燃料的方法了。
使用这种方法后，座舱充满了烟雾，考克斯的双眼开始流泪。除冻器也受不了高温，开始燃烧。考克斯快要脱水了！那时他真想将驾驶舱顶篷“弹”掉来逃离热气。
飞机的燃料耗得差不多了，考克斯和要着陆的机场联系，想直接飞回机场。人人都知道这很危险，因而考克斯征求地面控制台的意见。
地面控制台告诉考克斯，由于机场风雨突然反向，着陆必须和平常的方向相反。他们正匆忙计算一些数据，当时还无法给他一些降落的信息。考克斯的眼睛开始刺痛，眼泪已让他无法看东西了，幸运的是呼吸还没有问题，因为有氧气罩。
最后，地面控制台开始指引他降落。考克斯什么也看不见，低空中的云雾几乎笼罩着地面，他们让考克斯从最小倾斜度降落，那样如果低空没有云层的话，可以再兜一圈重试。考克斯冲出了云层，但前方却没有跑道。跑道在他左边300米处，一切危险都到齐了，本不应该发生的都在今天来了。
考克斯把操纵杆向前推，飞机上升，又飞回了云层。
“让我们告诉你如何做”，地面控制台说道。“我们来告诉你同时转向及转多少度角，以及何时离开。”考克斯仔细按照他们的指引去做。他在风雪中如瞎子般盲目飞翔着，祈祷来自地面的声音能让自己从云层中钻出来，出来时一个长而美的跑道能够正好展现在自己的面前。
第二次，恰好考克斯飞到一个云层开裂处，他能看见了——否则只好重来——穿过云层，他能分辨出自己所处的位置，很好，这次我只是偏右了50米，他立即向左转了个70度的大弯……好了，这次正对着跑道。
但是此时，考克斯已经快到了跑道的尽头了，如果他试着降落的话，到跑道尽头处飞机肯定还会有很高的速度——这不是个太好的主意。
这时，考克斯想起了这样一句话：“如果你没有选择的话，那么就勇敢迎上去。”除了将飞机拉起来盘旋一圈后再来一次，他别无选择。再试一次是很危险的，因为有很多细小的东西要校对，那一刻，考克斯毫无遗漏的照控制台发给自己的指引去做。现在有个好现象，就是座舱开始变凉快了，因为除冻器已经报销了。但此时，考克斯又陷入燃料耗尽的困境中，他开始后悔放掉了那么多燃料，他只剩下再来一次的燃料。他呼叫：“如果此次我还不成功的话，给我指定一个人烟稀少的区域，我将跳伞。”
考克斯又来了一次，这次，当他还在云层中时，控制台就告诉他太靠左了，于是，他又向右转了一些。
但是控制台又重复到：“你太靠右了，立即向右转！”考克斯还是看不到跑道。但基于两次右转尝试，他想：“我可能已经到了正确位置，凭感觉我不想再改变位置了。”
很多时候我们都要决定是听取别人的建议还是相信自己的感觉；犹豫中错失抉择的良机。可考克斯却飞快地做了选择。一旦做完选择，他就会面临三个结果：五秒钟内，他可能在跑道上，可能在降落伞上，还可能死去。考克斯当然选择降落在跑道上。毫无疑问，他根本就不想跳伞。
他成功了，飞机安全着陆了，就在考克斯将飞机停下来时，发动机自动熄火了，燃料已用尽了。
回过头来看看，如果这期间考克斯沉浸在浪费时间和精力来抱怨该死的情况的话，他会毁了自己和飞机。幸运的是，考克斯没有抱怨，而是泰然处之。一味的埋怨最终将自己推入深渊。而勇敢平静地面对现状，放宽心去看待发生的每一个不幸，最终你得到的将是最幸运的答案。
考克斯明白这个道理，在此后遇到困难和低沉时，考克斯总是对自己说：“是的，这难道比那次空中遇险还要糟吗？当然不！我想如果那时我能挺过来，什么事我都会挺住的。”
设想一下，如果考克斯当时没有从他实际所处的状况出发来考虑问题，那么恐怕结局就会是另一个样子了。
考克斯的经历，惊险却又深刻，它告诫人们：遇到事情不怨天尤人，而是积极地认清自己的现实情况，从实际出来寻找解决之道。这样的心态是老粗们所具备的，也是他们超越常人的地方，不要小看了这个地方，对常人而言，它是看起来容易做起来难。
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第7节：审时度势，伺机而动（1）
审时度势，伺机而动
从实际出发看问题，分析问题是干大事必须要做的，但只注意盲目追求这一点是不够的，还必须学会审时度势。老粗办事会真正地从实际出发没有人会怀疑，但是老粗们面对纷繁复杂的现实也会审时度势吗？
事实证明，老粗们也会审时度势，而且老粗们的审时度势更加明确，更加有力度。这种老粗式的审时度势是老粗们干成大事的又一股成功之源。
王颖是现实公司的总裁，从小爱读书，善于思考问题。他总结自己的人生是说，自己最大的特点是能审时度势，以务实的态度来经营自己的人生。
1992年，王颖大学毕业，毕业的时候，面临着择业的问题时，王颖说：“我始终认为：战争年代，有作为的青年应当成为将军。和平年代，有作为的青年就去当企业家。”1992年夏天，全国各地都在谈改革开放，最浓厚的氛围就是改革开放、发展经济，沸腾的经济热潮，更坚定了他创业的决心。但是他明白，学校里从书本上学到的知识都是些理论知识，只有深入企业才能学会和掌握真正的管理技能，为此他决定先去企业“取经”。
很快，他进入到一个外企工作。在外企工作的时候，王颖看到，中国还没有入世，在拥有世界1/4人口的中国，还没有纳入世界经济的大循环。中国的企业将面临着巨大市场的机遇和挑战，中国的企业必然走向世界，然而中国企业要想在全球化经济的浪潮中求得生存和发展，首先解决的就是管理问题。管理已是束缚中国企业健康快速发展的主要瓶颈，随着企业的一步步发展壮大，管理咨询也必将成为一个极具潜力和空间的市场。
王颖于是想进军管理咨询业。
1994年的初夏，经过一段时间的筹备，在某高校的一间简陋办公室里，王颖与三位志同道合的朋友开始了艰苦的创业之路。办公室是租借的，就连营业执照也是挂靠在别的公司名下。一张桌子，两把椅子和一部分机电话，就是当时公司的全部资产。但是他们所拥有的却是超前的经营意识，首先还不忘专门花费几天时间设计公司的LOGO，在某某科技公司的牌子下面，赫然挂出理实咨询机构的新标识，在当时这可是罕见的经营举动。
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第8节：审时度势，伺机而动（2）
最初理实公司所涉及到的经营业务有三项：一是技术引进，二是咨询服务，三是市场开发。
四个人辛辛苦苦跑了一个月，却没找到任何业务，一筹莫展的他们开始分析并重新定位。技术引进是长线项目，短期不可能产生现金流，放弃；市场开发需要大笔资金，不现实，也放弃；最后一致决定把全部精力都投身于咨询服务，共同期望着新的一次转机。
但是一个月下来，还是一无所获。他们也曾迷茫过，也曾徘徊过，但是最终还是坚持了这个最后的选择。
转机出现在位于北京通县的一家小餐馆。
当时几个要好的朋友在北京通县搞水资源和水污染项目调查，一天中午，他们来到一家小餐馆吃饭。店里摆设简单，环境朴素，但独具特色。虽说是家常小菜，但味道鲜美独特，别有风味。大家当时就感觉这家小餐馆与众不同，与店主老夫妇一聊，才知道，他们夫妇原来是台湾的商人。十几年前，老头得了一种特别难治的脚部疾病，慕名找到北京通县居住的一位老中医。在北京养病期间，为了打发治病的闲暇时间，就在村子里开了一家小餐店。他们在台湾是很有名的咨询师，为了治病，才放弃了台湾的事业。大家聊得甚是投机，最后几个朋友一致向老先生推荐一位很有想法的朋友，他们所谓的这个朋友就是王颖。
随后，经这几个朋友的介绍，王颖专程来到这家小餐馆吃饭，并向这位老先生求教，说了自己的处境，说了自己的想法，又说了自己的理想，像是久逢知己。也不知道是什么打动了老先生，反正最后那位老先生告诉他，三天后来小餐馆领取一份礼物。
三天后，王颖应邀来到了老先生的小餐馆。拿到手的“礼物”是一份手写的培训计划，应该说是用工工整整的楷体小字写的一份培训宣传广告。这份宣传广告详细地写着：培训背景，培训主题，培训计划，培训课程，培训对象等等。那位老先生还真诚地说：“回去后复印几千份，找到企业名单发信，课程由我自己亲自讲授。”
王颖回到公司简陋的办公室，大家一起商量了半天，最后下了很大的决心，决定把公司账面仅有的几千块钱都拿出来，分别用于印发宣传单，租用大学的图书馆作为培训地点，整整忙了半个月，提心吊胆地等待第一期的培训。
似乎是一线希望，也更像是一场赌局。
然而往往很多成功，都存在着这样“生”与“死”的博弈。
老天终不负有心之人。开课那天，还真如愿来了不少学员，大概有一百多人，在当时可真算是不小的一个规模。台湾老先生亲自讲授，效果不同凡响。
自此以后，理实公司进入了赚钱之旅。
1995年理实管理顾问公司正式诞生了。
由此来分析，对于一个没有品牌没有信誉的小企业来说，给其他企业提供咨询，无疑有点可笑的做法，然而，审时度势，根据自己的实际情况来调整业务，走培训之路，这既符合时代的要求，也符合理实创业初期的实际情况，由此来看，根据实际审时度势，伺机而动是我们成大事的一个重要因素。
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第9节：虚怀若谷，好学善思
虚怀若谷，好学善思
论语中就说：“知之为知之；不知为不知，是知也。”
人在世上，要是肯学的话，真是一辈子也学不完。地球每天在转，世界每天在变，生活每天都有新的内容。只要不悲观叹气，不断的进步，就会觉得在学习的道路上，探索是永无止尽的。在学习的同时，伴随着思考，只有思考的学习才是真正的学习。思考又促进学习。所以一个善于思考的人，又是一个善于学习的人。
学习中，不懂就是不懂，只要肯学习，就会有进步，这句话谁都懂，但是真正做到的人则很少。面对眼前的事务，多加思考又是一种自然的学习。
在这一方面，老粗有良好的心态，不会清高自许，以为自己的学问比谁都好，不会骄傲自大，目空一切，认为谁都比不过自己，他们能用谦逊的态度来面对一切。
刘备“三顾茅庐”的故事家喻户晓，其实，还有一个类似于“三顾茅庐”故事，始作俑者是朱元璋。
朱元璋濠州起兵后，利用刘福通在北方抗击元军之际，挥兵向南进发，一路上下滁州、取太平、占金陵，建立了根据地，随后又进军安徽，直逼浙江，连下婺州、衢州、处州等地，在不到六年工夫里，成为了一方之雄。他不但自己英勇骁战，善于组织指挥，而且重视招罗知识分子来为自己服务，尤其在听纳名儒范常、陶安、朱升、唐仲实等禁屠杀、安人心、占金陵及高筑墙、广积粮、缓称王等策略和建议后，势力和声望有很大提高，朱元璋充分认识到知识的作用，便更尊重有识之士，每到一地总要求访当地名士，召请他们出来。
朱元璋占据处州以后，听说处州一带有四位贤达，除了一是刘伯温；二是金华宋濂，元至正年间曾被荐授为翰林�