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智慧；而对于臣下，由于有了刘邦的信任，有了开放的环境，可以自由言论，也各自有了用武之地，当然都积极献策。
相反，项羽因为自视甚高，刚愎自用，目空一切，很难听取别人的意见，认为自己是世界上的大英雄，所向无敌，试想下，就算你再聪明，你斗得过所有人的智慧吗？而且在你的手下做事，什么事都你说的算，连发言的机会也没有，怎么才能展现自己的才华了？敢问天下，生在乱世，谁不想建功立业？谁不想获得肯定被人重用？你项羽那么目空一切，这些做下人的愿意跟着你吗？那么，项羽的失败也就不可避免。
这只是从历史上，去引申决策兼并大家智慧的重要性，但在现实生活中，能兼并众家智慧，是需要一定气度的。要知道，你综合所有人的智慧，更能体现你智慧的超群，因为别人可能是领兵的降帅，而你会是领将的降帅，所以在决策上要相信自己，但也要肯定别人，要海纳百川，兼并所有人的思想，就得需要足够的气度去容纳别人的思想。而且处事要以大局为重，不局小节，也不要为了证明自己观点的优越性，而提前进行暗示，或许，大家会顺着你的暗示提一些建议，但价值大吗？何必做一些没有意义的表面工作了？而且自己的观点就一定是最好的吗？何不让大家为你所用了，一个懂得运用大家智慧的人，才具备大智慧。所以，要放开胸怀的去运用别人的智慧。
广开言论——导水泽田
出场人物
姓名：召公虎
（前？…前822年）
国籍：西周
历经朝代：周历王，周宣王两朝
重要事迹：曾和周公执政
典 故
周朝，由于封建贵族的剥削，政局越来越动荡。到了西周第１０代国王周厉王后，对人民的压迫更严重，弄的民不聊生，怨声载道。大臣召公虎，进宫向厉王陈述力求改变做法，陈以厉害关系，召公虎说：如果不及时改变*做法，百姓活不下去了，就会出现乱子。周历王对召公虎的纳谏不屑一顾，为禁止国人批评朝政，周历王从卫国找来一个巫师，对国民进行监督，若再有人批评市政便立刻汇报。
周厉王听信了卫巫的报告，杀了不少国人。周厉王，这一招果然有效，老百姓都不敢在公共场合说话，在路上见面了也是使下颜色打个招呼，便马上走开。周厉王，见批评朝政的人越来越少，很高兴，便向周公虎炫耀自己，凭借军王的权威，亲而易举便能阻止百姓的言论，没人再敢说朝政的事。
召公虎听了周厉王的话后，说道：“历王的做法，是在堵塞老百姓的言语，禁止老百姓言论，比堵住河流还要严重。如果堵塞河道，河水积满，就会冲破河堤，殃及大国，后果不堪设想。所以，如其防水还不如引导水，使水流到大海；如其阻止百姓之口，还不如广开言论，让百姓发表自己的观点。君主统治天下，需听取所有人的观点，然后进行斟酌考虑，自然顺应天理，受百姓爱戴。老百姓的口，就像拥有大地一样，可以创造万物，但也可以覆灭万物；只有让老百姓畅所欲言，才能保证国家的安定。
最终，周历王刚愎自用，不听从召公虎的建议，一意孤行，越来越*。公元前841年，国人发生暴动，国王逃走，后来便有召公虎和另一个大臣周公共同议政，历史上称为"；共和行政"；。
这个典故出自《谏周历王宣民使言》，虽然属于政论，是治国之策，但若灵活变通，又可用作谋略与策略。只有广开言论，才能集合众家智慧，同时也能不断的完善和纠正自己，也能发挥别人的才能，为自己所用；只有导水泽田，才能变资源创造财富，正所谓水能载舟，也能覆舟，如何引导水也是一种谋略的运用技巧。
思 考
１。如果你遇到有人指出你的缺点，你怎么应对？
２。关于”广开言论——导水泽田“，历史上还有众多例子，试举例说明。
３。你认为身边那些事情是你烦心的事，你用何办法使其实现相反的效果？
４。如果你身边的某人，他身上有你不喜欢的地方，你能去运用他吗？
５。试用经济学的观点，分析”广开言路——导水泽田“谋略的妙用。
引 申
话说楚汉相争，项羽为攻打刘邦，进军荥阳。
刘邦在荣阳只有八千残兵弱降，根本没实力和项羽相争。为了拖住项羽，等待韩信的援救，张良和陈平派人在楚军中散播流言，一会说上游河水有毒，一会说范增病危，一会说项羽部将叛变，连项羽战死的谣言都有，弄的楚营里人心惶惶，士气低落，似有一触即发的可能。
范增识破这是张良的计谋，不但没有去阻止流言，而是去加剧谣言；然后，范增和项羽突然出现在楚军面前，当场揭穿刘邦等人的阴谋，力斥汉军的卑鄙，不仅使流言不攻自破，还使得楚军士气高涨。
从这个故事来看，如果楚军中流言四起，身为统帅项羽和亚父范增强行的去阻止言论，恐怕只会令事情恶化，就算勉强的制止住了，也会使得楚军人心惶惶，士气低落。而项羽和亚父面对面对楚军内部的言论，不仅没有阻止，却加剧谣言，然后将计就计，利用汉军在楚军散布的流言，澄清是非，反而激发了楚军的士气。可以说，范增的计谋，亮点在于正确的导引谣言，使敌方的谣言反过来被自己利用。
从哲学上讲，天地万物都是具有辨证性，很多事件或者事物，从表面上对我们是不利的，但若正确引导加以运用；或许，事情会往相反的方向发展，成为厚泽自己的天水。
从经济学上讲，创业总伴随有一定的风险，但往往风险中藏有机遇。这就是说，为什么很多企业家是在冒险中发家，要知道并没有人去刻意冒险，而是在遇到风险时候，他们能懂得去化解风险，懂得如何去驾御风险；相反，他们能在风险中寻到机遇，甚至改变命运。
在我们的身边，也会经常遇到不利于自己的言论，我们不要刻意的去阻止和改变，而应该审时度势，广开言路，正确的导引，把握时机，使不利于自己的言论，反而被自己利用，使不利的结果往好的方向发展，从而为自己创造财富。
当我们遇到挫折的时候，先不要气馁，也不要强行的去阻止，我们要想想能否将眼前的状况，引导到另一种好的结果。我们也不要过早的下结论，事实上，很多事情的好与坏都是相互转化的，而转化也许就在瞬间，而真正能主宰天地万物的变化，也只有我们，只有我们能掌握转化的过程，巧妙的运用“广开言论——导水泽田“的谋略，自然可以创造有利于自己的结果。
以势借势——坐拥万物
出场人物
姓名：刘邦
（前256—前195）
老家：江苏丰县
民族：汉族
排行：老三
职业：布衣皇帝
工龄：８年
最厉害的老婆：吕雉
贡献：统一中国，建立汉朝
不喜欢的事：不爱读书，不爱劳动
戏说：据说是个无奈
优点：决策好，会用人，心胸豁达
后代：在安徽省天长市内及周边其它地区生活
典 故
自秦始皇统一了中国后，由于秦朝的苛刻法律刑法，弄的民不聊生，苦不堪言。到了秦朝末期，农民起义爆发，陈胜、吴广率领起义军接竿起义，建立“张楚”政权，和秦朝对立。从次，天下大乱，烽烟四起，各地起义军蜂拥而起，其中最强大两支起义军在民间崛起，其中一支是沛县的沛公刘邦，另一支是吴中一带的项羽和叔父项梁。
后来项梁战死，项羽和刘邦一起西进关中*秦朝，拉开了楚汉相争，最终刘邦获胜，建立汉朝。
虽然中国在秦朝就得到了统一，但到汉太祖高皇帝刘邦时，才使得四分五裂的中国真正的统一起来。刘邦的仁义宽松政策，使全国民心得到了凝聚，使汉朝逐渐走向强大，为汉朝后来的“文景之治”奠定了基础，使中国的经济和农业得到了恢复和迅速发展，也为后世的汉武大帝击败匈奴积累了资本。
汉太祖高皇帝刘邦，生性豁达，雄才大略，知人善任，开创了中国历史上最强盛的朝代，他对汉民族的统一、中国的统一强大，汉文化的保护发扬作出了巨大的贡献。现在来讲下刘邦发家的故事：
刘邦作为亭长，押送徒役去郦山，走到丰西大泽中时，眼看赶不到郦山，就于夜晚放了所有的徒役，一个人在树下喝闷酒。尽管押送的徒役都走散了，但还是有十几个人愿意跟着刘邦干；于是，刘邦决定夜里抄小路通过沼泽地，此时，刘邦酒醉还没醒，就让一个徒役在前边先走，发现前方的一个必经阶段，也就是一个洞内，有一条巨大的白蛇挡住了去路，众人用树棍去驱赶那条大蛇，但因为那条大蛇会喷雾，很多人都吓退了。过了会，刘邦乘着酒意，一个人又走到洞内，拔剑去斩那条白蛇，结果大蛇被斩成两截，道路便畅通。
后来，刘邦酒醒了，随从发现白蛇被刘邦斩杀。刘邦借势说自己是赤帝之子，那条大蛇白帝之子，杀白蛇是赤帝子杀白帝子，那些随从都深信不疑，便都推举刘邦为义军头领，同时四方老百姓也都来投靠刘邦。自此，刘邦揭竿而起，成为秦末农民起义的一支大军，借农民反秦大起义的革命风暴，登上历史舞台，开始了艰难创业的开篇。
刘邦以非凡的政治敏感和政治魄力，逐渐成长为强大的农民起义军领袖，与项羽结为异姓兄弟，兵分两路攻打关中咸阳，立下“先入关中为王的盟约。由于项羽的叔叔在定陶一役被秦朝名降章邯所杀，为了给叔父报仇，项羽没有直接进攻关中咸阳，而是北上巨鹿，怒杀宋义，夺其帅印，然后运用破釜沉舟的战术，大败章邯三十万大军，成就了战争历史上有名的“巨鹿之战”。
另一方的刘邦大军，开始时也不太顺利，但经过几次战役，刘邦义军大破秦兵，步步推进，直逼咸阳宫。因事前张良在三劝告，进军咸阳城时不可冒进，以避免引起项羽的疑心；所以在进攻咸阳城时，刘邦一直在城外徘徊，对于是否进城忧郁不决，但萧何、曹参等人力劝刘邦先入咸阳为王。刘邦眼看进入咸阳大势所在，民心所向，最终还是决定顺应时势，选择进入咸阳城，接受秦三世子婴皇帝的投降，自封为关中王。
历史在不断的演变，到了后来的鸿门宴，以及刘邦被项羽封为汉王，领巴蜀及汉中地，再到刘邦挥军东出，拜韩信为大将，运用著名的“明修栈道，暗渡陈仓”战术大败领关中地章邯，迫降司马欣、董翳；并在项羽攻打齐国贵族后裔田荣时，刘邦以“义帝发丧”为由，联络各方诸侯，公开声讨项籍，开始了４年的楚汉战争。
在争夺成皋之战中，项羽在击败彭越后，屯兵广武与刘邦形成对峙。开辟北方疆场的主帅韩信，此时在潍水之战中歼灭了齐楚联军，开始对楚军的侧翼进行迂回战略，另外汉将灌婴也率军直奔彭城。项羽在腹背受敌的情况下，粮绝兵乏，无力再战，便向刘邦议和；以鸿沟为界，中分天下，以西为汉，以东归楚。
刘邦本以为战争结束了，在张良、陈平提醒下，立刻认识到：要得天下，必灭项羽；天下归一，是民心所归，大势所向；只有打败项羽，才能开创千世万代基业。于是，刘邦借势，交出帅印给韩信，下令全力追击楚军。在垓下一战重创楚军，逼项羽在乌江边自杀。
刘邦终于打败了项羽，取得了天下，开创了长达四百余年的中国历史上最长的统一王朝——汉朝。
观其刘邦一生，他生于乱世，正是借助于时势，成就一代伟业。可以说，刘邦在以势借势上，天下无人能及，先借助农民反秦大起义之势，成为起义军的领袖，后借助仁义天下，民心所向之势，进入咸阳城成为观众王，最后借助天下统一的时势，灭掉项羽，成为一代帝王。
在刘邦的成功上，除了刘邦的心胸豁达，仁义天下，知人善用；最重要的一点是刘邦懂得运用时势，以势借势。刘邦的一生，起步在借势，高瞻远瞩、深谋远虑，雄才谋略，从而赢在时势。
思 考
１。请用“以势借势——坐拥万物“的谋略，举几个你所见到的例子？
２。你身边是否曾经出现有利于你的时机？你怎么去把握？
３。你怎么理解”时势造英雄“？
４。作为２１世纪，是个商站的时代，你觉得如果运用“以势借势——坐拥万物”空手起家？
５。你如何理解“造势营销”？请举一些例子？
引 申
一。以跳楼借记者宣传，获免费广告
香港企业家叶荣天，乃房地产大腕。在他年轻时，清贫如洗，在他１４岁时，他就开始想创业。他凭借自己的智慧，充分借助外在的势力，最终走向成功，创造属于自己的财富王国。
叶荣天刚三十出头时，创办了一家贸易公司，主要经营宠物电子游戏机。由于技术上遇到的一些难题没有攻关，公司的经营一直不善，便四处举债，后来叶荣天被债主逼到楼顶，眼看无路可逃时，他急中生智，给自己最要好的两个朋友打电话，喊他们过来帮忙；同时将楼顶上的衣服，全部扔向大马路，吸引市民的眼球和注意，并大声的高喊：“债主逼我跳楼啊，请大家为我报警啊。”
可想而知，在一个传媒的时代，这样的信息，可顶吸引记者。很快，记者都蜂拥而上，抢着报道消息。看到那么多镜头对着自己，叶荣天作出要跳楼的样子，他早预料到朋友会上来拉自己，于是借机抱住朋友哭起来：“我只是想生产一个朋友都喜欢的虫虫机，我只希望全香港的儿童能通过虫虫机，拥有更多的爱心。。。。。。”
作为当时的香港，环抱和爱心是全港最重视的问题，加上叶荣天真情流露，深情的表演，此新闻上了报纸引起了不少的轰动。报道一出，也不知道要打动和吸引多少客户，最重要的是多家报纸为自己免费做广告。
于是，叶荣天便催促生产商改进技术，大量的生产虫虫机，争取在展览会上促销赚一笔。在促销的那天，叶荣天的虫虫机，不仅吸引了很多客户的关注，同时还吸引了一个日本客户的兴趣，并最终买断了虫虫机的版权。
从这个商业故事分析，首先是叶荣天借助高利贷要债做出跳楼的样子，然后借助跳楼宣传自己的产品，再利用记者免费为自己做的大量广告，开展展览会，可谓步步为营，处处都展示了叶荣天在“以势借势——坐拥万物”的运用上极高手段。
二。以建房借业主权，获房地产销售利润
叶荣天，在创业的过程中，曾一度破产，为生计所破，为东山再起，他在一个建筑工地当学徒。
他在工地当了３个月的学徒，认真的学习建筑的基础知识；同时，拉拢了所有工人的关系，获得了很好的人缘，这为他后来从事房地产事业，积累了很好的人脉资源。
一个偶然的机会，叶荣天在和好朋友志强聊天时，听到一则消息：王婆家的村屋在改建，由于付不起工钱，工程快进展到尾声，工人都停工。叶荣天去看了下工地，惊喜不已，他从这块地上发现了巨大的商机。
于是，他来到王婆婆家，准备和王婆婆谈判。刚好来了一群工人要工钱，在王婆婆家门口闹事；叶荣天通过对这些工人做思想工作，陈以厉害关系；并声称若将房子盖完了，房子卖掉了就有钱付工钱了。那些工人觉得叶荣天说的话有道理，便同意了叶荣天的建议，准备继续干活。另一方面，叶荣天和王婆婆谈，只要王婆婆能将业主权分给自己一半，不仅不让那些工人来讨工钱，还可以将没有盖完的房子继续盖完，王婆婆听到这个提议，毫不忧郁的同意了叶荣天的要求。
在叶荣天的组织下，村屋的工程又开始动工了，经过几个月的施工，房子建设全部完成。经过大量的宣传，在报纸广告的轰击下，以及房屋设计的本有具有的创意，还有房屋耐水等其他特征，房地产开盘后，一路畅销，很快卖光了房子，叶荣天也赚到了房地产行业的第一桶金。
从这个商业故事看，叶荣天通过说服王婆婆，借助帮其建房子，而获得房屋一半的业主权，然后通过业主权，组织工人施工，又赚取房屋一半的利润。叶荣天可以说很好的把握机会，巧以说服，借势拥利，是“以势借势——坐拥万物”谋略的一个巧妙运用。在借势上，需要心思细腻，处处留心观察，才能发现身边的“势”之所在，才能灵活运用该谋略。书 包 网 txt小说上传分享
语言的艺术－－谋略一
出场人物
姓名：周瑜
（175年—210年）
外号：美周郎
老婆：小乔
家乡：安徽省庐江县西南
职位：东吴集团大都督
特点：风雅超群，精通音律
成名作：赤壁之战
点评：多谋善断，心胸宽广，忠君爱国
典 故
184年，黄巾起义后，群雄割据纷争，天下分裂。
在诸侯争斗中，初据在兖州的曹操，获得青州黄巾军三十万，势力逐渐强大，挟天子以令诸侯，后于宛城收降张绣，接着灭吕布，数次大败袁术，官渡中战胜袁绍，长坂大败刘备。。。。。。以席卷天下之势，扫清六合，荡平四海，统一了整个北方。
在天下即将垂手可得时，曹操进而想统一全国，便率军南下，占荆州，与长江中下游的孙权对垒。刘备也是世之枭雄，一直想起兵兴汉，率荆州的残余势力与江东的孙权结合。连为同盟，共抗曹操南下大军。
208年，曹操率领大军压境。孙、刘联军采取火攻计谋，发动赤壁之战，火烧曹军连锁战船，大败曹军，扭转整个局势，以少胜多，迫使曹军退回中原，鼎定三国对峙的局势。
在著名的赤壁之战中，最耀眼的星星，当属东吴大都督周瑜。周瑜乃一