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,都会引起一阵骚动。在手术进行的一个多小时里,他们不知发出了多少祈祷和诅咒。终于,主刀大夫从里面走了出来。他摇头说:“太险了,差一公分就伤了颈大动脉,不过病人已脱离危险,幸亏抢救及时。”过道里立即响起了掌声。
听说白楠受了伤,文侠非常紧张。他本想连夜赶往医院的,又觉得不合适。一夜辗转之后,天刚亮就爬了起来,跟邱妹说有点急事要去处理。邱妹问:“什么事呀那么急?”文侠懒得搭理,睁着血红的眼睛就往医院跑。当他手捧鲜花推门而入的时候,病房里已经站了几个探望者,似乎还有点面熟。他朝他们点点头。对方看他像刚痛哭过一样,就闪到了一边。他见白楠僵着脖子侧卧在榻,艰难地用眼神跟他打着招呼,心里一酸,眼睛更红了。他笑了笑,将花放在她床头。
“还痛吗?”他问道。
“好些了。”白楠深深地吸了一口气,仿佛那浓郁的花香可以缓解疼痛。
“哦。”文侠不知道说什么好,只是呆呆地站着。众人见他这样,就打个招呼走了。李铮铮也知趣地出去了。这一走,文侠更局促了。他很想摸摸她的伤口,或者握握她的手,但怎么可能呢?尽管上次的见面让他们离得很近了,但他清楚地知道,他们根本还谈不上什么交情。这不是在酒会、洽谈室,而是在床边。他搓着手,就像在热身,过了很久,却把手伸向了吊瓶,摸了摸,仿佛他的体温可以通过点滴传到她体内。
只一周的时间,白楠就出院了。在这一周的时间里,白楠的病房成了会客厅、公关场、礼品展览室。每天一拨拨的人来来去去,此起彼伏。先是公司内部的人来,上至总裁下至秘书。其次是合作单位的,建筑公司、广告公司、设计公司、设备安装公司、园林公司、演出公司、公关公司、各大媒体……不少材料供应商也趁机而来,电梯、防盗门、铝合金门窗、消防器材等,不一而足。其礼品也极尽创意。
江一凡在这一周里,去了4次,一次比一次放肆,最后一次,就干脆以李铮铮男友的身份主持现场工作了,弄得其他几个媒体很是嫉妒。现实版癞蛤蟆吃天鹅肉的奇闻,很快在楼市传播开来。
相对而言,文侠就要低调得多,他只来了两次。第二次是在一个深夜飘然而至的,白楠劳累了一天正在昏睡,迷迷糊糊中感觉有人来到床边,以为又是哪个公司的,就佯装睡熟。此人却不言不语,忽然鼻息紧张起来,一把抓住她的手。睁眼一看,竟然是他。她怕被人看见,欲抽出手来,却被紧紧捏住。她正忐忑着,果然就有人推门而入,一看是江一凡,两人赶紧松开手。江一凡装着没看见,大大咧咧地跟文侠打起招呼来。他与文侠心照不宣,彼此掩饰着内心的震惊。
对江一凡而言,除了震惊,还有一份担忧。很简单,按照最初的谋划,文侠应该是黄金虎的盟友,是海粟战略布局中的一颗棋子。然而,现在这个棋子突然闯入了敌方大本营,不是直捣黄龙,而是与之言欢。这意味着“双城记”搁浅,一单生意化为乌有。同时,他也很为铁哥们海粟担心。一旦文侠反戈一击,与龙天联手,全发必遭重创。那样,上了贼船的海粟非但利益不保,还可能被恼羞成怒的黄金虎秋后算账。黄金虎可是什么都做得出来的人。
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第八章 血色里的追问(2)
作为兄弟,他不能坐视不管。但他又能如何呢,一切都还是个未知数。大不了把这个情况透露给海粟,但海粟若反过来又让他以特殊的身份,去利用误导文侠,那该怎么办?凭他对海粟的了解,完全有此可能。他实在不想卷入这场战争了。
现在,他必须在漩涡的边缘全身而退。但是他能吗?
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第九章 一个人的战争(1)
这天早上,黄金虎把海粟叫到身边,一边拍着胸脯,一边笑着问:“鬼狼,我胸部都憋大了,你到底怎么说?”海粟想,我头还大了呢。
黄金虎折腾了半天,却弄了个两败俱伤。他没想到政府那帮人真给了他颜色,平时的打点都喂狗了。但一想到差点闹出人命,他又觉得心虚。他一个人想来想去,总觉得他妈的晦气,就叫上海粟、胡大维几个去了趟华福寺。
出了庙门,黄金虎一把拍在海粟的肩上,说:“兄弟,现在有菩萨保佑我们了,大胆整。”他让海粟尽快想点高招,以挽回面子,打破僵局。海粟立即陷入了痛苦中。
在闭关几日之后,海粟在一个深夜主动踏进了黄金虎的豪宅。
就在海粟深夜献计的时候,龙天也开始了新的计划。
为了这个大手笔,等白楠一出院,段小若就亲自主持召开了一个营销方面的紧急会议。
他声音哽咽,表情凝重,看了看白楠,再看看大家。会场里一片沉默。他一连提出了几个问题:一、为什么会发生如此令人震惊的事件?现场是怎么组织的?二、为什么开盘前的说法是市场很冷,而一开盘却一发不可收?三、为什么全发会突然想到放号?我们对竞争对手到底了解多少?四、我们的营销推广是否还存在问题,若没有这样的价格又会怎样?五、接下来我们的工作该怎么做?
每个问题都是一个炸弹,在众人心里一次次引爆。过了很久,白楠发话了。
“首先,我要作出检讨。我对形势的判断出了偏差,没想到在冷淡的市场反应下,还隐藏着这么热切的需求。此外,在销售的规范性上,我考虑得也不够周全。我有直接责任,请段总给予处罚。”白楠一字一顿说着,声音低缓而疲惫。
“白总,也不能把责任都揽到你头上吧。我们只能根据市场的反馈做决策呀,当时客户积累确实很糟嘛。 当然,我也不是说我们工作就没问题,至少没有了解市场的真实情况。这更多得销售一线来掌握呀。”萧樯说着,不由自主地瞟了瞟斜对面的李铮铮。见她脸上有些挂不住,就停了下来。
“好吧。前面的问题下面再说。”段小若冷冷地说,“萧樯,你说说接下来怎么做吧。这段时间工作是你在抓。”
“这个……”萧樯被突然点将,喉头有点堵。
“怎么?没考虑过?”段小若直勾勾地盯着他。
萧樯赶紧道:“段总,我有一个想法,不知成熟不成熟。现在A栋已一抢而空,不少购房者扑了个空,恼火得很,我想,不如趁热打铁,顺势推出第二栋,一解大众之渴。当然,价格涨个两三百也没问题。”
听这一说,那位愣头青又激动了:“对,就应该以热烘热,以暴制暴,像连环炮一样放下去。”
有人点头称是,有人笑出声来。唯有段小若毫无反应。他看了看白楠,说:“白总,你觉得呢?”
白楠深知他要的是什么,当需求已经不存在问题的时候,利润就变得异常迫切。她 淡淡一笑:“段总,就把你的想法说了吧。”
段小若说:“那好吧,就说我的想法。不正确就声讨啊。现在呢,经过一场风波证明,我们的公寓快销已经不是问题。问题在于,世纪银河必须成为一个标志性的项目。通过世纪银河,我们要完成两个跨越:从精品住宅供应商跃升为全能型房企,从优品生活引导者跃升为真正的城市运营商。只有这样,我们龙天集团才可能有更远大的前程。”
段总的激情再次感染了每一个人。白楠不禁正了正身体。她不得不承认,段小若的确是一个有魅力的企业家。在龙天员工眼里,尤其是女员工眼里,段小若简直就是“段王爷”,有人还在网上自称“段妃”。
不用说,刚才“段王爷”的讲话再次让“段妃们”心颤不已。在她们眼里,“段王爷”根本就不会有错,即便错了他也会神奇地力挽狂澜。尤其是招商部经理薛筱嘉,她出神地望着“段王爷”。她早就想大显身手了。
第九章 一个人的战争(2)
薛筱嘉到龙天集团,先是在销售部待了几个月,后被直接提为招商部经理,由白楠直管。由于世纪银河的商业迟迟未动,她也就只能做点前期工作,拼拼凑凑做了两本招商计划书,递给白楠后一直没见动静,就很有些郁闷,干脆天天在办公室聊QQ、打游戏。有一天被白楠碰见,说了她几句,她跑到厕所里哭了半天,又给段小若发短信说领导打压她。段小若说:“别急,商业马上就要启动了,有你大显身手的时候。”她就天天盼着大显身手。
这一天终于到来了。在会上,看着段小若挥洒自如的表情,她发誓要做出点成绩来,给白楠、李铮铮她们看看,更重要的是给“段王爷”看看。果然,“段王爷”转过脸来,笑盈盈地说:“小薛呀,接下来就要看你的了。”
薛筱嘉一个劲地点头,声称已经有较成熟的想法了,保证一周之内拿出方案来。段小若说:“那就好,必要的话可以借助外脑。”然后他看了看一脸倦容的白楠,又看了看一脸颓丧的李铮铮,说:“白总你就安心修养几天。铮铮嘛,你那里客户继续积累,待时机成熟了再推B栋公寓。这段时间你着重协助一下薛经理的工作。”
李铮铮愣愣地望着他。待段小若宣布散会时,她才回过神来。
白楠好不容易坚持到会议结束,一出门就差点晕倒,刚好被段小若扶了个正着,让她到沙发上躺了会儿,就直接把她送回了家。薛筱嘉眼睁睁地看着“段王爷”扶柳而去,心里一阵阵犯酸。
不出意料,第三天,龙天集团行政人事部就贴出了一个《关于龙天世纪银河开盘风波的内部处理意见》:
5月28日,龙天世纪银河开盘,售楼现场发生了令人震惊的事件。经查明,是有人恶意滋事,肇事者已受到公安机关的查处。但公司内部也有不可推卸的责任:1。安保不力,未能应对突发事件;2。现场组织混乱;3。临时调整销售策略存在明显贻误。经公司研究决定,对相关责任人分别处理如下:
一、 免去世纪银河保安组组长王啸林现有职务,留用查看;现场保安张东、马平开除;
二、 免去世纪银河销售部经理李铮铮现有职务,调任招商部副经理;
三、 龙天营销总监萧樯通报批评,记较大失误一次;
四、 龙天集团副总裁白楠负有领导责任,但鉴于其临危不惧,勇敢维护现场,并付出重大代价,免予处罚。
此文件一出,立即在龙天集团引起强烈震动。 最感到齿冷的是李铮铮。她把电话一砸就哭了起来。
第十章 通往兴盛之路(1)
就在李铮铮与自己开战的时候,她的眼中钉薛筱嘉正扬眉吐气地在空中飞来飞去。
薛筱嘉先去了上海,又去了广州、深圳,一路谈过去,有的冷面相向,有的一开始谈兴盛浓,后把地图一看,发现项目是在H市主城最偏远的地方,立即兴趣大减。
为了尊重专业,段小若不惜重金从香港请来了大名鼎鼎的中环商业顾问公司。该公司是第一次到H市发展,没有场地,先派了几个人驻扎在龙天,说这样可以无缝对接。无缝对接的方式就是一天开两次会,每次都开得昏天黑地。经过一周的激烈讨论,双方基本确立了商业的运营思路。段小若最后总结如下:
一、 战略定位:H市第七商圈旗舰项目、RBD(中央游憩休闲区)硬核。
二、 业态定位:以购物休闲、特色消费为主体的复合型都市时尚中心。
三、 业态规划:主体部分整体招商,以时尚购物、大型超市、娱乐城、五星级影剧院为主;临街部分分零销售,统一招商,以旅游休闲、特色餐饮、精品小吃、创意产业、艺术长廊等为主。
四、 经营策略:先重点招商,在引进几家主力店之后,再分零销售。
事实上,这样的思路并不新鲜,基本上是将以前的方案稍加调整。明眼人都清楚,引进中环,一是为了宣传的需要;二是他们的确有较丰富的客户资源,很多著名品牌都与其形成了战略合作,通过他们招商举重若轻。接下来,龙天要做的工作就是与政府、媒体合作,将第七商圈炒热,将世纪银河推到新的价值高度。
为此,段小若专门设了一次豪宴,将马区长、刘副区长等头头请了出来,私下作了汇报。一说,两位领导就豁然开朗。
这一下,兴盛区政府决心掀起一场城建风暴。在马区长的指示下,各职能部门均严肃认真地研究起“眼前的形势和我们的任务”。区宣传部本来闲得慌,一听政府要大干一场,就马上谋篇布局,准备为兴盛区鼓与呼。
很快,宣传部就出了个红头文件,说为了响应区政府的号召,特组织“6月风暴:兴盛区的二次腾飞”大型宣传活动,希望各开发企业能发扬主人翁精神,自觉参与到这次意义深远的活动中来。宣传部还召集各大企业开了个动员会,每人发了一份文件和宣传方案,方案的标题几乎就是媒体手法:兴盛区核变——第七商圈全面崛起。
轮到企业表态时,萧樯第一个发了言,他先是感谢政府的英明,又对方案给予了高度评价。而代表全发出席会议的海粟,更是大出风头。轮到文侠发言时,他只说了四个字:全力配合。海粟看着他那没精打采的样子,就有点着急。眼看会议就要结束,他赶紧给文侠发了个短信:会后小聚,如何?
文侠想了想,回道:好吧。
海粟故意走得很慢,待萧樯等人走远之后,才给文侠打了个招呼,说就在步行街的迈尚咖啡吧。两个大男人,非亲非故非友,一坐下就直奔主题。
海粟说:“文兄,你对眼下的局势怎么看?”
文侠说:“什么局势?我一直都不知道有什么局势。”
“文兄,你这就是装糊涂了。以你之聪明,还愁无良策?”海粟道。
“我不是鬼谷子,也没读过太公兵法。还是听听海大师的高见吧。”文侠说。
“那我就献丑了。”海粟点燃一支烟,猛吸一口,凑近道:“龙天体量比我们大,主要是整体招商,这对我们的销售恰恰是个很大的带动。还有,他们先招后售,都是为了把势做足,卖个好价钱,我们完全可以打个时间差,提前低价出击。说白了,他的死穴就是价格,他注定了不可能与我们打价格战。不管他势头多足,只要我们前后将价格往下一拉,他腹背受敌,就难受得很。”海粟说完,挥了挥拳头。
文侠点点头,表示赞同。
兴盛区宣传部雷厉风行,在动员会的第三天,就约见了各大媒体,举行了一个媒体座谈会,也就是方案上说的论坛之一。
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第十章 通往兴盛之路(2)
10点,会议终于开始了。先是部长一阵开场白,接着刘区长做了激情洋溢的讲话,然后是中环公司那位大舌头放着投影大讲RBD。最后半小时,留给记者们发表高见。两位时政记者突然情绪高涨,纷纷抛出尖锐的问题:
“RBD这个商业中心定位,到底经过了多长时间的酝酿和研究?据了解,在H市已经有两个地方提出这个构想,但迟迟未见行动,兴盛区能保证这个定位的实施吗?”
“的确,近年来开发商热衷于炮制概念,一个弹丸之地也叫CBD、LBD,D来D去把我们脑袋都抵晕了,而我只晓得VCD、DVD。就像一个城市只有一个CBD一样,一个城市是不是也应该只有一个RBD呢?去年某个滨江路已抛出RBD,兴盛区再抛出此定位,是觉得自己更有优势当仁不让呢,还是觉得多一个也无妨?”
两人一唱一和,在场记者早已笑得前仰后合。宣传部干事小刘也一边忠实记录,一边捂嘴偷笑。刘副区长、部长几人脸上却是青一块紫一块。
会议结束后,那女记者就给江一凡打了个电话,说:“看那架势区政府会有大动作,我们是不是该动在前面?”江一凡说:“对对对,回来好好商量一下,估计又是一场恶战。”
特刊一出,萧樯即打来电话表示肯定,认为能做成这样真不容易。江一凡说:“是啊,关键是其他开发商有意见,说太偏向你们了。”萧樯说:“我们本来就是硬核嘛。”事实上,江一凡还留了一手,准备从第二期开始,进行“寻找RBD硬核——硬核之辩——硬核之硬”的系列报道,他将从中煽风点火,让龙天、茂远、全发几家企业暗中较劲。为此,他专门对几家做了专访,谈了各自的优势和设想。
果然第二期一出,龙天就不干了,本来政府定了世纪银河就是核中之核,怎么能几家平起平坐呢。江一凡狡黠一笑,说:“是啊,我们也这样想的,但宣传部没明确打招呼,我们采访时也没说那么透,而且几家都参与了宣传,我们也难做了;再说,你们的领袖地位无可撼动,随便怎样他们也只是配角。”
龙天也不好再说什么,怕有失风度,就给宣传部打了个报告,要独家承办论坛。部长一听,觉得可以省去一大笔费用,这是好事,但又恐其他企业有意见,希望能做得巧妙点。这对龙天当然易如反掌。在一番周密筹划下,龙天与宣传部、《都市今报》达成了如下共识:
论坛主题:打造城市之核——RBD城市空间构想
主办单位:兴盛区区委、区政府
承办单位:兴盛区区委宣传部
协办单位:《都市今报》
论坛嘉宾:城市研究院、社科院专家,大学教授,城市观察家及策划大师
也就是说,论坛仍是官方主办,但定位为一个学术论坛,专家们完全可以进行纯理论的探讨,发言不代表官方观点。这样一来,既对各家企业作了交代,又可以有倾向性。论坛当天,除了宣传部部长作为主持人出席外,官方领导一个也没有参加,专家们毫无顾忌,见仁见智,天马行空,但在两个问题上意见高度统一:一、兴盛区非常适合打造RBD;二、RBD必须有一个完整的硬核,唯有庞大的城市综合体可担此重任,龙天世纪银河应当仁不让。
尽管理论上非常成立,但全发还是接受不了,认为专家显然是被收买了。论坛一结束,海粟就找到江一凡:“怎么搞的,这些专家是谁请的?”
江一凡说:“宣传部请的啊。”
“妈的,专家沦为门客,记者沦为娼妓。”海粟骂道。
江一凡说:“你不也是被包养的吗?愤怒个球啊。”
当然,江一凡在报道的时候,还是尽�