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古训在外资企业是切实落在行动上的。关于这一点，听说民营企业华为做得也很不错，据说华为员工打的公司规定不能打五元以下的烂的。
下午四点，去松康评审东来PC板厂。这家厂是本地人开的，两栋三层的厂房，中间有院子。设备也还比较新，报价特别有优势，就是工厂的环境无法与台资港资厂比，实际上是根本没有现代企业管理的概念，生产区域没有合理划分，生产线上没有作业指导书，没有通过ISO9000等等。结果肯定是NG。
多少次在评审的过程中，番想要能放就放本土企业一马，毕竟是中国内地的企业。但有时候真的是在某些行业本土企业发展的水平还比较低，爱莫能助。
睡在我上铺的兄弟…50
在所有的采购材料中，朔料是大项，每个月金额都非常大，竞争非常激烈。
集团公司自己办了一家朔胶厂，产能只能占30％，还有70％订单要外购。
由于COST DOWN的压力，番不得不在这上面动脑筋。以前一直有三家厂商供货，在降价行动面前，三家都没有动静。番很纳闷，向部门经理JOE做了专题汇报。JOE也很纳闷，示意番好好动动脑筋。
从软件和硬件上来说，东达是台资，南天是港资，世珈是美资，这三家厂一家比一家漂亮，没有可挑剔的地方。从订单上来说，采购金额非常庞大，没有理由不响应采购开发部的召唤。问题出在哪里？
番一边与三家厂商业务人员周旋，一边通过关联厂商打探这其中的奥妙。翔翔老乡谢小姐周五过来办事，顺便侧面聊了一聊。“你不知道吗？那家台资的厂，你们公司XX副总是有股份的。”“你怎么知道？”“无意中听一个台湾人说的。”谢小姐说的XX副总是插座厂老总，插座厂用量也最大。番有点不相信，XX副总级的人物也会做这种交易，番觉得只是大陆那些想一夜暴富的职业道德有问题的人才会做那种见不得人的交易。但谢小姐说的也不是没有道理，为什么这东达敢那么嚣张？没有来头也说不过去。番不得不宁可信其有，问题是怎么向东达开刀？减少订单会发生什么后果？番左右挣扎还是想想试一试。
下周一，有个量大的机种报价，番让相关人员很压东达的价，如果东达不让价，就锁定零订单。这东达还真够厉害的，业务人员最终都没有让价，还谣传说采购开发部的人员有企图。这信息直接传到上层老板的耳朵里。番把事情的前因后果向经理做了汇报，并力挺具体操作的采购开发人员没有小动作，完全是按照番的要求做的。经理说自己完全相信，但番觉得有些话一旦说出来还是在某些人心里留下了阴影。半年后，番结束了兼职副经理的工作，番后来想不知道这件事与XX副总有没有关联。也可能根本没有任何关联。番非常庆幸自己很快离开了那个是非之地。
离开SOURCING之后，番终于搞清了这几家霸王供应商的内幕。东达与XX副总还真有内在股东关系，集团公司碍于XX副总在插座业务上的突出贡献，没有任何动作。那港资厂也不简单，请了两个漂亮公关做业务，人漂亮、敢说敢做敢脱，所向披靡，直接撼动了各个关键人物，仿佛有一双无形的手在帮助她们，她们战无不胜。这世珈的老板听说是番部门经理的美国同学，从来没有见到对方来过，经理也从来没有什么暗示，真是完美得天衣无缝，不知道谁真谁假。
看来外资企业也不是神，*真是无处不在。书 包 网 txt小说上传分享
睡在我上铺的兄弟…51
又是周六，番的电话依旧不时响起，只是不见了那些比较势利的人的声音。这人不在位的时候往往是鉴别身边朋友是真是假的最佳时间。
高强和胡生不时打电话来邀番去玩，番觉得这两个家伙挺够哥们。做五金件的香港何先生和做电子元件的美国KEN先生，都不时打来电话问候。他们都把番当成了知心的朋友。有时候，番与他们开车出去钓鱼、吃海鲜、泡酒吧，非常爽。不过，番最开心的时候还是和他的同事们去外来酒吧蹦迪、抽烟、喝酒，去卡拉OK唱歌跳舞。
五颜六色的霓虹灯下，弹簧钢板舞台上，少男少女们随着音乐起舞，节奏越来越快，扭摆越来越夸张忘我。只有在这个时候，刹那间大家都没有了性别上的分别。再挺拔跳动暴露的乳峰，再英俊魁梧袒露的胸膛，都不会让对方想到欲望，因为在这一刻，疯狂的迪士高已经让人放松到了醉人的极点，大家都在尽情享受音乐节奏快到深处给人带来心灵的宁静。番这时候，一般会闭上眼睛，忘记了随音乐而动的舞姿，灵魂从身体升华在茫茫宇宙瓢荡，没有了一丝人间的烦恼和优愁。对妻子儿女的思念，因工作生活的压力，在不知不觉中缓解融化。会抽烟的同事阿柯递过来一支烟，抽过赛过神仙，会喝酒的同事阿志递过来一杯小酒，喝过忘记人间情愁为何物。
有几回，公司在完成重大任务的节点，请中层干部去会餐＋HAPPY。歌舞厅里，水果、啤酒、美女等等一个都不能少。男女同事们在同一个包房里唱卡拉OK，确实有点尴尬，男人婆一点的雯雯和霞霞嘻称要“坐台男”才能男女平等，害羞一点的女同事，找理由闪人。这种感觉与和供应商、客户在一起的应酬完全不同。番在这种场合有点如鱼得水。修长的身材虽谈不行特别英俊，但优美的舞姿，沙哑的男中音，看上去挺美。番会唱的歌并不多，《同桌的你》、《睡在我上铺的兄弟》是保留曲目，非常标准，楚楚动人。
人们常说，在大街上走路，北京人没有广州人快，广州人没有深圳人快，深圳人没有香港人快，香港人没有日本人块。那都是在说工作节奏和经济发展速度。在快节奏高速发展的深圳，适当的发泄与放松对一个人的健康成长非常重要。白天的快节奏大家都一样，晚上的快节奏每个人都不同。。 最好的txt下载网
睡在我上铺的兄弟…52
五月一日假期，北京XX大学BMA有一个案例研讨会在深圳召开，番做东美美地招待了我和我的几个好友。
北京还在穿毛衣，在深圳下了飞机得赶紧换衬衣。这次的研讨会以案例为主，实地观摩为辅，近距离感受一下“深圳速度”和“深圳模式”。
电子商业，参观了华强北路电子城，这里简直就是电子的海洋与世界，格子笼式的柜台星棋罗布，手机、手机配件、电子元件、工业产品、工业产品配件、各种玩具、各种时尚饰件等等，花样百出。只有你想不到的，没有你买不到的。据番介绍，不要小看这格子笼，它是各大电子制造公司的销售窗口，小而集中，零售做形象，批发做销量。每每星期天，番喜欢独自来这里欣赏这车水马龙的风景，美女如云，箭步如飞，番在思考，赛格凭什么辐射全国。
课程的另几个案例和番以前聊的差不多，加工业的。上课才知道，这MBA所学的很多案例和番介绍的外资企业公司运作管理模式非常吻合。北京的三天两夜培训很快结束。留下来两天，我和两个好友，去探访番。
番安排我们住在罗湖深圳火车站旁边的香格里拉酒店。酒店的设施、酒店的管理都甚称一流，令人印象深刻。因为是最高最靠罗湖桥的那套商务套房，每天早晨晚上我们都可以很清楚地看到罗湖桥上熙熙攘攘、南来北往的人群。据番介绍，这条商业通道主要是香港和台湾的同胞出入境比较多。很多香港人，白天回香港上班挣高工资，晚上回深圳家过浪漫的生活。这种模式，以前主要是包二奶，现在变成了很多正常人的家庭生活。深圳的房价比较低，物价比较廉，物品丰富，生活压力比香港小。
酒店靠南方向是火车站，几个红色的造型字历尽几十年的沧桑，依然显示出昔日的霸气，这就是那“黑猫白猫”经常出没的地方。地铁正在施工，站前显得有点乱。五颜六色的人群，来来往往，看上去非常年轻。这一点与北京相比较有很大的不同。在北京，到处能感觉到红色党中央的氛围，就像在深圳华强北路到处都能闻到商机味道一样，唯独北京的人群不像深圳的人群这么年轻。
晚上，番安排的是湖北老乡派对。番的一个铁哥们作东，开车带大家到香港开PARTY。这铁哥们叫阿祥，个子不高，非常富态，福相。阿祥比番早来深圳几年，大学学历，早期做业务、工厂管理，积累了一定人脉关系之后，靠合伙做工程挖到了第一桶金，特别是在音响行业打出来属于自己的一片天下。
六点半，阿祥开港深两通宝马车带大家过罗湖桥进香港，下蹋五星级XX宾馆。当然阿祥先给大家办好了通关手续，没有遇到任何麻烦，阿祥办事非常老道。大家先进房间冲个凉，半个小时之后在20楼露天游泳池旁边的西餐厅会餐。港式牛排确实味道不一样，各种热带水果，色彩非常艳丽可口。我和番都很默契地拿了个小巴櫵，我们俩喜欢那比蜜还甜的感觉。
八点，派对开始。阿祥安排得很周到，大家玩得非常疯狂。。 最好的txt下载网
睡在我上铺的兄弟…53
派对地点是浅水湾的XX私人会所。因为是夜晚，看不见蓝蓝的大海、金黄色的沙滩，霓虹灯下的浅水湾给人一种独特的幽静而神秘的感觉。
阿祥女朋友阿娇是香港人，小时候在武汉长大，做音响生意认识了阿祥，美丽温柔有背景老爸有钱的她最后成了阿祥的女人。
阿娇晚上邀来另外四个生意上的玩伴，清一色的美女总裁。其中，阿花是做朔料花的，产品直接销往欧美，工厂在东莞，轻舞飞扬一类的人物。阿俏是做电子玩具的，主要销往中东。不要小看这几个二十几岁的女流之辈，她们年纪虽轻，生意做得都顶瓜瓜，个个会讲一口流利的白话和英语。
男士这一方，和我同行的一位好友是汉江囡囡食品有限公司的江至海，靠囡囡蛋糕白手起家。另一位好友是刘小星，做汽车零部件的私营企业主。我们这边清一色三十岁的爷们。
这XX私人会所也够绝的，四合院结构依山傍水，临海那边完全敞开，整面落地的玻璃窗可以隐身，海风可以直接吹进来。邓丽君的《夜来香》音乐响起来，大家凭感觉配对，阿祥和阿娇穿针引线，五对舞伴，翩翩起舞，夜色多么美妙。
番先邀阿花起舞，番说是抛砖引玉。这阿花1米63，魔鬼身材，人如其名，舞也跳得像国标。番和阿花配合非常默契，几乎到了出神入化的境界。这头开得好，大家一看都很来劲，马上变得兴奋起来，很快进入角色。
阿俏主动来邀我跳舞，我一看故意马上主动迎上去。这阿俏身材真是很好，舞姿非常柔美，她很能领会我的意图，我们配合很默契地跳完《南海姑娘》。说实话，我们在内地的几位在这方面确实不如番们在沿海的几位，他们跳得明显比我们更放松，更有乐感。
阿祥与阿娇的探戈，跳得非常*，不愧是夫妻搭档，每一个舞步都是那么娴熟、每一次回首都是那么恰到好处、每一个眼神都是那么脉脉传情。阿娇本来是阿祥的二奶，通过长达两年多的爱情长跑，阿娇终于修成正果。离婚弄苦了阿祥的原配，阿祥觉得是身不由己，要紧牙关赔偿了老婆孩子一百万离婚了事。
接下来，大家又跳了好几支曲子，或慢四或中四或快三步，舞伴们礼节性的自由组合，大家都跳得非常高兴。
江至海和刘小星感觉非常好，超水平的发挥，从他们的神情看得出来今夜玩得非常开心。他们分别和几个美女交叉跳舞，看上去仿佛是一对对情侣。
跳累的时候，大家停下来休息一会儿，一起吃水果点心，喝蓝带啤酒，讲搞笑故事，好不轻松。。 最好的txt下载网
睡在我上铺的兄弟－54
午夜时分，浅水湾的月亮越来越圆。最后一曲疯狂的迪士高《潇洒走一回》之后，阿娇安排大家去宵夜。
五辆名车风驰电掣般盘旋着向山下飞驰，车窗外，流光溢彩的香港夜景好不叫人心旷神怡。
港港海鲜酒楼座落在海边的天涯海角，我们一行到达的时候已是深夜两点，迎宾小姐给我们安排窗户靠海的包厢。虽然是半夜时分，还不断有客人进来。实际上这是广东一带人的生活习惯，早上喝茶，晚上宵夜，专门招待要好的朋友。
基围虾、大闸蟹、扇贝、白斩鸡，外加几百元一盅的人参汤。阿娇点的色彩斑斓的海鲜淋漓尽致地展示了粤菜的大雅风范。更让人舒服的是酒店的环境和超一流的服务。
江至海、刘小星和我显然对吃海鲜还不是很在行，边看边学边吃这一点还是真派上了用场。
“刘小星，你舞跳得真棒，我喜欢！”阿花说得非常豪爽，完全仿佛还沉浸在刚才的交谊舞中。刘小星看上去不知怎么应对，笑得非常勉强。“要不要再来一曲？”这刘小星话一出口，大家都非常惊讶。想不到这小子也不是盏省油的灯！
“大家难得今天一聚，美女们谈谈赚钱心得如何？”番仿佛知道我心里想要什么。“阿花，你先来吧！”
“塑料花靠的是薄利多销，规模经营效益，义乌全国市场辐射的业务渠道。”阿花说得毫无保留。听说阿花的父亲创业时在外国当学徒苦练塑料花制作技术，几经周折，终于学成归来，乘改革开放的机会在内地投资办厂，打下今天的江山。
“我做电子元件，主要是靠品牌代理，依托资本拿到亚太代理权，通过华强北路电子市场，销往全国各地。”阿俏接着介绍自己的事业。
“听番说你们在国内也搞的有声有色，分享一下经验啦。”几个美女开始炮轰我们。我觉得不好意思说那些失败的故事，就力推江至海做代表发言。
“囡囡西饼在内地是个新生事物，我们通过独门技术和过硬的质量赢得口碑，赢得市场。”江至海介绍得非常简练，但非常精辟。这囡囡西饼，特别是囡囡蛋糕，口感非常好，虽然比较贵，但受到一批忠实的消费者青睐。囡囡西饼总是把店设在最繁华的路口，想想麦当劳和肯德鸡，不是没有道理。
深圳的第三产业还是比较发达的，只是没有机会像工业那样引人瞩目。香港就完全不同，金融中心和贸易中心是放在第一位的，第三产业比第二产业更有规模。深层原因可能是香港比深圳更注意节能和环保。那些有污染的企业和劳动力密集型的企业，在高房价高工资面前是没有办法生存下去的。这恰恰就是深圳的机会。可以预见，等深圳经济腾飞的时候，她一定会弱化第二产业，强化第三产业，对投资项目进行科学规划和筛选。
“搞第三产业，市场竞争更激烈，更需要市场营销。”“更需要市场敏感度。”“赢，贵在执行！”大家边吃海鲜，边探讨共同关心的话题。个个意犹未尽，乐不思蜀。 电子书 分享网站
睡在我上铺的兄弟…55
在深圳香港，朋友们聚会，大家聊得最多的就是“如何赚钱”，这与内地有很大的不同。现在终于了解番说“不理解家乡人为什么天天热心在家斗地主和打麻将”的含义了，番说那得浪费多少时间啊。
港深地区也不是没有玩牌的，只是这些玩家要不是退休的老爷爷老奶奶，要不就是在赌场上混的。完全不是主流。
阿详能有今天的奇迹，也并非偶然，从这次接待番和我一行就看得出来，他和他老婆都非常老道。阿祥的身上处处有“天上九头鸟，地下湖北佬”的影子。有时候，最坏的贬义词也是最好的赞美之辞。当外省人说你是“湖北佬”的时候，那感觉还真有点怪，“智慧感”“自豪感”交错。
阿祥实际上是游走在深圳和内地之间的商海中的一条鱼，虽然没有在外企呆过，没有在大学学过MBA，业务员出身的他却磨砺了出色的把握市场机会的敏感度，练就了一套和客户打交道的真功夫。
阿祥，本名郑天祥，副态的脸庞，憨厚的模样，很有磁性的男中音，和你谈话总是那么四平八稳，聚精会神，侃侃而谈，非常亲和的感觉，大家都习惯昵称他“阿祥”。
小时候，阿祥生活在武汉的城中村毛家屋，家境非常清贫。小学暑假，阿祥爸开始让阿祥勤工俭学。每天早晨，阿祥起早到田野里割草，晚上挑回来卖给鱼塘喂鱼，几分钱一斤，一个假期下来也能挣够自己的学费。
初一那年暑假，阿祥爸要阿祥去卖冰棍。阿祥并不喜欢卖冰棒，生怕碰到同学不好意思。阿祥爸是那种非常固执己见的人，阿祥不得不服从阿祥爸的安排。
阿祥爸没有钱给阿祥买大冰桶，拣来包装电器的保丽龙做内芯，木箱做外壳，自制了个冰榜箱。阿祥爸实际上是可以申请专利了，这种箱轻而大，几乎相当于四个手提保温瓶的容量。
阿祥个子不高，面前背着个冰棒箱天天四处吆喝“冰棒，XX牌冰棒！”远处望过去阿祥仿佛就是个会走路的卖冰棒机器，大家觉得非常可爱，“同情心”帮阿祥产生了很多销量。四十天下来，阿祥晒黑了一圈，阿祥并不觉得苦和累，只是这冰棒箱将小舅送阿祥的枣红色的T协衫在面前磨破了个洞，让阿祥非常懊恼和心疼。要知道那是阿祥小舅暑假给阿祥买的第一件时尚衣服，以前都是送旧衣服给阿祥穿的。阿祥的母亲是个裁缝，将旧衣服拆了重新缝缝变成了阿祥的学生装，阿祥非常高兴。
初二寒假，阿祥爸让阿祥去大街上摆地摊出租小人书。每天早上，阿祥去电影院出入口一个繁华又幽静的角落，铺一张雨布，依次摆上三十本连环画小人书，《西游记》《少林寺》《功夫》等等，呈长方型陈列，二十多个阿祥爸自制的简易小木櫈放在小人书摊的前面，阿祥坐在小人书摊的后面，俨然一幅做生意的样子。放假的小同学们花钱坐在那里慢慢看，两分钱看一本，不能带走。
有一回，阿祥的英语魏老师带小孩看电影，等待进场的时候发现了阿祥。阿祥那一刻觉得有点难为情，魏老师却大大地表扬了阿祥，阿祥有点热泪盈眶。其实，阿祥摆小人书勤工俭学，除了挣学费外，还是有不少的收获。今天生意差了，小小的阿祥会观察坐在自己面前的小客人，有时候�