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”
一席话说得那弟兄当时跪倒在地，说：“多谢宋大哥仁义，小的已经犯了山规，又怎好再受这些恩惠。”
宋公明哥哥语重心长地说：“这位兄弟，你是山寨有功之臣，我梁山乃是忠义之地，聚义到此皆是兄弟，我这个做哥哥的，自当体察兄弟们的甘苦。前日后山众兄弟已领了银两酒肉，我见独没有你的，就特来相送。你为梁山受伤，哥哥我只怕处置不周冷了你的心呐！”当时在场的头领、小校听了此话无不动容。宋公明哥哥做事情不得不让人佩服。
从小寨里出来，宋公明拉了朱武的手说要叙谈一番。朱武二人不走大路走小径，直来到水岸边的草亭。正是水草茂盛的时节，从草亭望去浩渺的水泊上清风习习，水鸟起落。宋公明并不开口，朱武料想他有要紧话说，便静等他酝酿。二人立在亭上看了许久风景，宋公明才徐徐地问朱武：“贤弟对山寨头领一事如何看？”
朱武并不回答，却拿话来问他：“哥哥请看远处那山岭。”
“哦？”宋哥哥猜不透朱武的奥妙，含笑转身看着那些山岭问：“山岭有什么特别处？”
“哥哥你看那些山，哪个最高？”
“这个好说，远处那侧立的一个最高。”
“哪个最奇？”
“这个嘛，该是中间的一个玲珑突起的最为奇特。”
“那么哪个最有气运？”
“这个就不好说了，要端详一番。”
“哥哥可看到龙形虎形的山岭？”
“嗯，你一提醒我倒看出些样子来，怕是近处蜿蜒盘抱似卧龙的最有气运吧！”
朱武笑了。于是就借着山岭给他发一番宏论出来。
第11节。
印象管理的要点：利义、情义、道义
看人和看山是一个道理，人中选秀好比看山，浅表的特长一看便知。凡下等岗位，以做事为本，只要有些浅表特长也就足够。
选头领则不然，群龙不能无首，头领是大局，关乎气运兴衰，看浅表不够，要看深些。偏偏往深里看是很艰难的事情，试问有几人真能察形、观骨、望气、通神呢？众人做不到，但是头领还要众人选，所以众人就要凭两个字——“印象”。做领袖往往要从这两个字上做文章。
印和象又有所不同。印是你做的事情让人知道多少，好比山让你看见多少。象是这些事情被人家知道以后，人家心里怎么看待你。好比是你觉得山是龙形还是虎形。这种看待都来自于你对让人知道什么、知道多少、什么时候知道、通过什么渠道知道、哪些人知道等一系列方式方法的把握。
印象的核心就是一个字——“义”。义的奥妙在于它是一种社会资源，它是和别人的关系资源，所以独善其身的人，有德有才也就够了，但是要想兼济天下，在群体中做领袖，那没有社会资源是万万不行的。这个社会资源就是“义”字。这个字的本质是讲一个人对别人的价值和别人对他的认同。
义有三种：利义、道义和情义。
利义是和利直接相关的一种义。对于踏踏实实过小日子的普通百姓来说，利是最实际、最紧要的资源，通过散财让利，最容易取得他们的信任和支持。宋江哥哥广散钱财，从不吝啬，在江湖上才得了“及时雨”的美誉，名声远扬，一呼百应。
不过利义可以收小民，却不能得高士。历朝历代都有些高士，他们胸怀天下，志气非凡，不为财货所动，不为斗米折腰。这些人是不可用“利”的手段来影响的。他们适应的是另一个字——“道”。要用天下大道、人间正道、人心公道来吸引他们、激励他们。有了这些，才能在他们心中占个“义”字。还有一类人，他们是至亲至爱之人，血脉相连，心意相同。这些人要的是一个“情”字。
所以，要得民心，就要用这三种义：在下为利义，在上为道义，在亲为情义。有了这些，就等于大山有了龙虎之象，自然是众望所归。
宋公明开始是站着听，后来逐渐坐了下来。朱武说到这里的时候，他再次站了起来，一脸的振奋。朱武继续滔滔不绝地说。
古往今来权力无非两类：一类是人家给你的，比如任命、赏罚、可供调动的钱粮，这些来自制度；另一类则是你自己造出来的，比如你自己的口碑、民心民意、你的本事和修养，这些来自个人。
所以古往今来，成大事的人有两条路可以走。一条是由内而外，先自己长本事、收民心，从小范围、小群体做起，一点一点做大，逐步争取外部资源，最终拥有天下。比如汉家中兴天子刘秀就是一个很好的例子。另一条路是由外而内，先获得外部的支持，具备了合法条件以后再长本事、收民心，逐步控制天下。比如汉武帝刘彻走的就是这个套路。
第一个套路比较适合出身平白的人，往往是一条创业路。
第二个套路比较适合出身显贵的人，往往是一条守成路。
梁山草创之中，要做这个团队的领袖，当然要走第一个套路。要走这条路，至关重要的还是“印象”二字。
聪明人和聪明人说话点到为止。朱武相信这次谈话，是继上次朱武帮他改名字之后，他们之间关系的第二次飞跃！
第12节。
晁盖选的接班人不是宋江
和宋公明哥哥分手以后，朱武一个人回到小寨。那个养伤的弟兄早请到了史大郎、花和尚、白花蛇、跳涧虎等一干老朋友，大家做了一个欢喜的宴席，正等朱武归来。
和一般性情中人相处，真的别有一番畅快舒爽。酒一直喝到半夜，史大郎吃得半醉了，不断地问花和尚：“哥哥你说说，宋公明哥哥这般义气的好汉，为何天王偏不叫他做山寨之主，冷了兄弟的心啊！”鲁提辖究竟是官场上的，并不和他扯些闲话，每次他来纠缠，只管拿酒去应对。倒是陈达、杨春两个有点按捺不住，要接话茬。为防他们酒后说些鲁莽话，朱武率先提议散席。
送走了众家兄弟，朱武一个人坐在灯前，脑子里想的却是九纹龙的那个问题。实际上他是有答案在心里的。x米x花x书x库x ；http：//www。7mihua。com
取得领导赏识和信任的行为策略
要顺理成章地做接班人，光有民心还不够，还要解决如何管理好你自己的上级的问题。他满意了，认可了，一切才有机会。这是关系存亡兴衰的大问题。
凡大问题，必有简单而直接的答案，这个也不例外。其实，基本原则只有三个：
（1）先为人后立事；
（2）立事不居功；
（3）有功常有求。
宋哥哥在处理和自己的直接领导的关系上并非无懈可击。他有三个失误。
失误之一是立事多于做人。不是说做下属就不需要干事情，恰恰相反，下属必须要做好分内事，这是最基本的，否则下属也就失去了存在的意义。奥妙在于做事情的同时，注意言行，多沟通、多汇报，谦虚谨慎，给上级一个良好的印象，越是做重要工作的时候，越需要这样去把握。作为一个下属，要十分注意的一点就是不要平时不沟通、不请示、不联络，事情结束了把结果一报了事。
很多人常常觉得，我自己会做事情，能把事情做好，我平时理你做什么，只要把事情做漂亮了，给你一个好结果就行了。其实不然，上级处在那个位置上，他一需要了解事情的进展，施加自己的影响；二需要你的认可和忠诚。这两点决定了下属不但要把事情做好，还要把沟通做好。身为一个下属，不光要给结果，还要给感觉。所以作为一个下属，做事就是做人，成功的下属要把做事当成做人。宋哥哥自上梁山以来，领兵带队四处征讨，屡立战功，每次都是打了胜仗吹吹打打班师回山寨来，这属于典型的只给结果，不给感觉。缺少的是过程中向天王的沟通和汇报，天王产生了置身事外、无法参与和不被认可的感觉。宋哥哥的功劳越大，天王的这种感觉就越强。于是一把手和二把手之间的裂痕也就逐渐产生了。
失误之二是宋哥哥过分专注于立功。做事情当然为的就是成功，但是，这个成功是不可全部作为个人功劳的。下属的职责是把事情做好，同时在成功的过程中给上级搭建平台，让上级也有功。而且常常是要多多把功劳归于上级的正确领导和大力支持。此举有三个好处：一是把自己的光荣和上级的光荣联系起来，你越好人家越好，就没人打压你、忌妒你；二是此番为上级着想的良苦用心，一定会被上级理解和认可，会极大促进上下级之间的关系，为以后的进步奠定基础；三是大家的眼睛是雪亮的，到底谁贡献了多少不用你自己喊。你把功劳归到上级那里，既取得了领导的支持也在群众中博得了谦虚谨慎的美名。这个一举三得的做法宋哥哥很少采用，每次下山取得胜利，他往往都是宣传个人，没有注意维护晁盖天王的影响力和威望。所以，尽管他立了那么多功，成了那么多事，交了那么多人，到头来天王还是给他的接班设置了巨大的障碍。因此，下属确实需要专心立事而不居功，只有不居其功才能不白费功。
失误之三是宋哥哥专心建功立业，对晁天王这个直接领导并无所求。当年，秦国大将王翦带领六十万大军伐楚。从拜将当日开始，到抵达楚国边境，王翦一连三次给秦始皇上书，为自己、自己的儿女和本家的亲属求讨封爵和田宅。当时，王翦身边的人都责怪王翦过于贪心了，担心这样会被皇帝责怪。殊不知，这是王翦向皇帝表达忠诚的一种手法。此举给皇帝显示的信息是，虽然我手握全国的兵权，可以灭掉一个国家，但是皇帝，我还是有求于你，你那里有我想要的东西，离开你我是不能独处的，得到你的认可和支持是我最大的满足。
此举果然奏效，平素多疑的秦始皇对王翦十分信任，放手授权，使王翦顺利完成了任务。宋哥哥缺的是王翦的这份心机。他太过独立，有自己的小圈子、自己的死党，在江湖上名声日隆，手握梁山兵权，却从来没有向天王要求过什么，这就意味着天王的认可和关注已经对他没有价值了。很明显，给人的感觉就是他追求的下一个目标就是取代天王做山寨一把手。这种感觉当然让天王不由自主地不舒服。
所以，天王之所以迫切地要下山，也正是由于形势所迫。宋哥哥的策略性失误客观上促成了天王在曾头市受伤，而且也直接导致了天王在临终时刻不肯把位置传给他。
第13节。
卢俊义只能当二把手
这个冬天是一个紧张而忙碌的冬天，整个梁山都处于紧张的战争状态，打大名府、打关胜、打水火二将，又打曾头市。朱武是处于二线的人员，基本上未参加任何战斗，主要的任务就是在山寨做后勤保障工作。筹备粮草、安置伤员、打造军器，一应事务着实忙碌了一番。
这个冬天朱武又知道了很多英雄的名字：大刀关胜、丑郡马宣赞、井木犴郝思文、神火将魏定国、圣水将单廷圭、急先锋索超。不过最如雷贯耳的一个名字是河北玉麒麟卢俊义。卢员外号称河北三绝——人品第一、财富第一、武艺第一。至今在朱武的小库房还收藏着卢员外上山前制作的四面小旗子，上边是他手书的诗：“慷慨北京卢俊义，金装玉匣来探地。太平车子不空回，收取此山奇货去！”敢以一人之力向整个梁山挑战，确实是英雄气概。5米5花5书5库5 ；__
真正开始关注卢员外是在他生擒史文恭之后。因为按照晁盖天王的遗嘱，他是要当山寨大头领的。可是他做了大头领，宋江哥哥便要屈居其后。朱武觉得这个可能性很小。当领导首要的是在团队里有人气，这一点宋公明大哥无人能及。在弟兄们的印象中宋大哥已经成了义气的典范，梁山的天然继承者。
由于连日的劳顿，朱武得了感冒，便请了三日假在小寨中休养。正是初春时节，地上的小草茵茵地探出了头，远处八百里水泊在几天的小雨后也涨起了水，弥漫着氤氲的水汽。朱武睡到日上三竿才起来，斜倚在窗前，披了衣服读《战国策》。正读之间听见窗外一阵嘈杂的声音，远远望去，却见大队人马正在编队开拔，浩浩荡荡从前山三关一直绵延到后山校军场。
看来又有大的军事行动了。
正待派人去打探，外边的小校却来传报，说有客人来访。这位不速之客正是大名鼎鼎的河北玉麒麟卢俊义。这是他们平生第一次谈话。
寒暄了几句后，卢员外把自己与宋江哥哥相让第一把交椅，最后决定抓阄分兵攻打东平府和东昌府的事情给朱武介绍了一下。朱武笑了，估计这又是军师哥哥想的主意吧。卢员外取出了铁面孔目裴宣下达的调兵令，说：“久闻朱武贤弟深知兵法，卢某此次攻打东昌府，有几事请教，望贤弟赐教。”
“员外客气，员外河北三绝，谁人不知，兵法上一定也是造诣深厚，该是朱武向员外讨教。”
听朱武这么说，卢员外一下变了脸色，急切地说：“贤弟休这般客套，小兄略知兵法，却未曾真的开兵见阵，这次来向兄弟讨教，并非为了个人荣辱。古语言道兵危战凶，一旦出征，这几万弟兄的性命就全在愚兄手上了，干系重大，不可不慎啊。还望贤弟以大局为念，坦诚相待，莫要这般虚让！”
说着话，卢员外居然要行大礼。
朱武心头一热，忙把员外扶住，说：“员外莫要如此，小弟遵命就是。”
卢员外再次拿出那份文书，平展在桌案上，字斟句酌地对朱武说：“兵法云兵不在多而在精。我观梁山军将，良莠混杂，此番调马步军一万、水军三千与我，加上我本部中军共得一万五千军马。这些军马我拟重新整编，只选三五千精锐出兵。敢问贤弟以为如何？”
朱武手拿了《战国策》放在员外眼前，沉声说：“当年战国七雄互相攻伐，赵国名将赵奢屡建战功，有人给赵奢进言说：大将军每次用兵动辄十几万、几十万，劳民伤财，国几不堪其重负，兵法说兵不在多而在精、天子将兵不过三万，将军难道不可以少用兵将，只选精锐吗？”
卢员外眼睛一亮，说：“兄弟读得这般好书！但不知赵奢如何看法。”
朱武沉吟了一下，霍然起身，快步去兵器架上擎了条虎头枪，回身笑道：“员外看枪！”
说着话一条枪旋风似的送了过去。好个卢员外，虽惊不乱，撤步收身只轻巧地一闪就避了过去，大枪嘭的一声钉在柱子上，鲜红的枪缨犹自突突乱颤。朱武这边并未收手，拈了把精钢匕首，喝一声：“员外小心了！”说着一张手，寒星闪烁着直奔他的胸口。员外叫了一声“来得好！”让过了匕首尖，一把捉住了匕首把，反手哨地一声把匕首插在了桌子上。
“不愧是河北玉麒麟，小弟开眼了！”朱武笑道。
卢员外纳闷地看着朱武，说：“不知道贤弟是何意啊？”
朱武取下那杆大枪，顺过来放在桌子上，说：“员外请看，用兵的妙处全在这枪上。”
卢员外显然被朱武说动了心思，眼睛定定地扫视着虎头枪。
第14节。
精兵与多兵的辩证关系
“员外，这枪好比是一支人马，枪头是最精锐的军将，枪杆、枪缨和枪把则是差一些的。用枪当然要用枪头去刺，打仗也当然要用精锐去攻击。不过，枪要是没了枪杆、枪把和枪缨，岂不是不成枪了！成了何物呢？就成了这匕首。”
朱武徐徐地拿起匕首解释：
“这匕首自然也能攻敌，但是攻击力、攻击范围都减弱了，而且自身的防御力也下降了。枪和匕首一强一弱，并不差在最精锐的部分，恰恰是差在普通的枪把、枪杆上。
“同样的道理，用兵不可以只有精锐，还要有其他军马充作枪杆、枪把，以强其力、壮其威、全其形。员外以为如何？”
精兵的条件
卢员外沉吟了一下，说：“贤弟好兵法，愚兄却是还有疑惑在此。愚兄也略读典籍，前朝北魏怀朔镇将葛荣造反，大军号称百万，北魏大将尔朱荣仅以七千铁骑，一战成功击杀葛荣，这岂不是精兵取胜吗？”
“卢员外果然谙熟掌故，尔朱荣之所以能胜，其胜有三：一是葛荣轻敌，未曾有周密部署；二是军队散漫列阵，如大手张开五指，彼此不能照应，不能形成拳头；三是尔朱荣采纳奇谋，集中精锐突袭中军，速战速决擒拿了葛荣，主将一失全线溃败。就好比一个猛士以匕首搏熊，熊毫无准备，四肢散开，要害暴露，正好突击决胜。
“此番东昌府却大有不同。官军早有防范，占据坚城之后，收拢兵力，以逸待劳；更兼东昌府兵马督监张清武艺高强，治军严谨；东昌知府亦是清廉之士，文武同心，上下用力，兵多粮足。这好比一只大熊躲在巢穴里，戒备森严，爪牙锋利，若是拿了匕首近身肉搏，岂不是凶多吉少？只可长枪大刀围而困之、聚而歼之。所以东昌一战，未有奇谋不能速胜，只合大军围城，以我梁山雄壮军马徐徐图之。故此军马数量不可少于万人啊。”
一番话说得卢俊义频频点头，说：“朱武贤弟果然神机妙算，真不愧神机军师。愚兄冒昧，想请贤弟出马参赞军务如何？”
朱武自己倒是真的想找个机会在众家兄弟面前试试身手，无奈将令难违。而且朱武自己也吃不准这番战事不让他参与，是宋头领、吴军师等人不晓得他的本事，还是另有打算不肯让他出马。这一层却不好和卢员外说破，朱武只是拿话去安抚他：“员外不可啊，大军调动，将令难违，小弟已另有差遣，怎可自行其是。况且东昌一战，吴用、公孙胜两位军师都在员外麾下调遣，员外大可安心！朱武不才，蒙员外厚爱，感激不尽！”
卢员外是个爽利人，一番谈话两厢投机，晌午时分他们又一起小酌了几杯。临走的时候，他抓着朱武的手说：“贤弟高才，当有大用。无论小兄做得�