按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那吴老板是什么意思？”
“不如，我们先吃东西，边吃边聊。”吴间道抄起筷子给宋哥夹菜。
“不必了，没把这件事情说清楚，我没胃口。”
吴间道看了看宋哥，笑了一下，把筷子放下，又抿了抿嘴唇，开始说了起来：“其实这些帮里的这些兄弟虽然都很能干，但是在我这里做事对我其实并没有什么好处。首先，我们中国人什么都缺，就是不缺人，只要宋哥给我几天时间筹划一下，把这些人辞掉几乎对我不会有任何损失，相反还会对我有好处，因为兄弟们有很多是没有合法证件的。每次警察到我们门口逛逛，我都担惊受怕得不得了；再者，帮里的兄弟们，多多少少还是会有点特别的嗜好，像什么赌啊，嫖啊，甚至还有人在我的店里厕所里偷偷吸白粉。所以说，要是把这些兄弟请出去，对我吴间道来说，只有好处，没有坏处。”
宋哥眉毛闪了闪，有点听不懂吴间道的话是什么意思。乍一听吧，觉得吴间道是乐意，但是把吴间道的话再仔细琢磨琢磨又好像另有深意。
他于是说道：“吴老板，你是戴眼镜的，我是拿刀的，你有什么话就直说。拐来拐去的，我听得牙都疼了。你就说你到底是愿意还是不愿意把我的人辞掉吧。”
吴间道笑了笑，点点头，说道：“我乐意，我当然乐意，我不止是乐意，我简直是朝思暮想着怎么把这些帮中的兄弟辞掉，好招些底子清白的人来做事，这样我也心安啊！”
吴间道又摇了摇头：“但是我不能这么干啊！我要是这么干了，对不起帮中兄弟不说，更重要的是我就对不起宋哥你啊！”
宋哥一听吴间道这话，懵了，他茫然地看着吴间道，脑袋里全是问号，心想我跟知识分子之间真的这么有代沟？怎么我一个字都听不明白？
与虎谋皮
吴间道见宋哥一脸茫然的样子，便笑着说道：“宋哥，是不是我这话让你觉得有点懵，不知道我在说什么？”
宋哥点点头。
“那这样吧，我这么跟你说。我想请问宋哥，你说什么样的帮派最厉害？”吴间道问道。
“当然是人最多的帮派最厉害。”宋哥答道。
“那世上人数最多的就是丐帮了，可是我怎么不知道丐帮有多厉害？”
“屁话，丐帮穷啊，一群穷叫化子人再多有屁用？哎呀，行了，你有什么话就说吧，我他妈都要疯了，你简直比我中学老师还他妈烦。”宋哥的耐性好像开始有耗光的迹象了。
站在吴间道后面的刘胜情绪也开始紧张起来，但是吴间道却是丝毫不为所动的样子：“宋哥，你说得太对了，丐帮人再多也没有，因为都是一群穷叫化子。而你这句话实际上已经间接地回答了这个问题，那就是什么帮派最厉害？答案其实很简单——最有钱的帮派最厉害！什么都是假的，只有钱才是真的。这个道理不管是不是黑帮都行得通，你说是吧？”
宋哥点点头：“这个道理死人都知道。”
“就我个人所知，宋哥在洛山矶属于自己的产业其实是寥寥无几，只有几间酒吧和几个餐馆而已。另外也在几间夜总会有一些干股，还有就是在红灯区有几家电影院。平时北京帮主要的收入是收保护费，帮人要账，高利贷，以及一些走私和偷渡生意，对吧？”
“吴老板，你今天到底想跟我耍什么花花肠子？”
“宋哥，你错了，今天我要跟你说的是肺腑之言，不是想耍什么花花肠子。我想说的是，你现在虽然手下好像很多，但是无论是你自己还是你手下的兄弟其实都没有多少钱。说穿了，北京帮其实是个穷帮。只要穷，那你们人再多，又有什么用呢？而且，据我所知，北京帮平均不到三年就会换一个老大，每一次都是为了区区千把万美金大家就大打出手。宋哥，你说是不是？”
“是，那又怎么样？”
“没有怎么样。我说这么多，不是想要怎么样，而是想告诉你，我吴间道不但可以帮你赚到比你现在十倍以上的钱，而且我还可以让你在帮主这个位子上稳稳坐住，起码五十年不动摇。”
“你凭什么让我赚十倍的钱？你又凭什么让我在帮主的位子上稳如泰山？”
“我先回答你第二个问题。什么老大能坐稳？什么老大能让手底下的人服气？能砍能杀手段够狠就能吗？错，那最多只不过是让小弟们害怕而已，不可能让他们真正服气。在你能打能杀的时候，你自然可以坐住位子，但是只要你一旦不能打，不能杀，自然会有比你更能打更能杀更狠的人出来代替你。而真正能让小弟们服气、忠心耿耿跟着的老大，只有一种，那就是能让小弟们吃好穿好，不但衣食无忧，而且还能银行里有存款的老大才能坐稳。只有真心为小弟谋福利，把小弟的利益摆在第一位的老大才能坐稳。”
宋哥眨了眨眼睛：“这话怎么听着那么耳熟？”
“而怎么样才能让小弟你们吃好穿好银行里还有存款呢？这就涉及到第一个问题了。如何让宋哥你富起来，如何让小弟们富起来？这个问题就涉及到很多细节问题，但是总的来说，就是要用全新的手段对北京帮进行运营。”
“运营？”宋哥听着这两个字又开始牙疼：“怎么运营？”
“很简单，首先我和你合伙成立一家公司！我用我的全部资产以及运营计划入股，你用你宋哥的名头和北京帮的品牌资产以及人力资产入股。这家公司目前主要的实体资产就是我的中餐馆。宋哥你和北京帮的弟兄们占九成，我占一成，如何？”
“品牌资产？人力资产？”宋哥的牙齿这回不是疼，而是要掉了，眼睛也开始眼冒金星，他简直怀疑自己是不是还在地球：“吴老板，你……到底想干什么？”
吴间道笑笑，从身后拿出一叠厚达数十页的材料：“这是我针对我们公司将来发展的详尽计划。我连名字都想好了，就叫红星公司。”
“红……星？”
“对，闪闪红星向太阳的那个红星。”
宋哥的眼睛眨了眨，脑子飞快地运转着，但是脑中始终还是只有空白一片，最后，他终于还是结巴地说道：“你……你小子是不是在蒙我啊？”
“我怎么敢蒙宋哥啊，反正自始至终你不要出一分钱，只要坐着收钱就好了。而且所有的财务都让宋哥你控制，每收一个钱你都知道，每出一个钱都要你签字，如何？”
宋哥拼命地眨眼睛，脑子拼命地运转：“呃……你到底想怎么干？”
“很简单！”吴间道看到宋哥的脑子开始活动，心情大好，他翻开策划案：“首先，我们要对我们现在的业务进行清理，将我们的收入和支出全部做账，然后吩咐兄弟们所有的支出都要拿发票，在账面上做大支出，这样我们就可以合理避税。这是节流的一部分，不要小看这一条，日子一长，你就知道我们可以从中省下很多钱了。因为兄弟们都是有一笔花一笔，开销很大，所以这条对我们很重要。”
宋哥点点头：“你说得对，我也有公司，可是就没有要发票的习惯。白交了好多税，他妈的。”
“接下来，我们来看我们现有的生意，我们其实可以分为几块，走私、餐馆、娱乐、高利贷，还有就是收保护费。就目前我们的经营状况来说，其实是很混乱的。这里有我们经营手段落后的问题，也有我们制度不完善的问题，但是最重要的还是我们工作人员，呃，不，我们的兄弟水平不是很高的原因，所以我觉得……”
吴间道哗啦啦地跟宋哥讲了整整一个晚上，一直讲到凌晨六点多，讲了将近八个小时。
把旁边宋哥的两个跟班还有刘胜听得都趴在一边睡着了，但是刚开始不是很感兴趣的宋哥越听越感兴趣，听到后来简直手舞足蹈起来。两只眼睛也是越来约有精神，一直到早上六点，吴间道将所有计划完全讲完，他都完全没有睡意。
“吴老板，我算是服了你了，这些都能被你想到。算命的说我今年会遇到贵人，没想到是真的。”宋哥搂着吴间道肩膀得意地哈哈大笑起来。
可是吴间道却不能笑得那么开心：“宋哥，我们的计划虽然好，可是实施起来，还有可能会遇到很多困难，宋哥你可要坚持得住啊！”
宋哥大笑着拍着吴间道的肩膀：“你放心，只要你能让我赚钱，你说怎么样就怎么样！叫我上街摆摊我都干！他娘的，你那句话说得有道理，什么都他妈是假的，只有钱是真的。只要有钱赚，谁管他什么黑社会不黑社会的！”
三天以后，红星公司成立，吴间道马上将他的计划付诸实施。
按照吴间道的策划的第一步，那就是提高人员的生产素质。
在吴间道的计划之中，这一步是一个长期的过程。但是就他本人而言，他只有两个月左右的时间来筹划这个问题。
提高生产素质，最基本的办法就是上课。但是上课要教室，北京帮有七百多人，到哪里去找那么大的教室呢？想来想去，吴间道想到了一个好办法。然后，他就跑到洛山矶警察局去了。
“什么？你要我们警察局帮你借教室？”洛山矶警察局局长听到吴间道的要求之后，眼珠子几乎已经过在嘴巴上了。
“没错，现在时间太紧，我们没有地方可以找到那么大的教室。只有学校的礼堂才有可能，但是我们很难这么快借到礼堂，所以只有麻烦警察局局长您了。”
警察局局长问：“你们有多少人？”
“不确定，五百到一千人不等。”吴间道答道。
“这么多人？都是些什么人？”
“他们是洛山矶华人黑帮的一支。”吴间道如实以告。
警察局局长“霍”的一下站起来：“混蛋，你竟然敢这样戏弄我？”
“我不知道我哪里戏弄阁下了？”吴间道坐在位子上动也不动。
“你让一个警察局长给黑社会找教室，这不是戏弄是什么？”
吴间道站了起来，对着警察局长说道：“先生，他们除了是黑社会的一分子以外，他们也是这个社会的一部分。在你看来，也许我是在为虎作伥，但是在我看来，我却是在为美国社会教育民众，提高他们的素质和生存技能，让他们的生活有所保障。难道服务市民不是局长阁下的职责吗？”
“我决不会让黑社会分子进入到学校去搞得乌烟瘴气！”
吴间道冷笑了一下：“究竟是让黑社会分子进到教室里去上课比较好，还是让他们上街上去打砸抢比较好。我想局长先生你已经会有明智的决定的。我等你的消息。”
当天晚上，吴间道就接到了附近一个学校的电话，表示他们可以免费出借礼堂，但是要求他们只能在晚上才能使用，而且不能损坏礼堂内任何东西，否则要按价十倍赔偿。
如此快的答应下来，吴间道感到很惊讶，但是他没有时间思考那么多。他将对方的要求一概承诺了下来，然后他马上打电话给宋哥报告这个消息。
“什么？你丫是不是疯了，去警察安排的地方上课？你丫是不是想让我们北京帮被一网打尽啊？”在电话里，宋哥几乎傻了。
“不，宋哥，你听我说。我昨天已经跟你说过了，在现在这个阶段，提高工作人员……喔，不，是兄弟们的工作素质是我们整个计划的基础。”
“不管你怎么说，他妈的，我还是觉得悬，说不定，那些警察已经埋伏在那里等着抓我们呢？不去，绝对不去。”
吴间道想了想：“那这样吧，你先让一些底子比较清白新入帮的兄弟来，咱们看看情况再说，如何？”
那边宋哥沉吟了一会儿后说：“好……吧，出了事情你可要负全责。”
“没问题。”
第二天晚上，吴间道带着讲义来到学校的大礼堂，结果他看到礼堂里来的人只有区区五十多个人。其中还有一半是吴间道自己餐馆里的北京帮员工。吴间道心里泛出一些淡淡的失望，但是他并没有丝毫表现在脸上。
“同学们，不，兄弟们，欢迎你们来上课！”
“别废话了，赶紧下课，我们还要出去收账，没闲工夫跟你磨蹭。”
一个看似像小头目的人大声叫道。其他的黑社会成员听到以后，也马上跟着呼啸而起。在餐馆里工作的成员看着他们，都微微皱了皱眉头，但没有人敢说什么。
其实，这些不属于中餐馆的北京帮成员并不是心甘情愿来上课，他们是受到宋哥的命令才不得不来上课的，所以才会这样捣乱。
不过，对于他们的捣乱吴间道并不生气，当他听到那个小头目说今天晚上要出去收账之后，他就马上想起来北京帮内经常有人因为收账而打死打伤欠债人，甚至还有的因为对方也是黑社会成员而引起连环仇杀。
想到这里，吴间道突然灵机一动：“你们今天晚上正要去收账吗？真是巧了，我今天要上的就是关于收账的课。”
“what？！”有个黑社会成员居然被吴间道惊讶地说出一个英文单词。
吴间道笑了笑，拿起粉笔在黑板上写了几个大字——关于收账的技巧。
“well，so cool！”看到这个标题，底下一片喝彩声，小弟们唯一的几个单词几乎全都被吴间道给逼出来了。就连中餐馆那些员工看到吴间道这个标题，都忍不住张大了眼睛。
吴间道看到学员们的情绪都被勾起来了，于是便马上趁热打铁，开始讲课。
因为前面根本就不知道自己要讲这个课题，所以吴间道没有做任何准备，到这里只能现编，他于是先问了一个大而空的问题争取时间：“我想请问一下兄弟们。你说你们收账最麻烦的是什么问题？”
“那还用说，当然是别人不还钱咯。”
“那我又想请问，为什么欠债的人会不愿意还钱呢？”
“没钱还咯。”
“没错！”吴间道突然醒悟过来，他知道该从那里讲了，于是，他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子，大声说道：“你说到点上了，收账最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话，那么大部分客户都是会还钱的。好的，我们现在搞清楚问题的关键了，就是——”
吴间道在黑板上又写了几个字：客户无钱可还。
“那么，我还想问问，一般面对这种客户，你们都怎么办？”
“那还用说，当然是废了丫的。”
“废了他你们能拿到钱吗？”
“那怎么办？不废他也还不出来，还不如废了丫，起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。”
“好，我们发现废掉客户，会有一个好处，那就是可以对别的客户产生威慑作用，使我们其他债务收不会来的概率降低。但是，你们觉得这解决根本问题了吗？钱还是没有收回来啊！”
“那有什么办法？他就是没钱啊，你就是打死他，他也不会有钱啊！”
吴间道笑了笑：“很好，你们又提到一个新的问题了，那就是——”
吴间道在黑板上写上：客户有钱就好了！
“大家看，现在形势已经很简单了，那就是我们的损失最大的原因是——客户无钱可还，而我们最盼望的结果其实是——客户有钱就好了！那么我们解决问题的方法就是……”吴间道用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线，让无钱可还的客户变得有钱。
“靠，我要是知道怎么从无钱可还变成有钱我还当流氓干什么？我不如去当CEO啦！”
吴间道笑着摇了摇手指：“兄弟，你的想法过时了喔，新时代的流氓可要比CEO厉害才行！”
建设有CEO特色的黑社会
台下的北京帮帮众被吴间道的话弄得陷于停工状态，但是吴间道没有理会他们，他继续说道：“好，现在我们把事情的本质分析清楚了，那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。”
“我们害怕客户没钱，我们希望客户有钱。这是我们收账的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题，就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是，第一，我们要规避客户没钱的风险；第二，如果风险出来之后，我们要化解这种风险。”
“我们先讲第一条——如何规避客户没钱的风险。这一点首先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。我们不仅要从客户过去的银行记录，财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款，我们还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且我们要安排人员对他们的用款进行监督。除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。还有，就是利率的问题。我们不能对每个客户都实行一同的利率，这对有些客户是不公平的。我们应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。凡是过去信用度较高，在我们这里借过款又还了的，愿意长期借款的等这种良好客户，我们要相对相对放低利率。针对那些信用度不好的，没有借款记录的，短期借款，我们要相对提高利率，而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，我们则要坚决拒绝借款。”
“在这个问题里，我们一共涉及到几个关键词，财务状况整体分析，差异化利率，借款使用计划。希望兄弟们在课后可以复习一下。兄弟们还有什么问题吗？有问题的话，可以举手问我。”
吴间道说完看了看四周，良久，有个人举起手来：“吴老……板，你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。”
“我也是。”
“我也是。”
人群里马上引起一片连锁效应，大家纷纷点头。
吴间道看到这样子，有些得意地笑了笑：“好，那我就再慢慢地讲一遍。首先……”
吴间道一边讲，一边看到那些黑社会的会众认真地低头记着笔记，忍不住在心里欢欣雀跃起来：“看来，我还是有为人师的潜质嘛！”
“第一个问题讲完了，我们现在讲第二问题。那就是当客户无钱可还的风险出现之后，我们该如何去解决这个问题。这里又涉及到几个关键词，其中第一个是债转股，第二个是变相还款，第三个是……”