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种是善意的。假如你有朋友得了绝症，你会怎么对他说？是骗他呢还是直接告诉他他活不长了？曾经有一个云南大学的教授来做过实验，直接说加盟连锁，结果失败了。如果直接在电话里对你说投资三千九，几个月上个初级每月拿几千元的工资，再几个月上个中级拿几万元的工资，十几个月上个高级拿十几万的工资，你会相信吗？几千元不稀奇，可几万十几万你敢相信吗？你只会认为你表弟是被海风吹晕了头想钱想疯了！”
我说：“如今这世界，还有什么事是叫人不敢相信的呢！”
扬娜说：“几万十几万真说起来是也算不了什么，比加盟连锁赚钱的事多了。可帅哥你告诉我，我们有那种能力有那种背景吗？帅哥你敢做吗？而在我们加盟连锁里就不同了。身高不是距离体重不是问题，上校中校少校一律无效，科长局长厅长一起成长；任何人来了都是从零开始，不会因为你有背景有学历人长得帅就给你个中级当，也不会因为谁没背景没学历长得丑就要多做点什么；人人都是平等的，我们做的是爱心事业，无论中级高级个个都是事业伙伴人人都是三千九的老板，唯一不同的一点只是别人比你先到而已。人人都是投资三千九，公司给你一份等价的产品和一份经营权。”
我说：“产品呢？我弟弟买的产品在哪里？”
扬娜说：“如果你要自己保管那更好。免得我还要出钱租房子请人守仓库！”
我说：“你真租了仓库？”
扬娜说：“要不要找空我带你去看看？也不是很远，就在市里！”
我说：“好啊！可是你们的产品根本就不实用！”
扬娜不无惊讶的笑说：“我们的产品不实用？帅哥，那请问要什么样的产品才叫实用呢？帅哥你知不知道二十一世纪被称为‘亚健康’世纪，百分之九十八以上的人都存在着健康问题，而我们公司就有保健器材和食品药物两大类产品。还有，像我，帅哥、你看我的皮肤怎么样？”
我看一眼她无疑是个亮点的皮肤没开口。
扬娜说：“我所用的化妆品，就是我们公司美容护肤类中的‘澳洲汀’。你知道，以前我们上台表演都要化很浓的装，对皮肤伤害很大。我刚到北海时，对自己的皮肤是很自卑的！”
我说：“那为什么市场上没有你们的产品？”
扬娜无奈笑说：“帅哥，我真想不到你这么一个人却还被这种思维套着走不出来！我们加盟连锁的特点就在这里！它不需要中间环节，它是目前世界上最先进的营销方式！我真怀疑你这些天有没有在听！如果你是想买一份产品，那你到哪里不可以买到。我们来做加盟连锁，产品只是其次的，主要的是为了获得一份经营权。你怎么就这么爱钻牛角尖呢！为什么你表弟叫你而不叫别人？难道是他就只有你这么一个亲戚朋友？因为他知道这是一份好事业，所以他才要和自己最亲的人来分享！”
我苦笑说：“你这倒正好提醒了我，如果真有好事，我弟弟的好朋友能从北海排回云南呢！”
扬娜略一停顿，说：“这就是你曾经的弟弟！这不正好说明了他的改变吗？这就是加盟连锁无形的财富。因为他知道你不满足，你需要改变。既然是我们先撞上了这么好的机会，就不应该自私，应该把它和亲友们一同分享。必究一个人的改变那不叫改变一个人的成功也不叫成功！”
我无可奈何地笑说：“倒还真成功改变了！连我表弟也学会骗人了！”
扬娜突然盯住我问：“帅哥，这么说你是从来都没有骗过人了？”
我一时不知所言，忙逃开了她的目光。我可是就在骗她说是表弟骗我来的呢！
扬娜就吐出了一句不无鄙夷的：“虚伪！”
我一听此言就莫名地火了，情不自禁地喊道 ：“虚伪？你不虚伪吗？你不虚伪为什么要穿衣服？你不虚伪为什么还要化妆？虚伪？人都是虚伪的！思想就是虚伪的根本。人不仅创造了虚伪，而且还堂而皇之地成为了虚伪的化身。人本是*裸地真实地来到这个世界的，但一块*布就彻底将他改变彻底将他虚伪了。人唯一真实的只有第一声哭喊。当人一旦降临这个世界，发现自己上当了受骗了，他就抗议，他就拒绝，他就呐喊，他就哭！可他才喊出第一声，白衣天使就用一块*布把他的嘴堵上了……”txt电子书分享平台
8、杨娜（2）
扬娜也被我的激动感染了，沉默良久才开口说：“其实我觉得你还是比较适合做加盟连锁的！”
我不禁苦笑，说：“笑话，我这么一个感性的人会适合做加盟连锁！”
扬娜说：“那么帅哥，你敢不敢赌这一次呢？我这么一个女孩子都敢赌，难道你就不敢？”
我说：“我为什么要赌？”说出后才发现自己这句话真是傻透了。
扬娜说：“难道你连一到四个朋友都没有？还是你不好意思不忍心向父母要钱？可是你想过没有，正是因为我们不忍心父母再吃苦受累不希望自己的后代再重蹈我们的旧辄我们才出来的。加盟连锁多的我不敢说，但它至少可以改变三代人的命运。象我当初在昆明也是一千多两千的工资，可到了北海我同样拿不出三千九来。这难道还不值得我们反思吗？当时我也同样不好意思、不忍心、开不了口，但后来我就问自己说我是要一辈子狠心呢还是要一时狠心？现在我们父母的肩上有一百斤的担子，如果我们再向他们要钱就等于又给他们加了五十斤，可帅哥你是愿意选择让他们把一百五十斤的担子挑半年呢还是愿意叫他们将一百斤的担子挑一辈子？”
我沉默无言。
扬娜又说：“那么帅哥，作为你个人，你有梦想吗？你的人生目标是什么？”
我说：“画家。”
扬娜说：“画家？”
我说：“怎么，可笑吗？”
扬娜反问我说：“难道你自己觉得可笑吗？”
我勉强一笑，说：“似乎有点！”
扬娜也笑说：“似乎有点是什么意思？”
我不说话了。我无话可说。
扬娜说：“对于画画我不太懂，但我认为如果你想成为一名专业的画家，你首先得有一定的物质基础有一个良好的环境，最好是能自己先开画展！梵高吃不上面包，但也离不开土豆！”
我沉默着。
杨娜说：“帅哥你来北海又是为着什么呢？难道不是为了寻找自己的梦想，给自己的梦想找一块跳板搭一个平台？”
我说：“可是我只想找一份普通的工作，能充分地利用业余时间，圆自己的梦！”
杨娜有些不可思议地笑看着我说：“帅哥你真是这么想的？”
我无言以对。我似乎就是这么想的，可似乎又不尽是这么希望的。
杨娜说：“那你来为我打工好了！其实你做了反而只会和我抢市场赚了我的钱。干脆不如你来我公司好了，我给你一份普通的工作！”
见我不开口，她又说：“但是帅哥你首先得明白一点，工作或许不是你的目的，却是你的面包你的颜料。也许你还不知道，你所谓的普通工作根本就不是你所想象的那个样子，打工根本就不是那么回事，老板要的只是会赚钱的机器，而不要甚至是毁灭有思想有梦的东西的……”
我不敢看她的眼睛。我怎么会不知道呢！那校长之所以雇我，并非姨妈的面子多大，更不是他所谓的“照顾”，就别再提什么“才华”了，他无非想捡个廉价的便宜罢了。其实当初欲报考美师时人家不就已再明白不过地提醒过了吗，我这样一个“左撇撇”，又怎能为人师表去教人画画呢！
杨娜又笑问我说：“怎么样，来吗？帅哥！”
我说：“你的公司在哪？”
杨娜说：“德宏。我的家乡。孔雀之乡。”
我突然有些莫名其妙地说：“你真敢开公司？”
杨娜楞了一下，不可思议地笑说：“帅哥，我怎么一直都没有发现原来你还如此可爱呢！我感觉帅哥你真是生错了时代，否则一定能和我们伟大领袖X主席一样伟大，提出比‘资本论’更惊世骇俗的理论！帅哥，无论社会如何变革时空怎样流转，唯有贫与富是不争的事实。历史演变至今，我们所看到的只是资本雪球般滚得足以压死一切。不是连共产党也允许一部分人先富起来了吗？可穷人还意味着什么呢？除了奴隶主手中那根明目张胆的鞭子有所掩护更加文明之外我想我们真的很难找到什么进步！先进也无非是手段与方式罢了。若与时空对论，世界反而是退化了。华夏五千年，人们已经阐释了这个世界，人性已经脱毛般走出了人体，脱离为一件外衣，所谓的世界所谓的社会无非就是失败与成功穷人和富人之分。历史永远是胜利者的，未来和现在永远是成功者的，任何一件事物任何一次机会都只能成就一部分人甚至还必须颠覆另一部分人，对于成功者它就是合理的就是好的，无论它曾有多卑鄙多龌龊多血腥！只要你成功了你拥有财富了，你就能颠倒是非，你就能把黑的变成白的，能把坏的说成好的，而社会却承认你是对的……”她越说越激动，以至于不能自己。
我屏住呼吸，无言以对。
杨娜调整了一下情绪，又说他们中专一个班五十四个同学就有五十二个到了北海从事加盟连锁，如今已经产生了四十几个中级八个高级有的还成了金牌讲师。她虽不敢象他们那已带出了上百名中级的班长说政府都要感谢他，但她的亲友是要感谢她的。她的大弟子因为四条直接线都已上了中级而超越她先上了高级。她表哥当初来了不理解回去说她在北海卖人七百元一个，以至于后来不好意思重返而将他妹妹送来。她表妹来了之后铺下两条线回去继续读书，如今她那在校大学生已是有三十多份单每月享有上千元待遇的大初级了。而她表妹当初加单的钱不够还是她出的，我表弟也不可能傻到为了七百元钱而将我骗到北海来。她若不是得到了加盟连锁这所无围墙的大学里无形的财富，别说开公司，就是给她个小组长小班长的她也不定胜任得了。
我忍不住开口说：“那为什么每天都神神秘秘、躲躲藏藏的？他们每天都是去了哪里？去干什么？为什么话也不敢跟我说？”
杨娜笑说：“帅哥，每一个游戏都有它的游戏规则，如果你自己不进入游戏又怎能理解呢？就像现在，你在屋里，别人告诉你外面的风景，任他再好的描述能力，抵得过你亲眼一瞥吗？你到底有没有在听我们每晚的分享？”
我说：“千篇一律！”
杨娜眉头一皱，说：“千篇一律？你用心听了吗？”
我说：“你怎么知道我没有用心？”
杨娜盯住我说：“我看着你就知道你在想什么！”
我忙躲开她那犀利的目光。连日来，这些杂种还真能摸到我的心思。——那她岂不就知道了我并非二十二岁，而是弟弟骗我来的……更糟糕的是我可还对她的美貌动着念头呢！我感觉自己的脸都红了。
杨娜又说：“这就是加盟连锁无形的财富。——心理学！”说着，用劲剜了我一眼。
我一慌，就很傻地脱口说：“那我现在在想什么？”
杨娜说：“你就是对什么都怀疑了！”
我闻言不禁就莫名地松了口气，却不想又失言说：“我却在想你男朋友是个什么样子呢！”
杨娜笑说：“本人至今尚未有男朋友！帅哥你可要赶紧努力啊！”
回到住所，一提*杨娜，个个大呼小叫，男的心动魂迷女的羡慕向往，又都对我说，他们可还缺着金童呢！
弟弟也对我说，杨娜已经有上千人的团队，真不知已赚了多少钱了。
我若有所思地走上五楼去，猛然被眼前的一幕惊呆了。
但见屋角独坐一人，正在戳破手指写血书！
那人单薄消瘦，惨白的脸上架了一副显大的眼镜，复杂的表情被一种令人发怵的呆滞引领……
牛德仁随后上来，就势将我领往天台，告诉我说：“这是和你一天到的三楼陈总家的新朋友，正在向家里调钱。是一名刚毕业的大学生……”
刚进天台，迎面才有一股凉风，猛又见角落里一名男子在捏着泥巴。
牛德仁又告诉我，那是二楼的“泥人张”。
泥人张就扬起那张憨厚沧桑的脸，咧嘴对我笑说：“老表，好好看看……”
泥人张的神情似乎没什么，可他手中那三分象人七分似鬼的小泥人，霎时就叫我后背直冒冷汗。
9、加盟连锁（1）
那天晚上，牛德仁将我叫上了五楼，指着正独坐圆桌子旁剪脚指甲的纳日巴对我说，他是他们公司专门培养出来的优秀人才，也许有些问题我还不太清楚，乘他有空正好给我讲一讲。
和我一起听的还有一男一女两叔侄。纳日巴首先又贯然地废话一通，才写下了“奖金分配制度”六个大字，说我们现在心里一定还存在不少问题，但我们现在所想到的他们曾经全都想过了。于是又依次写下了十二个问题：
1、赚取什么样的钱？
2、投资能得到什么？
3、合法性、长久性？
4、钱是否现实？
5、多长时间能成功？
6、最少能赚多少钱？
7、传统与“加连”三年的对比？
8、为什么说“加连”是一所无围墙的大学？
9、中国为什么要引进“加连”事业？
10、为什么说“加连”利国利民利企业？
11、“加连”的特色？
12、“加连”与传销的相似与不同？
记得刚到那天，白丽娇指了桌上的矿泉水问我多少一瓶（以引出第一个问题的“中间环结”），我说一元（我买的就是一元），她却说她从未买过一元钱的水，似乎使我很失了颜面；所以当纳日巴再问我时我就不开口了。
就着十二个问题，纳日巴又将我们一一圈将起来，分出了几千几万十几万的工资。
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3900元－400元（国税）＝3500元
40％产品成本及利润回收（1400元）
42％ 2％代办费（70元）
3500元 6％高级股东分红（万/月）
8％ 2％季销奖、差旅费
58％
50％各级业务员工资（1750元）
绩销：
初：10 X 350元＋1050元＝4550元/月
中：60 X 350元＋（3――5千管理费）＝万/月
高：200 （320）X 350元＋（万股东分红）＝万/月
叔侄两个看得目瞪口呆听得激情澎湃，高喊着非干不可，今天晚上就打电话；纳日巴却还在说着我钻牛角尖，说我这些天的成功人士是白拜访了，用不用他们中级带我去消费一下见识见识。
古莹是我最后拜访也是记忆最为深刻的一个成功人士，但我们却自始至终也只见过一次面。
或许就因纳日巴说我白拜访了那么多成功人士，所以他们就决定带我去见一个特殊的成功人士了。什么典型的成功人士都腻了，可这位成功人士每到会场却总是别有一翻效应。但他也还不是古莹。他是一个颇足，走路比钱伟的模仿自然要费力得多。
表弟把我带进去时他正对着个身高体魄的大汉叫嚷。别看他个头瘦小，那声音那气势却是绝对的霸道。他就似将一支支带毒的利箭密地集射向对方，支支见血后又把一勺勺盐撒入伤口，三四十岁的大男人生生就被他说得痛哭流涕。哭似乎还不算什么，难为的是竟又将话锋一转一时又将其说得破涕为笑，并且三两步就追到明天“喝喜酒”的恭喜，激动得双手紧握感恩一般。
他对我虽没了那份尖酸刻薄，但仍盛气不减。他逼供般一个劲追问我有没有一到四个朋友，调出三千九会不会导致家破人亡，输了会不会去跳海……牛哄哄地说如果我还对他们公司有所怀疑的话完全可以亲自到台湾、上海等各地去核实一下，曾经就有人做过，坐飞机一个来回也花不了多少钱，就二点几万，刚好是他上个月的中级工资。
我知道自己应该好好的听，哪怕仅仅就为了钱伟那几步路。可问题是，他撞上了苗圆圆。
昨晚赵艳春加单上台唱歌，蓦然就使我想起了她，一发而不可收拾，梦她梦了半夜，只梦得潸然泪湿，仿佛我们已注定了擦肩而过回到了天南地北没缘没份的过去及未来。多少本不该错失的美好都已经被我有心无意地错失，一个个美丽瞬间最终只留下一幕幕回忆的痛楚，而今已懂得珍惜决定把握的我难道又要眼睁睁地看着她擦肩而去？
正如我好的预感从未曾兑现，我那些关于不好的担心往往如期而至，这长久的经验几乎扼杀了我的想象力。可是今天，怎么说呢，就在这个圈圈里，我见到了苗圆圆。她一直就在我对面的楼上。我的感应是如此的逼真。
牛德仁带我去隔壁喝喜酒，她也被带来了。
带她来那人说她刚到时不敢吃饭，哭了三天，睡了三天，玩了两天，了解了一天半，邀我明天到他们海鸟四楼喝她的喜酒。几人又趁机对我说心动就要行动，不然只能导致最终心痛。又说，我迟加入一天我的朋友就迟到一天，朋友的朋友又迟到一天，如此我将迟成功多久少赚多少钱。书包 网 。 想看书来
9、加盟连锁（2）
海鸟楼是整个会场最好的一栋楼，比古莹她们的会场还要整洁，房东也是完整的一户人家，临路还有个果木成荫的小庭院。
看着苗圆圆喜气洋洋地到各桌敬酒，我真的说不出自己心