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瓶寺短ǖ奶牛揖陀腥缇美Р盏椎乃职闫炔患按爻迳狭寺短ā７缍淮担沼谑鼓切┳缰涞娜θ旃舛追姿纳⑻哟冢盐掖又薪饩攘顺隼础！ √焯ㄖ胪愕牧郎瞎衣四谝�*，封了顶的小半块下丢了些干柴、破席、烂竹枕头和空酒瓶，靠西边的水龙头下有一口红色的塑料大缸，一个圆形花坛中活着一根永远也长不大的藤物。 我伏身半台尽情眺望，平坦地势却被些破楼烂房阻断视线。极目北海，人迹难觅，尽是垃圾成丘，实在没什么风景，更找不着大海的影迹。 回过头来，只见各楼那些停止了吐那诅咒似的圈圈的人又全都恢复正常了。 我猛然想起了苗圆圆。却只见她们海鸟楼的背面结构正好和我们的一样且五楼背面还没有窗户。从四楼窗户到是见了她们家的人，但一直没找着她的身影。 一俯首，那个脏兮兮的小女孩正好从下面经过，蹬着她那辆因身高不够而更显兴奋的三轮车，载着她那脏兮兮的小弟弟，有如奔向第一天久盼的课堂、有如奔向第一份心仪的工作、奔向第一次心动的约会……猛扬首，我看见北海的第一道朝阳从那必定已不甚远的大海升将起来。 将到八点，表弟来收去我的笔记本，说是带我去听课。我立时陷入了一种说不清究竟是害怕还是兴奋的不安状。——我已经打开这道门了，我就要走进这间屋子走入葡萄园了。 有人夹了个笔记本或拎了个矮凳子，有人却提了一大袋书或抱了一大叠矮凳子，更多的则是空手一身轻松，都往我们这栋楼的第四道华美的木门里走。 进门左手边一大块花塑料布掩着个乱哄哄的会场，前面雪白的墙壁上还挂了一块小黑板。 她们在右半场第一排给我留了座位，但没有毛巾被了。 我刚坐下，弟弟就从后面给我传来了一本崭新的笔记本和一支笔。我随手翻开，只见写了“复制本”三个大字，后面紧跟了一大串： 星期一：邀约 星期二：接待与摊牌 星期三：跟进 星期四：沟通与促成 星期五：串网 星期六：复制 星期日：方法技巧与态度意识 三*宝：点头 微笑 握手 三大杀手：爱情 金钱 自以为是 一天三会：串网 复制 分享 八字方针：谦虚 听话 学习 坚持 十六字方针：允许存在 限制发展 逐步规范 谨慎试点 ABC法则：A代表成功人士 B代表老朋友 C代表新朋友 经营理念：将健康与财富带入每一个家庭 我逐一看去却不甚了了，遂放弃一旁自画起画来，以诗配画聊做个开端题记。 刚写完这北海的第一首诗，同排的岳小龙就双手捧上笔记本，笑说：“施总，签个名！” 我有些不解地说：“签什么？” 岳小龙笑说：“最好再来上点神来之笔！” 我一想，就和他换过笔记本，寥寥数笔勾勒出他人模龙样的滑稽肖像，龙飞凤舞的写下“小龙出潭，海阔天空”，签下自己的大名。
小辣椒一见，惹得也将她的本子硬塞过来又抢去了我的。 岳小龙就对我说：“她是属鸡的，给她画一只鸡！”我乘兴果就将她画得有些鸡样了。看时心下又悔，欲待涂改已被岳小龙伸手抢去。 我看岳小龙给我写下“画尽山水，梦圆北海”，小辣椒写下了令我不禁有点想入非非的“有缘千里雨，入海起波浪”。 小辣椒正要去掐说她鸡话的岳小龙，却听岳小龙“嘘”的一声，前面已站了一名主持人。 主持人张口就问大家睡醒没有、吃早点没有、又失口大喊“晚上好”，逗得哄堂大笑。调好座位拍齐掌声便又到了所谓的“开心时刻”。才说机会留给第一次来听课的朋友，她们就来推我。我犹豫一下，终是没去。苗圆圆是上去了。 刚好三男三女，于是就男女搭配地站成了三对。第一对果在众人的叫喊下搞起了“吸星*”。其实那女孩都还不知道这所谓的“吸星*”究竟是怎么一回事，突然就被那邋里邋遢的男生迫不及待地抱住，且那狗杂种竟还真亲了她的嘴。 我就担心起苗圆圆来了，后悔没上去保护她，而对于她这“落雁”那些杂种自然是喊得更加厉害了。亏得她紧记前车之鉴，最后只合唱了首稀里糊涂的“知心爱人”。 最后那女孩是什么都干，只要主持人先做示范。主持人便和那男的示范“啊哦”，不料女孩却趁两个大男人抱在一起*时逃了下去再不上场。 讲师还没到，于是又要主持人的黄色专辑，他也就毫不托辞地吼起了“十不该”。正唱到关键处却说忘了，而讲师也到了。 讲师右手拿一瓶矿泉水左手抓一包纸，虽无成功人士那气势倒也颇具几分风采。 讲师上台就请人打气，只要一个最靓最棒的美女，却冲上一只惨不忍睹的恐龙，活活把首好歌糟蹋得够呛。 还要讲师的黄色专辑，但讲师说那些歌都唱老了，今天给大家来首新学的，唱得好就请左手拍右手唱得不好就请右手拍左手，钱包手机金项链等尽管往上扔。于是就唱： 上学去，在路上遇见你，打心里，我就喜欢上了你；
写封信去告诉你，你说阿哥莫牛逼。
我爱你，就象老鼠爱大米，我追你，就像黄鼠狼追鸡；
如果我骗你，那么我就是狗*日地！ 他们已帮我在本子上写下了： 1月2日 星期日 晴 主持人： 讲师：X X X 主题《方法技巧与态度意识》 岳小龙又让我照着他的写下了“主持人：XXX”。
讲师却只写下了“方法技巧”。 讲师先以故事引题，告诉大家要从小事做起，慢慢就进入了主题： 何为方法技巧？如何正确看待方法技巧？如何运用方法技巧？怎样打邀约电话？要明白自我，面对自我，实现自我。尽快战胜“骗”与“怕”，走出误区，坚信这是利人利己利国家的好事业，要共同分享不自私&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226； 我努力叫自己好好听讲，可还是越听越糊涂，渐渐就不知所以，只勉强记了点笔记。 讲师说时间还早要不要再来点开心，惹得我于心里诅骂迭迭。因为我真的没有吃早点，且没了毛巾被的矮凳子可不是玩的。
冲上去一人疯吼首“姑娘二十一”还不够，又全体合唱“从头再来”，还好那杂种最后的黄色笑话只有一句“现在大家回家吃饭”。 杨文学提了袋子收笔记本，表弟和谢伟文叠抱凳子，赵兴华他们围了我问讲师讲的如何能听懂多少屁股痛不痛。我们等到最后出门，那块花塑料已被践踏得不成样子，根本就没人管。
11、复制（2）
下午休息。 我早想去寻找大海了，她们又告诉我还可以去抓螃蟹、捉鱼吃烧烤。可恶那原本晴得刺眼的天竟突然就转阴了，结果是哪也去不了只能睡觉。 除黄娟外，三个女生都混到了男宿舍来，牛德仁又正好不在，于是就在那床上你翻我滚尽情领会这地铺的一大好处。 弟弟专给藤川花子使黑腿出绊脚，她连连中招后就扑向了我说弟弟再敢胡来她就*了我。弟弟只给她盗版潘长江最著名的专利“浓缩就是精华”说就凭她那块头，她就嘲笑弟弟说她真怀疑我们俩到底是不是一个妈生的说他怎么就一点也不像是我弟弟呢。 闹够了，便胡乱挤到一起口头*于被中掐捏。
我拿出“唐诗三百首”，没看几页便歪倒了。
一觉醒来，她们全睡熟了。我看看窗外那鬼天气，套上拖鞋上了五楼的露台。 世界静得连一丝风儿也没有，不远处两家植木圈地种菜畜牧的人家也柴门紧闭。有人却把牛羊直放到了我们楼下唯有垃圾的空地上来。 广告牌下的中心圆池处，杂草齐腰，薄雾迷蒙，几头黑牛白羊，一名头戴斗笠身披蓑衣的牧童正俯身向池…… 灵感突袭，我一步几阶冲下楼去……不想却惊动了弟弟，才返回露台刚要摆开画板他就上来了。 弟弟叫我收了。说暂且先忍一忍，等上中级后想怎么画不成。况且别人见了影响也不好。要我下去把行李也搬到小房间。要画也等哪天天晴了去海边画，这里除垃圾之外又有何风景。 我只好若有所失地默默收起。那灵感本就一触即逝，又怎再经得起他这一翻言语。 弟弟又问我说：“信寄出去了吗？” 我说：“寄出去了！”整个人却已是焉焉的冷冷的懒懒的。 弟弟说：“再接着筛选接着写。但这次不能再请人写了，要给朋友信任度就得拿出自己的风格来。以你的水平怎么可能这么几封信都搞不定。不要太把自己束缚了！” 我默默看着那渐渐消散的薄雾，怅然若失。 弟弟接着说：“筛选时一定要理智。并不是谁需要改变我们想让谁改变，而是要看谁最符合我们的条件。至少现在我们的能力只能如此！” “不一定我们邀四个人便四个人都会来。有时你用心去邀的人他就是不动，而你无意邀约的人他又会自动送上门来。象红军和你，其实是连我名单都没上的。往往有许多人邀约的第一个对象都没有来或是要到最后才过来。这不仅仅是业务知识的问题，时机也很重要。所以说到底我们还是要遍地撒网，只要别让他们联系出矛盾、破绽来就行了。有时她们彼此之间反而还会相互促成上车呢！” “并不是别人怎么说就非要怎么做，任何事都要掌握一个度。不听话是不行的，很容易导致自以为是；但太听话了也不行，那样就会失去自信丧失自我。像我当初就是因为太听话了，朋友才说要两个一起来就真不敢要了。不然现在早上初级了！只要他来，管他是兵是将，一次来六十个更好。朋友都不上来还怎么做？发展才是硬道理！” “现在的市场竞争也很激烈，谁也不敢保证自己的朋友哪天就被别人给抢走了。那天去接你时冯梅就告诉我说红房子已经有一个我们县的大中级了。不过他下面发展的全是昭通市场，一个大理人也没有，可能也不会是我们那一带的！” 弟弟最后又说：“再说，你也不想就真的只铺四条线吧！” 我默默看着迷雾随羊群悄然消散，渐渐暴露出种莫名的清晰的悔恨来，——我怎么会给她们写了信呢？我这究竟是在干什么呀？我到底说了些什么？我这是想要干什么呀？…… 突然冲上一个人来，正是那写血书的大学生，只听他正对着电话大声哭喊：“难道你儿子我还不值一头奶牛……”txt电子书分享平台
12、串网（1）
“走喽，买‘鸡蛋’去啰！” 七点四十五分，随着谢伟文一声莫名其妙的叫喊，她们一个个都将大笔记本换为小笔记本，穿鞋整装，三三两两的下楼而去。赵兴华却抱了一大叠矮凳子独回了五楼。 表妹也来收去了我的大笔记本将我带下四楼换出那有成功人士签名的小笔记本让我换下拖鞋带好笔。
我正想问她话，突然有人探进头来问：“请问你们家有接待吗？”表妹手往上一指，就见一串人上五楼而去。 我随表妹下楼，边走边漫不经心地翻开小笔记本，只见上面不知何时已帮我写下了“串网本”三个大字。留意看时，只见那些人从这楼串到那楼从那家串到这家，竟于不觉中交织成了一张无形的严密的网。 当看到别人吃早点时我似乎方才想起了自己又没吃早点。我知道，我是没有早点可吃了，因为我已经推开了那道门走入了这间屋子走入了葡萄园。这里面什么稀奇古怪都有，就是没有早点。所有的事实真相正向我一步步袒露开来，没有人敢保证这不是最不糟糕的。 一见屋子里那阵式我立马就做好了打雷的预备。不想表妹却毫不声张地将我径直带入座位，不介绍也不握手，看那为首者也是不见一点儿“总”味。 我看她们只顾相互交换着小本子埋头签写着，彼此轻声言谢，维持着一种难得的静态。表妹也将我的小本子拿去写起了什么来。 正纳闷时，突然有一名女孩走上前来，双手将小笔记本捧到我面前，轻声说：“帅哥，签个名。认识一下可以吗？” 我有些不知所措地去看表妹，她头也不及抬地只请那女孩稍等一下，匆匆写完，将我的笔拿去夹上和女孩交换过了小笔记本。 那女孩的小本子上已签下了不少名，我就依照着签上了自己的姓名、性别、学历、爱好、原职、原址、祝语，又依表妹签上了：
现址：钢板F4
家长：赵海波
初级：牛德仁
中级：潘昆
年龄我涂改了两次，最终还是贼般签下了“22”。
表妹又让我主动去请为首那人签，又和别人交换着签，转来转去，终于将那原本丑陋的“22”签得从容自如了。 也许谎言早已赋于人的天性，但因人同样被赋予了耻辱，所以他往往会因撒谎而自感羞愧。可是，当有一天，他突然发现了身边的人却都不以为然，甚至反将其视为一门学问并因此为荣，于是他也就在不自觉中慢慢地理所当然至而自愧不如更者奋起直追了。 众人正签得火热，忽听主持那人说：“我看各位老总这名也签得差不多了。大家一早上埋头签下一大堆名字，可一转身，回头又对不上号不认识了。我看不如每位老总都起来推销一下自己如何？” 于是便停止签名，一一起身自介推销。 主持者说：“我看大家名也签了人也见了，希望不要一走出这屋子又不认识了。我们每天都在上复制课，复制、复制，就是要将好的一代代往下传。可相信大家应该已经注意到我们会场的情况了，连最基本的三*宝都快复制脱节了。去过银都那边的人就知道，她们的复制就做得非常好。我希望大家都能从今天开始，从现在开始，从我做起，在自身学好的同时也复制好下一代。” “我看有些家庭在开始学习工作之前还搞点开心，我们家就不搞了；要开心就请晚上到我们家来，我们家每晚都在搞。在开始之前，先和大家分享个小故事怎么样？” 十几个人一起拍掌叫好。 “一个很简单的小故事：有个司机很热情地和对头车打招呼，不想对方竟伸手指了他喊‘猪’。他十分生气地转头刚要回骂，他的车就撞上了一头猪。” 故事嘎然而止，听众被讲者看得愈发摸不着头脑，不知故事寓意何在、讲者又有何用心。 “其实道理很简单，希望大家不要误解了家长初级的好意，她们让你出来串网完全是出于好心。” 我看她们都茅塞顿开，彼此相视而笑，一个个很受用的样子。一时搞得我越发糊涂了。
“如果有哪位老总认为自己是被家长初级逼着出来串网的那他现在就可以走了，反正他坐在这里也只是屁股痛。我可以去跟他的家长初级说，他今后都不必再出来了。我们都是在做自己的事业，没有谁是在为别人做！” “今天早上我们家由我接待，和大家一起探讨我们在做业务过程以及生活之中所遇到的问题。我希望大家不要只听我一个人说，每位老总都开一开金口发表自己一点宝贵的意见，不要太自私。我们出来串网不仅要解决自身的问题，同时也要学着帮别人解决问题。其实串网就是我们、特别是新朋友突破锻炼自己最好的空间。我们有些人只看着那些中级一讲就是几个钟头，很潇洒很风光很神气的样子，却不知道他们也是这样一天一天练出来的。也许你今天只能说一句，但只要你敢讲出来，明天你就能说两句，后天就能说三句。相反，如果你今天不敢讲，明天也不想说，那到后天你就真的不能说了。大家不要怕自己讲得不好怕说错了，或许就因为你一句话就帮别人解决了问题把朋友邀上来了。当初我指导老师带我串网，我第一天就给人解决问题。” “还有，在开始之前，我想问一问在座的各位老总，有没有哪位老总没有问题？” 说罢，拿眼看大家，看得众人相视无言。 “没有吧！这很好。如果有哪位老总说他没有问题那她就危险了！上次也是我接待时就来了一个，从头到尾一句话没说。那是我第一次在接待中发脾气。管你是谁下面的，只要是到了我们家我就要说。没有问题你还做什么业务？没有问题不就是你最大的问题？” “我看大家怎么都板着一张脸？是不是有谁欠了钱不还还是到了我们家不高兴？大清早的，不要一副垂头丧气的样子，笑一笑嘛。俗话说，笑一笑，十年少！” 众人就发出了各种各样稀奇古怪的笑声。 “好了，笑也笑了，接下来就以这愉快的心情迎接这全新的一天。首先还是请问一下有没有刚加单的？请举手。” 众人互看不语，没人举手。
“原来都是老油条了！——哦，有没有还没加单的？这位老总看着好面生啊，请问你加单了吗？”
我忙去看表妹，可口中却已不知所措地吐出了“没有”。
“那好，就先解决你的问题。请问你有什么问题？”txt电子书分享平台
12、串网（2）
表妹凑过来帮我打开本子。原来她已帮我写好：刚加单的业务员该怎样学习业务知识？
“可是你还没有加单啊？”
我立时面红刺耳，又羞又愧。
“这问题是不是你指导老师帮你写的？”
表妹忙解释说因为我们有好几个人都在这里，又有新朋友即将上车，怕我此时一调钱会产生影响，所以就先出来学习。
那人说这也不是不可以，但我现在的精力还是应该主要放在调钱上，问我能不能保证朋友一上车就马上调出钱来。
表妹说我的信任度很高的。
那人这才开始给我解决问题：首先要明确目的，端正态度，找准位置，从C过度到B。从小事做起，象那曾给人签下“五岁”的大学教授一样以空杯归零的心态投入事业，做到心目手脚四勤，听从只有一万个理由让你成功没有一个理由让你失败也不会因你一人而失败的指导老师的话。团结配合家庭成员，多和家长初级沟通，学会控制自己不耍个性，不自私不排斥他人，学会尊重他人，不自以为是，埋头做事不要问为什么……
一张口，连珠炮般打得我头晕目眩外加耳鸣。表妹还让我记�