按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
自己竟然忘了这一茬！！
90年代末期的时候，南边的加工产业发展速度可以说是马力全开，这个时期诞生了数不清的小企业，对于生产方来讲，销售渠道比生产渠道更重要，但是对于像复兴百货这种小成本但是又急于扩大市场规模的营销商来讲，进货渠道又比销售渠道更重要。
这二者一结合那还不是**，难怪！难怪黄复兴短短几年就能扩张到这种程度，而且恐怕他的超市也是这种模式才发展起来的，看来自己还真是逮了一条肥鱼。
看着张晨脸上的表情，黄复兴顿时就明白了，这放人堆里丝毫不起眼的半大孩子竟然似乎知道复兴百货的这个隐秘？
“你知道？”
见张晨真的点了点头，黄复兴这次是真的震惊了。
此时的百城可不是后来的百城，消息的流通程度虽然越发地加深了，但是还远远没有到谁都弄得到这种渠道的地步，黄复兴这个路子还是当初去南边的裁缝厂打工的时候才结识的人，后来慢慢交往多了才走了这么条路。
但是张晨竟然知道这种事情这就很值得他惊讶了。
“嗯，知道。”
对这孩子的妖孽程度，黄复兴已经不想多说了，但是越是如此，他对张晨却越发地好奇了。
“那你知不知道超市？”
“知道！超级市场嘛，不就是顾客自己选购那种模式的大卖场么，我在沪城见到过。”
“看来你去过的地方还不少嘛，年纪不大，心思挺多，从这一点看得出来，你爸爸是个能人，教育儿子比我强。”
黄复兴笑着舒缓了一下紧绷的神经，这个半大不小的孩子给他的压力竟然不比同龄的竞争对手要小，这的确令黄复兴很震惊，毕竟这种“鬼”孩子可不是什么时候都碰得到的，以前也只是听过南边有些人家的孩子从小就知道创业，见到是没见过，不想今天在百城就见到了一个。
“黄伯伯（念bai，第一声）你想把玉山宾馆租下来恐怕就是为了开超市吧，我一开始还很好奇资金不足的情况下你要怎么才能把超市运转起来，现在你这么一说我倒是猜到了一些。
如果我没有猜错的话，玉山宾馆的合同恐怕还能贷款，贷款加上复兴百货的准备额，应该能够勉强解决黄伯伯（念bai，第一声）你流动资金短缺的问题，而且开超市的优势就在于现金流动的速度极快，现金积累的速度自然也能够支撑超市本身运转所需要的额度，黄伯伯比我爸可强了不少，不过这样一来恐怕没个三五年时间，黄伯伯你的复兴超市恐怕是壮大不了的。
据我所知，现在不管是在南方还是在东部沿海以及内地的一些城市里，大卖场已经开始纷纷出现了，到时候竞争的力度以增大，恐怕黄叔叔你不仅仅没有机会走出百城参与竞争，甚至还要面对外来户的竞争压力吧。”
如果有什么词语能够形容黄复兴现在的心情的话，那不需要其他的。
震惊！
除了震惊还是震惊！
只有震惊才能形容他内心现在的感觉，除此之外，黄复兴甚至找不到理由让自己淡定下来。
这是他头一次在百城听到有人对超市有这样精辟的看法，千万不要认为这很简单，虽然都是常识，但是能够在这个时候的百城看得出这些东西，黄复兴很难想象张晨真的只是一个十几岁的少年。
。。。
第九十五章 合纵连横 近交远谋（）
“黄伯伯（念bai，第一声），我入股你的超市怎么样？”
黄复兴已经沉默了足足几分钟的时间，一动未动，而是靠在沙发上紧闭双目，两只手交叉着放在一起，手指骨节有利，不住地凭空敲击。
此刻在黄复兴脑中，只剩下这么一句话。
幸福来得太快了！快得他甚至不敢轻易去相信和接受。
从一个商人的角度，他已经不再把张晨当做一个普通的少年来看待了，至少到目前为止，整个谈话过程，即使是他也是全程都是处于被动中，被这个少年有意或者无意地引导者往前走，就更别说早就按捺不住的黄秋了。
所以在张晨突然来了这么一句后，黄复兴立刻想到的并不是复兴百货能够得到一次极好的发展机遇，恰恰是一种潜意识里的危机感瞬间就涌上心头，令他心底猛地一惊。
脑子里已经在快速地运转了，黄复兴需要在极短的时间里权衡利弊作出决定，因为机会只有一次。
“爸？”
黄秋已经有些按捺不住了。
从小就在老子的熏陶下，不说懂多少深层次的商业规则和手段，但是黄秋肚子里还是有些货的，只是老子太强势了有些，让他展示的机会并不多，至少作为一个接班人，黄秋还是合格的，这是张晨从刚才的谈话中给黄秋下的定义。
守成足矣，进取开拓力有不足。
黄复兴仍然没有睁开眼，而是足足又等了几分钟后，才缓缓坐直了身子，只是他睁开眼的第一句话就是冲着儿子黄秋去的。
“耐性不够，思虑不周全，你这辈子能守住家业就不错了。”
张晨看得出来黄复兴的脸色并不好，无论如何，正所谓虎父无犬子，总之一个能够从一介布衣白手起家挤入最富裕的那一个层次的人，肯定是很好强的，如此好强的一个人，儿子只能做收成之辈，黄复兴的心情张晨很理解。
这跟他望父成龙其实是一个道理，如果张文林一无是处的话，恐怕那就是烂泥巴扶不上墙了，即使是现在，张文林各方面都做得很不错，张晨也仍旧有些可惜，他老子不管是知识层次还是眼界阅历都差了一些，虽然这些东西是可以弥补的，但是终归还是美中不足，要想爬到最为顶尖的那一个层次的顶级商人行列，恐怕张文林要付出的还有很多，甚至难以想象。
训完儿子，黄复兴也不等他脸色，立马就朝张晨看了过来，此刻在黄复兴眼中，只剩下商业伙伴和对手两种目光，并没有认为张晨只是个孩子，这似乎很奇怪，但是张晨明白，这才是真正的商人，最为本质意义上的商人，只不过还称不上是企业家而已。
在成为企业家之前，黄复兴无疑使很成功的，但是在成为企业家的过程中，黄复兴要走的路恐怕同样还有很多。
张晨一直认为经商有这样几个层次，第一个层次是为了养家活口改善生活而从商，第二个是为了实现人生理想，甚至回报社会而经商，或者可以这样说，经商可以分为商人和企业家已经商业领袖，当然这几种角色是可以交叉存在的。
不过有一点是可以确认的，那就是在除了将目光局限在商业本身之外，只有将目光延伸到改造和造福社会的时候，一个商人他才能够成长为一个企业家，而一个商业领袖，则需要更多。
黄复兴作为一个商人，他的眼光，决断能力都已经足够了，但是作为一个企业家，他缺乏的不光是知识，还有一种人格魅力，至少张晨对他的第一印象并不好，不光是他，从谭根生和赵永元的目光中就看得出来，黄复兴给他们留下的印象并不好。
从侧面上看，能够不惜出让自己的资本而打通王学军这一条路的做法，就看得出黄复兴还只是一个纯粹的商人。
所以在张晨说完这句话后，黄复兴考虑许久后，权衡了各种利弊，才最终用利益说服自己。
“你要什么？你能付出什么价格？”
张晨其实更喜欢这样实在的人，至少不会耽误太多的心思。
“五百万加玉山宾馆三层楼面的使用权，我要百分之七十的股，怎么样？”
“不可能！”
“你做梦吧！”
黄家父子同时开口。
但是张晨并没有说话，只是在笑，谈生意嘛，总有一个价格的高低和讨价还价的过程，不要说百分之七十的股，就是百分之八十他也能狮子大开口，不出高点还怎么谈，毕竟他是掌握主动权的一方。
以现在黄复兴的处境，在失去玉山宾馆这个机会时，他就应该认识得到，如果要获得长足的发展，他就必须付出足够的代价，否则至少在三到五年之内，复兴百货要想发展城复兴超市，恐怕很困难。
在96年底的时候中国境内的超市其实还不多，即使是法国巨头家乐福刚刚进入也不过才一年的时间，所以如果能够获得一笔大资金融资的话，恐怕复兴百货也不是没有壮大的机会。
只是黄复兴能不能舍得下这一块肉张晨并不清楚，老张家对这一块市场的进入选择并不侧重，这一次之所以张晨肯找黄复兴要股份，也只是顺手而为，毕竟复兴百货还是有一定的潜力。
“百分之七十太高，仅仅是五百万就想拿走复兴七成的干股，说句不好听的有点缺德了！”
黄复兴说到底还是个泥腿子，字里行间的脏话乡土话可不少。
“黄老板，五百万把你的复兴百货买下来已经够了，我的要价并不多，复兴百货现在顶多有四百万的规模，但是你想过没有，五百万不光看它本身的价值，还有发展的价值，一旦我的五百万融入复兴，一年之内复兴的规模翻个几倍应该不成问题吧，三年十倍二十倍也不难，以现在的行情，谁早谁就发财，您考虑考虑。
另外我也丑话说在前头，如果复兴不接受我的融资那也无所谓，我不相信整个百城找不到第二家百货公司，我随便给哪一个百货工资注资五百万，恐怕在年底就能超过复兴，到时候还有没有复兴还真不好说。”
“麻痹的哪来的龟儿子，你敢这么做老子就弄死你。”
黄秋一听这话就啪地一下子往茶桌上拍了下去，整个人都站起来，年轻人的火气可比他老子要重得多，张晨一个半大的孩子自然是矮了一大截子，不过他不相信黄复兴会允许黄秋这么做。
果然。
“你吵个屁，滚，别在这里碍手碍脚。”
黄秋有些赌气地瞪了张晨一眼就出去了。
黄秋拍桌子的声音很大，他刚出去谭根生跟赵永元就一脸疑惑地跑了出来。
“晨子，怎么了？”
“黄总？”
赵永元也走上前。
“谭哥，没事。”
不过黄复兴脸上有些尴尬的表情两人还是看出来了，尤其是赵永元，虽然一开始他也是客气才说了“久仰大名”，但是他可是真的久仰黄复兴的大名了，黄复兴在百城也算是个风云人物，不过他更好奇的是似乎黄复兴一个百城的商业巨头竟然对张晨一个孩子似乎有些顾忌，真是奇怪。
黄复兴也算是认识到这个少年的狠劲了，当真是人不可貌相，比他这个老狐狸还要狠，这价码杀得不是一般的厉害，他也是生意场上的老手，自然知道这个少年人出的价码是大有杀价的余地的，只是即使是余地，黄复兴也知道意味着什么，七成的干股，傻到底恐怕也不会低于五成。
五成的干股掐在别人手里，这等于是直接把复兴百货的控制权和所有权都拿走了，这种胃口不是一般的大，但是黄复兴也明白张晨说的没错，一旦没有这五百万和玉山宾馆的楼面，复兴百货恐怕也就这样了，再加上真如他所说的找另外一家百货公司融资的话，恐怕结局会更惨，所以他也在权衡到底值不值得。
在大量的成倍增长的财富和一个完整的复兴百货之间，他到底选择什么放弃什么，这对黄复兴来讲，并不是一个很好做的决定。
“七成的干股太多了！”
张晨只是听见这一句话，脸上就笑开了，一旁的赵永元和谭根生都有些不明所以地看着他，半天没看懂什么意思。
不过张晨已经知道了黄复兴这句话中透露出来的意思。
。。。
第九十六章 玉山宾馆挖人（）
黄复兴舒了口气，整个人都犹如脱力一般，不过他心里很清楚，他这一次在一个半大的孩子面前服软，一时的得失算不得什么，恐怕也是今日的一时得失日后会成为他黄复兴最出彩的一笔投资。
他自认为眼光要超出大多数人，至少在97年初的百城，不会有多少人敢这么做，但是黄复兴不但做了，还出人意料地痛快。
“百分之七十的干股绝无可能，我老黄也不是什么通达的人，这生意场上的事就讲一个时机的问题，我敢说再过三年你就没有底气在我面前说这些话，不过你老子倒是生了个好儿子，既然你能把玉山宾馆捣腾下来，那我估计你老子也不在乎这点钱，你就开个痛快价吧。”
“最低百分之五十五的干股，但是我有几个要求，第一个，复兴百货的管理权可以交给你，但是我要新公司的董事长席位，公司的长远谋划必须听我的，至少在未来的三到五年内你就可以看得到我的决定是不是正确；第二个，复兴百货进军超市市场，名字必须要改，具体什么名字随后商量；第三个，公司的人事任免权我个人可以交给你，但是要求也有，除了你和黄秋之外，不允许在我没有认可的前提下再让任何熟人进入公司担任管理层的职位。”
张晨并没有太多的精力来管理一家新成立的超市，即使有心时间上也不允许，张文林的主要精力都要放在白鹤村的村改计划和建筑公司上，所以也不可能让他来管理，更不说能力够不够的问题。
黄复兴在零售行业有超过十几年的经验和阅历，虽然知识层面上的缺陷不可避免，但是他手中掌握的资源和一些惯性的做法却是张晨所不具备的，而且按照发展来看的话，张晨也很看好黄复兴的前景，至少如果有老张家的资金支持以及自己对未来走向的判断的话，黄复兴取得的成就绝对会比原来要大。
在张晨掌握新成立的公司绝大多数股权的情况下，他的这些要求并不过分，无论是公司董事长的席位，还是人事任免的最终解释权，以及新公司的命名权，这些其实都是张晨应该获得的权限，所以黄复兴并没有什么异议就痛快答应了。
一直到一老一小两人草拟了一分合作的股权分配协议，并当场就签完字之后，谭根生和赵永元才看明白发生了什么事情，谭根生还算好，并没有什么惊人的举动，毕竟老张家的家底他虽然不清楚，但是按照老板张文林的意思，一千万之内的资金，小老板的签字都做数，所以即使是看到合同上的内容谭根生也只是有些诧异于张晨的速度，倒并没有因为合同的内容而吃惊。
但是赵永元就不一样了，他并不清楚张晨的底气到底来自哪里，所以一看到合同上的内容竟是眼前这孩子花了足足五百万资金买下黄复兴的福兴百货百分十五十五的干股时，脑中已经一片晕乎了。
那可是五百万啊！
不是五十万，就更不提五万了！
他今天这一整天的表情已经被张晨的手笔弄得很丰富了，赵永元甚至想象不出到底是什么样的家长才会有底气让一个少年这么做，但是看到谭根生一脸平静的样子，想说些什么终究还是按捺住了。
“好了，黄伯伯，以后你就是我的大财主了，我的投资能不能挣钱可就全靠您了，要是挣不了钱的话估计我爸得打死我。”
话音刚刚落下。
黄复兴甚至有一种错觉，眼前这个孩子真的比一个老狐狸还要精明了，看着他嘴角上那一圈绒毛和还没有长开的脸型，还哪里看得到刚才的那种精明劲，这分明就是一个没长大的孩子嘛。
五百万就拿到了复兴百货的控制权，张晨心里其实已经很满意了，但是复兴百货到底能不能真如自己印象中的那样，一举在三年之内就强劲上位，成为百城的零售巨头恐怕还是个未知数，自己这只蝴蝶山东的可不是一点点涟漪，自己这一插足要是把原本的复兴超市应有的前景给搞没了，那他哭都没地儿哭去。
失去复兴百货的控制权，黄复兴还是有些惆怅的，这就像是自己的孩子，突然有一天没有了，感觉并不好，尽管他心底明明知道这样对复兴百货的发展只有好处没有不利，但是仍旧难免有些伤感，兴许张晨要给复兴百货重新命名也是一个不错的主意。
“我老黄在生意上场折腾了十几年，从一个杂货铺卖东西卖成了百货公司，现在倒便宜了你一个半大的孩子，也不知道是我能力有限还是你老子太厉害，既然合同已经签了，我也不怕你一个孩子是玩笑，不过你最好还是让你爸爸来一趟百城，跟我签一份正式的合同。”
张晨自然是点了点头，毕竟草签的协议做不得数，不签一份正式合同，别说黄复兴不相信他，就是他其实也不是很放心，双方都留着一手，当然需要一个在黄复兴看来能够真正做得了主的人来确认一下。
双方约定了时间，黄复兴就离开了，关上车门的时候张晨甚至听到车窗里飘出来的声音，黄复兴还是一如刚才的强势。
“混账，回去好好学学！”
被这样一个强势的老头子管压着，张晨很难想象黄秋的成长过程究竟是有多么痛苦。
黄复兴走后，张晨就要忙乎玉山宾馆的问题了。
就在刚才他跟黄复兴交谈的间隙，赵永元已经分别通知了政府方的代表和法律顾问过来了，由于谭根生事实上也是张晨要求立刻签字拿到转让合同以及产权证明，所以赵永元当机立断，第一时间拟好了合同文件，只等律师到场就能够立刻签字。
政府方的代表已经转达了县政府全权委托赵永元签字的意思，赵永元也不傻，知道张晨才是能够做主的人，所以也不管他还是个少年的事实，执意要他签字。
就在落笔的时候，张晨却突然停下了，顿时把整个会议室里的人都弄得心惊肉跳，生怕他是不是改变主意了，毕竟肯花一百五十万买一栋原本银行估计都不超过百万的人，可只有这么一个，不管是不是存了欺骗未成年人的嫌疑，总之有谭根生这个监护人在场，他们倒不用担心法律效应的问题。
“张晨，是不是有什么问题？”
室内的气温其实并不高，但是赵永元的额头上还是冒出了一层细汗，见张晨迟迟不肯动笔，他实在是忍不住问了一句，其余的人更是有些不解地看着他。
那么张晨在干嘛呢？
原来他刚才突然想到了一个至关重要的问题，那就是玉山宾馆的人哪�