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在何照的引荐下，刘封找了一个木匠和他的学徒，定于明天就到田庄去，制作各种家具。
然后又去找了一个铁匠，跟木匠一样，也是到田庄里去。
何家的田庄，原来还有大量土地和山林，但是绝大多数都被公孙度抄没。
这次卖给刘封的，除了田庄围墙里面的部分，只有周边六七十亩土地。
如果将来田庄发展壮大，只靠这六七十亩土地，根本就养活不了田庄。所以刘封必须开辟新的财源。
虽然襄平的水土条件和气候条件还都不错，但这里毕竟是北方，一年中只能种一季庄稼，还得靠天吃饭，农业的效益也比较低。要想获得比较满意的收入，就得靠手工业和商业。
田庄本来就有木匠作坊和铁匠作坊，刘封现在就打算把这两个作坊给恢复起来。
找完了工匠，何照带着刘封来到了口马市。
所谓的口马市，就是人口和牲畜市场。
这里的人口包括两部分。
一部分是自由民，包括从外地来的流民，本地失去土地的游民，给人打工的劳动力等等。这些人有人身自由，只能花钱雇用。
另一部分就是奴隶，没有人身自由，得花钱买。
奴隶的来源，有的是奴隶的子女，属于世代为奴的。有的是因为家人犯罪受牵连，被充作奴隶的。还有的就是通过战争等手段掠夺来的。
辽东周边的高句丽、濊人、沃沮、鲜卑、乌桓等势力，侵略汉人地区，除了抢夺财产，很多时候的目的，就是为了掠夺人口为奴。
掠夺壮丁，是最好的劳动力，掠夺妇女，可以生育更多的劳动力，掠夺工匠，其实就是掠夺技术。
刘封今天还没有打算直接就买奴隶和雇人，因为刚刚过了岁旦，人员还不多，刘封只是来了解一下行情，就到了牲畜交易区。
市上的牲畜也不多，但有十来匹好马被他看中，一番讨价还价，刘封买下了五匹，他自己留一匹，给陈氏三兄弟一人一匹，剩下一匹留作机动使用。
原来他的马是江东的，刘封已经还给了他们。既然已经分道扬镳，刘封就不想再欠他们任何人情。
买了马，叫何照送回去，刘封就在襄平城里转悠，及时了解城里各处的街道建筑情况，也到各个店铺了解这里的市场行情。一直转悠到傍黑，才回到田庄。
晚上，刘封就在屋里画图，陈氏兄弟见他画的是从未见过的东西，就很好奇。
“主公，这是什么图样”？
自从搬进了田庄之后，三人对刘封的称呼就改了。
称呼“主公”，就表示他们已经认刘封为主人，虽然不是奴隶，但已经明确了依附的关系。
“这个是椅子和桌子”。
“这是什么东西？从未听说过”？
“坐着用的，等做出来，你们就知道了”。
除了在一些周边的少数民族地区有个别应用外，目前在辽东以及中原和南方，人们基本上还是席地而坐，很少有使用椅子的情况。
刘封的第一个产品，就准备做椅子。
这时候床还很少，然后就准备做床。
三兄弟正要走，被刘封叫住了。
“我教你们的东西，要时常温习。以前咱们到处游走，那些东西还用不上，如今安定下来，就要创立家业，这些东西陆续就会用上。”
刘封教给他们的东西，主要是就是识字和算术，能够掌握了这两点，就是文化人了，属于稀缺人才。
“主公放心，我们都没忘记，只要有功夫，就天天学习”。
“这就好，你们记住，从此你们就跟我创业，等到将来壮大起来，你们就属于元老级别的人物”。
“主公，什么叫做元老”？
陈大狗迷迷糊糊地摸着点意思，但还是有些不明所以。
“就跟开国功臣差不多”。
“主公，开国功臣不敢想，只要跟着你，有吃有喝，就心满意足了”。
“哼，没出息。难道你们就不想做管宁和王烈那样的人么？走到哪里，一提起来，就有人恭敬。”
“难道你们就不想娶那些士族大户人家的漂亮女子为妻么”？
“主公，我们真的能有那一天么”？
三个家伙眼睛立刻瞪了起来。
这几个混蛋，说别的他们提不起劲头来，一提到女人，就都精神了，还是这招灵啊。
“只要跟着我干，用不了多久，那些士族大户人家的白白嫩嫩的漂亮女子，就会主动地送上门儿来”。
“主公，就像孙尚香和徐夫人主动送到你门上来那样么”？
陈三狗立刻就变得八卦起来。
“不要胡说八道，将来你们有出息了，就有的是钱，当大官儿，回到家乡去，光宗耀祖，让你们爹娘和家里人，好好跟着你们沾光，叫十里八乡的人，都羡慕你们”。
“主公，要是真有那一天，便是死了都值得啊”。
跟这帮家伙，现在谈什么匡扶汉室，一统天下，拯救黎民苍生什么的，都没有用。
跟他们谈理想、情怀、三观什么的，更是白费口舌，只有这些实实在在的现实利益，才是他们最感兴趣的。
晚上没事儿，刘封索性就给他们洗脑，不遗余力灌输这些功名利禄，酒色财气的观念。
三兄弟回到自己屋里，躺在炕上，还不断地探讨着刘封给他们画的大饼。
一会儿觉得能做到，一会儿又觉得这些离自己太远，不是自己该奢望的，弄得三人几乎一宿都没睡好觉。
第57章 分工协作（）
第二天，王木匠来了，刘封就跟他讲解自己的思路。把王木匠听得直迷糊。
不过，在刘封的反复讲解，外加用一些木头比划之下，王木匠总算是明白了刘封的大概思路。不过还是有些迷迷糊糊的，直到两人一起动手，用纸做了一个模型，王木匠才算弄明白了刘封的思路。
“这个东西，还从未见过，若是成了，以后就不用坐在地上了”。
现在人们一般都采用跪坐的姿势，不仅累腿累脚，还很容易着凉，坐到椅子上，就可以明显地避免这两大缺点。
关键的问题是，目前在辽东乃至中原还没有这样的椅子，一旦推向市场，必将引起人们极大的好奇。一旦人们体验到了椅子的优越性，就会引起极大的兴趣。
“王木匠，你一天能做出几个来”？
“庄主，不是我自夸，我在襄平城也算得上是好木匠，这样的椅子，便是我来做，也要两天才能做出一个来”。
两天做出一个？除了人工，木料，我还能赚什么钱？
这东西没有是什么技术含量，现在又没有专利和知识产权保护那一套，一旦推出市场，很容易就被别人模仿，然后就是一哄而上，很快市场饱和。如果没有价格优势，将来就得被后来者给挤垮了。
其实这也不怪王木匠。
按照他们现在手工业的生产方式，做一个箱子、柜子之类的家具，从原木开始，然后破木开板，刨光打平，凿孔打眼，组装刷漆等，都是由一个木匠从头到尾完成。
这其实跟种地这种自给自足的小农经济，是一个思路。
此外，现在的工具也不发达，不仅工具少，全靠人工操作，工具的强度、耐用性、寿命等，也因为金属加工技术不高，质量很低。
正是因为这些原因，手工业的生产效率很低。
“如此制作，赚不到多少钱。唯一的方法，就是分工协作”？
“庄主，什么叫做分工协作”？
王木匠又蒙了。
算了，光给他讲，他还是不明白。不如实际演示一遍来得快些。
于是刘封就带上王木匠、何照、陈氏三兄弟一起进城，专找各个地方的木匠作坊。
只要那里有木板的，就收下来。有两家有木楞的，没有什么用，木匠又跟王木匠熟悉，干脆就白送给了刘封。就这么连买带划拉，等到他们回来的时候，已经拉着满满两牛车。
“今后，王木匠你就只做最后的一道手艺，前面的活儿，可以叫别人做，一人只干一样，至于木板、木楞，可以叫别人做，我们买回来，或者雇两个粗壮劳力，专门负责破板。”
“庄主，如此一来，岂不是把一个木匠的活儿，分成许多人来做”？
“对，这就叫做分工细化，每人制作一样，最后在组装到一块儿，这便是分工合作”。
我的老天啊，就一个分工合作，得费这么大功夫。
时代差异，文化差异，观念差异啊。
“庄主，此刻我似乎明白了一些”。
王木匠，王大叔，你别似乎啊，都说到这一步，还有什么不明白的？
“主公，我明白了”。
陈二狗说话了。
谢天谢地，终于有一个聪明人。
“好，二狗，此事就由你来操办，若是还有什么不懂的，就随时来问我。这几天，你们也别干别的，就跟着王木匠做椅子。”
接下来，王木匠就回家取工具，陈二狗就去买一些木工工具。第二天，王木匠入住田庄，从此就在这里吃住。
刘封选了个吉时，拜过鲁班祖师爷，就开工了。
此事虽然交给了陈二狗，但刘封头两天一直在盯着，有时候自己也上手干一些。
他的主要目的，就是查看生产在效率，看看单位生产率到底有多少，以后就根据这些数据，制定生产定额，并统计生产成本。
从巳时开始，一直干到晚上申时末，刘封，王木匠，陈氏三兄弟，加上何照，一共六个人，花了四个时辰，终于做出了四把椅子。
坐上去试试，有些摇晃，于是就加榫加铆加固。
这个椅子，其实样式很简陋，全都是直木，没有弯曲和有弧度的地方，说是椅子，其实就是个冷板凳。
但这已经是个极大的创新。
看着四个人坐在板凳上得意洋洋的样子，刘封心里不禁感慨。
这些人真的很容易满足啊。
“主公，这样坐着，真的比跪坐舒服多了”。
陈二狗似乎有着无限感慨。
众人也纷纷附和，说着自己的感受。
“先吃饭吧，一会儿吃完饭，刷上桐油和生漆，屋里多烧点火，干得快一些”。
“大狗，你们三个算计一下，把木料，工钱，税钱，外加家什钱都加进去，看看一个椅子本钱是多少，再看看一把卖多少钱合适。何照，王木匠，你们也好好算算，最后到一起合计一下”。
吃饭时，刘封自己一桌，另外几人把小案子并在一起，一边吃饭喝酒，一边就开始算计，叽叽喳喳，有时候甚至还争论起来。
刘封其实不怎么喜欢喝酒，很快吃完饭，就回到屋里，任由他们争论。
等到何照吃完，刘封把他叫来。
“何照，你家王均瑶，如今在家做些什么”？
主公突然问起女儿做什么？莫非是看上了我家女儿？
何照心里就琢磨上了。
“在家无事，不过是做些女红而已”。
“叫他出来做些事情如何”？
“主公要她做何事？笨手笨脚的，她也不会做些什么”？
“不用她做别的，只叫她在贾同理的铺子门口，坐在椅子上便可，坐上一天，便给一天钱”。
“只是坐着就给钱，不用干别的”？
天下竟然还有这样的好事儿？
“当然也不只是坐着，若是有人见了椅子好奇，就会问这问那的，此时她就要讲解椅子的事情，比如坐在椅子上如何如何好，这椅子是咱们田庄里做的，如此之类的话。到时候，该说些什么，我会教她”。
“主公是要她做个招牌”？
“对，就是个模特”。
“什么是模特”？
“哦，就是你说的招牌”。
“好，我回去跟她说一下，昨天她还跟我说，要在庄子里找个事儿做，我想她会愿意。”
“若是她愿意，明日我就给你拿钱，领她到城里去，做上几身时兴衣裳，到时候穿上”。
“还给做新衣裳”？
“整天在那里坐着，不能只穿一身衣裳，隔一两天换上一套，叫人看着新鲜。你放心，钱由我来出，不用你们管，衣裳也都归她，只要在那里坐着就行”。
“如此主公岂不是亏了”？
“无妨，亏不了。另外，明日你跟大狗出去，再找个木匠和几个小工，你们几个将来有别的大事儿要做，不能总是做椅子”。
第58章 太平椅（）
第二天，何照又找来一个周木匠和六个小工。
陈氏三兄弟和何照的活儿，就逐渐交给这些小工来干。
刘封照例跟着，随时指挥调度生产。
从原料的摆放方式和位置，每个人的工位，垃圾的清理等等，一道工序一道工序地进行规范化，标准化。
七天之后，基本上达到了各个工序的最优化，制定了一个大概的操作规程和质量标准，形成了一条比较流畅的生产线。
虽然都是人工操作，但达到了生产效率的最大化。根据这些天的经验和数据统计，制定了生产定额：每天十二把椅子。
今天是第一天完成十二把椅子的定额，从辰时初刻到酉时初刻，中间中午休息半个时辰，一共四个半时辰，八个人生产十二把椅子。
平均每人每天一把半椅子，是当初王木匠所说产量的三倍。
五十二把椅子，整整齐齐地摆在屋子里面。在灯光下，反射着熠熠光芒。
十几个人站在一起，看着自己手里出来的这些东西，心里颇多感想。
他们第一次明白，竟然还能做出这样的东西，木工活竟然还能这样做。
这就是庄主说的分工协作，流水线生产？
建安十四年正月二十，晴。
一行车队停在田庄门口，一共六台车，三台牛车，三台驴车。
三台牛车中，一台是刘封田庄的，一台是原来何照的，一台是贾同理铺子的。
三台驴车，是从北村雇来的。
五台车上，拉着田庄做的椅子。最前面的一台驴车上，一个十六岁的小姑娘，身穿鲜艳盛装，手扶横木，站在车上。
虽然脸蛋儿被冻得有些发红，但脸上却洋溢这灿烂的笑容。
这就是何照的女儿，刘封的椅子模特何均瑶。
刘封，陈氏兄弟，何照几人，骑着马在一旁等候。
王木匠、周木匠和六个小工，则站在后面等候。
何照的另外两个儿子，何俊、何平，此时正在清点车上椅子的数量。
这小哥俩目前的差事，就是每天守在田庄的门口，不让闲杂人等进入田庄，对进出田庄的车辆进行检查。
这个差事，以前叫做门子。
不过，现在他们的差事，是庄主给起的名字，叫做保安。
保安，既高雅又威风的名字，小哥俩非常喜欢。
“统共五十二把椅子，数目对上了，可以放行”。
何俊一挥手，车辆启动，向北村驶去。
望着渐渐远去的车队，王木匠和周木匠还有些不愿意回去。
这些从他们手里出来的椅子，似乎就像他们的孩子一样，即将远去，叫他们很有些不舍。
车队进了北村，第一站就是井台。几个正在打水的村民一见车上的椅子，就大为好奇，纷纷围了上来。
“何照，这是什么东西？怎么从来没见到过”？
“呵呵，这便是我家田庄里制作的椅子，用来坐着的”。
“何照，你是在诓骗我们吧，从来都是坐在地上的，有谁会坐在这样的木头上面呢”？
“以前是没有，从今日起便有了。你们记住了，这是我们田庄首创的”。
何照说着，挺起胸，昂起头，他在这里十几年了，今天是最为威风的时候。
“你们这是去哪里”？
几个村民连水也不打了，就跟在车队后面，向村里走去。
“如此好物件，新物件，也只有王彦方先生和管幼安先生最先享用，此刻便是给他们送去”。
很快到了学堂后面，王烈不在家，一打听到管宁那里去了，于是车队就到管宁家去。
进了院子，管宁和王烈听到动静，就从屋里出来。
刘封等人在院外就已经下马，急忙迎了上去。
“太白，你这是什么物件”？
管宁上前，就仔细打量车上的椅子。
说话间，何照和陈氏兄弟就从车上卸下了四把椅子，摆到管宁和王烈跟前。
“幼安先生，彦方先生，先不要发问，坐上去试试”。
刘封一脸神秘，笑嘻嘻道。
坐个椅子，便是从未见过的人，也都会。
两人坐上去，不断地挪动着臀部，用手摸摸这，摸摸那，渐渐地脸色兴奋起来。
“太白，你在这个物件好啊，比在地上跪坐要舒服的多了。你是如何想出这个主意的，真是奇思妙想啊”。
管宁像个小孩儿一样，满脸的喜庆。
“哈哈哈，真是不错，太白神人也”。
唉，不过是个椅子而已，就成了神人，王烈老头，你咋那么没文化呢。
“二位先生，封能够购得田庄，全仗二位援手。这是田庄的第一样出产，饮水思源，就送给二位先生每人两把，以此表达田庄的感激之情”。
“哈哈哈，太白有心了，知恩图报，厚道之人，好，我俩便收下了”。
王烈爽快地答应了。
“对，在太白这个礼物，我俩收下了。”
“谢谢二位先生，不过，礼物不能白收，还有一事相求”。
“哦？我就知道没那么便宜的事情，太白有事便说”。
“这个物件，我把它叫做椅子，但如此物件，叫这个名字似乎有些俗气，还请二位给起个名字”。
这就是刘封的曲线马屁大招。
这样的新鲜物件，即将风靡一时，谁能给命名，也是一种荣耀。
管宁沉思一会儿，就有了主意。
“太白，这椅子既然是你的首创，就不能埋没了你的功劳，理应有个‘椅’字。坐上去四平八稳，我辽东正值太平之世，彦方，就叫做‘太平椅’如何”？
“太平椅？好，幼安果然才思敏捷，此名最为贴切，就叫太平椅”。
刘封也不禁吃惊。
这管老帅