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07 买房如买水
房价要大涨了！
有些人的美梦快要开始了！
有些人的恶梦同步开始了！
也许很多人在火车上都有过这样的经历：
车刚开不久，售货的小推车就来了。
乘客问：“矿泉水多少钱一瓶？”
售货员答：“3元。”
“超市里只要1元。”乘客不满的嘟哝道。
“超市是超市，火车上是火车上。”售货员有些不耐烦地推着小推车走了。
“矿泉水多少钱一瓶？”火车停靠下一站，乘客探出头，问站台售货员。
“3元。”
“超市里只要1元。”乘客不满的嘟哝道。
“超市是超市，火车上是火车上。”售货员不耐烦地解释。
“哎—来1瓶。”乘客无奈的说。天气那么热，水不能不喝。在火车上，只有火车上和站台的小推车能买到水，别无分店。如今“人为刀俎，我为鱼肉。”反正到那都是被宰的结局。
南羊市八大开发商占据了南羊市房地产百分之七八十的市场份额，垄断地位已经形成。他们一联合，那不就相当于火车卖矿泉水。要在南羊市买房子，差不多只此一家，别无分店了。超市里1元钱的矿泉水能在火车上卖3元，以此类推，5000元/平方米的房子，是不是可以卖15000元/平方米？房价是不是要大涨？不过，房地产商不会像火车上的售货员那样没有技术含量的强买强卖，他们的忽悠技术高明多了。 txt小说上传分享
08 王石的错误
后来针对舆论指出，房地产业已经出现寡头垄断的说法。万科董事长王石说，寡头市场一般来说至少应该具备两个特征：一是少数企业占据了行业绝大多数份额，比如说，前三名占了50％以上。另一个是，这个行业有进入壁垒，别人不能随意加入，这些少数企业就不怕竞争，他们有操纵市场价格的能力。
那么中国内地房地产行业现在是什么情况呢？首先，它的集中度非常低，不仅不是太集中，恰好相反，是过于分散。中国内地一直有几万家房地产公司，多时五六万家，少时也有三四万家。
对比一下2006年中国内地和美国的数据，就能发现：2006年中国市场份额最高的是万科，占有率却只有，美国第一名则是。事实上，中国内地前五大开发企业加起来的市场份额也不到5％，但美国是17％。
与香港相比，差距就更明显了。2003年，中国香港前十大开发企业的市场占有率是80％，前三名则超过了50％。当然，你可以说香港只是一个城市，与内地没有可比性，但是美国同样是领土辽阔的国家，应该具有可比性。
从这些数据分析看，王石的说法不无道理。但他的这个说法却是似是而非的。虽然目前在全国没有形成寡头垄断，但在局部已经形成了寡头垄断。由于房地产这个特殊商品的不动产性，地方寡头垄断已经具有操纵地方市场价格的能力了。
09 邂逅
散会后，王文智走出办公室，想拦辆的士回家。可此时正值黄昏的士交接班，他拦了半天，也没拦住一辆的士。恰好有辆公交车过来了，王文智上去了。公交车上乘客稀稀落落，王文智随便选了个靠前的位子坐下。过一两站，车上的乘客渐渐多了起来。到了第三站时，车上的乘客已经非常多了。这时上来两个女生，两人有说有笑，唧唧喳喳的说个不停。她们刚好站在王文智的跟前。王文智有一秒钟的眩惑，面前留着短头发的少女有种与生俱来的，令人心跳的力量。两道过分浓黑的眉毛底下，是对飞舞着的长睫毛和炯炯迫人的黑眼珠，尤其是她那灵巧的小嘴，玫瑰花瓣似的嘴唇，脸上带着一股天真和无邪，实在令人着迷。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！”王文智连忙把放在邻座的手提包拿起来，以空出座位给眼前这位美女坐。但是，两个女生互相谦让了一下，令一个长发女生坐了上去，短发女生则站在她跟前，两人继续天南地北的闲扯。王文智连忙站起来，把座位让给短发女生，短发女生谦让地说：“你自己坐呀。”
王文智想都没想，随口撒谎道：“你坐吧，我下一站就要下车了。”短发女生这才坐了上去。长发女生斜睨着眼睛，满脸不屑的看了王文智一眼。她又看了短发女生一眼，意味深长的笑了笑。其他乘客似乎对此早已司空见惯，一副事不关己，高高挂起的样子。
短发女生坐上去以后，王文智站在她跟前，两人正好面对面。可能是他眼里掩藏不住流露出来炽热的眼神，或者刚才他的“好意”让座，短发女生似乎已经察觉出他的不可告人的“企图”，她干脆靠在背椅上假寐。从她那得意而略带羞涩的脸上，分明可以看出她心里很受用。
按理来说，遇见女人对王文智来说，不是家常便饭，也该是平常风景，早该练就一身处乱不惊泰山崩于前而色不变的本领。可此刻他站在那里，心里面竟有一点点小紧张。
公交车很快驶进下一个站，王文智自然没有下车。过了一会儿，清脆的手机铃声从短发女生的手提包传出来。她睁开眼，打开手提包，拿出手机，看完短信，欲把手机放回包里，王文智连忙搭讪：“请问现在几点钟了？”
“六点半。”短发女生看了眼手机屏幕。
“啊～我的手机也是六点半！”王文智掏出手机，看都没看，故作惊讶地说，“你看我们是不是很有缘啊？”
旁人闻言笑了起来。
短发女生又恼又羞又好笑的望着王文智。王文智心里很得意，乘胜追击：“你的手机很漂亮，可不可以借给我看看？”这是王文智以往惯用的伎俩—借看女生的手机，然后偷偷的拨打自己的手机。这样，通过来电显示，很容易知道对方的手机号码。
短发女生没有把手机借给王文智看，而是从口袋中掏出一张名片递给他。很显然，她明白他的企图。王文智的脸刷的红了，为自己曾经得意的小伎俩被人当场识破懊恼不已，连忙掩饰的低下头看名片：
原来她也是HD公司的员工！她所从事的客户服务，也就是大家所熟知的物业管理。王文智平复了一下心情，抬起头来，想跟她聊几句，却发现她又闭上眼睛假寐了。其实，在他脸红的那一刻，她看出了他的窘态，就闭上眼睛假寐了。王文智有些尴尬的朝周围的旁人望了望，旁人识趣的转过头，他轻轻的舒了一口气。
公交车仍在平稳的向前行驶，不时有人上上下下，王文智全然看不到，只是静静地站在半桶水面前，仔细端详她。她似乎真的睡着了，睡得很香，嘴角不时的翕动着，看来她平常工作很累。王文智恨不得把她抱在怀里，给她一个温暖的肩膀。
恍惚间，公交车驶进了BB花园站，王文智本来是在该站下车，而后在步行几分钟就可以到家了，但他没有下车。公交车又驶过几个站，长发女生唤醒了半桶水。半桶水瞥了王文智一眼，和长发女生逃似的下车。王文智连忙跟着下车。
半桶水似乎觉察到了他的跟踪，和长发女生走得飞快。王文智只好小跑步的向前追，快要追上的时候，对着她的背影喊道：“半桶水。”半桶水和长发女生停止了步伐，转过身来，询问的望着他。
“我叫王文智，王是王八蛋的王，文是文盲的文，智是弱智的智。” 王文智故伎重演的自我介绍道。
两位女生笑了起来。
王文智极力拉进他们之间的距离：“我也是HD公司的，我们是同事。”心里直懊悔没有把名片带在身上。
半桶水嘴里“哦”了一声，似乎他们的谈话已经结束了，意欲和长发女生转身离开。
“能不能请两位美女吃个饭？”王文智赶紧说。
“不好意思，我们还有事。”半桶水略带羞涩而又有点兴奋的婉拒道，说完就转身和长发女生快步离开了。王文智讪讪的在原地呆了一会儿，然后傻笑地到对面打的回家，路上他把今天邂逅半桶水的每一个细节以及他们相处的每一分钟，像牛反刍似的重新咀嚼了一遍。心里觉得很有趣，可也说不出是哪里有趣，只是笼统地觉得连人带事都挺有趣。在男女交往中，有趣，其实是一种信号，或者说是一种心理暗示。当你觉得对方有趣的时候，这件事，就不只是有趣这么简单了。 。 想看书来
10 矛盾的安排
毋庸置疑，此时是炒房的大好时机。王文智恨不得砸锅卖铁，倾其所有来炒房。回到家中，他便翻开通讯录，打电话四处借钱，只可惜能借到的钱不多，他打算把自己的房子抵押贷款，这样能筹措更多的资金炒房。完了之后，他又想起半桶水来，忽然觉得炒房是一个很好献殷勤的机会，便拨通了半桶水的电话。
“半桶水，你好。”王文智温柔地说。
“你好，你是？”半桶水一头雾水。
“我是王文智，”王文智担心她想不起来，连忙接着说，“今天我们在公交车上邂逅了。”
“啊？哦，”半桶水心如一只活蹦乱跳的小鹿，“我要睡觉了，有什么事以后再说。”说完就慌乱地挂断了电话。
王文智不但不恼，反而傻笑起来。当一个男人喜欢上一个女人的时候，她所有的一切，都是美，都是值得欣赏的，正所谓“情人眼里出西施。”
半桶水的不理睬，反倒激起了王文智的征服欲望。其实，每个男人骨子里都有一个征服的欲望，容易到手的女人，是不会珍惜的；越是困难得到的女人，越是要去征服。当然，前提是这个女人值得去征服。
王文智给半桶水发去一条短信：“现在是炒房的大好时机。走过，路过，千万别错过！”然后，他又把刚才跟半桶水通话的情节，细细咀嚼了一遍，含笑睡去。
次日早上一上班，王文智就召集CC花园的销售员和策划师开会。在会上，王文智布置了两项工作。一是提高价格，房子价格提高1000元/㎡，但对外宣称只涨了500元/㎡。二是照常接待客户，但暂时停止卖房，也就是人们通常所说的捂盘惜售。这似乎有些不合逻辑。按照常理，你暂时不想卖房，直接关门熄业，一了百了，简单省事得多了。
那为什么王文智还要做出如此看似矛盾的安排呢？
这里面就存在着很大的学问。房地产商建了房子，最终是要卖出去的。暂时不想卖，是想等到房价高的时候再卖。假设1㎡多卖1000元，10万㎡就能多卖1亿元！1亿元是个什么概念呢？如果全部都是面值100元的钞票，一个人保守估计也要数上好几天吧。
那么，如何能够把房价提高呢？
也许有人会说，直接把房价提高到6000、7000元/㎡，不就是了？目前房价是5000元/㎡，一下子提高到6000、7000元/㎡。一次性上涨1000、2000元/㎡，不但没有人会相信市场行情那么好，而且没有人能够接受这样的涨价方式。这么做，就像抢劫之于偷盗，没有一点技术含量。
房价一次上涨500元/㎡，虽说幅度有点大，但基本在人们能够接受的范围内。涨价是市场经济活动中很正常的现象，但没有一个看似合理的涨价理由，消费者是不会认同的。这就是王文智做出看似矛盾安排的原因。售楼大厅照常营业，销售员照常接待客户。但现在接待客户的目的与以前不一样。以前接待客户是为了把房子卖出去；现在接待客户，是为了给消费者制造一种供不应求的假象。无论哪个客户来售楼大厅咨询买房，都会告诉你目前只剩2套房子了（其实还有大把的房子没有卖），而且价格提高了500元/㎡。房子供不应求，涨价也就合情合理了。 。。
11 饭局
安排好工作，王文智离开CC花园，来到银行办理抵押贷款。银行办理房产抵押，需评估、审批等等一系列程序后，方能发放贷款，这过程需要很长时间，不是立马就可以办好的。好在王文智经常跟银行打交道，彼此间非常熟悉，工作人员给他开了绿灯，让他打个收条，拿走20万元，待日后贷款下来后，再从中扣除。
拿了这20万元钱，王文智马不停蹄的来到一个小房地产商开发的楼盘。这小开发商没参加房地产峰会，不知道八大房地产商联合炒作房价的事宜，还在拼命的打折促销。听说王文智一口气要买5套房子，楼盘销售经理在原来优惠的基础上，又给王文智打了个九八折。
王文智交了定金，签好合同，高兴地和楼盘销售经理握手。楼盘销售经理也很高兴，在目前市场低迷的状况下，一下子能卖出5套房子，很难得，今天可以向老板交一个美差了。
晚上，王文智陪同片总裁到长江大酒店去参加炒高房价的会议，这个是房地产峰会商定的事情。参加此次会议有南羊市其他七大房地产开发商的营销策划经理以及总经理。除此之外，还有《南羊日报》的火记者。这可不是容易忽视的角色，下文读者就知道了。
开会之前先吃饭，几杯酒下肚后，彼此之间的话就多了起来。酒能填平人与人之间的陌生感，拉进人们之间的距离。陌生人之间最能引起彼此之间兴趣的话题就是荤段子。
火记者首先讲了一个：
一个八十岁的老人去做健康检查。检查途中，老人不断向医生炫耀，他新婚的妻子要多好有多好。
“她才二十五岁！”老人叫道：“我们结婚四个月，你知道她对我有多忠贞？ 她无时不刻需要我，黏我黏到我都感到厌烦了！而且，”老人又说：“告诉你，她最近还怀孕了！”
医生静静地听着。一言不发。
“怎样？”老人得意洋洋地说，“不错吧？”
医生抬起头，看他一眼。说道：“你的故事，让我想到一位失散多年的朋友。”
医生缓缓开口：“他跟我说过一个故事，是他在非洲狩猎时遇上的事。当时，他在草原，遇到一头狮子。他立刻从背上抓下枪来瞄准。然而，他立刻发现他错了，他拿到的是雨伞，不是枪。这时已经太迟，狮子正站在他面前，就要扑过来。他没办法，只好把雨伞扛上肩，使尽吃奶的力量 ‘砰！砰！砰！’大叫三声。奇迹发生了，那狮子竟然倒下来，死掉了。”
“狗屎！这怎么可能？”老人大叫，“那一定是别人干的！”
“我也这么觉得。”医生意味深长的说道。
众人听完，都笑了起来。火记者的这个荤段子犹如抛砖引玉，大家纷纷踊跃发言，就像一个荤段子比赛会，甚是热闹。
饭局持续了一个多小时，就散席了。大家来到三楼的会议室，商讨如何炒高房价，这是今晚的核心内容。由于其他公司也和HD公司一样，事先都经过了内部讨论，准备得很充分。因此，会议开了不到一个小时，一个四步炒高房价的计划便呱呱坠地了，剩下来的事情就是日后按计划执行。
散会后，火记者拉着王文智到一边，说：“秦社长的夫人看中了CC花园一套房子。”
王文智说：“你叫她过来找我就是了。”
火记者客气的说：“那我先替我们秦社长谢谢你了。”
王文智客气的说：“哪里哪里！我们也要感谢秦社长和你对我们公司的帮助与支持。”
别了王文智，火记者又去找其他公司的人。
12 贼喊捉贼
楼盘捂盘惜售，制造“房慌”，好比地面陆军部队。单凭地面陆军部队，战斗力不强。如果配以空军部队，地空结合，那战斗力就会倍增。明日一上班，王文智就开始着手“空军部队”。
按照昨晚会议制定了炒作方案，首抛地荒论。王文智撰写了一篇题为《市中心无地开发》的文章。在这篇文章中，他列举了南羊市六个老区的土地出让情况。从南羊市房屋管理局网站上公布的数据显示：六个老区出让的土地为面积10万㎡，可建住房面积约30万㎡。按照目前南羊市平均每个月消化50万㎡的住房计算。这些土地建成的房屋不到1月就可以消化完。众多房地产公司面临房地产开发土地荒。大地母亲是房地产开发的首要资源。地为皮，毛为房，“皮之不存，毛将焉附？”可供开发的土地少了，直接导致房屋供应量少，间接造成供不应求。供不应求的结果理所当然是房价上涨。
乍一看，《市中心无地开发》这篇文章的数据来自政府权威部门—房屋产权管理局，数据的真实性、权威性勿庸置疑，分析得也合情合理。但业内人士一眼就能看出破绽百出。算土地供应量，应该是已经流入市场但尚未开发的土地和尚未流入市场的土地两者之和，不应该单单只算尚未流入市场的土地。这好比说收入等于工资。许多公务员说，我的工资很低。但有几个公务员不是吃香的，喝辣的？原因何在？工资只是他们收入的一小部分。
其实，南羊市八大房地产开发商都是名副其实的“大地主”，像HD公司单就六个老区就拥有40、50万㎡的土地储备，其他七大开发商也拥有大量的土地储备。按照他们目前的开发速度，五年都开发不完。自己手上有土地，却说土地荒，这不是贼喊捉贼吗？
浑水摸鱼，要想摸到鱼，得先把水搞浑。炒高房价同理。
王文智把《市中心无地开发》发给火记者，打电话问他：“发头版头条？”
火记者说：“看看吧。”不似往日的爽快。
王文智明白过来了，说：“不是说秦社长的夫人今天过来买房吗？怎么还没看到？”
火记者：“她现在可能还在别的楼盘，等一下会去你那。”
王文智：“那我在此恭候。”
下午刚上班的时候，火记者的老婆陪同秦夫人来到了售楼处。两人各选了一套住房，王文智处理这种关系户购房不是一次、两次了。经常有诸如房管局、税务、国土局等部门的人过来买房，每次等他们看好房后，王文智就让销售员陪他们闲扯，自己躲到一边给片总裁打电话，把来人的情况向他做个汇报，然后直截了当的询问他给予多少优惠。其实，王文智作为项目经理，手上有2个点的优惠权，即可优惠2％。但这些客户肯定不是优惠2％就可以打发的。
电话里，王文智向片总裁汇报了秦夫人来买房的事情，并把文章的事情也说了