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斌，谦逊热情，心地无私，一片阳光。袁总理解朱春泗成人之美的心情，当即表示说：“朱工指导过的企业没问题，不看僧面看佛面，你尽管放心好啦！”
那天刚下过雨，保鲜公司的南门尚未打开，朱工一行只得绕北门而进。北门门前有一条小河，河面上没有桥，只能趟水而过。时值初春，河水寒光闪闪，大家一时间有点儿犹豫。此情此景，早就被小河对面迎候的宫学斌、董永寿、闫官军和刘杰几人看见，他们一齐脱下鞋袜，“哗哗啦啦”跑过来，一个个调过脊背，弓起腰，嘴里嚷着背大家过河。但朱工他们怎么肯让人背呢？于是，大家便互相推让着，你搀我扶地过了河。
一片炽热驱散了脚下的寒冷，收获了包容和理解。也正是因为这种包容和理解，莱阳市果菜保鲜公司才顺利地通过了注册，成为山东省第２１家、莱阳市继冯桐庆之后的第二家出口加工注册企业，其冷冻蔬菜注册编号是３７００／０８０２１，这个注册号真无异于中华人民共和国现行生育政策的一张准生证哩！
企业注册了，从今往后非法加工出口产品就变成合法的了，宫学斌感激之余，又对朱春泗提出一连串的求助，口口声声说道，你朱工救人救到底，帮人帮到家，现如今公司虽然有资格加工出口产品，但是如果没有订单，那还不等于零？所以还请你今后费点儿心思，给我们多拉点儿活干，最好能介绍几个中介骨干，那样的话，我们不仅天天有活干，而且还能赚大钱！
生活的经验告诉宫学斌，机遇的确来之不易，一旦抓到了机遇，一定不能放手，要最大限度地利用机遇所带来的好处。因此，机遇的到来是个人努力到一定程度后的升华，是争取和努力的结果。所以，这时候一定不要客气，要“贪心”才行呢！
朱春泗心想，机会来了要“贪心”，你宫学斌就是一个最“贪心”、最不知足的人！
打天下坐江山
烟台开发区福莱冷冻食品公司孙明，通过日本伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所，第一次搞到了２００吨保鲜蒜薹出口日本的订单，为慎重和保险，他将订单交给了国营烟台供销社所属的果品公司冷风库，并签订了每个货柜包装和起运的时限。没承想，第一个２０吨的货柜起运前三天，果品公司冷风库包装还不到一半。那些国营职工吃不得在恒温库作业的苦，谁都不愿从外面的夏天扎到里面的冬天，一个个穿着棉大衣，揣着个手，直喊冷。
孙明急红了眼，耽误了起运时间，断然少不了索赔的！他从自己的公司抽调出６０多人前往支援，忙过一天，依然无济于事。这时候他想起了宫学斌，便立即打电话给他：“老三哥，你的冷风库有没有保鲜蒜薹呀？有多少？能不能给我救个急啊？”
宫学斌在电话里回答：“孙老弟，你要多少有多少，救急也没问题，什么时候要，你尽管说吧！”
孙明说：“１０吨蒜薹，两天之内你能包装起来吗？”
宫学斌毫不犹豫地说：“加班加点，应该说差不多，这单活我接啦！你放心吧！”
孙明哪能放得下心！他邀日本伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所中方雇员陈文斌，并派出自己的供销部邵部长，一起到保鲜公司亲临督阵，以确保万无一失。
你能想到那是怎样的一番鏖战么？零温度的冷风库里，宫学斌规定不准穿棉大衣，不准戴棉手套，为的是动作麻利。做活的人们一进去就像喝了兴奋剂一样，个个眼珠骨碌碌地转个不停，人人十指绣花抽丝般的翻飞，那速度，那气氛，都快比得上百米冲刺的比赛场了。
年过半百的宫学斌身先士卒，既是领跑人，又是督战者，把个陈文斌和邵部长感动得唏嘘有声。
第二天，宫学斌打电话给孙明，说有陈文斌和邵部长验收作证，１０吨保鲜蒜薹的包装任务，已经保质保量完成了。
惊诧之余，孙明又将果品公司至今尚在包装的剩余蒜薹全部拨给宫学斌，这才如期完成第一个货柜的起运工作。后来包装出口的几个货柜，他干脆全都转给了宫学斌。为这事，烟台果品公司还起诉过孙明，说他单方面撕毁合同，不讲商业信誉。孙明反驳说，不讲信誉的首先是你们那些端着铁饭碗、吃国营饭的人，几句话就把他们噎了个仰面朝天，有苦难言。
第六章 跑步跨栏（6）
一天一夜，保质保量，突击性包装１０吨保鲜蒜薹，宫学斌一脚踢开局面，打牢了天下。从此以后，不仅伊藤忠的订单接二连三地汇聚到他的手里，就连日本最有名的三菱公司也慕名而来。他们通过孙明出面介绍，派出驻青岛事务所的中方雇员应利锋，负责双方的加工出口业务。宫学斌稳坐江山，一个公司为日本两个公司加工生产保鲜蒜薹，满负荷工作，满口袋装钱，保鲜公司今非昔比，开始步入良性循环，渐入佳境。
有道是，蜜蜂寻求酿蜜之粉，蝰蛇搜刮造毒之物，品位不同，追求也有不同。品位高雅的人追求美好的精粹，因为世间万物都有它最美好的一面。但明智的人，往往有自己的本性，不会被他人的意愿所牵制。宫学斌是一位品位高雅又明智的非常之人，他不满足于通过任何公司的中介人提供订单加工出口。肥水不流外人田，这句农民百姓的大实话，是几代人总结出来的经典，已经深深地烙在宫学斌的骨子里，融化在血脉之中了。
于是，他睿智的目光游来荡去，最终落在了陈文斌的身上。
那还是第一次到烟台开发区福莱冷冻食品公司商谈加工冷藏出口蒜薹期间，宫学斌见伊藤忠商事株式会社驻青岛事务所的陈文斌迎来送往，说一口流利的日语，人也精明干练，心里便油然产生为我所用的念头。因此，他在洗手间索得陈文斌的电话号码，说是以后会主动联系的，请他不要忘了莱阳有个老三哥。
事后没几天，宫学斌利用到平度检查收购芋头的机会，电话约好陈文斌，便迫不及待地和谭颉夫骑着摩托车到青岛造访。结果摩托车坏在半路上，终究没得相见。
忙里偷闲，宫学斌第二次驱车到青岛，他绕一个弯儿，先把朱春泗约出来，找一处僻静的茶馆，热脸热茶地拉呱，掏心掏肺地畅谈，话锋渐渐转到他的蒜薹出口上。
“我不甘心呢，朱工！”话到稠时，宫学斌推心置腹，“这几年孙明和史福良通过我们的加工生产，转手出口就挣钱，我们的职工刮个芋头容易么！磨破了指头肚，不过挣个分儿八厘的，他们动动嘴皮子，成千上万地就赚走了。不过在商言商，这一点我从不嫉妒他们。但我恨我自己，为什么咱就不能直接搞到订单呢？难道庄伙孙真就是海参、人参，任人宰割吗？”
朱春泗十分理解和同情宫学斌的心情，不禁劝道：“宫书记，商场就是这么个经济规律，有竞争就有残酷，不合理的存在在所难免，你不必太自责，也没有必要太较真。”
宫学斌说：“一条路不好走，就换一条好走的路。勇气和耐力可以踏一条路出来，智慧和乖巧却能铺成成功的捷径。兵书上说，勇谋相较，谋者占先；勇谋相搏，谋者多胜，这是无可争论的事实。朱工，你说，人来到这个世上，头上长个脑袋是干什么的？不是用来吃饭的，是用来谋事出点子的对吧？否则，还不如割下来当球踢呢！”
朱春泗吃吃而笑，说：“你这番话，就像你这个人，有粗有细，耐人寻味儿。宫书记，我看你今儿个就不用兜圈子啦，有什么需要我的地方，敞开来说就是！”
宫学斌说：“那好吧，我向你打听个人，你可要说实话啊！”
朱春泗说：“行！你问谁吧？”
宫学斌说：“陈文斌。”
朱春泗说：“这个人我认识，其品质品行不甚了解，只知道他曾是山东食品进出口公司蔬菜科的业务员，具体负责冷冻芦笋的出口业务。会说日语，也挺流利的，家在青岛，现在是日本伊藤忠在山东的总代理。怎么？你想在他身上做点儿文章？”
宫学斌试探性地反问：“联手合作，为我所用，不行吗？”
朱春泗频频点头说：“好主意！用现在最流行的话来说，这就叫借船出海！但是，不管借船还是造船，只要能够胜利抵达彼岸，就是我们的唯一目的！”
当天晚上，朱春泗带宫学斌专程到陈文斌家造访，她一手托两家，好言好语，积极撮合。双方你进我退，明里说暗里算，终于达成协议。宫学斌聘请陈文斌作为自己公司的代表派驻日本，专门负责联系加工出口业务，并约定了完成业务量的奖励。
欲取之，先予之，这是宫学斌做人的一贯准则。那天晚上，他发现陈文斌家壁破败，岳母患病躺在床上，孩子年幼绕膝，妻子忙上忙下，生活得很不容易。于是，回到公司以后，便一次次地派出有关人员，帮着装修房子，拉病人到医院治病，送孩子入托儿所，就连换煤气、倒垃圾的活儿都帮着干。为排除陈文斌的后顾之忧，宫学斌还破例每月给他妻子发工资，让其在家安心照顾老人和孩子。 。 想看书来
第六章 跑步跨栏（7）
诚心换诚心，加之利益的驱动，陈文斌十分积极地在莱阳保鲜公司和日本各贸易会社之间飞来飞去，牵线搭轿，一张张加工出口订单，接二连三地落在宫学斌的手里。虽然这时候他们还没有自营进出口权限，还必须依靠外贸部门，以及福莱和万福那些合资公司转手出口，但是少了一道中间环节，多了许多的加工产品，公司内外生机勃勃，不尽的汗水浇灌出一片繁荣景象。
后来，宫学斌慧眼识珠，又把烟台福莱公司熟悉冷冻食品出口业务的高手孙维斌聘来，并像关照陈文斌那样关照他，吃穿住用，有求必应。孙维斌老家在梁山，其妻在烟台纺织中专教书，结婚后没房子，宫学斌派刘宝青和刘元晓花了１３．５２万元，专门为他在新桥小区买了一栋二层小楼。１３万多，在上世纪９０年代之初，那可是一个不少的数目呢！
难怪当时人们戏说，上学之际，“三斌”（宫学斌、郭思斌、董风斌）为王，宫学斌在上；创业之中，“三斌”（宫学斌、陈文斌、孙维斌）为伍，宫学斌付出。这话传到宫学斌的耳朵里，惹得他好一阵子不高兴，宫学斌一本正经地说：“千军易得，一将难求！老母猪打架——光使嘴，关起门来你偷着乐吧！”
发明一个胜利奖
宫学斌是一个明慎的人，明慎的人信奉这样一句格言：在事物抛弃你之前先抛弃它们。即使无路可走，也要凯旋而归。
于是，还在国家刚开始采取压缩固定资产投资规模，限制不合理消费，严格控制信贷措施之际，宫学斌就试过“借鸡下蛋”的办法。每逢半年或年终发放适量奖金，进一步刺激干部职工的积极性，无形中巩固了企业的凝聚力，让大家觉得企业的兴衰效益也有自己的一份，提高了许多人当家做主的责任心。
但自从聘请了陈文斌和孙维斌两位出口业务联络员，公司加工出口的订单日渐增加，固定资产投资和流动资金也同时成倍翻番地飙升。由此以来，每到月底季初，单为一个“钱”字，就逼得宫学斌如火烧屁股似的坐不下。常常会在同一天，上午刚筹措出扩建翻新车间的建筑款，下午又为收购芋头和苹果的货款发愁。然而，满腹的愁肠还未尽，会计又拿着干部职工的工资和奖金登记表来要钱了。真是眉毛上挂扫把——尽是扫脸的事儿。他常常在心里暗骂：“钱呀钱呀，真他妈的不是东西，没什么也不能没有你，有什么都得指望你！”
生气归生气，上火归上火，宫学斌始终认为，工资和奖金是人们生活的保障，是他们工作的源动力，稍有短缺，那会挫伤大家的积极性呀！这是一个企业对干部职工的最崇高的信誉，也是最后一道防线，说什么也不能被突破。他一如既往，坚持自己的一贯作风：分到碗里才算肉，工资奖金，从来不拖不欠。
这一次宫学斌带着总会计祝瑞全，到莱阳赤山乡去找好朋友梁振友，以莱阳农行出具的承兑汇票，通过他从烟台港务局第二港务部借来１００万元，解了燃眉之急。回来的路上，宫学斌对祝瑞全说：“伙计，咱总这么东挪西借，拆东墙补西墙的，终究不是个办法呀！”
祝瑞全说：“要说办法么？退几步去想，倒是有几个，就怕你不愿意采纳。”
宫学斌说：“你不说出来，怎么知道我不愿意采纳？说来听听。”
祝瑞全说：“目前国家紧缩银根，想贷款怕是没门啦！”
“废话，这个问题我心里比你清楚！”
“既然清楚，咱为什么不借鉴国家紧缩银根的道理，压缩企业发展的规模和速度呢？控制住规模和速度，钱不就跟上趟了吗？”
宫学斌嘿嘿冷笑，说：“你呀，走一步退两步，照你这个办法，咱们公司猴年马月能做大做强？你见过跨栏比赛吗？起跑，冲刺，都很重要。跑得越快，跨栏越高，相反，如果慢腾腾的，一步挪不了三寸，八辈子也不会跨过一个高栏的。”
祝瑞全笑道：“宫书记，抽大烟，拔豆棍，各事各码，你这是哪跟哪啊？”
宫学斌一本正经地说：“事是两码事，但道理是一样的。企业没有规模和速度，就谈不上发展，没有发展，哪来的效益？这个问题我考虑很长时间了，经济上越是有困难，越要大干快上，只有快步冲出困境，才能进入良性循环。否则的话，老牛拉破车，一等二看三通过，黄花菜都凉啦！” txt小说上传分享
第六章 跑步跨栏（8）
祝瑞全沉思片刻，说：“顾东不顾西，打狗不吓鸡。既然宫书记一心想把企业做大做强，那就开会跟大家把道理讲清，豁上三年不发奖金，甚至降低工资，人人勒紧腰带，等公司有了效益再发也不迟！”
“错！你这是杀鸡取卵！”显然，宫学斌已经深思熟虑，成竹在胸，他毋庸置疑地说：“不但奖金不减，工资不降，而且咱们还要把重奖、特别奖和工资，三份钱加在一起发，最大限度地调动起大家的积极性，山高人为峰，水涨才能船高哩！”
祝瑞全大惑不解，脱口而问：“宫书记，你说得重奖是多少呢？总不能韩信点兵——多多益善吧？”
“就是多多益善，下不包底，上不封顶！”宫学斌垂头屈指，算了又算，最终抬头说，“从现在开始，不管保鲜蒜薹，还是加工芋仔，甚至做粉条漏粉丝，从原料到产品，凡能定产定量，按任务指标细化的一律细化，尽量做到公平公正。然后呢，从车间正副主任到正副厂长经理，人人有任务份额，年年有浮动指标，超额完成的部分，层层按比例提成，就像包产到户，交够公司的，剩下都是自己的，咱给它起个好听的名子，就叫胜利奖！”
祝瑞全插话道：“那机关后勤人员和车间的职工呢？”
宫学斌回答：“鸭子不尿尿——自有去路。前者跟着工厂干部的级别走，利益均沾，风险共担；后者已经实行了计件制，多劳多得，不劳不得，胜利奖应该不在计算之内的。否则，吃着碗里的，还占着锅里的，一石两鸟，有失公平。”
祝瑞全连连点头，赶心佩服宫学斌的精明睿智。但想到多一个胜利奖项不知又要付出多少钱额，他不禁倒抽一口冷气，说：“宫书记，光发工资和奖金都捉襟见肘的，这又凭空多出个胜利奖，这是越渴越给盐水喝，这钱咱从哪儿出啊？”
宫学斌笑道：“人们不是说，羊毛出在羊身上么？你给大家一个胜利奖，他们就会多出几倍地超额完成任务，超额的部分不就是效益，不就是钱吗？大钱要出大力流大汗去挣，不是抠门儿抠出来的！”
祝瑞全说：“理是这么个理，但是，说话之间就到了月底，你让我再到哪去找现钱呀！”
“你放心，这个问题我早就替你想好啦！”宫学斌舒眉展脸，慢条斯理地说，“回公司你起草个章程，凡胜利奖一律不发到个人手里，年底只发银行现有利息，权当咱借的，一旦资金宽裕了，就分批分期还给他们。当然，婚丧嫁娶，生老病残，以及天灾人祸的特殊情况除外，但是，如果因故被公司辞退或开除的，吃里扒外跳槽的，不管什么人，也不管积累多少奖金，一律归公司所有，这是咱自己家里的土政策，你和大家讲明了，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，双方签个合同，互不追究，也都要有个约束，别拿豆包不当干粮！”
“宫书记既有企业家的胆略，又有经济学家的头脑。”２００６年１２月１９日，祝瑞全在梅花山舍不无感慨地说，“他发明的胜利奖，加大了功过成本，减少了一些人犯错误的几率，这样由压力变动力，不但提高了大家的工作积极性，而且人们都有一种当家做主的责任心。都说人心齐，泰山移。现如今企业规模这么大，人心不散，干劲不减，一个很重要的原因，胜利奖在这其中发挥了很好的凝聚力！”
其实，生活经验给人生的启示就是：要让别人对你有所依赖，就不要使其完全得到满足，使人常有“饿”意是使人愉悦的最好办法，迫不及待的欲望比饱食之余的满足感作用更大。宫学斌发明的胜利奖，就充当了这样的角色，不是“画饼充饥”，胜似“画饼充饥”。由此，聚沙成塔，集腋成裘，潺潺细流汇成了滔滔江河。
回头想来，如果于翠彬仍然捧着当年林业局的铁饭碗，那碗里会有多少饭呢？还是副局长吕桂信说的好，不管铁饭碗泥饭碗，碗里有饭才算是个碗！应该承认，宫学斌做出来的碗，才是真正的打不烂、摔不碎的铁饭碗、金饭碗！
言而有信赢人心
朱春泗为莱阳市果菜保鲜公司注册的时候，宫学斌曾经许诺过她，等完成孙明下达给他们公司１２００吨芋仔的出口加工任务之后，就马上盖新车间，上新设备，做一个堂堂正正合格的注册企业。他说话算话，言而有信。来年之初，就让闫官军搞好了规划，画好了图纸。而且挖土开基，搬石头运沙，说干就干起来了。 电子书 分享网站
第六章 跑步跨栏（9）
闫官军聪明好学，既是一个天才的土专家，又像一条天生的老黄牛。宫学斌了解自己的属下，并非信不过他。因为标准规范的出口加工车间，毕竟是�