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是企业不断发展的根本保障。领袖型人才不容易成就，所以，真正能做大做强不断发展的企业并不是太多。
第二，领导能力。领导能力的基本特征是：思维活跃，长于解读，对新生事物有良好的适应能力；立场坚定，意志坚强，具有良好的心理承受力；行为果敢，勇担责任，有坚强的执行能力；是非无妄，赏罚分明，权利责任关系清晰。善于团结，顾全大局，有良好的团队精神。
第三，智谋能力。智谋能力的基本特征是：学识广博，富于创见，有全面系统的综合思维能力；遇事冷静，多谋善断，具有很强的运筹策划能力；技能多样，办事精细，独立事务工作能力强。
第四，事务能力。事务能力的基本特征是：学有所专，身怀技艺，有较强的事务综合技能，心无旁骛，办事精到，有较强的事务钻研精神。
第五，特长能力。特长能力的基本特征是：身怀特技，有过人的独特能力。
第六，普通能力。有进取心，有一定的岗位适应能力，有团队精神。
上述能力特征的描述，是企业能力结构特征的基本反映，但不是全部反映，至少体能没有反映进来，因为体能是一个常识性的恒定指数，毋须赘述。同时，某一个人也不一定仅仅表现某一类型能力，上述能力描述也没有做出量的界定，领导一个人也是领导能力，领导一万人也是领导能力。人的能力的量化是人力资源需要解决的课题。基于企业政治层面，我们要注意的是，一个兼具多种能力的人，其能力之间不可避免地总是会存在一定的对冲抵消作用。例如，一个善于谋划的人，多重选择的能力惯性必然要对冲一部分果断能力，完美的事务能力也必然对冲掉一个人部分的领导能力。
对人与物的价值性态特征进行了一般性的理论描述后，立于人…物关系的一般层面，我们便可以得出结论，要让人发挥最大创造力，实现最大的价值创造，物的配备一定适应人的价值性态。当然，我们也可以反过来推论，假如物是一定的，人的配备一定要适应物的价值性态。现实企业运动中，一般是站在后一立场来处置人…物关系的。当然，从现实需要出发，我们仅仅将人…物关系停留在这一层面，这理论就会没有意义。我们所要提示企业实践运动的是，站在人才的角度看企业，企业便是一个物，不同的企业有着不同的价值性态，不同价值性态的物就只能配置什么价值性态的人，过高的配置是不科学的。比如一个生产能力几百万元的企业配置一个资金驾驭能力过亿的人才，不仅是一种浪费，甚至会产生负面效能。
企业产品供需关系
第二章 企业资源形态
第一节 企业资源构成
三、企业产品供需关系
企业产品供需关系的存在是企业产品得以存在的基础。如果说产品是企业实现价值增长的手段，那么，产品供需关系就是企业实现价值增长的舞台。企业政治要认识的供需关系，当然包括企业营销体系中的供需关系，但并不就是企业营销体系供需关系的概念，而是要站在企业整体角度认识企业产品供需关系的内在机制，认识这种机制对企业经营管理活动可能生产、或已经产生的一系列关系。因为企业经营管理活动的目标和终点，就是市场。所谓“一切为了市场”，企业一切人力、物质的资源运动都是为市场的存在而存在，没有市场的存在，企业这一切都没有意义。
供需关系实质是交换关系存在的前提。供需关系不仅仅只发生在商品经济时期，从人类交换活动一开始存在。正如前面我们在论述价值增长规律时说过，只有需求的存在才会导致交换发生，而不是剩余产品导致交换发生的。甲不食羊，乙即使不需要甲用斧子来交换而白白送给甲，这种纯物质的转移没有价值交换意义。供需关系的建立，需要有供与需两个对等的方面的存在，而且首先需要一个需求方的存在，否则，供需关系无法建立。我国在计划经济时期，照样存在滞销商品，因此，在供需这一矛盾中，需求历来是一个主要的矛盾方面，主控着供需关系。供需关系的本质完全可以用一个已经用老了的商业术语表述：适销对路。
这一实质性的描述也完全可以适用于任何交换活动中，不管是买方市场还是卖方市场。所谓买方市场是供方出售的意念大于需方购买的意念，而卖方市场恰恰相反。我们原来把买方市场或卖方市场描述为“供大于求”或“供小于求”，这是不太科学的，这容易从理论上误导为产品过剩，没有真正揭示出产品供需关系的内在实质。根本没有需求意念的产品不是过剩，而是没有供需关系基础的一厢情愿。市场运动表明，需求虽然始终立于供需关系的主要地位，供应对需求也是有反作用的，这个反作用就表现在供应对需求的导引与唤醒。
在企业的市场供需关系上，美国雷蒙德&；#8226；弗农的企业产品寿命周期理论提供了一个很好的思路。遗憾的是弗农的产品寿命周期理论没有从正面解读“为什么产品会存在寿命周期律”的问题。认识了需求在供需关系中的地位和影响，其实我们也就可以认识到，产品之所以存在寿命周期，一是随着社会进步，新的产品唤醒了人们新的需求，旧的需求被新需求所替代；二是市场竞争导致人们需求的多元化，稀释了同一产品的需求量；三是人们需求情绪性的波动周期导致产品的时兴时衰。归根到底还是需求在起作用。个别企业同类产品的销售不畅，不能归结寿命周期性，因为个别企业同类产品的没有市场，原因是非常复杂的，有主观方面的，也有可能是客观方面的。
认识产品寿命周期性的积极意义在于企业可以根据自身产品的市场需求状态，确定自己的产品战略计划，制定企业相应政策，不断开发新产品以适应市场。从这一意义出发，我们可以意识到，一个具有一定生命力的新产品的出台，不是一个简单的科研开发范畴，而是企业经营方向的调整。方向的变化，一定将引起资源组合、利益关系、意识形态、政治结构等一系列的变化。企业政治论的供需关系也不是一个单纯的营销工作范畴，因为完美地实现营销目标，绝不是单纯的营销措施和手段所能做得到的，这是一个企业整体合力的表现。而实现这种合力指数的提高，企业政治便是一种核心力量。
美国马文&；#8226；鲍尔提出顾客与客户差别的理念，对企业供需关系的深刻认识，有着非常重要的启发意义。我们引出这个理念的目的，就在于供需关系维护上的一种提示。“客户至上”的理念在激烈的市场竞争当中已经深入人心，然而，不可忽视的是，在企业供需关系上的“客大欺店，店大欺客”的规律依然存在。在供需商务洽谈过程，体现得尤为淋漓尽致，即使有如欧美这样特别发达的市场文化里，也是存在的。。 最好的txt下载网
资本是创造价值的物化劳动
第二章 企业资源形态
第一节 企业资源增值过程
讨论资源增值过程，其核心认识点是价值问题。玛克斯（新浪网站过滤把这个名词过滤为*号，故学古人采用通假处理）已经将价值和价格的本质和规律揭示得淋漓尽致，至今无人可以超越。但如何联系社会实践，真正深刻地解读价值与价格，就目前学术理论状态而言，其实还存在有许多可以商榷的地方。至少，现今为止关于剩余价值理论的解说仍然是停留在阶级论的表层上，没能让剩余价值理论很好地服务于现代经济生活。从这一点上说，本“企业资源增值过程”仅仅是玛克斯价值理论的读后感，并非创说。
一、企业资源增值原理
1、资本是创造价值的物化劳动
点读着玛克斯剩余价值理论，面对社会实践的沙盘，遇到了一个不可开解的学术障碍。如果，我们认同剩余价值源自劳动，那么，如何解释资本投入获取回报的问题？而且，剩余价值原理已经揭示这么长时间了，到现今为止的所有投资活动，没有一个不是以投资回报为目的，这当然包括社会主义公有制的投资活动。这些投资回报是那么的理直气壮，也没有人认为不可以理直气壮。那么，这其中的“理”在哪？
细想一下其实很简单，剩余价值是劳动创造的这一论断是无法否定的，关键在于我们怎样界定劳动。《资本论》中，玛克斯其实已经把商品界定为物化劳动。依照物化劳动的概念我们就可以明白了，商品本身就是劳动的成果，是物化了的劳动。既然商品是物化劳动，资本也是商品，那么，就完全可以把资本界定为物化劳动。在物化劳动中，除了我们日常的有形物品外，还有包括着许多无形的劳动，例如店铺字号、码头效应、商业氛围等，这都是劳动积累的成果，我们可以称之为虚拟物化劳动。
可见，劳动并非只有拉板车、看机器、耕田地这些人的活动形式，这是一种活的劳动，也就是活化劳动。因此，劳动实际存在着两种形式，一是活化劳动，二是物化劳动。价值增值过程中的劳动，仅仅有活化劳动是不够的，人不与物结合，无法创造出新的价值来。所以，不独只活化劳动，资本以及所有参与价值增值过程中的资源都是一种劳动的表现，只是各各的表现形式不同。既然劳动是价值创造的源泉，那么，物化劳动当然是价值创造的源泉之一。投资获得回报就是理所当然了。
这并不是一种关于资本的实证主义思维方式，假如认定是活化劳动创造了价值，那么活化劳动创造出来的价值当然是劳动的表现。关于活化劳动和物化劳动的问题玛克斯论述得很清楚，忽视物化劳动在价值增值过程的重要地位，显然是曲解了玛克斯的劳动论。
反对的观点一定会反驳，按照这一物化劳动的解读，是不是就应当摧毁“寄生虫”论？我们以为，承认物化劳动的劳动属性，承认物化劳动对价值的创造地位，并不否定不劳而获的人“寄生虫”性质。“寄生虫”，是一个基于获取劳动成果方式的命意。财富总是经过劳动创造出来的，客观存在的财富总是一种物化了的劳动，这是毋庸置疑的，不能因为财富掌握在“寄生虫”的手里就改变了其劳动的性质，财富归谁所有都是一种物化了的劳动。这里的差别点是如何占有到这个物化劳动的权益的，即资本的原始积累问题。资本原始积累是一个劳动权益分配的概念，与劳动的表现形态无关。劳动权益分配方式，历来是社会变革的根源，是社会政治范畴，这里不做讨论。
在认识物化劳动时，有一个问题必须严格区分开来，那就是土地、河流、空气等自然资源并不是物化劳动。玛克斯所批判过的资本原始积累的血腥与肮脏，主要是指对自然资源的掠夺与无偿占有。自然资源的管理问题是国家政治问题，不在企业政治范畴之列。站在企业的立场我们要明白的是，一定时期的社会政治和社会文化所认同的劳动权益分配方式，是社会的主流分配方式，这是社会制度问题。企业政治无法解决社会制度问题。 txt小说上传分享
价值增值于价格的最后确定
第二章 企业资源形态
第一节 企业资源增值过程
一、企业资源增值原理
2、价值增值于价格的最后确定
企业认识价值增值目的，是要从学术层面认识一个价值能不能增值，是怎样增值的，为什么一件商品一转手，价值就不同了。通过对价值增值规律的认识，根据企业利益目标合理配置资源，以实现价值增值最大化，剩余价值归谁所有则是一个资源所有者权益的课题。
对于静态的价值增值过程，经典导师早已有着辉煌的成论。玛克斯说，商品的价格是由社会平均利润决定的，这是政治经济学理论的认识意义，是一种宏观俯视角度，对企业产品价格确定的认识并没有实践操作性。因为，事实上社会平均利润谁也没去计算，即使如信息高度发达的现代社会里也没有。证券交易，有一个一定时段里的平均价格，可仍然是事后的统计值，实际的交易也没几笔是按照平均价格成交的，平均价格仅仅是个参考值。因此，每个具体的价格仍然需要时时地一个一个的确定。可见，企业认识价值增值过程，需要从平视的动态角度来把握，这样才有利于企业经营管理的实际操作。
企业价值增值动态过程非常复杂，一是企业价值增值过程是个周而复始的运动，一个过程没有结束，另一个过程就已经开始；二是投入的劳动形态多样，有活化劳动，有物化劳动，有虚拟物化劳动；三是劳动的投入时间有先有后，并非一次性投入；四是很多劳动投入后并非一个过程中一次性耗费完毕，而是多个过程的资源共享；五是上一个增值过程中的增长价值往往不自觉地被投入到下一个增值过程；六是企业价值增值过程不是一个简单的生意过程，一个大的增值过程总是由许多小的增值过程构成，包括我们一般认识的企业内部人际关系。如果是按照这样的思路来分析、论述，会显得很有学问，文章做出来也会很精彩，但不实用。这种思路的理论纵深发掘是企业各职能理论空间，企业政治论要解决的是对企业各专业环节的理论进行抽象、归纳，考察企业政治在企业各类行为中的存在形式，从而自觉地运用企业政治原理实现综合的管理效应。
考察企业实践，站在企业利益目标的立场上我们会发现，企业任何大小行为都是一个成本价值的投入行为，这里不分老板与员工，不分企业内外。以企业利益目标为认识足点，任何人都是供方，任何人又都是需方，只是相对一定的价值物的角色切换。比如，相对劳动工资，员工是一个需方，而相对于劳动力，企业领导同样是个需方；相对于销售价值，供应商是一个需方，相对于生产资料，企业领导也是一个需方。一个价值增值过程的最终顺利实现，总是体现着这个过程中大大小小利益人的价值增值，一个价值增值过程的中断，这个过程中的利益人都必然随着受损。所以，前文我们说过，价值增值过程实质是一个利益链。这并不是本书的特别发现，现行中国企业财务核算体系体现的就是这个思路。因此，每一个成本价值的投入都应当具备增值点，只有具备增值点的价值投入才有增值价值，不具备增值点的价值投入不具有增值。
价格是价值的表现形式，价值总是表现为一定的价格。因此，从这个意义上说，价格的最后确定决定着价值增值的最终实现。价格提升，增值就大，反之，价格下降，增值就小，甚至出现负增值。这已经成为一个常识，毋需赘述。我们郑重地展开这个关系，是要论证价格对价值确定的重要意义，引伸推论出，一个劳动的价值是多少，不是由劳动者自己说了算，而是由接受这个劳动的需方一起商定的价格决定的。因此，价格的确定是供需双方对价值的共同意愿。归根结底，价值的增值表现在具体事物关系上是供需双方意愿的统一。
因此，我们说价格，并不是指书写在价格表上的价格数据，而是指实际成交的价格。没有成交的价格不能认为是一个价格，充其量只能反映出供应方的要价，只有成交了的价格才是供需双方确定了的价格，才是一种市场供需利益平衡的表现，具有价格的实际意义。书 包 网 txt小说上传分享
价格是供需双方博弈的结果
第二章 企业资源形态
第一节 企业资源增值过程
3、价格是供需双方博弈的结果
前面已经提及，企业政治论认识的供需关系，并不是一般营销学意义的供需关系。研究企业价值增值过程，我们是要立足于价值这个点上，认识这个点连结起来的人际关系。因为只有一定的人际关系存在，价值增值才有可能实现的基础。所谓市场，归根到底是由人构成，是由人际之间供需关系的存在而构成的。在人际间供需关系中，需求是是主要的、具有决定意义的因素一方。价格围绕价值上下波动，这个波动的原动力就是需求。没有需求的存在，所谓价值仅只是一个单向的认定，并不确定为一个价格。当然，没有供方的存在，需方即使有再高的价格意愿也不会存在一个价格，但供方不具有价格决定意义。
1个一次性打火机（甲）=1元人民币（乙）。甲不需要1元人民币，不会出售这个打火机；乙不需要打火机，不会付出这1元人民币。这样，供需关系就建立不起来，价格并没有确定成为一个事实，1个一次性打火机=1元人民币还只是一个虚拟比值。只有当甲乙双方同时需要对方所持价值，供需关系才会发生，才会就1个一次性打火机=1元人民币的比值进行讨论。
就着这事例，我们向深层探讨。1个一次性打火机（甲）=1元人民币（乙），这里谁是供方，谁是需方？因为相对于打火机，甲是供方，乙是需方；而相对于人民币，乙切换为供方，甲切换为需方。这种供需角色定位可以相互切换的特性说明，需求是一个普遍的、永恒的价值动力。需求下降，价值下降；需求上升，价值增长。这种供需不同定位特性让两种需求共存于一个供需关系之中，让供需双方找到了一个利益共同点：甲需要乙的人民币，乙需要甲的打火机。有了这种利益共同点，打火机究竟等于多少人民币不是首要的，双方的共同需要才是必不可缺的因素。
有了双方共同需求的存在，也就有了讨论“打火机究竟等于多少人民币”的基础。供需双方价格讨论过程关系到各自的切身利益，价格讨论实质是一个利益的取舍趋同过程。供需双方利益的最后取舍往往不会是绝对真实意愿，因为卖方的真实意愿是价格越高越好，买方的真实意愿是价格越低越好，本来就是一对不可调和的矛盾。因此，供需双方的利益取舍同一的结果往往表现为一种形格势禁的对方“迫使就范”。所以，我们说价格的讨论过程实际是供需双方利益的博弈过程，供需双方利益在这个过程中碰撞，在这个过程中交换，价格就是这一