推销精英的十年总结:中式推销

　　自信比相貌更重要　　公司成立之初，我们在招聘业务员时，几个负责人曾为业务员的长相问题争得面红耳赤，现在想起来还觉得非常有趣。当时我们打算招 3～4 个业务员。除了在公司网站上发布了招聘消息外，我们还在一家媒体上登了广告。面试那天，由主管人力资源的王经理主持招聘，我和李经理“坐陪”。从上百份应聘材料中，我们初选了 20 人。　　其中，最有意思的是一个叫李试的男生。初选时，我和李经理就因他而出现了一些分歧　　我们将李试排在二十个面试的人中最后一个。面试完第十九个，差不多快十一点半了。　　“李试！”李经理对着门外走廊上叫了几遍，没有人应答。李经理又起身出去看了看，来面试的人都走光了。　　“王经理，今天上午我们就到这里吧！”我说。　　王经理扫了一下李试的应聘材料，点了点头。正当我们收拾东西准备下楼吃饭时，一个人闯了进来。　　是李试。　　“对不起，我迟到了。”李试鞠躬道歉。见我们几个都板着脸，似乎没有接受他道歉的意思，于是他又露出笑容说：“今天风也实在忒大了，我这么苗条，差点被吹到天津去了，所以迟到了 5 分钟。”　　我们几个都忍俊不禁地笑了。真是男孩不坏不可爱！　　作为推销员，如果你第一次拜访客户就迟到，那你的生意就有一半做不成了；而如果你再为自己迟到找借口，那你的生意就只有百分之一的成功希望了。但他这个玩笑还真是有点意思。...

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