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＇南北朝时的政论家桓范说：“如果贤惠和痴愚的不同，像葵花和苋菜那样容易区别，那还有什么不好辨认的呢？可是贤惠和愚劣却像莠与禾苗一样，常常似是而非，那就难办了。”战国时哲学家杨朱在《法言》中说：有人问到知人之难时说：“人和人的区别如果像泰山与蚂蚁，河海与小水洼一样，那太容易分辨了！可是如果要区别大圣与大奸，就太难了！鸣呼，只有把似是而非的现象辨别清楚后，才可以说知人不难的话！”＇
【按语】
知人是合理用人的先决条件，陶朱公派少子救兄就是典型的用人例征。
我们现在姑且把它复述出来，或许会对今人有所启发。
陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。陶朱公成了大富翁。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国办理这件事。长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老伴也说：
“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你一到之后，就把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”
长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是避开庄生去贿赂其他权贵。庄生虽然穷困，但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他丝毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。
庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这时楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自庆幸。庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫见楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子，然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。
长子回家后，陶朱公大笑说：“我早就知道他一定会杀死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，所以吝惜钱财，而选儿子一出生就看见我十分富有，所以轻视钱财，挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊。”
【经文】
知士者而有水焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变，与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉＇又曰：委之以财，以观其仁，临之以利，以观其廉＇；试之以色，以观其贞＇又曰：悦之以色，以观其不淫＇；告之以难，以观其勇＇又曰：告之以危，而观其勇。又曰：惧之，以验其特＇。醉之以酒，以观其态＇又曰：醉之以酒而观其则。又曰：醉之以酒，观其不失＇。
《庄子》曰：“远使之而观其忠＇又曰：远使之以观其不二＇；近使之而观其敬＇又曰：近之以昵，观其不狎＇；烦使之而观其能＇又曰：烦之以事，以观其理＇；卒然问焉而观其智＇又曰：设之以谋，以观其智。太公曰：事之而不穷者谋＇；急与之期而观其信＇太公曰：使之而不隐者谓信也＇杂之以处而观其色＇又曰：纵之以视，观其无变＇《吕氏春秋》曰：“通则观其所礼；贵则观其所进＇又曰：达，视其所举也＇；富则观其所养＇又曰：富视其所与。又曰：
见富贵人，观其有礼施。太公曰：富之而不犯骄逸者，谓仁也＇；听则观其所行＇行则行仁＇；近则观其所好＇又曰：居视其所亲。又曰：省其居处，观其贞良。省其交游，观其志比＇；习则观其所言＇好则好义，言则言道＇；穷则观其所不爱；＇又曰：穷则观其所不为非。又曰：贫视其所不敢。＇贱则观其所不为＇又曰：贫贱人观其有德守也＇；喜之以验其守＇守，慎守也。又曰：喜之以观其轻＇；乐之以验其僻＇僻，邪僻也。又曰：娱之以乐，以观其俭。＇；怒之以验其节＇节性也。又曰：怒之仇，以观其不怨也＇；哀之以验其仁＇仁人，见可哀者则哀＇；苦之以验其志＇又曰：验之，以观其能安＇。”《经》曰：“任宠之人，观其不骄奢＇太公曰：富之以不骄奢者，义也＇；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；隐约之人，观其不慑惧；少者，观其恭敬好学而能悌＇《人物志》曰：“夫幼智之人，在于童齿，皆有端绪。故文本辞繁，辩始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生畏惧，廉起不取者也。”＇；壮者，观其廉洁务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。”
＇太公曰：付之而不转者，忠也。＇此之谓观诚。
＇傅子曰：“知人之难，莫难于别真伪。设所修出于为道者，则言自然而贵玄虚；所修出于为儒者，则言分制而贵公正；所修出于为纵横者，则言权宜而贵变常。九家殊务，各有所长，非所谓难。所谓难者，以默者观其行；以语者观其辞；以出者观其治；以处者观其学。四德或异，所观其微，又非所谓难也。所谓难者，典说诡合，转应无穷，辱而言高，贪而言廉，贼而言仁，怯而言勇，诈而言信，淫而言贞。能设似而乱真，多端以疑暗。此凡人之所常惑，明主所甚疾也。君子内洗其心以虚受，人立不易，方贞观之道也。
九流有主，贞一之道也。内贞观而外贞一，则执伪者无地而逃矣。夫空言易设，但责其实事之效，则是非之验立可见也。”
故韩子曰：“人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不识。觉而使之视，问而使之对，则喑、盲穷矣。发齿吻，视毛色，虽良乐不能。必马连车蹴驾，试之行途，则臧获定其驽良。观青黄，察瑕销，虽欧冶不能。必剑断狗马，水截蛟龙，虽愚者识其利钝矣。是知明试贵实，乃圣功也。”＇
【译文】
知人难，但不是不能知。我们的古人对如何彻底了解一个人总结出许多非常实用的方法。下面就是作者的介绍和归纳。
如果你想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题；连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力；与人背地里策划某些秘密，可以发现一个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何；让人外出办理有关钱财的事，就能考验出是否廉洁＇还有一种方法，就是把钱财交给他，由他支配，可以观察他是否仁义，或者让他面临有利可图的事情，也可以看出他是否廉洁＇；用女色试探他，可以观察一个人的贞操＇或者让他呆在令人兴奋的美女身边，就能知道他是不是一个淫乱的人＇；要想知道一个人有没有勇气，可以把事情的艰难告诉他，看他有何反映＇或者突然告诉他危险在即，也可以看出一个人的勇气；或者猛地恐吓他，看他是否有特别之处＇；让一个人喝醉了酒，能看出人的定力＇有人用让人醉酒的方法来考验一个人会不会乱性＇。
《庄子》说：“派人到遥远的地方办事能知道一个人是否忠诚＇或者说有没有贰心＇；而在跟前办事则能观察出他是否尽职＇还有一种说法是近在身边与他亲昵，可以看出他是不是一个轻薄无仪的人＇；一个劲让人做繁杂的工作，可以看出他有没有临烦不乱的才能＇或者说调理烦杂事务的本事＇；突然间向一个人提问可以观察其机智＇或者与之共同策划来看他的智力。姜太公说：有连续不断之应变能力的人是有谋略的人＇。可以用仓猝间和一个人约定的办法来观察他是否守信用＇太公说：办事过程中不向你隐瞒消息，就可以称作有信用＇。使一群人杂然而处，看某个人的神色变化，就能发现其人的种种隐情＇或者让人随便看各种各样的东西，可以观察出他对什么事情是坚持不变的＇。”《吕氏春秋》说：“仕途顺利时看他所尊敬的人是谁；显达的时候看他所追求的目标是什么＇或者在一个人青云直上时要看他提拔的是些什么人＇；富裕的时候要看他所抚养的对象＇或者看他帮助些什么人。太公说：富贵了仍然那么朴素诚恳，就叫做仁＇。听其言，观其行，可以知道一个人是否仁善；看一个人经常接近些什么东西就能知道他的爱好＇或者通过观察一个人的居室，就能大致估计出他的亲朋好友是些什么人，志向如何＇；经常接近一个人要体味他说话的真义＇是否谈论仁义道德＇；一个人倒霉、穷困时要看他不喜欢什么东西＇或者看他不敢做的是什么，会不会做坏事＇；贫贱时要看他不爱做什么事，这样就能看出他有没有骨气；在一个人高兴时能检验出他是否有自制力或者是否轻佻；快乐时能检验出他的嗜好是什么或是否俭朴；让人发怒可以考验他的本性优劣＇或者用仇人触怒他，可以看出他是不是个记仇的人＇；让人悲伤能知道一个人是否仁爱，因为宅心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀；艰难困苦可以考验一个人的志气或是否有随遇而安的修养。”《经》书说：“受重用、宠爱的人，要看他会不会骄奢淫逸＇姜太公说：富贵而不骄奢的人有仁义＇；被当权者疏远、闲置的人，要看他会不会背叛或有什么越轨行为；荣贵显达的人，要看他是不是见人就夸耀自己，显得了不起；默默无闻的人，看他是不是有所畏惧；青少年要看他能不能恭敬好学又能与兄弟和睦相处。＇《人物志》说：“从小聪慧的人，在小时候就能有所表现。所以说，文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿灵俐，仁爱出于慈善怜恤，好施生于大方，谨慎生于畏惧，廉洁起自不拿别人的东西。”＇壮年人，要看他是否廉洁实干，勤恳敬业，大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重，各方面都衰退了，身体精力都不济了，是否还要拼命挣扎。父子之间，看他们是否慈爱、孝顺；兄弟之间，看他们是否和睦友善；邻里之间，看他们是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。”＇姜太公说：“给他权力但不变心的才是忠。”＇这些用以识别人的方法叫“观诚”。
＇傅玄说：“知人的难处，最难的是辨别真伪。如果一个人的修养是源于道家，他就会言谈自然，崇尚玄妙虚无；如果是出自儒家，一开口就是礼仪制度，崇尚公平正直；如果是出自纵横家，就好谈论权力、机变，崇尚改革、变法。诸子百家各有不同的追求，各有不同的长处。分辨他们的不同，这不是我们所说的知人之难。当一个人静默不动的时候，怎样才能知道他将如何行动？当一个人说话的时候，怎能知道他真正想说的是什么？在他从政的时候，会做出怎样的业绩？在他赋闲的时候，他的学识如何？这四种情况虽然各不相同，仔细观察，总能发现他们的不同。所以这也不是我们所说的难处。
我们所说的难处是，有的人说起话来引经据典，头头是道，实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据。看风使舵，八面玲珑，受了侮辱却标榜自己如何如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却偏说自己多么仁慈；怯懦无能却说自己英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；淫荡好色偏偏装出坚贞不二的样子。凡此种种的伪君子，都有一套以假乱真的技巧，会花样翻新地迷惑人们的视听。这在普通百姓来说，是习以为常的事情，然而对于当权者来说，却是最为痛恨、忌讳的。有德行的人，力求使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人，任凭外界人欲横流，但永不动摇端方正直的立身总则。明白了这些，才算明白了最正确的观察人的方法。百家九流，都有他们一贯坚持的原则。内心有了正确的观察人的方法，对外坚持原则，那些千方百计伪装的奸险小人就无处藏身了。空头高调谁也会唱，但只要以实践检验其实质，那么是非正误马上就暴露无遗了。”
因此之故，韩非子说：“在人们都睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑吧。醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答，哑吧和盲人就无法隐瞒了。看口齿，观毛色，即使是最优秀的伯乐也看不出哪个是好马，只要让马驾车奔驶，就是不善相马的奴仆臧获也能辨别是好马还是驽马。从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定，就是善观剑的欧冶子也未必知道好坏，只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，即使是蠢人也能分辨剑的优劣。由此可见，能够明白通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明方法。”＇
【经文】
《人物志》曰＇凡有血气者，莫不禀阴阳以立性，体五行而著形。其在体也，木骨金筋，土肌水血，五物之象也。五物之实，各有所济也＇：“骨植而柔立者，谓之宏毅。宏毅也者，仁之质也＇木则垂阴，为仁之质。质不弘毅，不能成仁＇。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也＇火则照察，为礼之本。本无文理，不能成礼＇。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也＇土必吐生，为信之基。基不贞固，不能成信也＇。筋劲而精者，谓之勇敢。
勇敢也者，义之决也＇金能断割，为义之决。决不勇敢，不能成义也＇。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也＇水流疏达，为智之原。原不通微，不能成智＇。五质恒性，故谓之五常。故曰，直而不柔则木＇木强徼讦，失其正色＇，劲而不精则力＇负鼎绝骸，失其正劲＇，固而不端则愚＇惠己自是，陷于愚戆＇，气而不清则越＇辞不清顺，发越无成＇，畅而不平则荡＇好智无涯，荡然无已＇。然则平陂之质在于神＇神者，智之主也。故神平则质平，神陂则质陂也＇，明暗之实在于精＇精者，实之本。精请则实明，精浊则实暗＇，勇怯之势在于筋＇筋者，势之用也。故筋劲则势勇，弱则势怯＇，强弱之植在于骨＇骨者，植之机。故骨粗则植强，骨细则植弱＇，躁静之决在于气＇气者，决之地也。气盛决於躁，气冲决於静＇，惨怿之情在于色＇色者，精之候。故色悴由情惨，色怿由情怿也＇，衰正之形在于仪＇仪者，形之表。故仪衰由形殆，仪正由形肃＇，态度之动在于容＇容者，动之符。哀动则容哀，态正则容度也＇，缓急之状在于言＇言者，心之状。心恕则言缓，心偏则言急也＇。
若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色泽，仪崇容直，则纯粹之德也。”
【译文】
《人物志》说＇由血和气构成血肉之身的生物无一不是由阴阳和合而确定其性质，由金木水火土五种元素构成其形体。因此人的身体也是可由这五种物质表示：木骨、金筋、火气、土肌、水血。这都是五种元素在人身上的体现。五种物质的实体，各有各的功用＇：“骨骼坚硬而柔和，本性就坚强刚毅。
坚强刚毅是仁爱之本质表现＇木的本质低垂而阴湿，本质不刚毅，就不会构成仁的本性＇；气质清朗而高洁，就是有文理。文理是礼的基础＇火的本性是能照亮万物，所以是礼的基础。基础没有文理，就无法成为礼＇；形体端正而坚实，就是坚贞安定。这是信的根基＇万物皆由土生，这是信的根基。根基不坚固，就不能成为信＇；筋脉强劲而精纯，就是勇敢。勇敢是义的前提＇金能削切，所以是勇的前提。前提没有勇气，义就不能成立＇；态度平和而爽快，这是通晓幽微之理的条件，通晓幽微之理是智慧的本质＇水流通畅，是智慧的源泉。源流不能无处不至，就难以成为智慧＇。人的这五种属性是不可变更的，所以称之为五常。因此说，只有劲直但不柔软就是僵直＇木性太僵直就枯干，就将丧失其本色＇；强劲而不精纯就是徒有死力＇用死劲扛鼎就会压折腿骨，这是因为不会用用巧劲的缘故＇；光是坚定但不端正就是愚钝＇只考虑对自己有利，自以为是，就会陷入痴愚戆直＇；有血性但不精纯就会放纵＇说话不清楚，不顺畅，就会过火而坏事＇；性格开朗但心气不平和就是放荡＇好表现自己聪明，无拘无束，放荡不已，就会失去自己＇。然而，性情坦荡还是猥琐的本质取决于神＇人的神主宰着智，所以神气平和的人，气质上也显得平和；神气猥琐的人气质也不佳＇；聪明还是愚昧取决于精＇精是心的根本，精气清爽心地就明快；精气浑浊心智就愚昧＇；勇敢或怯懦取决于筋脉＇筋脉是气魄的基础，筋脉强就显得有气势，弱就显得怯懦＇；坚强或懦弱的根源在于骨质＇骨骼是人的质地的关键，所以骨植粗壮就显得强悍；骨植纤细就显得懦弱＇；急躁还是宁静取决于气＇气是决断的基础，气盛就急躁；气平则宁静＇；由面部的气色可以发现一个人的苦乐＇气色是精气的外现，所以内心悲惨就脸色憔悴；心情愉悦就显得容光焕发＇；悲伤还是严肃会在仪表上反映出来＇仪表是形体的外在表现，身体有了毛病，仪表就显得疲惫；身体肃穆，仪表也显得端正＇；态度的变化表现在脸上＇表情是内心活动的标签，内心悲哀表情也悲哀；内心镇静表情也适度＇；和缓、急躁的情绪会在言谈中流露出来＇言为心声，宽恕必然言语平和；心急必然语快＇。
“如果是心性质朴纯洁，怡淡平和，内心聪慧，外表开朗，精力充沛，声音清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，这乃是具有纯粹之品格的象征啊！”
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