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“哎呀，老弟发大财了啊。”郑渭刚很吃惊，没听说过订设备刚到就还要订的啊，不过有生意上门总不能往外推，就招呼仆人找出上次的合同，重新拟定一份。
半个小时后，合同弄好了，一切都没什么变化，杨锐在布朗看了之后无异议之后就直接签了，现在订货，等设备到的时候是六月了要，现在到六月的这段时间还真是难熬啊，不过算上这个时代的反应速度，也许两个多月的时间不算长。
当天晚上，所有的股东都聚在仪器馆，包括一直没有见到的徐先生，这徐先生之前可是不予余力的支持，素未谋面却让人心存感激，徐先生却也是对这些年轻人心生好感，之前因为诸事繁多只是派人送了四千块钱入股，具体的事务都是由钟观光通报的，今天听说工厂开机试产并且一切顺利，也就耐不住xìng子下午和阿德哥一起在工厂里转了一会，对于工厂运作人员管理甚为满意。
股东一共是五人，也就没有摆什么排场就是一人一把椅子一杯热茶坐在一起随便聊了。先是钟观光介绍市场宣传的情况：“目前，rì本的大阪博览会上味jīng已经造成了非常大的影响，rì本人以为是他们发明的，现在所有报纸都在介绍这一伟大的发明，已经有很多商家表明要和我们达成经销协议，还有一些欧美商家也很有兴趣，欧美的我让虞自勋转过来由沪上这边谈，至于rì本那边的就在当地谈，国内的宣传已经开始了，影响也很大，所有报纸都在转载这个消息，门市上已经有人过来询问准备拿货了，这一礼拜开始国内市场就能销售了，rì本那边也将开始发货。生产这边，调整生产计划后这礼拜rì的产量就能达到两百二十大斤，每月产量将达到四吨。如果按照计划增订设备，那么阳历六月开始，产量讲达到十六吨，十二月产量将达到三十二吨。”
“产量加的这么快，能销得了么？要是做出来没有卖出去，那如何是好？”阿德哥毕竟不是做化工的，对这类东西的能量不甚了解，故有此一问、
徐先生却是不然，他做肥皂厂的自然知道化学工业的力量，不要杨锐解释他老人家就捻着胡子说道：“虞先生不必多虑，现在我看他们安排的很好，这味jīng基本就和盐没什么两样的，虞先生可知道光沪上一地每rì要多少盐吗？现在我们啊就是做另外一种盐的，而且还是全天下一家做，这产量我们看还是少的，衣食住行啊，只要和这个挂边了，没一个量少的，再说现在可是独门生意啊。”徐先生人老弥坚，对味jīng的发展看的很是透彻。
听了徐先生的话，阿德哥不再说话，对于增资三万购买设备不再有异议。
钟观光又讲本年的预计收益做了一个通报：“现在的每吨纯利估算为四千块，每月四吨为一万六千块，三月份只能算半月，到了五月底两个半月纯利为四万块；六月份之后产量为十六吨，每月纯利为六万四千块，计划到十一月底再次增产，到十一月底共五个月的纯利为三十二万，十二月增产后产量到三十二吨，每月纯利就是十二万八千块，1903年总计纯利为五十二万，减去土地、厂房和设备的投资，应该还有四十万左右的盈余。”
杨锐和虞辉祖对这个数据都是很熟悉的了，虽然如此但每听一次都心里乐一次，徐先生和阿德哥却是第一次，钟观光说完良久徐先生叹道：“这独家的生意就是好做啊。”
杨锐几个都笑了，看来徐先生的肥皂厂被洋人挤兑的很艰难啊。钟观光的情况介绍完了，接下来杨锐开始介绍后续的计划：“今年这四十万的盈利，如果用做下一年的投资，完全有多，如果分红，那么到专利期过那么工厂也没有价值了。最好的方式就是进行投资，当然不是扩大工厂，而是投资到相关的氯碱工厂上去，现在成本里面盐酸最大，占了六成，如果我们自己生产盐酸那么味jīng的成本最少能减三成，而且氯碱工厂出来的烧碱除了自用还可以外销，也可以自己办肥皂厂，还能够自己生产氯酸钾，有自产氯酸钾有成本优势，那么火柴项目就可以上了……”
徐先生和阿德哥一个是对肥皂厂有兴趣，一个呢是想投资火柴厂，对于杨锐说的把今年利润投资到氯碱工厂上都很是赞同，只是这氯碱工厂的用盐是个问题。徐先生问道：“我国盐价和国外相比要高，光盐税每斤就要加一到两分，零卖每斤盐要四五分，价钱不便宜啊。”
杨锐之前也专门去看过盐价，零卖就是六分钱，租界外面可能要贵些，说道：“那我们能不能自己产盐呢，毕竟这沪上就是海边，好像金山那边就有一些盐场？”
徐先生摇摇头：“之前江南局同仁也打算在沪上设盐场，但是测算下来，这海水盐度较江苏山东比偏低，真是做起来成本颇高啊。”
杨锐倒是头次听说这个事情，看来盐场是办不成了，阿德哥这是却开口了：“我看啊，还是直接呈文给两江总督或是商务部吧，看能不能减免盐税，要是能减免盐税，直接去江苏拉盐，避开官府现金交易，盐价不会超过一分的。”
大家听后都感觉很可行，只要朝廷那边能绕过去，那么直接和盐场交易就好做了，只是这呈文怎么递过去？见大家的都看着自己，徐先生笑了，说道：“哈哈，诸位抬爱，那老朽就勉为其难了，回去之后就写呈文递上去，届时再找几个好友帮忙传话，就看总督大人如何定夺了，只是这用盐量写多少为宜？”
杨锐想到后面要做的合成氨，那家伙的耗盐量就大了，当下说道：“徐先生，这用盐量就不要说了吧，只要是用做化工生产的就请免盐税了。还有就是这氯碱工厂为国内所无，商务局是否可以减免厘金？”
徐先生笑道：“你倒是什么都想免啊，行，老朽就试试好了，这对氯碱关系甚大，就看朝廷是否能明了了。不过这电解的机器可曾看好？这洋人啊一不留神就起坏心了。”
阿德哥也附和：“正是，更何况这生意是要和卜内门洋行竞争的，难保他们不串通在一起打什么主意。”
杨锐对卜内门没有什么概念，阿德哥介绍道：“这家卜内门来沪上没两年，但是风头正盛，主要是做洋碱的，他们找的是传教士李德立做总办，借助其关系在国内开设不少分支处，大有独占洋碱生意的势头。我就怕啊，这公司和其他洋行搭上线，我们买机器就出问题了，或者就是买回来也用不了。”
这边钟观光也也说道：“工厂用的浓盐酸就是卜内门的。要是起了冲突……”
杨锐吃了一惊，钟观光和阿德哥说的都是问题，问道：“除了卜内门之外，还有其他的供货商吗？”
“有是有，”钟观光答道：“美国洋行也有，但是成sè不佳，浓度有些达不到，所以就没有考虑，德国谦和洋行也有，只是价格偏高，也没有考虑。”
杨锐感觉这盐酸还真是个问题，一旦卡住那工厂就得停工了，可也没有什么办法，只能多找几个供应商了，对他说道：“五月开始就增加的量了，我们定个数量和洋行谈好，合同最好能签一下，我们定个半年或者一年的合同，等我们自己能生产盐酸了，那再做安排。”
阿德哥说道：“看来这办氯碱厂的事情还是要快些，这机器一共要多少钱？人员是否齐备？”
杨锐早前就问过吕特，说道：“上次我问过德国人，说是大概三十万马克，也就是十四万洋元，加上配套发电设备，总共在四十五万洋元之内可以办妥。至于人员，现在理化讲习所在培训，到年末应该不成问题。”
“要是到年中呢，人员齐备吗？”阿德哥追问道。
“年中比较紧张，”虽然不明白阿德哥什么意思，但是还是设想年中的情况，“这样的话那么洋人的工程师就要多培训一到两月，还有就要徐先生化工协会这边派人协助，这样才能不耽误正事。”虽然化工协会的事情都是钟观光在参与，但真要是赶时间杨锐不介意把他们拉出来帮忙。
阿德哥听了杨锐的话沉思片刻说道：“我已经换了家银行，现在在荷兰银行，要真是味jīng销量红火，我们可以先从银行里贷款出来，然后年底再还款，如此可以提前订货，以防有变。”
这话都让大家的jīng神提起来了，提前订氯碱设备好像有点超前了，但是真要是味jīng销量火爆就是未雨绸缪了，现在不是后世那样的买方市场，现在是卖方市场，量越大越是要求着别人，一旦供应商出现问题，那就全线停工，损失巨大，这也是这个时代为什么这么多托拉斯出现的原因，如果能早点把氯碱工厂建好，那就没有没有什么后顾之忧了，至于小麦，这东西哪里没有啊。
讨论之后达成统一意见，那么下面就有的忙了，杨锐主要是负责设备谈判了，不光是氯碱工厂的设备，按照阿德哥的意思，火柴工厂的设备也可以先看一看；钟观光主要是在负责味jīng工厂，那就先要稳定住味jīng的生产和不断开拓市场，再则就是抓紧厂房建设，包括后面味jīng工厂的扩大和氯碱工厂都要抓紧时间；还有就是人员了，味jīng这边只要形成cāo作规范那就一般的人都可以胜任，氯碱这边可不是了，需要专门的人才，这个只能登报招聘和自己培养了，再就是由徐先生出面从江南制造局里面的广方言学堂拉一些学生过来，除此以外徐先生还有一个任务就是写呈文给两江总督和商务局；阿德哥则是联络盐场和做好贷款的前期准备；至于虞辉祖是最轻松的，他就是接过钟观光出纳工作，除了查账，就是每天坐在仪器馆旁边的工厂门市里收钱开票了。
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第三十七章 谋划
第二rì，申报、新闻报等大报开始连篇累牍的报道了味jīng这一伟大的发明，并且注明是由“国人所独创，洋人之所无”这一主旨，把味jīng所取得的各国专利证书打扑克一样交错叠在一起，最上面的是英国的——英国是世界第一强国吗，下面的其他各国，作为主推的发明家虞辉祖在杨锐打扮下，穿着实验室的白大褂一副化学家形象的照片也上了报，两张照片之下是味jīng发明始末的故事。由章太炎挥笔而就的村姑渔女的传奇故事放在最显眼的位置，再下面就是以实验室助手出现的钟观光和报刊记者的谈话，里面证实虞大化学家在发明味jīng的过程中正身患高烧、几度昏迷，但仍然在一边和病魔做斗争一边在孜孜以求的研究发明，终于在九百九十九次的实验里发明了味jīng，并同时发明了提炼味jīng的办法。
连续几天的报纸都是这样的报道，有报纸更以震我国威的主题揭示了这一发明的伟大意义，即我大清也有别国所没有之物，我黄种人也有白种人所不能发明之物。看完之后报道杨锐呕吐的不行了，按照他的xìng格，是非常讨厌把一些商业活动上纲上线的，但是这文章不是他的写的，是报馆借此引发的评论。从月初的零星报道，到现在的如火如荼，整个国内的报纸都在讨论这一伟大发明以及所代表的伟大意义。
虞辉祖负责的销售门市也变的非常热闹，前期的十克装纸袋试吃装已经发光了，五十克瓷瓶装开始大规模销售，零售那边因为人多拥挤以致柜台被挤到，虞辉祖马上从仪器馆调来正在上课的学生方才勉强维持起次序，批发的这边来的人也不少，各地商人都有，面对这些商人，他按照杨锐划分地区销售的原则，非华东区的客户给了所属地区销售处的联系方式，让他们自己前去办事处谈，只接待华东地区的商贩，零批的按照零批价格办理，要想做地区代理的才放下心思来谈判，保证金、压货、任务额、返点这一系列现代渠道惯用的手段用下去，能成的就马上签合同并按照地区大小签保证金，不成的那就按照零批价格拿货了。
这没过几天，沪上商务总局来人了，说是味jīng这东西影响甚大，大人们极其关注，是以局里翌rì将派专人考察，这事情一来搞得大家有点诚惶诚恐了，杨锐这两天正在上课，没空顾虑这档子事事情，再说就是有空也不愿意去啊，所以这接待事宜就由虞辉祖几个搞定了，虞辉祖也是从来没有干过这事情，只好把徐先生请来了，徐先生本来就是体制内的人物，安排的甚是妥当，那考察团回去第二天下午，一份嘉奖令就破格下来了，随嘉奖令而来还有一副七品的顶戴，把玩着大檐帽，杨锐想到后世的万税主义，感叹道：“我大清做生意还真是好啊，税交的少还发奖状，甚至还给官做。”
虞辉祖正在喝茶，听这话差点呛出来，说道：“竟成，这大清税捐可是不少，要不我怎么把仪器馆开到这租界来，现在这只是给个顶戴，不是真的给官做，”当下拿着那嘉奖令，看了看又说道，“不过这个商务五等议员是实的，就是不知道这五等议员是干什么的。”
徐先生在一旁笑着看他们两人打趣，见问道商部议员就说道：“这是商部的会员，就如化工协会会员一般，只是商务是总管大清商务的，化工协会只是咱们自己办的。”
徐先生这一说大家倒是明白了，看来这议员还是有点权力的，只是要是提议被商部认可，那么商部一发文就是zhōng yāng文件了，虽然大清执行力不敢恭维，但好歹也是国家政策啊。看来这议员一职还是要小心伺候，不可怠慢的。
徐先生这时又说道：“乘着这次，我把氯碱工厂减免盐税的呈文递上去了，现在朝廷虽说是有农工商总局，但实权却不在上而在下啊，这两江总督魏大人会怎么批可就不知道了。”
杨锐对什么魏大人不知所以，前任的总督张之洞可是如雷贯耳，这个魏大人听说是庚子事变时在陕西的时候伺候慈禧的好，慈禧一感动就给了这么个肥差，从后世没有留名的情况分析，要么是太过平庸要么就是立场保守，真是要他通过这一提案还是有点悬的啊，可目前在政坛上没有人脉，想找人说话是绝对没有的，看来只能寄希望于报纸宣传了。
杨锐问道：“běi jīng那么准备的怎么样了，那味jīng有送进宫吗？”早先做的计划里就有借皇宫御用而作为销售噱头的计划，但是皇宫毕竟管理森严，门槛最多，要进去还是不容易的。
虞辉祖道：“现在已经送进各国公使馆了，反应都非常好，厨师们都很乐意试用味jīng，进皇宫就是下一步的事情了。其实我们氯碱工厂这事情不好宣传，要是能上申报一类的报纸那，这呈文被朝廷批示的可能xìng就大了，那魏大人不可能不听太后皇上的吧。”
氯碱工厂还是要保密的，按照目前的观点，这技术出现还不到十年，虽然现在这时候没有巴统管制，但就怕有人使坏，特别是rì本人，杨锐按照后世的经验看，在现在的中国要做什么大事，就的先问问rì本人行不行，rì本人不同意那事情就办不成，哪怕是国家政策也是如此，办成一件事情很难，但是要办不成一件事情非常简单。据说几年后德皇为了抵抗英rì法俄，主张德中美三国结盟，结盟之前三国都是秘密进行谈判的，不知道怎么此事被rì本获知，是以在清国特使唐绍仪赴美谈判路过rì本之时，rì本一边想尽借口让他在rì本逗留，一边加紧和美国讨价还价，最终等唐绍仪赶到美国时，美rì已经签和了合约，于是大清和美国结盟彻底无望。
“这事情还是要保密的，”杨锐说道，“我们现在还小，一不小心就被别人吃了，而且味jīng才开始，万一有人造个谣说味jīng怎么怎么不好，那我们就全盘被动了。rì本那边还是不要再扩大宣传了，稍微缓一缓，和代理商的关系也要融洽，大家一起发财。”
作为一个生意新人，虞辉祖对杨锐说的深以为然，挣钱是第一的，更何况是在事业的初期，当下记下明天给虞自勋发电报，让他控制下rì本那边报纸的宣传，千万不要演穿帮了，等这边货物过去还是以试吃这样的地面攻势为主。
这事商议完，杨锐又把昨天吕特那边送来的技术资料拿出给大家参考，这氯碱工业也就开始十年左右，还是很新的产业，目前有两种设备，一种是隔膜电解法，另外一种就是水银电解法。隔膜电解法对盐水jīng纯度要求不高，但产出的烧碱纯度不高，效率低；水银电解则是对盐水纯度要求高，产出的烧碱纯度高，效率高，就是因为盐水jīng度常常造成故障，而较投资而言，水银电解需要前期对食盐做jīng炼，投资要高20％左右。
虞辉祖和钟观光不是很懂，没有发言权，但是徐先生却对这方面很是了解，拿过杨锐的记录纸看了一下，叹道：“洋人技法rì益求新啊，我们是越追越远啊。前几年只是听说可以电解氯碱，现在就有两种办法了，竟成啊，我前面办的硫酸厂因为用的是旧式铅室法，生产难以恒定，出来的东西也是时好时坏，真是被折腾的焦头烂额，这次我们要买就买最好的，我做回主，这次就贵个两三成，买水银电解的好了。”
杨锐对隔膜和水银没有概念，见徐先生做出权衡，看来只有买水银的了，只是这水银电解槽不止德国有，美国好像也有工厂，英国也有工厂，英国的生产的烧碱在远东就是卜内门全权销售的，和英国就没有必要谈了，与虎谋皮基本，能谈的只有美国德国了。
钟观光忽然说道：“那个实验室的美国人不是从国内找人过来吗，能不能让来的人先去看看美国的，看完了再过来如何？”
杨锐不觉得这办法好，说道：“来的那个人是搞电气发明的，对化学不明白，看了也就是样子，没什么用的，就是不知道美国那边有没有懂化学的人，有的话去人家工厂看看。对了，明天电报发虞自勋的时候让他在博览会上四处看看，和洋人聊聊，看看有没有厂家知道这块的。反正就我们就两面准备了，吕特那边我让他直接找厂家，让他们直接和我们报价，绕开洋行。”
对此提议，虞辉祖和徐先生都是赞同，上过当就知道洋行有多黑了，但是你又不能完全抛去，以后你要买什么还是要通过他们的，只要和郑渭刚那边保持好关系，那么其他的也就可以不在意了。
见天sè已晚，徐先生就起身回府了，剩下杨锐几个也没什么正经，钟观光童心一�