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至于一直所谓的‘饥渴营销’，是小米另外一个制胜的法宝。
“在具体销售方面，一把的企业都是先生产，后销售。”赵泽君想了想，说：“如果换一种方式呢？互联网先下订单，然后根据订单再投入生产，这么一来，即可以完全解决资金压力问题，又能营造饥渴销售的氛围，甚至可以让用户产生一种‘能抢到小米手机很厉害’的错觉。”
“赵总，这种销售模式在外国曾经出现过，但是……”周平顿了顿，“它有个前提，就是强悍的宣传能力。尤其是在第一批产品问世之前，尚未得到客户肯定之前，想要预售成功，就必须拥有近乎可怕的宣传力度。”
“这个嘛，我相信，以泽联科的宣传能力，和雷先生在行业内的威望，并不是太难的事情。”赵泽君淡淡一笑。
……
赵泽君提前把小米两个克敌制胜的法宝：极客精神和互联网模式抛给了雷俊。
一个是小米的内功，一个是招式，不断的完善，相互配合起来，成就了后来的小米。
尽管只是泛泛而论，管中窥豹，但对于雷俊和周平的启发却是巨大的，完全开拓了另外一条崭新的思路。
这一谈，就从上午9点多钟，聊到了下午一点多，时间过得飞快，三个人都忘了时间，直到忽然发现，周边的游客一下子变得稀少起来，他们才意识到已经到了中午。
“赵总，这样，中我我来安排，去吃江城的特色菜。我们下午接着聊。”周平说。
“边吃边聊。”雷俊明显意犹未尽。
赵泽君却笑道：“恐怕我来不及了，下午五点就要走。雷先生，周教授，我觉得智能手机可以做，二位怎么看？如果也有兴趣，我们尽快就定下合作方案。说破了嘴皮子，不如动手做一做，市场千变万化，慢一步，可能就会错失良机！”
第一百九十二章 你当CEO我做董事长（）
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此言一出，雷俊和周平两人同时抬起头，意外的看着赵泽君，都是明显一愣。
这么着急就要走？
像他们这一类对创业有很大激情的企业家，谈到时代变革之中的创新模式，尤其是这种和时代紧密相关，却从未有人实践过的模式，无异于被关了三年的流氓放出来进了美容院，饿了三五天的老饕买了一只红烧蹄髈，最是有吸引力。
赵泽君从上午和他们聊到现在，看起来前前后后好几个小时，时间很不短了。
可这又不是说故事讲相声，一个庞大的创新体系，其中千头万绪，每一个点几乎都能衍生开谈得很深入。
真要说清楚，道明白了，何止是几个小时的事？几个小时，连面纱的一角都没有揭开。
饶是如此，赵泽君透露出的那么点一鳞半爪的信息，也足够吸引雷俊和周平了，说的人起劲，听的人投入，不知不觉几个小时就过去了，肚子饿的咕咕叫都没发觉。
两人那点子痒痒的心思刚被挑起来，流氓刚进美容院看到沙发上一排穿着暴露的妖艳娘们，老饕刚味道了红烧蹄髈的香味，就戛然而止，这哪受得了？
赵泽君却是抱歉一笑：“实在没办法，这段时间泽联科的情况，你们两位也知道，局势太紧张了。我这边要到处跑，和京东，百度，还有下游的企业联系碰头，日程都安排的满满的，实在排不开。”
这话半真半假。
大半都是假的。
这又不是古代，通信闭塞，一定要亲自见面，很多事一个电话、一个视频就能交代清楚，合作企业虽然多，但也不需要赵泽君亲自出面一家一家去跑。
但是这次赵泽君来江城见这两个人的目的，并不是和他们长篇大论，开一场‘互联网模式经营研讨会’。
武大虽然是大学校园，可赵泽君不是教授，他不是来传到授业解惑的。
他是来做生意的，是来把未来的小米公司和雷俊团队，尽可能的掌握在手里的。
在移动互联时代，智能手机作为载体平台，重要性不言而喻。真正靠着买手机赚得那点钱，还是小头，而依靠手机，建立起的额外附加价值，才是不可估量的。
未来的小米，拥有大陆智能手机领域最完整和最有价值的一个生态圈，其长远价值不可估量；同样作为电商，小米可以从专业的角度，去弥补京东体量较小的劣势，成为泽联科生态圈在电商这一块的两大并立的基石，从正品、专业的两个角度，抗衡淘宝数量的优势。
此外，小米完善的生态圈，从理论上来说有成长为东方苹果公司的可能性，形成移动互联时代的平台垄断。虽然没有自己的底层操作系统，但在泽联科，甚至整个泽字系的强大资源支持下，很可能比上辈子的小米规模要大得多。
极客精神，互联网模式，这两个未来小米的核心法宝，赵泽君目前只会浅浅的提上几句，不可能花大时间和雷俊全盘托出。
今天来，就是告诉雷俊三点：第一，泽联科有意向进军智能手机；第二，依托南科大联合实验中心和泽联科目前的生态圈，有能力让这项事业按照预想中的路线健康发展；
第三，也是最重要的一点，让雷俊清楚，自己已经有了一套先进而完善的模式，是他最好的合作伙伴。
或者说，如果他不合作，泽联科完全可以抛开他另起炉灶。
当然，赵泽君并不希望发生这种可能性。雷俊是被证明了有能力带领小米走向辉煌的，换了任何一个其他合作者，都未必能达到预期效果，连赵泽君自己都不一定有能力去实现。
人很重要。
周平这个人，赵泽君不是很熟悉，仅仅从他的文章中能判断出，他有很扎实的专业功底和犀利的市场眼光。所以，他这方面，应该不会拒绝合作。
不过，周平不是赵泽君的主攻对象，而是雷俊。
好在雷俊也不是磨磨唧唧的人，到了他和赵泽君这种层级，大方向上的决定，不需要太久。
果然，雷俊沉吟了几秒钟，问：“如果合作的话，采用什么模式呢？谁来投资，股份配比，谁来管理？”
“具体细节，我们可以另外抽时间再谈。”赵泽君说：“我只有两个原则，第一，我个人是最大股东；第二，我可以不直接参与管理，只和你做战略上的讨论。”
“换而言之，你是董事长，我是EO？”
“可以这么认为。”赵泽君点点头：“我建议采用合伙人模式，对所有的合伙人都有利益保障。”
雷俊沉默了片刻。
在理念上，他对赵泽君提出的这一套十分赞同，有一种‘众里寻他千百度，暮然回首那人却在灯火阑珊处’的感觉。
因为，这本就是他自己的理念。
但在股权的问题上，雷俊很犹豫，很难接受赵泽君的要求。
毕竟这一次不是风投，而是自己创业，雷俊不是一无所有白手起家的人，在互联网，已经奠定了自己的地位，怎么可能愿意用后半生心血，帮别人打工？
股权上，哪怕是多出一个点，理论上来说，公司董事长就是赵泽君，他才是真正的老板。
“换个思维想，可以认为我是风投。”赵泽君想了想，说：“我要去有对应的决策权，但是在不损害泽联科利益的情况下，我不会干涉你的决策。我对你的要求只有一个，和泽联科站在同一阵线。”
知道雷俊会犹豫，但赵泽君总的来说，还是有信心的。
原是空，传闻雷俊本人持有小米科技超过78％的股份，小米科技又是小米集团的核心组成部分，以至于认为小米的绝大多部分股份都是雷俊本人的，这其实有比较大的谬误。
为了海外上市，小米采用了通用的vie模式，在境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过协议的方式控制境内的业务实体。雷俊占股的，是境内注册的小米科技5000万注册资本的78％，并非传闻中，真正的小米集团的78％的股份。
因为互联网的本质，就是开放、合作。
事实上，在小米估值高达450亿美金的时期，雷俊的总身家，大约在900亿人民币，一百五十亿美元左右。即便这150亿美金，全部来自于小米，雷俊的真实占股，才三分之一。
要知道，雷俊不仅是小米的老板，更是一位出色的投资人，他手下还掌握着五家上市公司，和十余家知名互联网企业。
所以赵泽君估计，雷俊本人拥有小米集团的真正股权，大约也就是20％…30％。
泽联科不但承担了风投的角色，投资钱、互联网和实体的资源支持，能给予雷俊的，还有未来的战略架构，用这些换取大股权，并不是不可能的事。
更关键的是，赵泽君知道未来的小米会发展成一个庞然大物，雷俊并不知道这点，以他之前的投资和创业经历来看，普遍都是几个亿，十几个亿规模的公司。雷俊之前做的风投，哪怕控股公司，无非目前也就是几个亿美金的规模而已。
当然，雷俊可不是白手起家的创业者，在现阶段，他本人就是身价10个亿美金的投资人，业内知名人士，在创业时期并不缺钱，一开始必然会要求大量占股，这是不争的事实。所以指望他像职业经理人一样，拿少量的股份来打工，这是不可能的。
赵泽君要股份，要最大股份，但并没有指望自己就能在未来的小米中，能独占超过一半的股权。事实上，除了像泽联科这样‘BUG’一样的企业，赵泽君这个土地主会丧心病狂的一个人占超过90％的股份，现代互联网企业，不可能出现某个人个人占股过于夸张的情况。决策权可以集中，但股权集中不可能。
“按照你的建议，其实先期的投资，并不需要多少钱，一个亿人民币就足够了。”雷俊一字一句的说：“关键是团队。”
“是的，所以这支团队，可以完全由你组建。”赵泽君正色道：“我没有任何反对意见。”
雷俊微微一愣，聊到团队，本就是他对赵泽君的一次试探。
赵泽君把初始团队交给他，就意味着，真的不准备参与后期的公司管理，不朝公司内部安插人手。
少了几个点的股权，但拥有公司的完全管理权，可以认为，依旧是他的事业，或者说，他和赵泽君共同的事业。
“雷先生，这是我的诚意，我说了，我对你的要求，只有一个，就是和我站在统一战线上。”
说完，顿了顿，自信一笑：“和我站在同一战线上，也就意味着，金山、迅雷、YY、世纪互联，以及唯品会、凡客成品等等十几家你本人投资和主要控股的公司，都可以拥有泽联科这样的合作伙伴。我想，雷先生对于未来的希冀，绝不仅仅是一个手机产品那么简单吧。”
雷俊眼睛明显一亮！
第一百九十三章 互联网新格局（）
雷俊如果选择和赵泽君合作，能得到的，不仅是泽联科的钱和赵泽君的‘战略思想’，而是整个泽字系的支持。
反过来也一样，赵泽君收获的，不光是小米集团的股权，还有未来的整个‘雷俊系’。
上辈子的互联网行业，明面上BAT三大巨头，水面下，却是六大派系。
阿里系、百度系、腾讯系、周鸿祎系、雷军系、以新浪为首的门户网站系。
三大绝顶高手，六大顶尖门派。
尤其是六大派系，不仅自身茁壮，更是在水面下控制了整个互联网行业的方方面面，比起之前的天网联盟有过之而不及。
而这辈子，以微博、金融、游戏、风投、科研几块为主的泽联科，在形成了自己的生态圈后，已经有资格成为互联网中的‘赵泽君系’，或者说‘泽字系’的互联网部分。
新浪已经被泽联科打得元气大伤，未来还能否领军门户系犹未可知，加上门户系本就是最松散的，无法形成集中火力，不足为惧。
剩下的几个，阿里系尚未完全成型，就已经被泽联科狠狠的打击了一次，挖了水面下最重要的墙角：第三方支付和金融。将来能否成为一系，尚未可知。
至于腾讯，接下来也将有它的大麻烦，未来能否在移动互联时代拥有之前同样的地位，也是未知指数。
百度系和泽联科站在一边。
一旦和正在形成雏形的雷俊系联手，并且拥有雷俊系最核心的资产：小米科技的大量股权，就确保了泽联科在未来，可以直接控制和间接影响整个互联网行业的半壁江山。
赵泽君有他的野心，通过抄袭、先知，成为互联网大佬，和BAT鼎足并立，只是第一步而已。
他要做的，是以此为基础，对未来的互联网行业重新洗牌，开创一个崭新的局面。
上辈子，他成年后，耳边尽是阿里、百度、腾讯三巨头，眼前看到的，全部是六大派系，他已经听够了看够了。重活一世，老赵想让这个世界发生一些改变，经历一些上辈子不曾经历的。
雷俊沉吟着，即便在身价已经十个亿美金的雷俊看来，能和泽字系全面合作，也是难以抵抗的诱惑。
“和泽字系合作固然很好，不仅能得到泽字系的资源，还有百度的支持，任何一家互联网企业都求之不得。”一直沉默的周平忽然开口了，问赵泽君，“可是，同样可以选择阿里、选择腾讯，甚至选择360，他们能给予的资源，未必比泽字系弱。”
雷俊沉默不语，等待着赵泽君的答案。
“先不说我对于互联网模式的战略设想，是其他企业所没有的，仅仅看目前的局势，周教授你的提议就是非常不现实的。”
赵泽君呵呵一笑：“360第一个要灭掉的，就是金山。雷先生，你虽然卸任的金山的CEO，但金山依旧是你目前最大的事业，360霸道的态度您应该比我清楚，至于腾讯和阿里……阿里目前的业务太过于专业，除了电商之外，暂时帮不到你任何忙；而就电商而言，京东的电子业务，比淘宝更加值得用户信赖，毕竟它是以正品著名的。而腾讯嘛，嘿嘿。两位，你们什么时候看见，腾讯会去帮助其它的企业了？腾讯一路走来，依靠的就是抄袭和吞并，和腾讯合作，无异于与虎谋皮。”
说起360，雷俊的眼中明显的闪过一抹不悦。360打着免费的招牌，在用户看来可能很贴心很周到，但是它的扩张方式太过蛮横，已经严重的侵害到所有同行的生存。
至于另外几家，赵泽君分析的也非常有道理。
……
如果雷俊有先知，能看到未来的‘小米’会发展成一个价值数百亿美元的巨头，他今天一定不会答应赵泽君的要求。
可惜，有先知的只是赵泽君一个人。
在当前的雷俊、周平眼中，这个尚未成型的智能手机公司，也许只是另外一个类似金山、YY，或者更好一些，能走到几十个亿美金规模的企业而已。
雷俊看了周平一眼，周平倒是相对轻松，无可不可的耸耸肩。即便成立公司，他的股份也必然是少数，充其量是合伙人之一。
“赵总，对于公司的名字，你有什么好建议吗？”雷俊忽然问了一个不相干的问题。
赵泽君笑了，问这个问题，就说明雷俊已经答应了自己的要求。
“起名字，我一向不在行。”赵泽君说，“只能建议，起一个通俗亲民的名字，我们走的是中低端市场，不需要太过于华丽。”
雷俊沉吟了片刻，“移动互联，Mobil Intrnt；而极客精神，就是要完成不可能完成的任务，mission impossibl。这两组词的开头，都是M和I，合在一起，就是个MI，米。”他微微一笑：“小米，你们觉得怎么样？”
周平哑然失笑，一脸无语，这个名字，太莫名其妙了吧。
“非常好！”赵泽君正色说：“好到无以复加！”
……
2010年春天，小米科技正式问世，专注于智能硬件和电子产品研发。
和普通的草根创业公司不同，小米科技从诞生之初，就有着贵族血统的成熟团队，要钱有钱，要人有人。
公司注册资金五千万元人民币，CEO雷俊，创业团队由包括雷俊在内的12人组成，包括前微软总监、金山高管、摩托罗拉型号总工程师等行业精英。
公司董事长，是泽联科的赵泽君，和CEO雷俊一起，共同拥有公司大部分股份。
剩下11人，拥有公司15％的股份，另外将拿出5％…10％作为未来的员工激励。
具体股权比例尚未透露。
小米公司的成立发布会上，雷俊就提出了产品的核心概念：“为发烧而生”。
用极客的精神，做最好的手机，用最低的价格，满足最广大用户的需求。
出乎所有人意料，小米公司最先要打造的产品，并不是手机，而是一款基于Android手机系统的深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统：MIUI。
这款系统将针对中国用户使用习惯，建立符合国情和用户需求的操作系统体系，并且将开放网站，接受用户的意见，有专门的小组根据测试用户的反馈意见，每个礼拜，都会发布一个新的版本，用户可以直接在互联网上，体验最新版本。
“手机操作系统”，对于国内大多数而言，还是一个相对陌生的词汇，至于什么IOS、Android更是显得过于专业了。
但是，大部分用户，对于电脑并不陌生，对于操作系统这四个字还是有一定了解的。
手机操作系统，简单来说，就是类似电脑的indosXP，inux，这样的功能界面，上面有各种各样的功能可供用户进行常规操作，完成各项任务的。
手机也能用‘操作系统’了？而且还能根据用户的要求进行调整？
至于每个礼拜都会发布新版本？！这点听起来不仅是‘惊人’，而是近乎‘惊悚’了。
经过泽联科渠道，和雷俊本人的渠道宣传之后，这些消息几乎一夜之间传遍了互联网。
大批的用户，抱着好奇的心态，登陆小米的官方网站，开始体验MIUI系统。
想知道例子的滋味，就要亲口尝一尝。
之前，大多数用户对‘智能手机’‘手机操作系统’的概念还是云山雾罩，不清不楚。
小米的官网，能进行很直观的体验。官网上的MIUI专区，有