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“说起股份，各位也不必太过于意外。”赵泽君先铺垫了一句，把对‘股份’的敏感度降到了最低，看了看百度李总和腾讯马总，笑起来：“其实我手头就有百度和腾讯的股份，而且不算太少，不能和他们创业团队和大股东相比，可在自然人持股中，我应该算是最多的一个。”
百度和腾讯方面都微微一笑，点头承认。
赵泽君拥有百度1。2％的股份，腾讯上市之初市值超过2000万人民币的股份，在持股的自然人里，都是大股东，尤其是百度，第一自然人。
这是公开的‘秘密’，只不过赵泽君持股的方式，当时比较‘温和’，在百度没上市前谈判换得，在腾讯上市后直接用市场价购买，一定程度上还促进了两家企业的发展，因此并未闹得沸沸扬扬，很多人甚至会下意识的忽略这点。
但马芸的眉头还是稍稍皱了下。
如果赵泽君的话，说在三年之前，马芸肯定会毫不犹豫的答应，甚至会主动上门请求合作，游说这三家企业联盟投资阿里巴巴，就像当初上门游说软银的孙正义先生一样。
至于现在，阿里巴巴根本不缺钱，未来上市几乎是定局，马芸甚至考虑尽量推迟上市时间，给阿里巴巴足够的发展时间。
此时用再进行融资，或者出售股权，显然不划算。
不过这么一来，马芸倒是有些明悟了。以前百度和腾讯就接触过，希望入股或者融资阿里巴巴，但被拒绝，今天旧事重提，他们手里的筹码和底牌，正是这个数据中心。
刚才的演示和介绍，给马芸的震憾颇大，能加入数据中心，和这三家企业联盟，对淘宝业务的促进作用是不言而喻的。
马芸心里暗暗衡量着，可以拿出哪些资本，用以加入数据中心，和中心企业联盟。
“各位。”马芸沉吟片刻，开口了：“这个消息来的太突然，我们是不是各自回宾馆考虑一下，也和各自公司的董事会进行联系，然后再分别谈。”
“这当然了。”百度李总看了看赵泽君和马华滕，“我们三人会在杭城逗留一段时间，等待各位的消息。”
……
在杭城的住宿地点，正是第一家香格里拉酒店，西湖边原西冷饭店升级改而成，丹尼尔的国内办公地点就在这座酒店里。不过他最近回了马来西亚，赵泽君这次来，没见到本人。
赵泽君李总和小马哥先开了一次碰头会，内部再一次达成一致。
“你们怎么看？”李总先开口问。
“兴趣是有的，但是股份依旧是个难题。”腾讯马总顿了顿，“今天我们的意图，会不会过于明显了？三大门户已经上市，只有阿里巴巴一家，分明就是要阿里巴巴的股份，很容易激起马芸的警惕。”
赵泽君想了想，说：“我觉得这倒不重要，反正最后是要图穷匕见的，这次来，我们不就是为了投资阿里巴巴嘛。关键是，我们对三大门户和阿里巴巴的要求底线，到底是什么，我们自己内部先要达成一致。”
严格说起来，今天忽然在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心，提出加盟的利益要求，有些仓促随意了，甚至是非常仓促随意的。
在赵泽君看来，今天固然打了个对方一个措手不及，但自己这一方，同样是一次很不成熟的商业运作。
因为在此之前，数据中心的三个会员之间，对于新入成员的要求、条件，只能说有大方向上的默契，但并没有事先达成具体详细的协议。
两方谈判，一方甚至没有搞清楚自己真正要什么，自己的底线是什么，这当然不好谈。
造成这种情况的原因很多，但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构，并不是百度、腾讯和泽联科的主业，而百度和腾讯，也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。
相反，三大门户这一层次的会员越多，对于数据中心的发展帮助越大。
三大门户已经上市，想要股份基本不可能；至于马芸的态度也早就非常鲜明。
赵泽君能看得出来，百度和腾讯只是是抱着尝试的态度，‘有枣没枣打一杆子’，如果真吃不下来股份，用其他利益交换，也未尝不可。
数据中心的三家最初始会员里，两家的态度都是‘可有可无’，不强硬，不坚决。
不强硬的原因，除了上述之外，还因为手头的筹码分量不够，数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的；
最关键的是，谁也没想到，十年之后，阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业，规模等于百度和腾讯的总和。
百度没料到，腾讯没料到，连马芸自己都没有料到。
只有赵泽君知道，偏偏他又不可能对任何人说。
如果早知道这一点，腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬，无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。
数据中心三家企业里，只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份，其他两家可有可无，这还怎么谈？
老赵面临的任务，第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争，而是先做好内部工作，引导着百度、腾讯、泽联科三家，达成一致。
“先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头，也是最大的目标，阿里巴巴放在后面，从简单的入手。
“除非他们三家定向增发，否则股份不可能。不过对于这三家，我倒是觉得未必要股份。他们已经上市，体量太大，直接拿股份，少了我们不愿意，多了嘛，他们又过于肉疼。”
李总顿了顿，“我的意思是，让他们直接出钱，扩大数据中心规模，未来若干年之内的运营费用，由他们负担。”
“我同意。”马总说。
说完，两人看向赵泽君。
赵泽君想了想，说：“其实有一个问题，我们好像忽略了。”
“嗯？”两人一愣。
“原本我们的目的是入股阿里巴巴，这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词，笑道：“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站，同时让他们三个进来，对于数据中心而言，数据的同质化是不是太大了？这是其一，其二，他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系，怎么建立？他们之间竞争，我们帮谁？”
“赵总这点说得有道理。”马总闻言，毫不犹豫的点点头：“你这么一说，我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额，在未来数据中心的决策中，他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱，用一笔钱，换取数据中心差不多一半的投票权，我们实际是吃亏的。”
这还真是个大问题。数据中心是会员制，一切重大事项，由会员表决，目前三家，三大门户进来后就是6家，三大门户一下子占了3票，等于拿走了数据中心的控制权。
这三家门户网站的业务类似，进行表决，十有七八是站在同一阵线的。
“他们三家竞争？价高者得？”李总问。
“用户分析这一套，对于阿里巴巴的重要性，远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户，而门户网站依旧停留在b1。0的思维上，他们未必会因为这个名额而大打出手。”
赵泽君嘿然一笑：“甚至我怀疑，说不定他们三家，现在正在想着，怎么联手很我们压价呢。”
“那你怎么想的？”李总问。
赵泽君正要说话，有秘书来汇报，新浪网易和搜狐，三家企业老总，联袂前来拜访。
“看，我怎么说来着，我们在这商量，他们三个也绑成了团，联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。
“赵总，你既然能猜到，想必也有了对策吧？”马总问。
“想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。
“这样也行？”李总和马总都是一脸的不相信。
赵泽君这法子听起来很有创意，对数据中心，自然是最有利的，但是对于对方三家网站而言，是不是太苛刻了些？他们会答应吗？
尤其是新浪！
“要不然，咱们打个赌怎么样？”赵泽君笑道。
“怎么赌？”
“如果三大门户网站我谈成了，接下来，和阿里巴巴的谈判，怎么谈，我来决定。”赵泽君说。
“如果真的能按照你刚才说的条件，拿下三大门户网站，就说明你比我们两更适合。接下来的谈判，当然由你出马。”李总点头。
“我没问题。”马总耸耸肩。
“那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑：“正好，咱们也是三个人，待会你们两位先别表态，如果我谈崩了，你们两位还能圆回来。”
第三十七章 你们说完了我再说（）
抛开吃喝拉撒这些日常行为，赵泽君这辈子做的最多的一件事，大概就是“谈判”。
和于哲谈办网吧证，和大象谈买卖网吧证，任必达谈买二手房，和拆迁办谈补偿条件，甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件，也可以算是一种‘谈’。
之后一路走来，更是不停的谈，于是有了泽阅，有了泽联科，有了天泽和泽业等等一系列，有了今天的泽字系，和自己的今天。
所以赵泽君很清楚什么是谈判，这是建立在势力基础上的利益诉求，把自己拥有的，变成想要的。
我有房子，想换成钱，换成多多的钱，需要谈判；我有钱和地皮，想换成一间泽业广场；我有先知、决心和执行力，想换某个人的命……
谈判是一场交换。
然而谈判，是在两方中进行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那么除了自己手头所拥有的筹码之外，谈判的对象能力如何，也是决定谈判结果的重要因素。
赵泽君遇到过很多次谈判，拥有丰富的谈判经验，但像今天这种谈判，并不多见。
他手头的筹码很有限，一个数据中心，并不足以致命；
而对方的能力很强，三大门户网站的实际掌门人，任何一个人，无论在当前，还是在十年后，都是行业里最懂得谈判的人之一。
现在，他面对的是三个人。
不出所料，网易、新浪和搜狐三家，在来之前，也达成了一致。
没有任何前戏，对方态度非常坚决，经验老道，一开口就气势十足，理由也非常站得住脚，直指问题核心，潮水一样不间断的轰过来。
“赵总，我们三家商议了一下，希望可以加入数据中心，但是公司的股份不太可能……当然，如果只要几万股，甚至百万股，问题不大……”说话的是网易的丁雷。
百万股三大门户网站的股票，对于普通人而言自然是一笔巨款，可是折算成钱，也不过几千万人民币而已。
这种层次的交流，数据中心如果要股票，绝对不会是用多少‘股’，或者多少‘手’来计算，而是百分比。
赵泽君点点头，没说话。
“虽然不能出让股权，但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说，“数据中心毕竟先期有巨大的投入，也产出了成果，我们愿意拿出一定的资金投入，作为后期的运营费用和加盟费。”
赵泽君还是没说话，因为他看出来，搜狐方面还有话要说。
看起来，今天对方三个人已经准备了很多充分的理由，要说很多话。
“如果数据中心坚持要股权的话，我们不会同意，董事会也不会同意。”搜狐的张超阳说：“如果实在谈不拢，我们三家门户网站，可以自己组建一个数据中心，研发大数据。”
说完，三个人看向赵泽君，等待他的答复。
“三位，说完了？”赵泽君笑了笑。
“赵总，既然李总和马总已经授权给你了，你觉得我们的提议怎么样？”张超阳问。
“我先说一点，大数据在全国只能有一个。”赵泽君斩钉截铁的说：“我们好意邀请各位来参观大数据，如果各位过河拆桥，转手就模仿我们的数据中心重起炉灶，那就意味着挑起战争，我们三家同样可以做一个新的门户网站。”
赵泽君这个说法乍一听很过激，坐在一边的百度李总和腾讯马总微微意外，同时看了赵泽君一眼，但却没有说话。
这场谈判，委托给赵泽君，他们俩不开口。
万一谈崩了，再由他们来挽回。
张超阳皱了皱眉，“赵总，你这个说法太霸道了吧？你们做了，就不许别人做，没这个道理。”
“先不说道理，只说可行与否？”赵泽君说：“数据中心，并不是百度腾讯泽联科的主业，而门户网站，是各位安身立命之本，我们三家联手推广，我相信国内很快就会出现四大门户网站并立的局面，这点我想没人会否认吧？”
“的确是这样，但是对于你们有什么好处呢？”丁雷说：“你们三家的产业布局，都和门户网站无关，这不是损人不利己吗？甚至损人损己。”
赵泽君冲丁雷点点头：“不错，所以我的前提是：如果有第二家数据中心出现。刚才张总说道理，那我们就谈谈道理。数据中心最基础的东西是什么？数据，海量的数据。为什么不是泽联科、百度或者腾讯某一家单独做数据中心呢？就是因为数据中心的数据来源，越广越好，数据越多好，这也是我们邀请诸位加入数据中心的原因。我认为，国内只需要一家数据中心，如果有第二家数据中心，这无异于把本该用在研究上的精力，分散到了竞争中。这是研究机构，而不是营利机构，每个会员，都可以享受到其中的成果，为什么要有两家甚至更多的数据中心呢？”
“赵总，我们刚才只是说，如果你们一定坚持要股权，我们才可能另起炉灶。”曹国卫说。
“我并没有说一定要股权啊。”赵泽君笑了。
三家门户网站的老总微微一愣，不要股权？
不要股权你们之前说那么多干吗？直接说钱就是，这多简单，我们也同意给钱嘛。
达成一致了？
“我只是想强调，国内不允许出现第二家数据中心，谁做第二家，就是逼着百度、腾讯和泽联科联手打击。”赵泽君顿了顿，问：“曹总，你刚才说愿意投资钱，具体是多少？”
曹国卫看了看张超阳和丁雷，然后说：“我们每家可以一次性出资三千万，并且承诺后续三年内，除了每年的均摊费用之外，另外每年多投入一千万资金。当然了，数据中心需要的数据，我们也会提供。”
“可以！”赵泽君直接答应了，这个数字和之前百度腾讯内部商量的相去不大。
他这么爽快的答应，到是让三大门户网站有些措手不及。
就这么简单？！没有讨价还价？
“当然没有这么简单。”赵泽君微微一笑：“由于三位的主业都是门户网站，所以在未来数据中心的内部管理和决策上，三位只能占一个名额，有一票。换而言之，三大门户网站，只能算一个会员资格。”
三大门户网站的老总沉默了片刻。
这个要求听起来很苛刻，但并非不能接受。
他们对于数据中心的希望，主要还是分享成果，并不一定要参与到决策中来，更没想未来吞掉这个数据中心。
各人算个人的账，如果仅仅用逐年付出的几千万，就能和数据中心的其他成员一样，共享成果，从长远来看是划算的。
加入数据中心的一个重要目的，是保持自己的企业，和国内一线企业在同一个水平线，在第一梯队，不会在大数据上，被其他企业甩下一个时代。
“可以。”张超阳率先点头。
丁雷和曹国卫想了想，也点头同意。
不料赵泽君却说：“三位老总不要着急，我的话还没有说完。既然三家共同分享一个会员名额，那么能享受到的数据中心成果，只能是不完整的，一部分研究成果而已。当然了，各位每年均摊的数据中心费用，也只有我们三家完整会员的三分之一。”
此言一出，三家门户网站的老总顿时流露出不悦的表情。
不完整，不完整干嘛要花钱加入数据中心？
至于均摊的费用，拿点钱谁在乎啊，一年几百万，撑死一千万而已，为了这点小钱，失去了数据中心绝大多数的研究陈果，显然不划算。
丁雷第一个忍不住，就要开口。
只听赵泽君笑道：“三位，别急啊，我的话，还没说完。”
三人忍不住摇头一笑。
刚才他们进门后，一开口就连珠炮似的说了一大堆，颇有些咄咄逼人。
看来这位在场最年轻的赵总，是要后发制人。
第三十八章 我知道你在想什么（）
为什么三大门户网站和阿里巴巴，在参观完数据中心后，会愿意加入，甚至渴望加入数据中心？
再向早一些看，为什么当初赵泽君一提议建立数据中心，研究大数据，百度和腾讯两家掌门人，就毫不犹豫的答应了，并且愿意每年都朝里面砸钱，甚至做好了五年之内都不产出任何成果的打算？当然，目前仅仅两年左右，就有了一定的成果。
归根结底，还是因为大数据这项技术太重要了。
到底什么是大数据？
从技术上讨论可以些一篇几万字甚至几十万字的论文，从行业上看，简单来说，这是互联网能提供给从业者最宝贵的财富，是掌握互联网、深度发展互联网的重要手段，也是未来互联网的趋势，甚至可以说是基石。
数据是互联网存在的基础，那么经过收集、分析、挖掘、建模等等过程的大数据，就是互联网大厦的‘基石’。
仅仅是研发各种应用，做市场推广，那只是表层。如果想在未来始终站在互联网行业生态链的最顶端，从根本上把握互联网，就离不开对数据的研究，也就是大数据。
大数据的作用，历史上几年后才广泛被接受，无论是BAT三巨头，还是三大门户，都在上面花了大量的精力。
这一世，赵泽君利用数据中心，让大数据的重要性，提前几年被这些人所正视。
加入数据中心，是为了获得其研究成果，更是为了自己的企业，始终站在互联网的最高处，最前沿。
如果说搜索引擎、博客、QQ这些东西，是流量发动机，那么大数据，就是未来的互联网的发动机，至少