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“这有什么稀奇的。”沈默笑道：“大明禁海以后，走私成为那些外商唯一的进货渠道，而控制出货的闽浙海商，实在是不当人子，起先是以次充好，到后来，则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们，让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道：“西洋人也不是傻子，他们高价买的是我大明的精美商品，对于粗劣的玩意儿，也是不买帐的，所以销路已经有些萎缩。”
“可闽浙海商为什么要做这种杀鸡取卵的事儿呢？”苏雪好奇问道：“人家上当吃亏只一回，多了谁还买帐？”
“他们也是无奈啊。”沈默笑道：“倭患越来越厉害，江浙闽百姓士绅深受其苦，与那些助纣为虐的海商渐行渐远，再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器为例，海商已经没法从水平最高的官窑进货，即使神通广大，能进到货，却也价格不菲，不得不放弃。只好去找民窑进货，甚至自己开窑烧制，这样还怎么保持质量？”这也是王直上杆子急着开海禁的原因。
“原来还是那些人捣的鬼……”苏雪紧咬银牙道：“他们真该下地狱！”
沈默看她额头起汗，不由关切道：“又开始了么？”
苏雪点点头，捂着心口小声道：“大人，民女告退……”
“哎，你遭罪了，”沈默面色凝重的挥挥手道：“把苏大家扶去隔壁休息……”
有句名言说得好，没有一样的两国人，没有不一样的两商人。
商人这种人，中国的外国的，黄种的白种的，都没有任何区别。
虽然那些外国商人当日都叫的很响，这个要买十万匹，那个要买八万匹，好像你不收我钱，我就跟你急一样，但当真正坐下来谈时，想让他们掏钱，就像要弹他们鸡鸡一样，全都把口袋捂得紧紧的，惟恐被摸到一般。
当然不是货本身的问题，无论丝绸还是瓷器，都让那些西洋商人深感震撼，才知道闽浙海商卖给他们的，分明都是残次劣等货。有道是还价才是买货人，或者说，真到了要买货的时候，才会开始想着还价。
沈默给出的价格分了三等。上等品五百两一匹，中等品三百两一匹。三等品二百两一匹……瓷器因为大小品相不同，所以价格五花八门，但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成，且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的，给了对方很大的获利空间，任谁说都是很厚道的。
这也就是第一次为了打开销路，以后价格怎样，还不好说呢。
可就是这样，那些老外都在叫苦不迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿不出那么多钱，没法付全款，请求先付一部分定金，等销了货再支付全款。
沈默当然不会当这个冤大头，他深知自己的货物价值连城，对于见钱眼开的商人来说，只要诱惑力足够大，就没有他们不敢干的事儿。所以要是赊帐给他们，就得接受对方一去不复返的打击。
因此他坚决不答应，必须货款两清。
那些西洋商人和波斯商人的态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默的点子比较多，他将之前一直排除在外的日本、琉球、朝鲜商人放进了谈判所，这些人虽然购买的数额相对较小，但好处是不还价……因为大明朝的官方，给这些番邦的印象，历来都是强势且慷慨的，所以一时还不敢、或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。
接连的成交终于刺激到了那些西方商人，他们决定妥协了……但方法各不相同，以查马士为首的西洋商人，苦苦哀求沈默，将那些三等苏绣降价卖给他们，在他们承受的范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的朋友，还是比较实诚的。
而那些波斯商人，因为和掌握直接通往欧洲的海陆两条商道的奥斯曼人、阿拉伯人关系良好，不需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使他们的运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，他们与阿拉伯人一道，拥有着世界领先的航海与造船技术，所以比那些西洋商人要富有的多。
但他们更加难缠，为首的一个叫巴拉维的，是个头发乱糟糟的波斯胖子，但一双小眼闪闪发亮，显然是个难缠的家伙。他提出，要用自己的货物顶一半的帐，其余的付现银。
沈默问他有什么货物。
巴拉维自信道：“香料、宝石和地毯，都是大明贵人们的最爱。”
他说的一点没错，就像欧洲贵族痴迷中国的瓷器与丝绸；中国的达官贵人们，也对波斯的奢侈品毫不吝啬，挥洒千金！其中最畅销的，是波斯地毯，一块花色材质上佳的大幅厅堂用地毯，可以卖到白银两千两，丝毫不比大明朝的商品逊色。
所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进他的货物，以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的西洋商人，沈默将售价打了八折，一百八十两一匹出售……不过全是三等品，至于上面两等，对不起，概不讲价。
这就逼着那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市场全让波斯商人占了去，还有什么前途可言？
市舶司的这一批货物，共有丝绸三十万匹，瓷器三十万件，茶叶八万斤……其中丝绸是黄锦的制造局的，后两样是唐汝楫两个的茶马司的，他们俩管着生产，沈默管着给他们外销。
这都十月了还没有销量，黄锦和唐汝楫两个，都急得满嘴起大泡，黄锦整天跟屁虫似的跟着沈默……据他说，自己当年伺候皇帝，也没跟的这么紧过。
就连杭州知府兼江南茶马司提举唐汝楫，也抛下杭州城的那一摊，跑到苏州老督促……据他所说，杭州城是庙小菩萨多，少他一尊最小的不要紧，还是集中精力把茶马司的任务完成要紧。
沈默不禁想道：“看来皇帝也给过他俩殷殷“期许”啊……”其实他何尝不急？还有俩月这个年度就结束了，还有将近一半的指标没辙呢。虽然已经打定主意，实在不行就挪用了；可银子这东西，都是一个萝卜一个坑，哪有那么多闲钱给他支配？抽哪里的哪里吃紧，说不定还会引起连锁反应，所以不到万不得已，他是不会走这一步的。
实质上，三人那就是难兄难弟啊！
现在好了，终于把买卖谈成了，晚上三人特意喝了一桌庆功小酒，庆祝终于把这一年给混过去了。
黄锦喝的面通红光，掰着指头算，这次能赚多少银子；一会说交了京师的，还能剩下二十八万八千两；一会儿说，只能剩下十八万八千两，说着便呵呵笑道：“不过无论如何，有结余那是一定的……”
唐汝楫和沈默两个状元，自不会如他这么肤浅……当然主要是因为，他们早就对数字了然于胸了，正如黄锦所说，无论如何都会有结余的。
“今年，能过个好年啊。”唐状元举杯道：“这都多亏了拙言兄，我敬你。”
沈状元举杯与他一碰道：“助人者人助之，当初要不是思济兄暗中相助，帮我解了那场粮食危机，现在兄弟我八成已经被免职回家了，就是想帮你，也帮不上忙了。”
相互吹捧，无疑会令双方都身心愉悦，又饮了好些酒，唐汝楫呵呵笑道：“这几日去把货验过，没问题的话，我就拿钱回去了，出来时间太长了，怕引起非议。”
沈默点头笑道：“那些货物只要没问题，我就会全吃下了，你们拿钱了事，我自个慢慢卖。”
一听这话，黄锦立刻道：“这哪好意思呢？我只要六成现银，其余的用货物折吧。”
唐汝楫也反应过来，道：“那我也是……”
沈默心说：“打着不走，拉着倒退，什么玩意儿。”其实他是故意这么说的，装模做样的寻思一会儿，才道：“好吧，等货到了一起去看看吧。”
“这就对了，有福同享、有难同当嘛！”唐汝楫笑道：“我敬你！”
“对，说得对！”黄锦胖胖的小手举着杯子道：“我也敬你！”
三天后，巴拉维的货到了，足足装了三十条小船。见到沈默后，他便开始抱怨道：“河道水位太低了，我们的海船根本开不进来，非得又花钱雇小船……”说着眨着小眼睛道：“这块成本事先没有考虑到，大人您看是不是再减免点货款啥的……”他是个中国通，已经在东亚待了十多年，汉话很好。
沈默看他一眼道：“你早说啊，我去上海买你的货物。”上海原先是个镇，在嘉靖三十二年为了御倭，兴建了上海城，到现在才四年时间，据说城都没建好呢。
“下次，下次一定。”巴拉维喜出望外道。
“不过你要买我的货，还得来这儿。”沈默充满恶趣味道。
巴拉维的脸一下子垮下来道：“原来大人耍我啊。”
沈默淡淡笑道：“只能说半斤八两吧。”
废话完了，开始验货。沈默毕竟不是内行人，为了避免被坑，特意请了城内的几个珠宝商，地毯商和香料商，命他们仔细验货，以免出岔子。
经过整整两天的检验，“专家”们给出了意见：“三十船货没有发现什么大毛病，完全可以接受。”沈默这两天也没闲着，一直跟着虚心请教，不过人家专业人士都说没问题了，他这个“半吊子”自然也看不出问题。
然后又是一番谈判，最终敲定对消五成三，其余四成七，由巴拉维一方用现银立即支付……其实原先说好是五比五的，只是沈默再厚黑，他骨子里也是文人，于讲价之道，还是远远比不了巴拉维之流的，而且谈判了这么长时间，他也有些烦了，所以又一次妥协。
妥协之后，沈默心说：“这次总不会再出幺蛾子了吧？”
谁知那巴拉维还真的龟毛……竟又有问题提出……沈默也知道人家那是认真，可他就是觉着龟毛……只听巴拉维道：“瓷器有万般好，只有一样不好，那就是易碎，长途跋涉、海上颠簸，难免破损严重……”
“这个你放心。”唐汝楫道：“我大明出口的瓷器，都是用稻草扎紧、用竹篓装好，不怕颠簸的。”
“那太好了！”巴拉维顺着他的话道：“但是按照惯例，咱们还得签个备忘录，如果到了目的地还是破碎严重，导致交货数量不足，贵方是要补偿的。”
沈默问了周围人，原先确实有这个惯例，便点头道：“可以，但我方要派出人员跟随，而且只在下次你来的时候，补给你差额。”
“赞美安拉。”巴拉维终于在文契上签了字。
所有人都松口气，心说可算完事儿了。
谁知那巴拉维眨眨小眼睛，笑道：“大人，我还想跟您买点东西。”
“什么东西？”沈默有点怕他了，这家伙太能墨叽了，让人谈成了生意都没成就感。
“弹琴的女人多少钱？您开个价。”巴拉维笑眯眯道：“当然，如果您愿意，我可以用十名绝色胡姬跟您换她一人。”
沈默登时变了脸色，冷冷的盯着那巴拉维，让他一下子就哆嗦起来……这才猛然想起，大明朝的官员，不能因为对方随和，就以为他好欺负，赶紧讪讪道：“大人您别误会，我就是随便说说，不卖就算了……”
“你给我记住，”沈默冷声道：“我大明朝地大物博，丝绸、茶叶、瓷器，你要多少有多少。”说着伸出一根手指道：“但有一样东西，我们不卖……那就是自己的同胞！”
巴拉维的胖脸抽动几下，竟然一脸的敬重，起身向沈默施礼道：“对不起大人，我无意冒犯高贵的大人和伟大的大明，请您宽恕我这个什么都不懂的笨蛋吧。”
沈默也不知他是真知道错了，还是怕自己惩罚他，抢先认错，不过看在他贡献给大明那么多真金白银的份上，还是要揭过这一页的。
便听沈默淡淡道：“不知者不为罪，所以这次给你权且记下，若是再犯，加倍惩处。”
“谢大人。”巴拉维深施一礼，起身道。
第七卷 直挂云帆济沧海 第四五一章 奸商
等那波斯巴拉维离开，黄锦终于忍不住道：“沈大人，您干嘛便宜那巴什么辣味？不光答应降价，还替他承担风险？”
“呵呵……”沈默淡淡一笑道：“若非如此，那他们怎会答应，我们派人跟船呢？”
“跟船？“黄锦和唐汝楫才知道，原来沈默一样有他的算盘……着简直是侮辱沈默，咱们的沈大人什么时候没有小算盘来着？
“对，跟船。”沈默点头道：“十六世纪什么最贵？航海技术！”
“石榴诗集？“唐汝楫奇怪问道：“谁的作品？”
黄锦在市舶司呆久了，和那些西洋商人接触不少，便给他解释道：“按照西洋的历法，一百年一个世纪，现在是他们的十六世纪。”
“那不才一千六百多年……”唐汝楫面露轻视道。
“是一千五百年，“黄锦挠挠头道：”昨天查马士还跟我说过，“现在是公元一五五……五几年来着？”
“一五五七年。”沈默轻声道。
“那就更少了。”唐汝楫笑道：“我们有五千年灿烂文明，他们连我们三分之一都不到，我说怎么体毛那么密，吃饭都还用刀子叉，原来都还没进化好呀。”
沈默不会蠢到跟这种人争辩，他只相信事实胜于雄辩，便笑笑道：“是啊，但他们不是人傻钱多吗？咱们大明想要摆脱困境，还就得靠跟那些人做买卖。”
“是啊。”唐汝楫这次没有反对，深有同感道：“在大明交税的没有钱，有钱的不交税，官府穷到借债度日，只能靠那些西洋人度过难关了。”
“一件景德镇的瓷瓶，在大明卖五两银子就是高价，可是西洋有可能是五十两，一百来两。”沈默到：“要是咱们等着人家上门，那就永远也要不上价去……开了市，便不是以前了，大家都可以做买卖，咱们五两八两的不卖，但总有人会卖，所以这个亏吃定了。”
“是啊。”黄锦两个一起点头，唐汝楫道：“原来大人是想撇开他们，自己做买卖啊！”
“大洋之广，胜过陆地百倍，谁也吃不了独食。”沈默微微摇头道：“但只要有一只船队是咱们的，别人就得规规矩矩的跟咱们做生意。”
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与波斯人签订协议后，双方开始交割货物，用了三天时间才分清楚，巴拉维那些人，便要求启程了。
沈默反复寻思，也没有什么不妥了，就准许放行了，同时也让拍卖行将那批波斯货物挂牌出售……正如他所料，在对外贸易中大赚一笔的各地商人们，不愿意回程空跑，两天功夫便将这些异域风情的奢侈品抢购一空，准备运回老家再去赚一笔！
有进有出，都买都卖，这正是他理想中的贸易状态。而且最后一算账，足足多赚了将近二十万两银子，让黄锦和唐汝楫悔的肠子都青了。
一直到给唐汝楫送行时，他还不停摇头道：“唉，什么眼光啊！太重要了！”
沈默哈哈一笑道：“行了，别感叹了！看看这是什么。”便将一个信封丢给他，唐汝楫打开一看，乖乖隆滴咚，竟是五万两的汇联票。
唐汝楫赶紧推辞，道：“上次都说好了，我们拿全款，你把货吃下去，现在多赚了钱，自然也不该有我们的份儿。”
沈默摇头道：“口说无凭做不得真的……我们给朝廷做买卖不假，可不能真把自己当成商人，唯利是图就没意思了。”说着把封信往他怀里一推到：“只管拿着，上次的事情还没谢你呢，只有这点阿堵物，入在茶马司的账上吧。”
唐汝楫十分感动，紧握着沈默的双手，竟有些不舍的感觉。
不着痕迹的抽回手，沈默笑道：“请启程吧。”
“拙言兄多保重！”唐汝楫用力的回礼道。
等唐汝楫走了，看着巴望着自己的黄锦，沈默笑骂一声道：“瞧你这出息，当然少不了你的！”黄锦一张脸登时笑成了包子，伸出大拇指谄媚道：“我早说过，沈大人你够朋友，讲义气，跟你混可比在宫里强多了。”
“公公你可别这么的说。”沈默笑道：“你跟皇上混的，我可当不起。”
“皇上是我老大，你就是老二……”两人说笑着走到桥边，黄锦颠颠的过去给沈默掀起轿帘，道：“您去哪？”
“回府。”沈默揉揉太阳穴道：“这段时间泡在市舶司了，把府里的正事都荒废了。”
“是啊，”黄锦附和的骂道：“这帮西夷太难缠了，浪费大人的宝贵时间。”便自告奋勇道：“大人您回去吧，市舶司那里我盯着，管保出不了什么事儿。”
沈默回到府衙，先去后院和夫人说了会儿话，待回到签押房，刚把屁股挨在椅子上，还没打开文件看呢，便听铁柱在门外道：“大人，黄公公来了。”
沈默不禁吃惊道：“哪个黄公公？”便见黄锦那张挂满汗珠的大脸，出现在门口，人还没进来，就听他叫道：”大人，大事不好了！”
“什么事？”沈默皱眉道。
“那批波斯货出问题了！”黄锦领着两个商人进来，道：“他们验货的时候发现地毯被水泡了！”
沈默一下子直起腰，沉声问道：“从头道来！”
“哦……那个……”黄锦挠挠腮帮子道：“还是你两个说吧。”
两个商人便自我介绍，他们是福建闵商，在平准拍卖行拍卖得波斯地毯一千张，香料五百斤，今日在码头交割。
便听其中一人道：“起先我们也没发现异常，但后来有一包地毯的包装破了，翻在地上，结果我们看到了盐渍。” 黄锦在一边补充道：“地毯让我给运来了。”
“拿进来！”沈默沉声道：“但马上改了主意：“还是我出去吧。”便起身出门到了外面，果然看到一卷厚厚的波斯地毯。
“放开！”一个商人下了令，那卷地毯便被滚放在地上，底朝上。
“大人您看。”商人指着上面明显发白的一圈道：“太阳底下还能看见小盐粒呢。” 沈默蹲下，伸出手指，在上面划了几下，用舌头尝一尝，果真苦涩发咸，确实是海水的味道。
接过黄锦递上的漱口水，沈默呼出一口浊气，轻声道：“检查过别的地毯吗？”
“检查过。”两个商人异口同声道。
“别的也这样吗？”
“大都看不出来，也摸不出异样来。” 商人的前半句让沈默沉下的心，稍稍升上一些，但下半句一出，他的心又直接坠落回谷底……只听他们两道：“可是有咸味……”
沈默在那里一动不动，一言不发，仿佛泥塑一般，直到黄锦再也等不下去，在他耳边轻声道：“大人，您没事吧……”
沈默缓缓摇头，撑着有些发麻的大腿慢慢起身，拒绝了黄锦的搀扶，有些蹒跚的走回签押房，坐在大案后，将身子缩在椅子里，陷入了沉思之中……
显然，自己被波斯奸商给耍了……这年代漂洋过海的全是木船