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散会后张吉利对丘子仪发牢骚：“你说李建华多他妈不是东西，整个儿一白眼儿狼。给他妈我等着，有丫好瞧的！”
子仪劝道：“他所说的话未必一点道理都没有，咱们的管理水平的确应该有所提高了。再者说了，他虽然不是东西，你也没必要现在招他，他毕竟攥着那么多业务呢。”
“什么他妈狗屁业务，”张吉利忿言。“还不都仗着我安吉的牌子，看我不早晚把狗日的给废了！”
至于丽丽，之所以不能小觑，是因为她是张吉利的“情儿”，也就是李建华抱怨张吉利任人唯亲的那个“亲”。丽丽大专毕业后也曾去美国上了两年学，说是上学，其实上的只是语言学校，而且上得有一搭无一搭，直到回国，英语也没完全过关。丽丽很放得开，旧金山附近有个嬉皮士村，那里的人一律不穿衣服，男女混居，据丽丽自己讲，她愣是在那儿住了两个星期。“你穿衣服没？”张吉利问她。“别人都不穿我干吗要穿，”她没事人儿似地回答。张吉利望着她火辣辣的魔鬼身材，倒吸一口凉气，真他妈个小婊子！
丽丽刚来公司时给张吉利当秘书。她一身女人味儿，除了打字接电话安排总裁日程等份内工作外，她还很有眼力价儿，时不时给总裁端个茶倒个水洗洗袜子，在生活上对总裁体贴入微，照顾得无微不至；另外，她也很乖巧，知道啥时候说啥话。一来二去，她就把动不动骂咧子的张吉利给和平演变了。张吉利逐渐离不开她，出门总带着她，对她的进言也开始采纳。早先，总裁办公室门槛儿很低，比较接近一线，只要事关业务，经理们敲敲门便可进去。而自从丽丽把在了门口，大事小事就先得和丽丽说了，丽丽认为能行，就放进去见总裁；丽丽认为不行，就会推说总裁这会儿没工夫，给挡了驾。长此以往，经理们不得不对丽丽另眼相看，敬上三分。有那么一个星期，张吉利和丽丽一道失踪了，不在公司也不在家，手机也都不开，就连丘子仪都找不到他们。一个星期后再露面时，张吉利告诉子仪，他们一起去了巴厘岛度假，丽丽现在是他的人了。子仪有几分不屑，劝道：“兔子不吃窝边草，天下女人多的是，你何必在公司里搞啊，这样公私不分，最容易制造矛盾了，闹不好就会军心涣散。”张吉利则戏言相答：“谁说兔子不吃窝边草？不吃白不吃，不吃别人也得吃！”几句话说得子仪哭笑不得，没脾气。张吉利又悄悄透露：“知道吗，这小娘们儿在床上那叫一个疯！我跟别的女人都不太行，唯独跟她痛快。” 他还说，他俩愣是三天三夜没下床，睡得腿发软，走路直打晃。子仪定睛一看，张吉利果然眼圈发青，疲态尽现，不禁感叹：“都什么年纪了，还跟小伙子似的。悠着点儿吧！”
不久后，张吉利专门成立了一个业务部，让丽丽当经理。这个部有两个功能，一个是为公司上市做筹备；另一个是开展各类业务，所谓开展各类业务，说穿了，就是给丽丽个挣外快的机会。这个部和别的部门的不同之处在于，它吃的是“皇粮”，没有指标，不必上缴“租子”。这一点未免引起了各路“诸侯”的嫉妒，称业务部为御林军。话从李建华嘴里说出来就更难听了：“什么他妈业务部，整个儿一‘夜部’。你们没看见，人家丽丽经理总是夜里上班，为张总特别服务。”一传十十传百，于是公司里的人都管这个业务部叫“夜部”了。
没过多久，张吉利又把丽丽提拔成为总裁助理。总助的分管部门，除了丽丽自己的那个业务部外，还有李建华的广告部。宣布此项任命时，李建华脸色铁青，气得呋呋的。后来，公司上上下下传说，气不忿的李建华要拉着自己部门的人马离开安吉，挑摊单干。但是李建华出走之事到最后又无声无息了。
“你怎么把李建华这个刺儿头摆平的？”有一次丘子仪好奇地向张吉利打探。
“跟我玩，他还嫩了点！”张吉利撇撇嘴。“整个一生瓜蛋子。他以为自己是谁？我想让他怎么死他就得怎么死！”
原来，张吉利悄悄查了李建华的账，问题不少，特别是广告制作费的发票，票面上二十万元的，到出具发票的单位查原始凭证，底联上写的竟是二十元的录像带。这样的发票有好几张，算下来，李建华至少利用与底联不符的空白发票，“黑”下了七八十万。当然了，人人心里都明白，这种事在文化广告界其实也司空见惯，这些钱并不一定真的让李建华个人给吞了。广告经理得给客户回扣，给业务员提成，有时还要给媒体的具体办事人员私底下塞好处，这种灰色支出从哪儿走账？于是就出现了用空白发票冲账的做法，这已成为文化广告界的一条潜规则，大家心照不宣，这层窗户纸谁都不捅破罢了。张吉利对这样的规则不是不明白，他是揣着明白装糊涂，因为不管怎么说，捣腾假发票毕竟是上不了台面的事情，他若较起真儿来，李建华还真得吃不了兜着走。要知道，七八十万元，按照侵占罪，也够判个多少年的了，而且说不定还会拎出一大批人来。所以张吉利用这件事敲打李建华，李建华只好服软。“张总，您大人不记小人过。我是您一手栽培的，您就把我当个屁，给放了吧！今后您说啥是啥。”说着，他咕咚一声单腿儿跪地，鼻涕眼泪一块儿往下流。
张吉利其实也并没真打算把李建华整死。李建华毕竟是公司的利润大户，谁也不会跟自己的钱袋子过不去。再说了，把案子一竿子捅到底，事态就会扩大，牵扯出客户、媒体之类许多今后还用得着的单位和个人，这样的局面，他是万万不愿意看到的。他放过了李建华，显得大人大量。李建华服服帖帖，不敢再炸刺儿，非但如此，第二年广告部的定额李建华还主动在原有基础上增加了两成，成了安吉文化货真价实的利润上缴状元。当然了，李建华之所以这么舍得出血，似乎有些将功补过的意思。
张吉利摆平李建华，说到底靠的是牢牢掌握着财务部的控制权，能够把各部门的账目一查到底。张吉利办公司走的是部门承包之路，可他却非常懂得牢控财权的道理。业务部门的事情随承包人各自弄，只要缴够“租子”就行，可财务部却决不许乱来，财务部的权力他从未下放过须臾。每一名会计都是经他点过头才进公司的，其中一些还和他有着这样那样的社会关系或裙带关系。比如财务部经理林小琴，就是他表姑的闺女，论起来也算是远房表妹，有人说他们俩还曾有过一腿。在安吉文化的财务部，会计的业务水平如何并不重要，重要的是对老板的忠心程度。每两名会计负责一个部门的账目，直接对老板负责。所以，张吉利对每个部门的资金进出都了如指掌，这样也就捏住了各路“诸侯”的命门，他们也只有乖乖听他话的份儿了。
张吉利的这一手果然厉害，就连丘子仪也不得不自叹弗如。他说吉利你是手中无剑心中有，公司琐事看似不闻不问，其实却大权独揽，生杀予夺，他们哪个孙悟空都跳不出你的掌心！
闻听此言，张吉利十分得意，不禁向老朋友传授起经营管理之道：“记住吧，哥哥，商场如战场，小胜在于计，大胜在于权。《孙子兵法》是必须要读的，三十六计招招管用。”
一旦探讨起理念上的事，丘子仪对张吉利的这种投机色彩颇浓的伎俩就有些不敢苟同了，不禁正色道：“你说的不错，商场的确如战场。可我总觉得，在这个没有硝烟的战场上，小胜不是在于计，而是在于智；大胜不是在于权，而是在于德；权变与诚信是一柄双刃剑。经营管理看似复杂，说开了却也简单：若想治人，应先学会做人。依我看，读《孙子兵法》，倒不如读读孔子的《论语》和老庄的辩证法，老祖宗的这些东西里包含着大学问呢。”
张吉利似乎有些扫兴，说：“你忒较真儿了。”
正所谓话不投机半句多，丘子仪原本想借这个机会进一步同张吉利谈谈公司现存的管理问题，张吉利却话锋一转，扯起了他最近开始热衷的高尔夫球。丘子仪只得作罢。
第三章 话说当年好困惑
1
丘子仪在安吉干了两个月后，总体感觉是，安吉的水既深也浑，不仅部门之间利益关系盘根错节，复杂得有如蛛网，而且人与人之间也常常扯着这样那样的瓜葛。要想在安吉玩得转，仅仅业务上有过人之处是不够的，在人际交往方面你也必须长着第三只眼，察言观色之外，还要随时盯着后脑勺，丝毫马虎不得。
在安吉，弄清谁是谁的人至为重要。比如说看似淑女的林小琴，她就和李建华关系暧昧。据说李建华用假发票洗钱的事她就有干系。后来张吉利要整李建华，据说也是她从中斡旋，并且向李建华透了底牌，说只要他向张总服个软，张总就会高抬贵手。林小琴容貌平平，甚至可以说比较“恐龙”，可她身材不错，蜂腰肥臀，该有的地方都有，很女人味儿，特别是胸前的一对大奶子，高耸挺拔，让男人遐想联翩。俗话说三十如狼四十如虎，林小琴三十出头，血气正盛，老公是部队上的团长，远在边疆，夫妻长年两地分居，她自然有些寂寞难耐，或曰性饥渴，所以对小白脸李建华就有些那个，一来二去，关系就出了格。有一天下班以后公司里人都走干净了，财务部的小会计张雯本来也已经走到了公交车站，忽然想起一份打算当晚在家里搞出来的报表忘在了办公室，报表次日一早就要用，于是返身去取。办公室亮着灯，她知道林经理还没走，所以也没多想，就径直推门进去。眼前的景象把张雯吓了一大跳，但见林经理赤条条仰躺在办公桌上，一个健颀的男人站在地上，两人都一丝不挂，男人抓着林经理两条大腿，推得老高，林经理欲仙欲死地哼哼着，两个雪白的大奶子颤颤巍巍，晃来晃去。张雯一下子愣住了，她小姑娘家家，哪见过这阵势？她进也不是退也不是，情急之中，哇地一声哭了出来。林经理和男人慌忙停断，张雯这才发现，男人竟是广告部李经理。脸色绯红的林小琴赶紧披上衣服，尴尬自不在话下。李建华却不慌不忙，点燃一支烟，一脸坏笑，说小雯你得请客，你不花一分钱看了场毛片。张雯羞得低下头闭上眼，仿佛干丑事的是她自己而不是他们，恨不得找条地缝钻进去。她说了声我什么也没看见，转身跑出办公室，吓得两天没敢来上班。以后她每次看见一本正经的李经理，都会想起他光着屁股抽烟的样子，不禁脸上发烧。
却说丘子仪刚来公司时，中层干部们也都并没怎么把他这位常务副总放在眼里。俗话说得好，试玉需烧三月满，辨才要待十年期。就算丘子仪有海外名校的MBA文凭，有国际商场上的工作经验，但有没有真才实学，毕竟还是需要实践来检验的。特别是李建华，表面上对丘子仪客客气气，一口一个丘总的叫着，可私底下议论起丘子仪来，却不免话里话外夹枪带棒：“丘副总嘛，水平也许是有的，人家好歹喝过几年洋墨水。可这China（中国）不同于美利坚，咱们谈的客户，换了他，未必就一定能磕得下来。”言外之意：你甭仗着和老板的发小关系，强龙想压我们这些地头蛇；是骡子是马，拉出来遛遛！透着叫板。
有好事的，更有好传闲话的，这话很快就由刘丽丽告诉给了丘子仪，言罢，还气愤填膺地怂恿：“这李建华也忒狂了点，总是不接受教训。哈，丘总？您要是觉着直接批评他有失风度，那就交给我好了，我向张总汇报，再削这小子一顿！”
丘子仪淡淡一笑。“千万别。李经理一点都没错，论起谈客户，他确实比我有经验。我初来公司，两眼一抹黑，还真得好好学习学习。”
本想卖个好的刘丽丽，热脸贴在了冷屁股上，反倒觉得有些臊眉耷眼。
恰好，这些日子李建华忙着攻一个大客户。一家叫做美华润滑油的合资企业刚刚推出一款技术含量较高的新产品，雄心勃勃，要与美孚、壳牌之类的国际老品牌一争高下，强行抢滩全中国的润滑油高端市场。美华的计划是先声夺人，在广告上大造声势。为了确保成功，美华准备第一年就在产品宣传上投放两个多亿。对于广告代理公司来说，这块肥肉太大了，各路广告精英闻听此讯，就像是闻到血的苍蝇，纷至沓来，综上前去，展开攻势，策划书做得一个比一个精彩，争夺异常激烈，几近肉搏。李建华使出浑身解数，初战入围。然后他又通过七拐八绕的关系，热络了美华润滑油公司市场部上上下下一干大小头目，三天两头陪着他们出没于练歌房和洗浴桑拿之类的娱乐休闲场所；他甚至攀上了美华中方副总经理兼市场总监崔有德，据说，崔总监对李建华颇有好感，甚至相当明确地做出暗示，安吉有戏，能在这块大蛋糕上分得一角。
但是这位崔总监后来又开始往后捎了，李建华丈二和尚摸不着头，一再缠磨之下，崔总监才透露，公司的外方总裁詹姆斯先生不太欣赏李建华提交的策划案，倾向于请一家4A公司做总代理。所谓4A，是圈子里对美资广告公司的称谓，“4A”二字是Agent of American Advertising Association（美国广告协会会员公司）的简称。詹姆斯先生认为，4A公司运作规范，公开透明，尤其是它们与美华在企业文化上比较贴近，更容易搞好磨合。此讯不啻当头一棒，李建华差点没晕过去，他忙活了一两个月，光前期费用就拍出去了一二十万，莫非煮熟的鸭子就这么让它给飞了？
丘子仪旁观者清，指点李建华：“依我看，主要还是因为你的策划书不够过硬，实质性的‘干货’少了些。西方人比较注重数据，市场定位市场前景之类的要害问题都必须用数字说话，丁是丁卯是卯，ABCD一定要列得一清二楚。其实我觉得咱们还是有优势的，美华现在是在中国的媒体上投放广告，咱们土生土长，毕竟比4A公司更熟悉本土情况。我看你不妨重新好好做一份策划书，再努力一把。”见李建华面有难色，又说：“现在再做市场调查恐怕来不及了。这样吧，你去一家好一些的市调公司，买三套调查数据：润滑油、汽车消费趋势、中国的宏观经济走向。把资料备齐了，策划书我来帮你做。我在美国干过几年投行，策划书见得比较多，自己也写过几个，他们那套路数我还是清楚的。”
李建华将信将疑，可是到了这个时候，没有别的法子，只好姑且一试，照着丘总的话去办。
丘子仪用李建华提供的数据，花了一个星期时间，在原有策划书的基础之上，写出了一份中英文双语的新方案，洋洋洒洒一百来页，装订成册，还配了相应的幻灯片。
新策划书送去后没两天，那边的崔总监便传过话来，美华的外方老板詹姆斯先生要亲自聆听安吉的策划人做Presentation（演示）。
李建华怯场，生怕自己一个人出马拿不下来，于是再求子仪：“送佛送到西天，您就帮我去谈得了。”然后又说：“再者说了，对方老板出面，咱们怎么也得级别相当啊，您一起去最合适。”
丘子仪欣然应邀，和李建华一道前往美华润滑油的北京总部。演示会上，李建华边放投影边做讲解，詹姆斯先生一旦提出问题，子仪便用英文作答，对李建华的讲述做必要的解释和补充。他态度不卑不亢，回答问题有板有眼，把美华产品的市场优势、劣势，以及所面临的机会和威胁等关键要素，掰开揉碎，分析得透透彻彻。看来他很了解客户心理，每句话都说到了点子上，在座的几位美籍高管频频点头，还不时地报以会心的微笑。詹姆斯先生与崔有德咬过一阵耳朵之后，当场拍板：就这么定了，华北地区的总代理给安吉，明天就签合同。然后他主动走上前来，紧紧握住子仪的手，热情地说：“Congratulations， Mr。 Qiu。 You are a great persuader。（恭喜你，丘先生。你太会说服人了。）”
事后，崔有德用赞赏的口吻对李建华说：“你们丘总人才啊，我们老板从没这么当面夸过谁。你早请他出马多好。可惜了，其他地区的代理前两天刚被别的广告公司签走，就剩下华北的了。不然，应该全是你们的。我们也不希望这样零打碎敲的，分散给好几家。”
不过，这已经让李建华喜出望外了。仅仅这华北地区的代理，就是五千万元流水。和外商打交道的好处就是这样，虽说进门难点，可你一旦进去，被对方认可，接下去的事情就会很省心，他们会一步步按部就班，规范履约，决不像国内的大多数企业那样，拖欠你的广告费；而且只要你不出差错，明年的广告代理就还是你的，非常踏实。这样一来，李建华不仅对张吉利的上缴任务可以轻轻松松完成，而且他自己也能稳稳地大赚上一把。当然了，这件事多亏了丘总，怎么也得表示表示。于是他存了一张二十万元的现金卡，兴冲冲地给丘子仪送去，说是“润笔费”。却被丘子仪正色拒绝。李建华连忙解释：“丘总，我这可不是特意贿赂您啊。按照公司规定，这属于您的正当提成。”
“乱弹琴，”丘子仪立刻板起脸。“全都这么干，安吉不就成小作坊了？提成提成，除了提成你在管理上还会什么？业务员们早就有意见了，保底工资那么低，全指着提成。搞得人人都目光短浅，紧盯着提成钱，你就不怕到时候你的业务员提完成又带着客户跑掉？”
“这也不是我发明的，” 李建华嘟囔着。“公司的老规矩嘛。”
“老规矩，”丘子仪继续训斥。“这个规矩该改一改了，今