按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
店必然需要不断创新才能更好的发展。而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张，在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露，两年前他的眼镜店运行良好，后来竞争越来越激烈，业绩逐渐下降。本想谋求更为专业高端的品牌店，但融资比较困难，眼镜店一直没有大的变化。最终入不敷出，只能放弃。而某些单打独斗的眼镜店，本想以品牌之名打开市场，却因前期投入太大望而却步。随着时间的流逝，相对竞争力不断下降，最终也被市场淘汰出局。
看完何可给我的这份调查报告，我可以看得出来，店面面积大租金过高是一项极其危险地支出，压力很大，每个月光是交房租，这十个分店加起来都要五十万，一年就是六百万……这是个什么数字？我们一年能赚六百万吗？还有一个很危险的地方：谁知道我们能否在湖平市之外的市场成不成功？以身试法啊？投下去每个店几十万来做试验呐。竞争得桂的店吗？全是未知数！
这么一想，我还真的心惊肉跳了。现在鑫恒的钱加上两位大老板张少扬和刘晓东给的，李靖已经投下去四百多万了……
我惊道：“何可……”
“怎么了？脸色煞白的。”何可说道。
“我们得去看一看……我心惊胆战的。”我说道。
何可说：“明天去。”
我说道：“明天？为什么要明天呢？现在去！”
“明天湖正县湖正店开业啊！”何可说道。
我坐了回来，点上烟，说道：“行，那明天去。”
“对啊，明天我们最好到场。”何可说道。
坐了一会儿，李靖打电话给我了：“小洛。”
我说道：“干嘛？”
李靖问道：“出来了么？”
我说：“刚出来一会儿，现在在办公。”
李靖说道：“不好意思啊，太忙了，根本没能去接你。”
“没事。”
李靖说：“明天湖正县的湖正店开张大吉，你过来吧？”
我说：“明天，好吧。其他店呢？”
“陆续……一个星期内陆续开业。”李靖报道。
我说：“成，明天我过去。”
“那好，我先忙了。”
“好吧。”
我叹着气挂了电话，何可问道：“明天让我们过去，是吧？”
我说：“对，明天过去！”
翌日，和何可去了湖正县。
李靖迎接了我们两，笑着介绍道：“怎么样？湖正旗舰店！装修，服务，产品，都是一流的！湖正县有哪个眼镜店那么大装修那么豪华？今早八点八分放鞭炮，现在是下午，你看看吧，门庭若市！”
我沉着脸，这个店搞了那么大面积，在十个分店中还算是小的。我说道：“促销一个星期，半价，人当然多。”
“湖东店你是没亲眼观察，一天比一天多！哪怕是过了促销期，生意还是火爆，你不信，就看着吧！”李靖说道。
我说道：“但愿如此吧。”
“你这话什么意思？你是不相信我么？”李靖不高兴道。
何可急忙把我拉到旁边：“今天是开业吉日，别这样！”
“我是实话实说，说出我的担忧。我没说错什么啊？”我说道。
何可握住我的手，温柔说道：“小洛，你现在泼他冷水呢，李靖热情万丈，信心十足，干劲十足，反正现在都做了，你不要泼他冷水了。”
（）好看的txt电子书
我点点说：“好吧。”
我进了店里，在里面看了半天，生意确实是很不错，人流量很大，买的人也多。要是过了促销期还能保持这么多消费者，那可真不是小赚了，我也不用担心了。
当晚，在湖正县摆下了庆功宴，一些当地的小领导什么的也都来了。
李靖笑着拍着我的肩膀，端起酒杯跟我干杯，说道：“怎么样，全都在我的计划之中！”
我端起酒杯，笑道：“希望后面的也全部都在你的计划之中。”
李靖拍拍胸膛说道：“你就放心吧！我知道你非常的不放心，不过你担心也好不放心也罢，总之，非常能赚钱，我想说的就是这个意思！你可以等半个月后再看，你会惊讶的发现，钱财滚滚来，数钱数到手抽筋，离你跟林霸天那个百家加盟店并不远！我们这还不是加盟店，是连锁店！是我们自己投钱，我们自己收获！不搞任何一家连锁。”
我点点头说：“是啊，如果照这个势头发展下去，我们的确没有该忧愁的多余。”
李靖放下酒杯，拿着一张纸，指着上面的业绩表说道：“你看，这就是我的计划，我完全相信我们能保持这个势头。湖东店才开了多久，已经赚了十几万了，用不了一个月后，湖东店的成本就回来了！如果是十个，你说一个月能赚多少钱？”
“对，希望能保持这么多的消费者吧。”我说道。
李靖拍桌子说道：“放心，一定能的！”
“李靖，这些店都开张了，如果都能保持那么好的势头，短时间内……”
李靖接我的话下去：“短时间内，先拿钱进货！接着够开一家就马上开一家……”
我说：“还是小心点吧，这样快？会不会太盲目了一点。盲目扩张，危险性很高啊……”
“小洛，你信不过我啊？运筹帷幄之中！一切都在计划之中，你等一个星期，给我一个星期的时间，好吧！”李靖信誓旦旦说道。
我点点头说：“好。”
“你呢，忙着开拓亿万的市场去，鑫恒就全部交给我！”李靖又说道。
“行。”
“来，为了我们的成功，干杯……”
“干杯。”
开着车回湖平市，何可对我说道：“小洛，累么？”
我笑着说：“是有点累，一大早起来就开始忙，忙到现在才收工。”
“鑫恒这边，交给李靖做就好了啦，你不要太辛苦了。你看，还有你那个亿万的扩展计划，你忙那么多工作，身体怎么受得了？”何可关心地说道。
我说：“亿万有那么大的发展空间，不努力怎么行？”
“你别把自己搞得累趴下了才好！累病了，可什么都做不了了……”何可说道。
我笑着说：“呀，真好啊，有个温柔的美女心疼，这感觉真不错。既然心疼我，表现出来我才知道啊，来，揉揉肩膀给我捶捶背。”
何可还真的捶背起来，笑道：“怎么样，舒服么？”
我说：“舒服啊，顺便大腿也……”
她狠狠捏了我一下：“不要。”
“哈哈哈弓…那就不要吧。对了何可，你姐姐在国外过得怎么样了？”
何可说道：“她很好呀。她自己在国外有张卡，以前是她爸爸给她的钱，都存着。王华山那么聪明，也想过自己的后路了，把钱转移到国外，万一在国内一出事，马上就走人。令他始料未及的是他竟然这么快出事……何静在深造，唉也不算深造，就是进去那所大学从头开始读。认识了一个帅哥，她说那个帅哥的性格像她以前的男朋友，两个人就在一起了。”
（）好看的txt电子书
我纳闷道：“外国人的性格，有像是我们国内人的性格的么？”
“也是个留学生，苏州人。人挺好的，很尊重她，对她很好。”何可说道。
我笑了笑，说道：“那就好了。
“你们以前……为什么会？”何可问我为什么会荒唐的跟何静在一起的事。
我说道：“王华山看得起我，林夕又不想失去亿万，就是这么样，两个人就走到一块了。确实够荒唐的，现在想起来，也真可笑。”
“何静是遭受太大的打击了，身边没有人陪，会疯掉的。父亲杀了母亲，又杀了自己男朋友……”何可含泪苦笑道。
我让她坐下来，说道：“别想太多了，这个世界原本就是非常的复杂，我们要做的，就是把眼下的事情做好，让我们的将来更幸福。”
“嗯。”
何可劝我道：“小洛，我觉得你啊，还是别老是去监督李靖了，他现在很恼火了。还不如让他好好自己干吧。”
“行了行了，从明天开始，你就给我报告鑫恒的情况，我也不过去看他了。瞧他那眼神，当我是怀疑他了。”
“放开他让他大胆去做，也只有这个办法了。”何可说道。
我说：“行行行，明天开始，鑫恒我就不插手了。明天我好好写亿万的规划，在拘留所里我已经有了一套明确的发展规划。明天我写出来了，准备指导各部门在今年内，好好在我的领导下，把亿万发展的更好。”
“林总快回来了吧？”何可问道。
我说：“应该快了吧，也不知道他们回来了会怎么样。可能林霸天不让我做亿万，可能让林夕做鑫皇总经理，总之，都有可能。”
何可说道：“那你说，林霸天会不会让你到鑫皇去？”
我冷笑道：“让我去鑫皇才怪，他现在都看不起我，怎么可能让我去鑫皇，他留我在亿万，已经很瞧得起我了！”
“我相信你一定行的！”何可给我加油道。
我笑了笑说：“用时间来证明自己吧。”
在拘留所里，静下心来好好想了办个月的时间，脑子里终于搞出一套非常好的亿万发展规划。
公司的生产经营发展战略，发展目标，市场发展计划，销售计划，生产经营计划，人力资源开发计划，固定资产投资计划以及工厂的设备更新，资金筹措以及运用计划，全都理顺了。
星期三下午召开了个会议，跟亿万主要领导们谈了生产经营发展战略，廖副先提出了疑问：“我们公司历来不分过发展主业和主要特色，殷总，为什么以后要把产品要分类得清清楚楚？”
我说道：“那么杂，搞得乱七八糟的，派专人把我们亿万的产品好好归类，有线的，无线的，等等……归类了之后，我们才能更加精确地统计出亿万卖得最好的是哪一类产品，进一步健全市场营销网络体系，增强销售能力，使公司成为全省名副其实的同行业市场占有率最高的大型通讯产品企业。”
“厂长在上个月跟我汇报了我们现在生产设备的一些问题，结合市场部的调查结果。我决定引进国外更加先进的通讯产品自动生产线，使技术设备达到国内一流水平。确保各项目在年底前全部建成，实现规模化系列化生产。届时，公司的综合实力和整体竞争力将进一步增强，行业地位将更加突出。”
郑经理担心着说道：“殷总，这么大刀阔斧的更新厂区设备，得用多少钱？你算过了么？万一到了年底，我们报到总公司的销售额大幅下降，总公司不听我们的片面之词……直接拿我们炒了，咋办啊？”
我说道：“你就担心你自身的问题！你怎么那么胆小呢？我不会跟总公司说我们用了一部分钱来更新生产设备么！？”
“更新生产设备后，能新增多少销售收入？如果新增很少，那我们还是一样被总公司怀疑我们的能力！惹恼了总公司，小心我们都被开除了。”郑经理说道。
我说道：“郑经理的担忧不无道理。公司将以现有生产装置为基础，加快改造步伐，通过国家认证，大力发展现有产品中市场容量大、经济效益好的产品，进一步扩大市场占有率。同时，公司拟在近期将研究开发中心加强同有关科研院所开展密切合作，提高科研队伍的技术水平与专业素质，建成国内一流水准的科研开发机构，每年推出3…4个新产品，不断增强公司的后续发展能力，并形成高新技术产业化，提高规模经济效益，培育公司新的利润增长点。主要实施本次募集资金使用计划中的五个项目。五个投资项目共需建设资金三千三百万元，除了要用我们亿万的现有资金外，公司还将借助与各商业银行及其他金融机构的良好合作关系，贷款筹资，以满足项目投资开发和其它业务的资金需要。这些项目全部建成并达到设计生产能力后，每年可新增销售收入两千万元，净利润五百万元。届时，公司的综合实力和整体竞争力将进一步增强，行业地位将更加突出。”
郑经理惊道：“更新设备，要三千多万元……这个，这个也太高了吧。殷总，您跟总公司讨论过了没有，万一一出事，那我们几个……”
我指着郑经理说道：“你怕你就别参与！我调你去连锁店好好做个总店长，行了吧！？”
“别别别……我支持你，支持你行了吧。殷总，连锁店的销售业绩已经回升了，我可以回来了吧？”郑经理问我道。
（）
我说：“是，已经回升了，本来应该可以回来了。可是你现在很担心我更新了生产设备后出事，你怕担责任是吧？”
“不不不不不……”郑经理急忙摇头。
我说道：“你们放心，责任，我一个人来担！呀，我发现郑经理你这人很有意思啊，既贪功又怕担责任。一旦公司有什么功劳，你第一个来抢，一旦有什么责任，你就让人家扛着！”
“嘿嘿嘿嘿……我年纪大了嘛……心脏不好，受不起惊吓。”郑经理嘿嘿说道。
我说道：“好，既然你年纪大了，老眼昏花了是吧？是该找个比较年轻的换了你这个职位！”
“不不不……”郑经理尴尬道。
我对他说道：“迟点我收拾你！”
郑经理尴尬着低着头……
我大声道：“郑经理这样，让我想到公司里存在着很多的问题。郑经理这一点，就是管理方面的问题，管理层缺少与下层人员沟通，不清楚员工在想什么，工作完成情况，以及工作满意度。公司的文化流失，人员不清楚自己在做什么，公司在做什么，做了到底为什么！最重要的一点就是责任不明确，当人员执行不到位时没相应惩罚！何可你给我记下来，不管是郑经理也好，廖副也好，还是我，只要未能达到公司要求的目标，一律重罚！”
“是。”何可说道。
我说道：“最后两点是人力资源开发计划和销售计划。为了建立一支素质过硬、技术一流的员工队伍，公司将继续坚持以人尉，采取定向培养、请进来、走出去等办法，不断提高全体员工的业务水平和技能，形成合理的人才结构体系。一是公司将对技术人员、管理人员及生产人员进行经常性业务轮训；二是每年有计划地选送2…3名优秀人才带课题到大专院校攻读学位和出国深造；三是招聘一定数量的本科生、研究生和各种急需的专业人才（如学科带头人和专家型高级人才）来公司工作，并继续加强与科研机构的横向合作，形成自己的＂人才库＂，满足企业发展对人才的需求。公司的高层每半年必须参加一次能力摸底考试……”
话未说完，郑经理就反对了起来：“这怎么行？我们每天辛辛苦苦，还要参加什么能力摸底考试，殷总，你是不是不相信我们的管理能力和水平？”
我拍桌子怒道：“如果你的管理能力和水平很高，你怕摸底考试做什么？这招是为了防止一些半桶水的人在领导职位上浑水摸鱼！就比如你让你那些废物进去各个连锁店做领导，拖了亿万后腿了吧！？要是有个定期摸底考试，哪会产生这样的问题！郑经理你先别回来你的岗位了，你给我在连锁店那里好好再干两个月！我给你定个目标，完成不了你就不用回来了！你是公司的高层领导，我必须亲自考核你，连锁店的销售目标就是你的考核成绩！你的岗位我继续顶着！恼火！”
郑经理闭了嘴，再也不敢嚷嚷了，我说道：“最恨开会时顶嘴的人，且所有的目的都是为了自身利益！下边说销售计划，公司将继续完善售前、售中和售后服务，加强营销信息反馈和推行行之有效的营销管理措施，通过改进和加强营销，延伸销售网络体系，逐步建立国际贸易体系，努力开拓省内外通讯产品市场，使公司产品产销率始终保持在98％以上。为实现以上目标，一方面本公司拟将市场营销部迁至周边省份，并大力加强营销队伍建设，大力推行销售代理制度和省外代理商，培养和引进一批高层次的营销人员，使公司销售人员扩充到三百人以上，其中大专以上学历人员占60％以上。另一方面本公司将实行营销负责人、市场代表、财务代表三线分离管理的营销机制，使公司产品形成更大的市场覆盖优势，创造更大的经济效益和社会效益。”
散会后，我口干舌燥，端着一杯茶喝了一大口。何可鼓掌道：“哇，小洛，你好强悍啊。”
“不进去拘留所清心，我还真理不顺那么多东西。”我说道。
何可说道：“三千多万，投资到生产设备啊？这数目不小啊。”
我说：“不能像郑经理那种人一样光看着跟前吧？要放远目光。郑经理那种人，就只希望公司平平淡淡走下去，最好走到他退休！”
“嘻嘻，他老了嘛。”何可笑道。
我说：“要是林总在，也一定是像我这样做的！”
“小洛，假如这一次你成功了，你可胰林总厉害多了。”何可笑道。
我说道：“一定能成功的，相信我！”
从那天去了湖正县回来之后，我就不再去打扰了李靖，把所有的心都放在了亿万这边。一个星期后，李靖激动地给了我电话：“小洛，成功得令人难以置信！”
我笑着说道：“我每天都在看各个分店的销售业绩，我知道。”
“哈哈哈哈！我们是不是该庆祝庆祝！”李靖兴奋得不能自己。
我说道：“认真点吧老李，现在虽然说胜利，只能算是一个阶段性的胜利。不能高兴那么早的。”
“林总快回来了，是吧，要是让她看到我们的成绩，她一定也很高兴地。你的岳父，林霸天一定也很高兴的。”
我说道：“对，再接再厉啊！”
李靖提议道：“小洛，继续大展拳脚！再开几家！”
我想了想，说道：“李靖，不能操之贡，再说，你也没有那么多的精力。现在鑫恒的财政支出远远大于收入的差额。我还在愁进货的钱呐。”
（）免费TXT小说下载
“小洛，想想办法嘛，办法总会有很多的，只要去想！”李靖鼓励我道，“你且看看眼下盛况，难道你不激动么？投资进去，也不用太久，我们的本都收回来了啊！”
“李靖，真的没有办法了，我总不能还去跟张少扬和刘晓东借钱吧？”我无奈的说道。
“你把鑫恒放心交给我吧，你好好做好亿万的工作。资金嘛，最好能筹到多一些。不过，你先考虑进货的资金吧。”李靖说道。
我点点头说：“行，没问题。”
挂了电话，我又是高兴又是担忧。高兴的是鑫恒的新连锁店开业后，很强劲的势头。开门红啊！担忧的是，需要大量的货款进货……这钱该从哪儿找呢？我陷入了沉思。鑫恒是我自己的公司，不属于鑫皇，自然不能跟总公司拿钱。
我叫何可过来，对她说道：“去鑫恒财务部舀表过来，我要看看鑫恒公司还有多少钱。”
“鑫恒当天赚的钱，你打算马上就要转入到鑫恒的投资当中啊？”何可问我道。
我交叉双手，说道：“没办法啊，不这样，我们哪来多余的钱投资�