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村包围城市。最终国内占有率排前的家具品牌。反而是川省的占了大部分。
比方全友，掌上明珠。双虎等都是川省的家具品牌。
甚至咨询团队还给出了建议，因为人工和地皮，已经原材料等等原因，粤省生产成本过高，一些工厂内迁，导致赣省南康一带，兴起了不少家具厂，这些厂家质量挺不错，甚至不少粤省厂家直接拿他们的货，贴上自己的标签放到市场上。
咨询团队之所以介绍的如此详细，是想要陈成慎重考虑，工厂应该建立在哪个地方。
“就在粤省，就在s市。”陈成毫不犹豫就做了选择。
s市，公认家具行业中，质量和设计都是最好的。因此，这地方的家具行业竞争也是最激烈的，运作成本也是最高的！
别的陈成不清楚，但是家具行业，越是高档的家具，利润就越高！价格利润和档次是成正比的。
既然是收购，就先弄清楚有那些工厂准备甩卖，唐雨轩的导师也不知道怎么收集的，居然一下子弄来十几家公司的资料，这些都是近期有出售工厂的意愿。
陈成需要的是板式家具生产厂家，板式家具，什么类型的家具都生产，不像有的只生产沙发，有的只生产套床。
因此，家具店中板式家具厂家占了大半。
缩小一下范围，只剩下五家板式家具厂家在陈成的考虑范围之中了。
然后陈成看一下资料，有两家规模太小，说是工厂，其实就是十几个人的作坊而已，没有盘下来的必要。
剩下的三家，陈成得亲自去考察了。
开车带着唐雨轩的一位师兄，带着一个跑工程单的优秀业务员，陈成就开着车往s市而去。将近三个小时的车程，上午九点出发，差不多十二点到第一家。
第一家，规模还可以，但是陈成和那位唐雨轩的师兄一凑合讨论下，马上就发现，这家工厂没有自己的品牌，完全就是代加工。
这家工厂代工还有薄利，但是老板想改行，已经看准了其他行业，就差把这个厂子转出去，筹到钱干其他的去了。
代加工陈成不担心，只是这样一来，这家工厂的设计力量相当于是零了。只能模仿市场的款式，陈成理想中，是那种能出精品的厂家。
第二家，陈成眼睛马上一亮。
这家工厂的老板是宝岛人，而且是做设计出身的，这家工厂产品做工，款式没得话说，就是这家老板设计出身，不善于营销，在国内发展了五六年，竟然手头上只有三家店子在他这里拿货，而且拿的是散货，不是专门做他的专卖店。只是见到这家厂子东西不错，搭配着卖。
如果是靠着外单支撑，这家厂子早关门大吉。但是这两年外贸缩水严重，很多国外商家找上了越南、缅甸那边工厂，他们盛产木材，而且人工更便宜。（未完待续）
ps：很悲催的订阅，虽然想到更新不给力，订阅不理想，但是不理想的超出了我预期。欣慰的，换了个笔名，居然看到以前书中看到的书迷昵称。虽然我并没有在那本书中透露。
小说来源于现实，顺便解释一下，为什么我要用销售工程师，因为我碰到过企业，一样的职务，故意换个喊法，觉得这样激烈士气。为什么学习表演性质更强，实战不怎样的跆拳道，因为大街上就学这个的最多啊！主角也不是专业习武的，那里懂那么多，自然平时看到眼熟，就去学了。
还有，有些书迷问的群号：二八五六九二五九九，点娘规矩不能再书里打其他公司的东西，我这是冒着被查封的危险啊！！！不敢直接打阿拉伯，只能这样，应该也能看懂哈。
第一二零章 心理价位
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在外单大逐步减少的情况下，这家家具厂开始出现亏损，而且亏损面越来越大，导致老板难以为继，不得不挂出转让出卖工厂的消息。
“走，现在一点钟，我们去吃个饭吧！”宝岛人看了看手表，也注意到了陈成满意的样子，于是提议道。
“不用了吧，我们还有几家工厂要在今天下午考察完，而且我们刚刚已经吃过了。”陈成婉言谢绝了，生意还没谈就先吃吃喝喝，就算是挑中了这家，等下也不好杀价啊。
“呵呵，坐着喝点茶，消化一下也不错嘛。”宝岛人笑着说道，其实他也估计的出来，陈成刚从花都过来，中间哪有吃饭的时间。
不过他肯定不会说破的，只是更加热烈的挽留：“我们这边有个羊庄，里面的东西很有特色，特别是烤全羊，味道很地道。”
“吃饭真不用了，不过马总，我想问下，你们工厂出让价格能给到多少？”陈成见到这位姓马的宝岛人也挺有诚意，如是就多问了一下。
“一口价，八百万。”马总马上说道。
“包含些什么东西？”陈成先不谈价格，而是直接问有那些东西。意思很简单，你说八百万没问题，但是你得保证有我认为值八百万的价值来的。
“你看我们这厂房。”马总开始介绍起来：“这里三层是办公室，那边一层的板房是工厂，那边宿舍和食堂。
“马总这些厂房，是租的吧？”陈成马上问了一句。
马总那里知道，陈成已经对他使用了一目了然的技能，他的心理活动完全暴露在陈成的意念之中。
“呵呵，还有两年的租金。”马总呵呵一笑。掩饰他心中的那点尴尬。
“这样的厂房，一年的租金，也就是三四十万的样子吧。”陈成很淡然的问了一句。其实他早就听到马总的心声，这租金一年三十八万。连签五年，然后给了个优惠。平均一年三十五万的租金，也就是这些厂房实际价值不过是七十万。
“我们的机器，按照现在的价值，是三百万左右。”马总绕过了厂房，说起了机器这种固定资产。
陈成笑了一下，按照市场价，确实三百万。但是这年头谁买东西不还价？这些机器正常标价，是三百万的样子，但是其实工厂去买，一般能打到六七折的样子。
更何况，这些机器是用了几年旧机器，要出售的话，又得折扣一下了。新货成旧品，加上这些机器都用了两三年，至少再打个五折，用了两三年的二手货。打五折已经是很高的折扣了。
所以这些机器，真正的价值是一百万过一点。
“机器用了两三年，总不能弄个和新的一样价格吧。”陈成直接问道。
“呵呵。这么多机器，两百万应该值的吧？”马总笑着说道，但是陈成感觉到他中的忐忑，而且陈成也直接清楚他的心中所想：“这年轻人看起来年纪太小，应该是个有钱的二代吧，肯定不懂行，先往高的报。”
“马总有点不够意思了，如果你这机器是全新的，可能还值两百万。”陈成也是面带微笑。但是直接点破了要点。
“我们机器保养的很好，和新的差不多。它们经过了磨合期，用起来比新机器还好用！”马总脸色上看不出来尴尬。他说的也有一定的道理，新机器没经过磨合，一些地方运转比较生硬，还不如一些旧机器用着顺手。
“那也不够八百万啊。”陈成知道，现在就步步把价格砍下来，不可能，谈判是一件很艰难的事情，斗智斗勇，还得看谁撑得住。
“我们厂子你，还有六十多位熟练工人，都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”马总说道。
这句话陈成没有反驳，因为这事情还真不好估价。
“仓库里还有几十万原材料，还有几十万的存货，这个肯定要你们接手。”马总说道。
这句话陈成也没反驳，因为现在陈成不可能跑到仓库，一件件的清点。
“我们品牌也做了五六年了，手上也有一定的客户资源，特别是有不少长期合作的外商，这些都是潜在的价值。”马总说道。
“我们在家具行业做了这么多年，多少还是有点知名度的，而且，我们手中还有七八种专利产品，这些都是资产来的，所以八百万，低于这个价格我很难接受的，我五六年的时间，都耗在这个厂里的。”马总说道最后一句，带着深厚的情意，还有不舍。
这种情感，应该会感动到不少人，但是生意场上，是不能感情用事的。陈成根本不需要试探，他直接可以读出马总的心声。
在马总的心理，五百万是他的底限。陈成要做的是，再打破他的底限！
“四百万差不多了吧，一家处于亏损状态的厂子，就不要谈客户资源，知名度什么的了，转化不了为经济利益，那些东西就分文不值了。”陈成很认真的说道。
厂房，设备，工人，确实是陈成需要的，陈成之所以选择收购，就是不想一步步自己去弄，对陈成来说，这样会浪费时间，浪费他的精力。
知名度和客户资源什么的，根本不是陈成考虑的东西。在他眼里，看中马总的厂子，主要是看到他们的产品做工不错，代表是有一群熟练的工人。
至于专利什么的，国内家具市场混乱，谁家有个市场反应很好的新款，马上就被模仿出来了，毕竟家具专利绝大部分是在外型上，只需要稍微改动一下外形，很难从专利上打击对手的。
“陈总这价格杀的太厉害了。”马总愣了一下之后，哈哈一笑。
“呵呵，我们先去其他厂家看看，回头再和马总聊啊！”陈成也是一笑，他明显能够感觉到马总心头上的那丝松动。
四百万，距离他底限不远，这不还没刚刚正式谈么？而且陈成这样报价，给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格，证明这小伙子没啥经验啊！怎么可能还没开始谈，就把自己期待的价位给说出来呢？
“行吧，我就不挽留了，陈总先多看几家做个比较吧。”马总说道，心想这个年轻人经验不足，等下回头来谈，应该很好搞定吧。
他那里知道，陈成之所以直接报四百万，完全是因为直接读出了他的心声，知道他的心理价位来的！（未完待续）
ps：汗，昨天在驾校练了一天的车，请教练吃个晚饭，回来差不多十点。写了一章点了上传就没管，今早才发现没上传好。一早上班打开电脑看到，赶紧重新发布，各位读者大大别叨念我啊！！！真的是网站抽风了！！
第一二一章 千疮百孔
离开了马总的公司，陈成再前往第三家公司。
第三家公司的老板，是个四十几岁中年妇人，看着挺富态，但是眉眼之间难以掩饰那种疲倦的感觉。
了解一下这家公司的资料，陈成有种很奇怪的感觉。手上有七八十家专卖店，销售情况也是相当的不错，但是这家公司居然每个月还得亏损！
“生产成本太高了，我们产品定位太高了，导致成本居高不下，但是价格却没上去，利润很薄。”这位姓林的女老板听见陈成问起亏损原因，马上回答道。
陈成直接听取了这位女老板的心声，原因确实也是这样的。但是陈成还是想不通，板式家具，只要不是实木的，基本都是中纤板贴木皮或者上漆的，成本再高能高到那里去？
不过陈成对这家工厂还是挺满意的，规模比马总的大，看这家工厂旗下的经销商也有一定的规模，而且从产品看，高端大气上档次，做工也精细，证明工人都是熟练工人。
但是如果弄不清楚这家工厂亏损的原因，陈成是不会接手的。
“林总，能不能参观一下你们工厂？”陈成笑着说道。
“当然没问题啊。”这个林总笑着说道，然后打了一个电话：“小张，你去通知下，花都来陈总想要参观下我们公司，让各个部门准备下。”
“陈总稍等一下，等等下面安排一下。”林总挂点电话。对着陈成说道。
“没关系的。”陈成很理解这种做法，准备一下，给客人一个好印象嘛。而且陈成也不担心这边弄什么障眼法什么的。陈成可以直接知道别人心中的想法。
准备就让你们准备吧，陈成不担心，也不急。
大概十几分钟的样子，一个看起来挺精神，蛮帅气的小伙子进来了，看着也就是二十七八的样子。
见到这么小伙子，陈成马上有种奇怪的感觉。这小伙子是挺精神，也蛮帅气，但是却给陈成的感觉不大好。
头发整齐。非常有型，而且乌黑油亮，一看就是擦过焗油之类的美发用品，皮鞋也是拭擦的黑亮的厉害！
一身整齐的西装。里面还特意加了件马甲。
外形很好。估计应该能吸引不少女性的目光，但是陈成却感到一股矫揉造作的味道，而且这男子长着一双桃花眼，虽然很大很亮，但是配在男人脸上，却是增加了几分邪气。
陈成既然提出考察一下林总的公司，自然就是想得到真实亏损的原因，因此。陈成一目了然技能一直处于开启状态。
看到来人，陈成直接读取来人心理想法。得到这个年轻人心理想法，陈成被吓了一条，这个年轻人的想法是：“这婆娘终于要卖厂了，这下不好弄钱了。”
在读取林总的心理想法是：“小张还是那么帅！唉，整个公司也就是小张靠得住了。”
原来这个年轻人就是林总嘴里的小张。而陈成从两人心理活动得出来的结论是，林总很倚重小张，但是却不知道小张其实是公司的蛀虫！
“林总。”小张进来，马上和林总打招呼。
“小张，这是花都来的陈总，对我们公司感兴趣，想要参观一下，我们一起陪陈总到处转转吧。”林总见到这个小张，眉眼间的那点疲倦，开始在消散。
“陈总你好，陈总想要参观那些地方？”小张马上听话的对着陈成打招呼。
“每各部门都看一下吧。”陈成很平静的回答。
“那好吧。”小张一愣之后，马上做了安排：“那我们就边走边看了。”
陈成微微一笑，示意小张带路参观，同时还在扑捉小张的心理活动：“这个姓陈的很年轻，应该是个二世祖吧，嘿嘿，听说这种人出手大方而且好胡弄，公司应该能卖一个好价钱吧！”
首先进去的行政部，行政部里面有四五个员工，见到林总和小张，马上打招呼：“林总好，张总好。”
“你们忙你们的吧，我带着朋友参观一下。”林总连忙对着这些手下说道。
而陈成则是惊讶，这个小张年纪也不大，也是公司老总级别的人物？他是怎么混上去的？
在这样的想法同时，陈成一目了然快速收集行政部几位员工的心理活动，各种乱七八糟的信息让陈成有点混乱了。
“看来传的林总要卖公司的事情是真的，这个会是以后的新老板么？”
“要是林总的公司真被出售了，希望张梁这个家伙不要再从林总卖公司的钱里打主意了。”
“哎，真不知道林总怎么想的，以前那个老公又有事业心，人也不错，林总怎么会和自己的自己的司机勾搭上呢？张梁这小子，唉，这几年公司都败在张梁手中啊！当时魏总在的时候，公司业绩多好啊！每个月还有业绩奖拿！”
只参观一个行政部，就让陈成很深刻的了解到这家公司。
原来这家公司最早是由林总老公建立的，应该说是前夫，这家公司是林总的前夫创立的，林总的前夫姓魏，能力很不错，公司成立之后，规模快速扩大，市场拓展的也很顺利，短短不到五年的时间，就发展出来了差不多一百五十家加盟店。
而就在一切朝着十分光明前景发展的时候，魏总的后院却起火了。他的老婆，也就是现在的林总，因为老公一直在外忙生意，寂寞难耐，就和自己公司的司机搞上了。
而这个司机就是现在的小张，也就是这家公司员工嘴里的张总。
当林总的前夫，也就是魏总知道这件事情之后，马上做出了决定，那就是离婚，不惜一切代价要离婚！
房产不要，公司也不要了，就拿着一些现金，魏总就彻底离开了自己一手创立的公司！魏总走之后，林总能力有限，根本就不会管理公司，而起魏总离开，这林总和这个小张的男女关系，就直接明朗化了。
林总不会管理，加上小张又是欺上瞒下，中间搞钱，公司很快就乱了，表面上看，公司运转正常，其实千疮百孔了！（未完待续。。）
第一二二章 奇葩
参观完了行政部，对陈成来说是读取了行政部的员工的心理想法，在小张的带领下，陈成又来到了市场部。
市场部里人比较多，几个跟单文员加上跑市场的业务经理，有七八个人，而且听介绍还有三四个人在外面出差。
一阵礼节性的问候，陈成在敷衍着的同时，读取了这些人的心声，这一读，陈成又是吓一跳！
两个跟单的和三个业务经理看到陈成，心里竟然都在想：“新老板来了，估计不能直接发货给经销商了，这下要少很多收入了。”
陈成具体不知道这些人心中想的，直接发货经销商是什么意思，但是陈成大致能猜到，应该直接将货出给经销商，然后不走公司账面，收到的货款直接进了私人的腰包了。
陈成心里很惊讶，要是这样做，这公司的仓管干什么的？难道货品进出仓库，都不做记录么？
等等到了仓管那里，直接读了仓管的心声之后，陈成已经有点麻木了。和陈成猜的一样，那些联系经销商的业务跟单和业务经理，就是直接花一笔钱买通仓管，然后直接仓管这边直接发货，根本不做记录，直接以正常价的六折的样子直接将货拉个经销商！
难怪林总说生产成本过高！差不多三分之一的产品直接被拉走，那些钱被仓管，业务直接瓜分了，而林总那边得到的情报就是，原材料损耗过多。导致成本居高不下！
等等陈成整个工厂逛完，本来还挺有情趣的心情沉到了谷底，这家工厂太奇葩了。行政部门虚报费用，几万块钱能搞的定的产品图册能报到三十万。
业务部门和仓管勾结起来将货直接低价出给经销商，采购部门一样乱收回扣，原材料高于正常价格。
唯一埋头干实事的生产线的工人们倒是一分钱油水都没有，充分的解释了这年头老实人尽吃亏的现象。
暗中陈成松了一口气，幸亏有一目了然的技能，要不然不知道这么多内情。陈成还真很可能收购了进来，不为别的，手上有七八十家经销商的公司。还是很有一定规模的。
没办法啊！林总的前夫被戴了绿帽子，走的十分坚决，这个林总从一个家庭主妇被赶鸭子上架�