按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“哪能啊，来，快请坐！”陈年也站了起来，挥手示意道。
五分钟后，宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后，包间内的谈话开始进入主题。
“王总，昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了，开口问道。
“8亿件衬衫，更完整的表述应该是三年时间，我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫及其他，所以均到每年都会有大约8亿件的采购量，但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言，也详细解释道。
“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫？”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜，陈年有些发愣。
“对，没错！”王凡答复道，“当然这样一笔巨单，我会有一些附加条件的，它们也是咱们有缘合作的前提。”
“附加条件？请说！”听闻对方谈起了条件，陈年不禁紧张了起来，对方是骗子还是豪客就看这一点了，如果是像提出定协议前，讨要好处费之类的肯定是骗子，如果是其他涉及具体合约的，说不定就真是一笔天降巨单。
“我想以这笔采购单入股凡客诚品！”王凡一字一句的说出了自己的条件。
“入股？怎么入股，多少股份？”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇，不禁问道。
“凡客36％的股份！”王凡接着说道。
“这么多？”陈年听到不是讨要好处费，心中一喜，再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大，但是一听36％的股份，不禁眉头皱起，继续说道：“你的意思是，不投入资金，仅仅以订单入股！”
“对，我能带来持续的巨额订单，我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我，如何？”王凡说道。
“不花一分钱就想取得三分之一的股份，阁下空手套白狼的主意打得够好啊！”雷军插话道。
“呵呵，空手套白狼吗？我每年可以带来8亿件的订单，现在普通衬衣出厂价在20元上下，每件你们只赚一元，那一年也是8亿元的利润，这叫空手套白狼吗？”王凡听到雷军的话语，没有生气，说道。
“阁下既然想入股凡客，那么应该也调查过凡客的股权结构，凡客经过三次融资，策源、软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策等风投资金占有大量股份，你想占有36％的股份，这个很难！”陈年思索了一会，说道。
“确实如陈总所说，风投占有了凡客大量的股权，但是！风投他们追求的是回报率，最终目的是所投资公司上市套现离场，现在凡客的IPO之路并不顺利，他们这条路走不通，仅仅依靠企业自身利润，实打实的说，凡客大部分时间还在亏损，根本没有收益。”王凡来之前做足了功课，不着急的分析道，“我现在能带来海量订单，每年创造数以亿计，甚至是十几亿的纯利润，无论是每年分得的股东收益，还是以后IPO要求的连续三年盈利财务数据，以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升，如果风投的眼光真这么狭隘的话，我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴，我想做的是长期的实业业务，而不是目光短浅的杀鸡取卵！”
“可是你现在都是口说，没有任何付出，怎么让我们相信你，毕竟今天只是我们的第一次见面！”雷军说话道。
“必要的谨慎是必须的，我的想法是签订一份对赌协议，今年已经5月份，那么到年底我带来超过4。7亿件各式衣服订单，年底实现后，于12月中旬进行股份变更，你们连同风投赠予我36％的股份，如何？”王凡建议道。
“4。7亿件，36％，嗯，单价呢？只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了！”陈年说道。
“数量不少于4。7亿，订单总额不少于100亿元，如何？”王凡没有斤斤计较，答道。
陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件！”
“什么条件？”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36％后，将成为公司第一大股东，那么…”陈年说道。
“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求！”王凡说道。
“什么要求？”雷军插话道。
“涨薪，在保留股东满意合理收益率的情况下，逐步提升公司普通员工的薪酬水平，我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩，这点我觉得陈总应该问题不大，因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后，仍然有80％的老员工和你一起创办凡客，从这点上看，凡客应该是一家比较有人情味的公司，这也是我选择凡客的重要原因之一！”
“谢谢夸奖，那么第二个要求呢？”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司，本身一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，将生产都外包给了其他厂家，如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式，而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业，为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购，巨额订单是吸引其的重要砝码之一，我的商业计划是以凡客为中心，上下拓展参股上下游，从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局，不过王总，你的意思是凡客参股上下游，从而形成利益关联企业，从自己人的企业购买原材料，在自己的制衣厂制作，然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对！”
“为什么要这样，这样管理起来难度会大增的！”雷军问道。
“我不想未来某一天，产能被别人卡住脖子，至于管理，未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件，”王凡解释道。
“卡住脖子？”陈年听到王凡的话语，不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服，而原材料方趁机起价呢？”王凡像个恶魔，出言诱惑道。
“80亿件？你开什么玩笑？”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单？”陈年此时真有些震惊了，他非常清楚明白这意味着什么，如果这样的采购量为真，哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密，但是这样你们就明白，为什么我想控制整个产业链了吧，陈总，参股收购目标你们也可以提出自己的意见，只需要满足几点，第一个是公司产品质量优异，第二个是企业商誉良好，第三个重视员工利益，而不是仅仅顾着自己赚钱，我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的，充分考虑工人利益，愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
“咳！王总，说一句也许你不爱听的话，这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。
“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道，不过有一点，订单是我带来的，如果想发财又不愿意遵守我的规则，那些就请离开我的游戏场，去发别人的财，我不阻拦，但是想从我的订单中赚取利润，那些就必须按照我的要求来！”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决？”陈年到没有关注那些未来的事情，他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后，你们说服风投后，咱们双方的律师订立好协议，然后在几天内签署协议，第一笔5％的定金，大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦，直言道。
“好的！”陈年看到对方如此爽快，也没有客套，直接答应道。
几分钟后，王凡离开，陈年和雷军起身相送后，再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样？”进屋关好门后，雷军问道。
“真实性高于6成！”陈年说道，“从哪方面看都没有套取利益的埋伏，特别是那1亿美元的提前打入。”
“嗯，我同意，老陈，说不定这确实是我们的机会！”雷军用严肃的语气，小声的说道。
“嗯，下面我们需要做的就是说服那些风投，不过…”陈年回答道。
“怎么了？”
“没什么，只是突然间想到那个康采恩的意思了。”
“康采恩？你原来打过交道？我怎么听说过呢？”雷军自己没有任何印象，出言问道。
“康采恩，如果用德语发音的话，那蕴含的意思就是指倭寇的财阀，星条旗的财团，即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯！”陈年用加重的口气，一字一句的说道。
PS：下一章开始进入小高潮，敬请期待^_^
第一百零八章 机械大牛的感慨
PS：感谢读者大大“大道寻求”给天堂投了两张月票，谢谢啦^_^终于把周三第二更赶出来了，不容易啊，天堂在这里厚颜求一下收藏、红票、月票和打赏，希望大家给力啊O（∩_∩）O哈哈~
主位面炎黄共和国，西北地区某地域第303所。说起这个303所，其直接隶属于炎黄军队总装备部，是炎黄共和国极其重要的军工单位，专门负责研究制造军用设备领域，特别是生产用于直接制造军用船舶、飞机、火箭发动机的数控机床等设备。
此时，303所的一间明亮厂房内，韩毅与柳原两名303所职工正在交谈。韩毅37岁，社会阅历丰富、性格稳重有序，柳原28岁，比较年轻，激情仍在但同样带来了多少有些毛毛躁躁的毛病。
“韩毅哥，你快过来看，我终于加工出0。0001毫米的部件了！”一脸兴奋的柳原冲着不远处的韩毅，大声说道。
“噢？给我看看。”听到柳原的话语，正在机床旁忙活自己工作的韩毅，抬起头放下手边的活，大步走到柳原的身边。
“给你，快给我瞅瞅，感觉怎么样？”柳原像小孩子献宝一样，将刚刚用数控机床加工出来的零件取出，捧给韩毅。
“嗯~~”用眼睛和监测设备测量鉴别后，韩毅缓缓点了点头，然后说道：“不错，精度确实达到0。0001毫米了！”然后就淡然的放下手中的零件，慢慢向自己的工作台走去。
“喂！韩哥，不至于吧~~，怎么情绪这么低沉，好歹我用了半个月才摸索制作出来的呢，光是翻阅那些操作手册眼睛就差点花掉了，怎么也多夸我两句呗！”小孩子献宝，而没有得到想象中大声夸奖的柳原，不满的嘀咕道。
“啊？不好意思，我不是那个意思啦！”听到柳原的话语，知道自己的行为多少有些不礼貌，韩毅赶忙解释道：“只是最近有些事情让我情绪低落，所以干什么都没有多大兴致！”
“嗯？怎么了，韩哥，谁惹你了，说！兄弟我找人帮你平他！”听到韩毅的话语，柳原立刻摆出古惑仔的江湖气，豪气的说道。
“你想偏了，我这慢性子哪会得罪人啊，只是自己最近对机器生闷气罢了！”听到柳原匪气十足的话语，韩毅不禁乐着说道。
“对机器生气？它怎么惹你了？”对于韩毅的回答，柳原十分不解，问道。
“我问你，你做出0。0001毫米零件所使用的工具，有多少是咱们国产的。”韩毅发言问道。
“国产的？貌似工具绝大部分，都是德国或倭寇的。”柳原举起手中的螺丝刀，看了看说道。
“你再仔细看看咱们身边的设备！”韩毅提示道。
“设备？都挺好啊，算是世界上相当先进的，当然都算不上顶尖，但是一流还是可以排的上号的，这些怎么了？”柳原仔细扫了扫整个厂房内，大大小小前前后后的崭新设备，茫然的回答道。
“注意他们的铭牌！”
“嗯？我记得看过，产自德国或是倭寇嘛！”
“我这些天花了些时间，统计了一下，咱们整个厂房内，自己生产的设备只占到20％，其余80％都是国外的，其中德国的占35％，倭寇小鬼子的占45％。”韩毅说道。
“好像差不多，我感觉大体也是这个比例。”柳原回道。
“那你还记得咱们原来在大学上课时，老师讲解的，生产线和工业母机之间的关系吗？”韩毅问道。
“这个我清楚，那些教授描述的还是很形象的，很好记。”听到韩毅问起大学的课程，柳原非常自信的答道：“工业母机，简单的说就是生产机器的机器，高精度的工作母机生产出低精度的工作母机，低精度的工作母机再生产出普通设备和生产线，普通设备和生产线再生产出我们所需要的商品，如汽车、摩托车等等。”
“对，那么我问你，现在我们身边进口的这些国外设备，究竟是低精度母机还是普通设备和生产线？”听到柳原的回答，韩毅很满意继续问道。
“当然是设备了，因为有巴统禁运嘛，哪怕是国外低精度的母机，我们也很难买到。”
“是呀，所以我们只能一次又一次花费巨资，购买国外的设备和生产线，等这批技术淘汰后，却因为不能自己进行升级而只能废弃，继续花大笔资金重新进口！”韩毅接着说道。
“这个没办法啊，国内的机床的质量，您也知道，根本不顶用。”听到韩毅的感慨，柳原内心也十分感触，接茬道：“咱先不说别的，仅仅一个转速指标，现在国产车床的最高转速也就1500每分钟，而进口的可以达到4000～5000每分钟，差的太多了。何况除了转速，还有震动、噪声、磨损、使设备寿命短等一系列问题。”
“那你知道这些进口设备多少钱吗？”韩毅接着问道。
“这个没打听过，也不太操心，所以不知道。”
“我生气也好，郁闷也罢，其实都是偶然间看了一篇文章，才知道这些东西多么的费钱，”韩毅叹了口气，说道：“这么说吧，一把用于高精度加工的小小的钻头，咱们就是做不出来！买倭寇进口的要好几千啊，而一整套RO/E正版软件更是要将近8000万元！现在咱们手边的这台加工中心的数控机床是德国造的，数控计算机部分是德国造的，加工软件还是是德国造的，就连一把车刀，一个钻头，大部分也是倭寇造的，想想看这需要多少钱！”
“可我听说咱们不是在数控机床上取得很大进步了吗，好像还有产品出口欧洲的呢？”柳原听到韩毅的回答，有些迷惑，发问道。
“那些‘作秀’的成分居多，实际上还没有真正完全实用化，现在问题是一个交流伺服电机咱们国家目前就还没有完全吃透，这交流伺服电机说白了就是一个光学、机械、电子的综合体。另一个是自产机床所用的高精度滚珠丝杠，轴承基本都是进口的，主要是买倭寇的，咱们自产的滚珠丝杠、轴承在精度、寿命方面多少都有问题，指标不达标。”
“为什么要买小鬼子的？”听到自己的工厂被小鬼子占领核心阵地了，半个愤青的“柳原”感觉很不舒服，发问道。
“主要是因为早期，德国佬的系统不太能适合咱们的电网，咱们的电网稳定性不够，像德国西门子系统的电子伺服模块就特别容易被烧坏。倭寇就不同了，他们的系统就不容易烧坏，使用成本相对较低。另外德国人也很不重视咱们炎黄市场，他们的系统设备不但价格高，而且汉语化最近才开始有，不像倭寇，老早就有汉语化版的。”
“奶奶的，虽然这样选择对咱们有利，但是一听到小鬼子胜了，就他娘的感觉真变扭！”柳园咂咂嘴，不满的说道。
“没办法，现实面前都需要妥协，毕竟同样的性能，买鬼子的可以省下不少经费用于研发，”韩毅回答道，“现在机床最牛的要数日本的马扎克和德国的西门子了，咱们国家那些所谓的国产数控机床，真正自己能够生产的恐怕只是床体和一些简单部分。数控部分基本上要么外资进口，要么是合资企业的产品。还记得那个青海一机吧，卖一台加工中心搭出去一个人，哎~~都是逼的。再瞧瞧济机，都是外协企业做出来的八国联军，好了，好了，不说了，反正这些咱们也改变不了，还是该干嘛就干嘛吧！”
“明白，我知道了，唉~~谁让咱们人轻言微啊！”
“呵呵，臭小子，你还得瑟上了！”
“哈哈，韩哥，别生气，咱们今天出去搓一顿如何，我请客！”
“好主意，走！”
同一时间，距离303所四百多公里外的一座炎黄军队隐蔽军事基地内。303所的大毛，所长钱所长正带着自己所里的几位干将，和来自国内其他研究所的几位台柱子，一起分析研究王凡交易给炎黄共和国的那套西门子五轴联动加工中心。
“啧啧，好东西啊！”303所的钱院长一边对照翻阅机器设备的操作手册（王凡让雅迪帮忙翻译成了炎黄文，一步到位从而方便阅读），一边向身边人说道。
“呵呵，老钱，看够了没有啊，我都瞅见你双眼放贼光了！”311所的王所长同样是炎黄国内机械制造方面的权威专家，此时也跟个小孩子似的，满脸通红双眼炯炯放光的看着五轴联动数控机床。
“嘿嘿，老王，手痒了吧！”钱院长和王院长算是老交情了，说话一点不客套。
“那是，做梦都想不到，竟然把德国的工业母机弄来了一套，妈的，真她妈爽啊，虽然这不是最高精度的，但是也足以解决咱们现在面临的很多的问题了！”王所长搓着双手，回答道。
“知足吧，有了这台，咱们国家至少节约了20年。”深知炎黄机械加工现状的钱所长说道。
“是呀，哎~~谁让机械设计与制造是不能像有些行业那样实现跨越式发展，哪怕是取一星半点的巧都不行。”王所长干了一辈子机械，也深有感触，“你看吧，想要加工精度为±0。0001的制品，但你手头的机床能够达到的精度只有±0。1，那么没办法，只能先设计一台精度±0。01机床，然后用手头精度0。1的机床把它加工出来，再如此往复，直到达到要求。这样一个轮回需要多长时间，动辄以十年计啊，那些外国佬他妈的都鬼的很，出口给咱们的机床只能保证加工出更高精度的产品，但不能保证能够制造出高精度的母机，更可恨的是咱们还只能引进别人二、三流的生产线（很少有国家愿把一流的生产线卖给炎黄），小鬼子们就很小心，一直维持着与咱们几十年的技术鸿沟。真憋气呀！”
“说正格的，我认为其实也不全是设备的问题，工人的因素也很大，现在刚毕业的年轻人绝大部分都比较浮躁，我记得我年轻那会儿，遇到的老师傅能用眼睛看锅炉中钢水的温度，误差在5度以内，还能根据钢水飞溅情况估计其中的碳含量。”钱所长辩解着说道。
“你说的那个是用20年的时间练出来的眼力，现在不兴那个了，再说也没有人愿意吃那个苦了，现在都是数控了，原来咱们制造飞机上的一个复杂零件，要由很多种工人如车工、铣工、磨床工、画线工、热处理工等用好几个月一起干�