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只要能把住这两样，那基本就差不多了。联想到自己在冷库的这几个月的经历，孟杰得出了结论。
其他的也就没有什么的了，孟杰想了会，也没有再想出还有什么坏处，于是干脆就不想了。
这样看来，和刘守山合伙买沙石场也可以，只不过在一些事情上需要和对方好好谈谈，只要对方答应自己的一些条件，那合伙的事情就不是问题，想到这里，孟杰做出了决定。
正文 第三十二章 刘守山
更新时间：2010…9…15 16：21：16 本章字数：4100
孟杰给袁巧巧打了个电话，提起合伙买下沙石场的事情；“你问问你大舅，问问他准备出多少钱，占多少股份啊？另外你再问问，这以后的人事和财务方面他想怎么安排？如果遇到双方意见不一样的时候该怎么办？”
“你明天和我大舅见面了你们俩人再定呗。”袁巧巧似乎不想夹在2人中间传话。
“将这几件事情定的差不多了，见面也好说话不是？要不先定好，见面再谈不拢，那多不好啊。”孟杰解释了让袁巧巧再中间传话的好处来。
“那我给你问问吧，一会再给你回信。”袁巧巧听到孟杰这么说了，也知道了有些事情还是在见面前说的差不多了是有好处的，否则闹个不欢而散那就非其所愿了，于是答应了当传话员。
一会功夫，袁巧巧回信了；“我大舅说想占二三成就行，具体钱数就按照买的总价款算。以后赚的钱也是按照各自股份多少来分，人事和财务上应该双方商量着来定，其他事情也是双方商量着办。”
这个说法看起来挺公平，双方的地位是平等的，什么事情都需要双方的同意。但是实际上孟杰拿出的钱多，占的股份大，得到的却和股份少的一样的权利，这自然对孟杰不公平。
“我觉得应该按照股份的多少来算，遇到事情的时候也是按照股份多少来决定。”孟杰提出了自己的意见，按照股份多少来算。这当然对孟杰有利，孟杰是大股东啊。如果按照孟杰的方法来做的话，那基本上就全是孟杰说了算了。
这样的事情对方更本不可能答应，孟杰当然也清楚这一点，就像对方也知道孟杰不可能答应事事都需要双方都同意一样，这叫‘漫天要价，坐地还钱。’耍耍嘴皮子而已。
最后经过几番讨价还价后，最终确定了双方在这几项事情上的权利，以及今后的运作模式。
双方的股份按照3－7算，孟杰占七成，刘守山占三成。
在财务上，孟杰有任命会计的权利，刘守山有随时随地检查账目的权利，对于刘守山的检查，会计必须给与全力配合。所有的人员的工资标准，由双方共同商量决定。双方原则上不在沙石场账上报销各种招待费用，如果确实需要报销的，需要在对方共同同意后，才可以报销。双方都不在沙石场领取工资，只是在每个月月底，在保证沙石场正常运转的前提下，领取当月的利润。
在人事任免上，双方共同制定沙石场的各种规章制度和奖惩方法，所有人员都需要遵守这个规章制度，并按照这个规章制度来做事情。如果有人员违反了规章制度，则按照规章制度里的奖惩方法来进行处罚，任何人不得干涉。此外，孟杰有任命沙石场经理的权利，其他人员的任命，则需要双方共同确定。
遇到双方意见不同的时候，需要双方协商解决。这是孟杰做出的重大让步了，孟杰是考虑到如果坚持要求在双方意见不同的时候，要按自己的意见为准的话，那合伙的事情必然谈不成了，为了能够合作下去，做些必要的让步也是可以的。
可以说，这个大致协议上，虽然孟杰多了些权利，但是实际上孟杰是做了较大的让步的，毕竟孟杰是占了大部分的股份的。但是孟杰并不想什么事情都由自己做主，没有那个必要，自己能把握住大的方面就可以了，毕竟双方都想将事情做好，而且孟杰对于这个沙石场也并不太在意。所以孟杰并没有要求在权力上充分反映自己的大股东地位的，于是做出了一些让步，使双方很快达成了初步意向。
第二天晚上，明月大酒店的三楼包房里。
孟杰今天见到了袁巧巧的大舅，刘守山，刘守山四十二三的年纪，中等个子，一张有些黑红的方脸，眼睛不大，但是很灵活，显得很是精明的样子。
自然由袁巧巧给双方介绍了一番，三人又闲聊了一会，主要是袁巧巧在说些事情，刘守山都是一边听着袁巧巧说的话，一边有一句没一句的搭着话。主要精力还是放在孟杰孟杰身上了，孟杰也是不时观察着刘守山，双方都是想着尽量了解对方。
虽然事先在口头上同意了彼此的合作意向，一起来购买沙石场，但是这个协议毕竟还仅仅是停留在口头上，是否能够真的落实，还需要在这次见面后，才能最终确定下来，所以这次的见面也是很重要的。通过这次的见面，了解对方的为人处事方式，将直接决定事情的最终结果，所以由不得双方不重视，尤其是刘守山，这件事情对于刘守山来说，更加重要一些，毕竟这些钱可是刘守山大半辈子的积蓄啊。
“大舅，我先敬你一杯。”刚坐下一会，孟杰端起了酒杯，准备先敬刘守山一杯。
“我也就是比你大几岁，以后叫我一声大哥就行。”刘守山也端起了酒杯，刘守山倒是很热情，说的话也是很客气。
“那怎么行，我叫大舅，他叫大哥，那我不是吃亏了，那我可不干。”袁巧巧首先表示了反对，这样算下来，袁巧巧岂不是吃亏了。
“咱们各论各的，你们俩之间该怎么称呼还是怎么称呼呗。”刘守山一脸笑意的看着两人。
“那也好。”孟杰倒是不在意称呼上的问题。
既然是各论各的，袁巧巧倒也没有说什么，刚才袁巧巧表示反对，很大程度上也仅仅是一个姿态而已，毕竟在社会上，并不完全以年龄来称呼彼此之间的关系，刘守山和孟杰年龄相差十几岁，孟杰称呼刘守山一声大哥也是很正常的。
“沙石场这件事我这边也没什么问题了，您那边觉得怎么样了？”孟杰单刀直入，直接问起了刘守山最终的决定，孟杰不想着再和对方扯皮了，孟杰想尽早确定下来这件事情。
“我也没什么意见了，咱们就按照先前讲好的办。”刘守山也是很痛快，刘守山觉得自己的要求都已经达到了，自然不会再多要求什么了，刘守山可不是那种人心不足蛇吞象的人。
“既然都没有什么问题了，那这件事情就这么说定了，我再敬您一杯，这沙石场的事情，您还得多操心。”孟杰端起了酒杯，又敬了刘守山一杯。
刚才说起先由刘守山去和对方联系，同时和对方谈谈价格上的事情。本来刘守山还提起由孟杰出面来谈这件事情，不过孟杰表示自己年纪轻，对于沙石场的事情懂得少，若是去和对方谈判的话，恐怕会让对方轻视，这样一些事情反而谈不下去了，很难让对方在价格上做出让步。
既然孟杰这么说，刘守山也就顺水推舟，答应下来自己先去和对方接触接触，等事情有了眉目，再请孟杰一起过去。
其实刘守山也是早就考虑过这个问题，这也是刘守山的一种姿态而已。
“孟老弟这说的也太客气了，这也就我自己的事情，谁方便就由谁来干呗。而且你是巧巧的好朋友，我是她舅舅，都不是外人，以后咱们合作起来后，就更不是外人了，就是一家人了，呵呵，还客气什么啊。”
刘守山大概对事情的发展很满意，说话的声音不小，在不大的包房里，显得愈发响亮，在和孟杰说话的时候还不时看向袁巧巧一眼。
“是啊，以后就是一家人了。我这个人年纪轻，懂得事情少，您年纪大，经历多，懂的事情一定比我多，所以以后的事情还要您多费心，我有什么做的不好的地方，您还要多担待啊。”孟杰说的很是谦虚，事实也的确如此，孟杰对于沙石场这个还真是一点也不懂。
“我也就是年纪比你大些，其他的方面可不敢说懂得的多，更不敢说懂的比你多。我只知道，以后咱们可是一条绳上的蚂蚱，所以有力气就往一块使，有事情了就一起来解决。”刘守山说的很是直截了当。
“这是当然的了，以后咱们一起努力，一定会把事情做好。”孟杰也赞同刘守山的说法。
既然这件事情都已经谈好了，接下来，两人聊起了其它话题，所说的话题就和沙石场的事情关系不大了。两人从有关沙石场的事情，说到了建筑行业，说到了运输问题，接着说起了政府部门，又谈到了县城的一些新闻和小道消息，甚至还说到了些宏观调控和经济危机。这也让孟杰见识了刘守山的另一面。
刘守山也有意无意的说起自己的弟弟的事情，说他弟弟有个小施工队，下面有十几个人，在县城的建筑行业很是吃得开，就是在市里，也是小有名气的。对于刘守山的有关他弟弟的这些话，当时孟杰还没有听明白，直到过了挺长时间后，孟杰才明白刘守山说的那句在建筑行业吃得开的真正含义。也明白了刘守山为什么要和自己提起他的弟弟来。
“你三叔最近好吧，挺长时间没有看见他了。”刘守山又问起袁巧巧来，袁巧巧今天的话不多，除了刚开始说了一些以外，后来大多听起孟杰与刘守山说话，只是偶尔插上几句。
“我三叔还是那样，也没有什么变化。”袁巧巧听见大舅问起自己的三叔，回答道。
“那天得找你三叔坐坐，挺长时间没有和他在一起喝酒了，上次在一起喝酒还是在五一的时候呢，这都有半年了。”刘守山有些感慨时间过得快。
“那你就给我三叔打电话呗，反正他最乐意喝酒了，只要你说找他喝酒，他肯定有空。”袁巧巧一边放下筷子，一边说着。
“等将这个事情办完了，就给他打电话。”刘守山定下了打电话的时间。
对于刘守山和袁巧巧所说的袁巧巧的三叔，孟杰却是一无所知，事后孟杰才偶尔从袁巧巧口中得知，袁巧巧的三叔是个警察，只不过是个最普通的那种。
酒桌上的时间过得很快。
“为了咱们以后合作顺利，都能多赚钱，再干一个。”孟杰再一次端起杯子。
“这话说的好，为了合作愉快，为了赚大钱，干了。”刘守山的酒量看起来也不小，一口喝下杯中的酒。
酒宴很快就到了结束的时候了，由于要谈事情，所以两人只喝了一瓶白酒，袁巧巧喝得是饮料。看得出，刘守山的酒量很大，这半斤酒下肚，除了脸变得有些红以外，并无其他变化。
“今天的酒喝得很高兴，以后有时间咱们再坐一起喝点。明天我就去联系沙石场的事情，争取早点把事情定下来，有什么情况了我再和你联系。”刘守山站在酒店门前对孟杰说道。
“那我就等大哥您的电话。”孟杰一边走着，一边和刘守山说着。
“那就等我电话吧。一会我还有个事，送巧巧回家的事情就交给你了。”刘守山一边上车一边对孟杰说道，也不知道是不是真有事情，刘守山来的时候是开着一辆半新的轿车来的。
“巧巧可别生大舅气啊，大舅这是真有事情啊。”刘守山通过半开的车窗对袁巧巧说道，还故意将真字说得重些，然后冲着孟杰与袁巧巧摆摆手，一溜烟的开车走了。
孟杰和袁巧巧倒是都没有说什么，孟杰随后开车将袁巧巧送回家后，自己也回了冷库。
正文 第三十三章 送礼
更新时间：2010…9…15 16：21：16 本章字数：2716
第二天早上，王冬梅来到孟杰的办公室，和孟杰说起税收减免的事情。自从上次孟杰与王冬梅请地税局的刘科长和4个科员吃了一次饭后，王冬梅又去找刘科长了几次，期间还又单独请了刘科长吃了一次午饭，那次孟杰就没有去，让王冬梅单独去的。从那以后税收减免的事情还算顺利，这件事情王冬梅不时与孟杰提起，汇报一下情况的进展，所以孟杰对于税收减免的事情知道的还算清楚。
今天王冬梅又来与孟杰说起这件事情，是因为这件事情已经基本办完了，只等上级的批复了，而这个批复仅仅是个过场而已。所以王冬梅来找孟杰，就是来问问给刘科长的好处费问题。
“你觉得给多少合适？是给钱啊还是买点东西呢？”知道了王冬梅的来意后，孟杰问起王冬梅该怎么做好些。
“还是买点东西的好，毕竟买东西的话，还能拿出手，也不需要花多少钱，我觉得1千2千的就足够了。”王会计说出了自己的想法，“另外那4个科员最好也表示表示，也不需要多少，每个人一百二百的，意思意思就行。”王会计补充道。
虽然领导吃肉，但是底下的也要给些汤啊，要不办起事情来，没有好处的话也是个麻烦不是，虽然有领导吩咐下来了，他们也不敢不办，但是如果没有好处的话，他们可敢拖着办啊。为了以后做事情方便些，所以还是都打点一下的好，再说了，老板有钱，也不差这点零头了，这是王冬梅的想法。
“那买点什么东西合适呢？”孟杰很是谦虚的问道。
“买点什么东西都行，最好是些实用的东西，这样的东西哪家都能用得上。”王冬梅说出了自己的想法。
“那你看着办吧，你觉得买点什么东西好的话，那就买好了，我也没有什么意见。”孟杰采取了充分放权的办法，将事情全部交给王冬梅来办。
“我看买点鱼虾什么的就行，反正冷库里也有存放的冷冻鱿鱼，带鱼什么的，问问价格，估计也不贵，买点送去也不错。还不用花多少钱，还实用。”对于这个事情，王冬梅早就想好了的，就等着孟杰问呢，孟杰果然问起该怎么办，王冬梅连忙把自己想到的解决方法说了出来。“至于刘科长，送些活蟹活虾的，也就差不多了。”
“那就按照你说的办，一会给存放鱼虾的那个客户打电话联系下，联系好了后，下午就把东西给地税局的送过去。”孟杰十分听人劝，完全采纳了王会计的办法。
“那我现在就去联系。”王冬梅办事情很是麻利，很快就联系了存放冷冻鱼虾在孟杰这里的客户。并且核算了价格后，买了4箱带鱼和4箱鲅鱼，准备给地税局的送去。买鱼的价格当然是按照批发价来计算的，王会计甚至将30几元的零头都给抹去了，直接给了700元，让卖鱼的连呼卖亏了。
至于活蟹活虾，则是王冬梅亲自跑到了海鲜批发市场，花了1000块钱，买了两箱活的海蟹和青虾。
在下午4点多的时候，孟杰开着车，拉上王会计和1个装卸工，直接到了地税局，车子的后备箱里和后座上，摆的就是10箱鱼虾。将车子停好后，王冬梅进了地税局大楼去找刘科长，孟杰和冷库的王强负责往地税局大门口的传达室搬运。这是刘科长安排放在传达室的，这样下班后大家拿回家也方便。王冬梅找到刘科长，至于期间两人的说辞，就不是孟杰所关心的了。王冬梅进去了几分钟后，就出来了，孟杰则是接上王冬梅，一起回了冷库。
下午的时候，孟杰也接到了刘守山的电话，说事情进展的还算顺利，已经见到了卖家，沟通的还是可以。暂时卖家将价格卡的很死，说不降价。
这是常理，哪有卖东西的看见有人来问，就降低价格的道理，降价也要等多接触几次后，看到买家真有心思想买了，这才会慢慢降低的。所以刘守山也说起过两天再去谈谈。孟杰自然不会说什么，对于刘守山的辛苦也表示了感谢，并表示这件事情就让刘守山多费心了，刘守山自然又客气了几句。
今天是十二月一日了，孟杰又拿到了王冬梅给自己核算的上个月冷库的收支表。上个月由于冷库利用率达到了接近九成，基本上快实现了满库存运营，经过王冬梅的核算，十一月份不仅实现了收支平衡，甚至还有一点盈余，不计算折旧费的话，十一月份实现利润3600多块钱。
一方面是上个月的电耗有了不小幅度的下降，比前一个月少了近5000块钱，对于这一点，王冬梅是十分高兴，连说以后还需要象上个月这样，在没有必要的情况下，少开制冷机。其实王冬梅不知道的是，这减少的用电量，主要是因为孟杰这个月减少了生产钻石的结果，当然孟杰是不会说出这个原因的，孟杰不想将用电量减少的太多，所以仅仅是减少部分而已。
另一方面当然是冷库的利用率大幅提升了，这才是有了利润的根本原因。上个月经过月初金老板的事情后，李希光是憋了一口气的，结果就是李希光努力联系客户，接连谈成了好几个比较大的客户。所以冷库利用率直线上升，最终达到现在的水平。
这样的水平可以说是比以前强了不少，但是距离真正的赚钱还是差了很多的。整个冷库并不能保证每个月都达到这样的利用率，毕竟达到9成的利用率只是少部分的情况，总体算下来，平均每个月能达到7－8成的利用率就已经很不错了的。
这样算下来，孟杰的冷库每个月就没有利润了，即使孟杰不再生产钻石，不再消耗电能了，也仅仅能保证微利而已，每个月能有1－2万的利润已经就不错了，这还没有计算设备的折旧费，再加上资金的使用成本，孟杰的冷库可以说是不赚钱的，甚至还是赔钱的。
李希光曾经暗示过孟杰，以前的赵老板和电力局的人关系不错，可以少花些电费，暗示孟杰若也可以这么做，是和电业局的人搞好关系，那电费可以节省一大笔的。
韩方起正是在电业局上班，而且韩方起和孟杰的关系很不错，若是通过韩方起找找关系的话，的确也可以少花些电费，不过孟杰并没有这么做，原因很简单，孟杰不在乎这一切，孟杰买下来冷库也不是为了赚钱不是。既然孟杰不在乎多花钱，李希光也就不再提起这件事情了。
王冬梅同时做好的还有工资表，公司小，所以工作量很小，所以这些东西王冬梅早早就做出来了。
“那就下午开工资吧，中午的时候，让赵长乐去取点现金回来。”孟杰看到了工资表已经做出来了，在上面签好字后，对着王冬梅说道。孟杰可不想和其他人一样，故意晚一段时间再发工资，虽然这么做对于当老板的很有利，孟�