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第095章 值钱的脑袋
郭之轩有一个颗聪明的金融脑袋，但在人际关系和经商方面他却是差了很远，云南丽水的项目他直接带着自己的小美人去走马上任，一般来说，郭之轩的事情周浩天不过问，但并不代表不知道，周浩天城府极深，作为一个公司老总他不可能什么都不知道，只有过问和和不过问的事情，谢清盈做了副经理的消息很快就传到了周浩天耳朵里，谢清盈明显在这方面比郭之轩强，她只要了副总的职位掩人耳目，不是那么的明目张胆。 。
当周浩天知道谢清盈和郭之轩在一起的时候，一时间就像打碎了五味瓶，什么感觉都有，心里不是滋味，虽说他和谢清盈什么关系也没有，没想到这个那人和郭之轩走到了一起，世事真是造弄人啊，不知道谢清盈会不会在郭之轩面前说他的什么，周浩天感觉自己赤裸的摆在了别人面前。心里的疑惑顿时解开，在他最需要人才的时候郭之轩送上门来，他还纳闷呢，招聘会都没去呢就有高人投诚，现在终于明白了，原来是谢清盈在背后，对于谢清盈他没有多放在心上，毕竟一个女人要生存，也许这是她最好的办法了，他对谢清盈的事情只字不提，就当没发生过什么，倒要看看郭之轩和谢清盈能把云南那个项目折腾成什么样。
郭之轩融资来的钱作为华建的流动资金很快的分散出去，周浩天深感这不是长久之计，这样的钱迟早也是要换的，现在当务之急就是让华建上市，募集更多的资金来，但在这个年头上市谈何容易，一直调令将郭之轩在云南的小日子召回总部，郭之轩很是意外，但一想到马上就要上市的准备工作，他又兴奋起来，把云南项目交给谢清盈他自己轻装感到华建总部面见周浩天。
周浩天见了他两人在小会议面谈了好久，由郭之轩担任华建上市工作小组组长，增加他为华建公司董事，华建战略合作部部长，云南分公司总经理，这些头衔足够他得意的了，一个在华建工作没有一年的人短时间进入高层，这让所有的都很羡慕。
华建作为集团公司整体打包上市，华建开发了连个大的项目‘裘马郡’和‘荣耀新城’，此外在云南成立分公司，上市公司景谷水业最大的股东，如果体现业绩和效益好的话手里在有足够的储备土地，争取上市的机会就多一些。一旦上市，困扰华建的筹集资金困难的事情就将迎刃而解了。这是周浩天最想上市的理由，可以在股市里融资很更多的钱，他相信华建在自己的领导下一定能走上一条辉煌的道路来。
郭之轩对上市的事情看的很简单，如果说想上司，他们现在完全就可以上市，他们入主的景谷水业就是上市公司，华建完全可以收购景谷水业借壳上市。
而华建已经从有限公司改制成了股份公司，完善了内部治理结构，产权明晰，权责明确，主营业务持续性成长，有着完整清晰的业务发展战略，现在缺的就是对资产，财务，税务，法律进行一系列结构设计，这就是当下要做的工作。
周浩天对郭之轩的话很是赞同，心道，郭之轩对上市还是有一定水平的。这样的人才来我华建也算是谢清盈对我的支持，当下两人就上市的具体前期准备工作相谈了一下午，谈论的结果是周浩天负责土地储备工作，毕竟手里有地是能不能上市的关键，郭之轩负责对华建的资产，财务的结构设计，让华建的财务系统透明起来。
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接下来的工作是兵分两路，郭之轩带着他的团队做华建的上市前的准备工作，周浩天则想办法搞些储备用地来，这个对他来说难度不是很大，但要搞到内部的土地就很难了，政府今年的地给开发商的很多，随便参加一个国有土地拍卖会只要有钱就能拿上地。
但周浩天知道那样的地拿在手里绝对是个烫手的山芋，当心经济不景气，政府的土地流拍的现象不止一次，都喊着要开放商降价，但政府的地价和房价最高的时候基本不变，在加上原材料钢材的价格疯了一般的猛涨，水泥，玻璃，工人工资那个不是在涨，这个时候去拿政府的高价地，等于把华建往死路上逼。
要拿便宜的地也不是没有机会，就看关系了，周浩天成立华建以来就和政府的人保持着一定的距离，他不愿意送钱送礼，那不是他的做事风格，除非是特别要好的朋友，但不想送钱送礼拿地基本上就只能去市场上拍卖高价地了。
周浩天的这个想法在公司高层的集体会议上透露出，沈燕飞听了说，她在媒体行业混了这么长时间，认识的高层领导不在少数，不知道找找他们能不能搞定一块土地，当然我们也不会白利用人家的，沈燕飞的意见周浩天当然明白是什么意思，他眼前一亮，怎么忘记沈燕飞这个大牌了，她是名人，华建的副总，关系比他周浩天要广的多，当下拍板由自己和沈燕飞出面拿地。
沈燕飞整理了一天资料，第二天来找周浩天，她列出的表单有人大副主任，副市长，国土局的，法院的，什么的高官都有，周浩天看了半天觉得找副市长最合适了，只是这个副市长分管的什么他还不清楚，那个人大副主任不用说直接否定掉，一般人大副主任都是给那些退休的高官们安排的。手里没有了权利，即使有些新提拔起来的人是他的手下，恐怕说话也不是很管用了。
定了副市长是见面的人选，沈燕飞负责联系，约副市长出来吃饭，一开始副市长很不情愿，推脱自己很忙没有时间，知道被沈燕飞磨的实在受不了了，勉强答应出来喝杯茶，时间是20分钟，放了电话，沈燕飞苦笑着望着周浩天，“还以为自己混的不错呢，一用起人来才知道原来的关系都是表面关系，实质性的进展一点没有。”
周浩天安慰她，“这算什么，要只你去做销售试试，被拒绝是常有的事情，不被拒绝倒是奇怪了……”
两人说笑着离开办公室，周浩天开上宝马车带着沈燕飞提早去沈燕飞越好的茶馆去见副市长，这个机会难得。
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副市長很忙，在市政府附近的茶馆里只露了一面，见到沈燕飞握了握手，沈燕飞及时的介绍说，“这位是华建的总经理周浩天先生。这位就是李市长大人了。”
“哈哈，燕飞你说笑了，什么大人不大人的。搞的我们就像过去的衙门。”李市长笑呵呵的开着玩笑。
周浩天拿出自己的名片双手递过去，不卑不亢，彬彬有礼。“李市长您好，在下周浩天，请多指教。”
副市长年纪在四十岁左右，国字脸，个子高大，看起来很稳重，一看就是那种比较有城府的人，他带着微笑的双手接过周浩天的名片，脸上透着笑容，这让众人严重的市长高官们的影响不是相同，其实越是高官越和蔼，知道不得罪人，只有不到关键时刻都是同志。笑眯眯的说：“原来是周总啊，久仰久仰！”
三人落座，服务员端过来几杯清茶来，李市长接过茶抿了一口开门见山的说，“说吧，什么事情，我想你们是无事不登三宝殿。”
沈燕飞笑道：“还是市长快人快语，我都问候您的话还没说呢。”
“哈哈，小沈，你不是在电话里问候过了吗！最近你跳槽去华建我可是知道的，报纸上天天说你的消息，果然是被这位小帅哥吸引过来了。”市长笑道。
沈燕飞脸红红的，“市长您又笑我了……”撒着娇的语言，让谁听了都很舒服。
“呵呵，周总很有才啊，把沈燕飞这个大名人挖到你们华建，我看报纸后就觉得这个老板不简单，很会做生意，没想到今天就见了面，周总真是年轻有为啊！”市长说话滴水不漏，给水都留有面子，让一个市长这样夸你，简直有点受宠若惊。
周浩天笑笑，附和着说，“燕飞一签合同就后悔了，不过现在没没法了，用她的话说就是上了船就划到对岸去。”
市长点了点头，“小沈在媒体界很有人缘，你有了她做助手可是如虎添翼啊！华建给的待遇一定不低，我看报纸上说你的年薪是500万，都羡慕死我了，连我这个市长也都想去下海啊！”
市长的幽默让大家不约而同的笑了起来。
沈燕飞见时机差不多了，人家在给了十分钟，在不说就全用来聊天了，想到这里她望着市长笑道：“市长大人，我们想拿一块地，想请您帮帮忙！”
市长脸上毫无表情，波澜不惊的说，“拿地的事情，你们先去办理竞标，然和和其他公司一起参加竞标会，才有资格拿地嘛，这年头找市长不如找市场，市场经济就是欢迎大家一起发展嘛！”
周浩天心道，看来这个市长和沈燕飞的关系也就是泛泛而交，是不会帮什么忙给他们的，如果不进一步拉近关系很可能没戏。在来约会之前他已经查过了，这位李副市长负责的是经济，工业，副市长里排行在第一位。是个实权人物，今天能给他们十分钟时间已经是很给沈燕飞面子了。如果不抓紧他很可能要看表走人了。
他刚想说什么，见李副市长已经看了下时间，他的秘书也走了过来小声提醒他了一句什么，李副市长点点头，周浩天一见市长要走的意思了。
放下手中的茶杯道：“市长，我想给您提点意见？”
李副市长愣了一下，见这个年轻人的话题不在涉及敏感的土地问题，转而要给他踢意见，道，“提意见，欢迎啊，我比较喜欢年轻人的意见。”
周浩天清了清嗓子，那边沈燕飞紧张的看着他，给市长提意见可不是闹着玩的，那里来的那么多的意见要提嘛！提的高兴了还好说，提的不高兴批地的事情就算是不要指望了。
“市长，我觉得您既然负责经济，就要让中小企业的日子过的好一点。现在我们的企业日子过的很难啊！”
市长脸上流露出一丝不易觉察的兴趣来，最近市委正在谈论给中小企业解负和贷款融资的事情，听听他们的意见也是不错的，想到这里他微笑的望着周浩天，“年轻人，那你说应该怎么办呢？”
“其实很简单，让中小企业等得到银行的支持就可以。”周浩天说道。
沈燕飞暗自埋怨，心道，浩天说的也太简单了点，谁不知道让银行贷款啊关键是银行是看不起小企业的，在加上没收益，风险还很大，银行不如贷给国有企业来的划算，这谁都知道的事情……
果然市长视乎对他的这个答案不感兴趣，甚至觉得有点太初级化了。脸上笑笑，没有说话。
不过，周浩天接下来说的话不得不让市长洗耳恭听了。
周浩天很快的说了大家都知道的问题，但还有大家不知道的问题：“我们知道目前国有大型商业银行为了控制风险，贷款的主要对象是国有大公司、国家大项目，有国家隐性信用担保，即便出现坏账，借贷者也不容易被追究责任。
而贷款给民营企业危险系数大得多，大多数中小企业的生存周期在五年以下，贷款出现呆坏账，容易被追究责任。要改变大型银行的固有思路不是一件容易的事。
对于中小企业来说，真正的困难是，由于国有银行信贷紧缩，造成官方利率与民间借贷利率水涨船高，目前，银行对中小企业的贷款利率普遍上浮30％~40％，高的达80％，特别是银行为了防范风险，采取存单质押等方式，使中小企业在银行的综合融资费率达到了11。65％。最近本市的银监局调查显示，贷款利率实际上升了33％左右。而民间借贷利率月息甚至达到10％，贷款企业剜肉补疮，几至无法生存。
我个人认为解决这个问题，政府鼓励上市企业发公司债融资，将民间资金组织起来，规定借出利率，抑制高利贷行为。同时，产业信托等方式卷土重来。由于可以拥有合法身份，民间成立信贷公司积极性很高，但在出借时，绝不会按照政府规定的利率行事。这些都可以部分缓解中小企业融资难的问题……”
“嗯，不错，不错，有点道理。”市长点了点头，“看不出来周总也是很懂经济的。”
周浩天暗笑，我懂的什么经济不过是搬弄别人的而已，他的头凑过来说，“如果市长大人能解决这些问题，我想我市的经济发展将比其他城市一定会加速的。”言外之意就是如果他搞定了就是大大的政绩在里面。
市长听了不住的点头，“这个问题我们已经派一个调查组进行调查，对中小企业提供实实在在的帮助，像你们华建这样的大企业要多多配合啊！”
“市长抬举，我们华建很愿意为本市的中小企业做些有意义的事。”周浩天说的义正严词。好像市长给他亲自下达的任务一样。
市长笑笑，“好了，那就让我的秘书联系你们。”周浩天看到市长的秘书冲他点了点头，急忙把自己的名片递过去，两人互换了下名片，那个秘书的年龄比他大不了多少，两人相视一笑，周浩天突然间找到一种感觉，市长的突破口是不是在这位秘书的身上！
两人寒暄客气了一番，市长的秘书小孟也不催促市长该动身了，市长则和沈燕飞聊了几句才走人。
市长说了几句很客气的话很快的走了，沈燕飞坐在那里，懒洋洋的靠在沙发上，有点泄气的说：“看来我们又白忙乎了，市长是见了，一点用也没有。”
周浩天不以为然，要是市长见上一面就能用的上，那他还是市长吗，把杯子中的茶水一口气喝光了，很自得的说：“我看未必，这次的见面很有建设性。”
“老大，好像我们看出来啊，你以为你的白乎市长就能听的进去，人家御用的金融学家一大堆呢，才不会让你几句话白乎的晕头转向的。”沈燕飞不大认可他说的话。
周浩天笑笑，那些话都是场面上的话，市长当让不足为信，不过我认为后面的话他比较感兴趣，如果这个时候本市能出台一些有利于中小企业发展的信贷，这必将提升这些企业的竞争能力，对李副市长来说也是政绩，他不会对自己的政绩不理会吧！周浩天说的这些想法沈燕飞听了也觉得有道理，不过这和他们想拿地的想法差之千里。
第096章 策略与方法
周浩天说的那句话之所以让我们的孟秘书又坐了下来接着细谈，看来那句话对孟秘书而言确实颇有感触，周浩天说的其实和简单，无非是说李市长现在要搞的这个中小企业融资难的问题，一定要先调研的，将来这个项目可成的话那就是市长大人的政绩，如果孟秘书也参与的话情况就不一样了，那将是你自己的资本，也许将关系到个人的前途呢！
孟秘书听了不由的点头称是，李副市长搞经济工作，身边的秘书好几个，也就是他小孟算比较的李市长的青睐，但身后的威胁很大，如果不能在市长任期内把自己这个小秘书的位置扶正了，那市长走马换地后他这个秘书将来靠什么混？不如成绩搞点成绩，在加上他和市长的关系，市长即使走了，也能给自己找个好下家。
要好的下家就要有成绩，想到这里他微笑的按下正要告辞的周浩天：“周总的建议不错，我想我很有必有参与一下，明天我就和市长请示，把那个什么调研小组的组长给我就是了。你看怎么样？”
周浩天表示的很高兴，“我的建议孟秘书能采纳我很高兴……”
“老周，依你看我们应该如何从长计议呢？”孟秘书很快的把周总改称了老周，言语间彼此的距离拉近了很多。
“这个你放心，如果孟秘书想干一番事业，我周浩天绝对支持你，我对经济说实话懂的不多，那些场面上的话你也不想听，是这样的我有一个手下非常懂金融，对中小企业的现状了解的很深，目前正字我公司帮我搞上市呢，不如让他来组建一个团队，给你孟秘书提供智囊决策的意见，你看如何？”
孟秘书愣了愣，给我提供智囊决策，如果没有记错的话只有中央才有这样的机构啊，看来这个周浩天蛮有实力的，嘴上客气的说：“这不太好吧，我只是一个秘书……”
周浩天挥了挥手道：“你既然要担任调研组的组长，那就应该有一帮人为你服务，我这儿智囊团直给你提供意见，绝对不参与调研，也不用你们政府花一分钱你担心什么？我有不是贿赂你。”
孟秘书不好意思的摸了摸脑袋，“呵呵，既然这样我就先谢谢你了，有了成绩我一定不会忘记你对我的支持的。”
“那里，那里，为了朋友举手之劳，孟兄你严重了。”周浩天摆了摆手说。
两人这时成了无话不谈的朋友，杯子里的啤酒喝掉又来了一扎，孟秘书的脸色愈发的鲜艳了，擦了擦嘴角的啤酒渍开始吐露一点实情：“老周，你那个要那政府地价地我倒是知道有一块地价比较低，你敢不敢接？”
“哦，说来听听？”周浩天来了兴趣，政府果然手头上好东西不少啊！
“那是一个化肥厂的地，现在化肥厂倒闭了，市里面想把这块地卖出去解决安置化肥厂的工人，估计价格不会太低。”
“呃，是这样的地啊！”周浩天听了点点头，“安置那些工人的钱还有以后养老的钱都的我们出，这换不算，容易引起人民内部矛盾，这个地确实很烫手。 。”
不过后来孟秘书的一句话说的很清楚，“只要你能那足够的钱提政府买单，我看这件事情说不定有戏！化肥厂的位置也不错，已经算是郊区了，现在你看我们的城区发展的那么快，那块地以后会有潜力的，市里面正在研究这个问题呢！”
“那市里面是不是要走正常的渠道看招标会什么的？”周浩天喝了口酒问。
孟秘书别有意味的笑笑，“肯定是要走正常渠道的，就看你怎么操作了。”
“哦，我明白了。谢谢孟兄的提示啊，我想我很有必要参加一下。”周浩天再一次觉得和孟秘书的交谈收获很大，原来一些自己不知道的事情在他们嘴里就不算什么了，连新闻都不算，心道，怪不得国家出台政策前已经有人提前知道了消息呢，越靠近上层建筑越是知道的东西有用啊！
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过了不到一个月，报纸上才登出来那块地的招标事宜，周浩天派人去报了名，做了标书送了过去，孟秘书现在担任着调研组的组长，郭之轩没少给他们提出建设性的意见，孟秘书在对李市长汇报的时候，顺理成章的把这些归到了