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自带了一套小音箱！
其实演奏很一般，唱得就完全不着调，基本上所有歌都是一个调，完全的信马由缰，唱到哪里是哪里，所以整个场面一点没有应有的凄凉感，蛮喜乐的。
收入其实还不错，面前的塑料篮里面大小零钱都有。
伍文定好奇：“如果别人扔了一张十块进去和一块有没有区别？”
徐妃青没好气：“不摸怎么知道？又不是武侠小说！”
伍文定随口：“哪天我俩也来抢位置，我唱歌，你拉二胡，保证生意比他们好。”
徐妃青着恼：“你抢瞎子生意，最讨人恨！”
伍文定笑：“看来你内心还是站在盲人那边嘛。”
徐妃青认真：“基金会的事情我就最关心瞎子。”
伍文定问：“你到底喜欢做什么事情？这一年不到，基金会，服装公司，集团事务你都接触过了。”
徐妃青总算是是带点笑：“现在就很好……”
伍文定分析：“你看陶子喜欢指挥点人，当老师去了，米玛正在专心准备当妈，孙孙不着调就折腾自己喜欢的小东西，你呢？我还是希望你能做你喜欢的事情，卖唱就算了。”
徐妃青低声：“我都两个月没有摸二胡了……”她和米玛一起回去准备婚礼的时候就没带了。
伍文定点头：“我们是得抽个时间去趟成都办手续和搬家。”
徐妃青就听不得搬家两个字：“搬什么搬？搬回来还不是没地方放。”
伍文定吃惊：“你有很多东西？”
徐妃青抿嘴：“这边又没我的地方，一张纸都没得放……”谁说不争？不争是傻！
伍文定打包票：“一定加！”
徐妃青心满意足：“陪我去看电影……”
算算时间正好，两人就去看电影。
看什么不重要，重要的是又一番攻击和防守。
徐妃青锲而不舍的把小身板往伍文定身上贴，伍文定紧紧搂住不让她摆脱安生下来。
小姑娘还有理由：“家里又没地方亲热！”
伍文定就嘿嘿笑：“好像以前说的住房紧张，年轻人没地方亲热都去了电影院和公园。”
徐妃青仰脖：“就是紧张！”
伍文定轻言细语：“你怎么看待恋爱的？”
徐妃青活动量不小，把自己闷得一脸红扑扑的：“就是我们这样！”
伍文定拿纸巾帮她擦点额头的汗：“恋爱还是应该有个循序渐进的过程，她们就是觉得太快了，没有享受到恋爱的过程就莫名其妙的成家了。”
徐妃青不屑一顾：“她们是已婚妇女，当然站着说话不腰疼！”
伍文定批评：“你这种爱情观是扭曲的！”
徐妃青一语中的：“就是你扭曲的！”
伍文定闭嘴。
徐妃青舒舒服服的找个姿势靠着看电影：“我就喜欢这样，你想那么多做什么……”
伍文定嘀咕：“我想恋爱一下，行不？”
徐妃青吃吃笑。
陶雅玲和孙琴也在吃吃笑，因为出来的造型总让两人觉得很不习惯。
孙琴如愿的把头发做成娃娃头，很俏皮，原来的中长发都剪掉，只到颌下，还是栗色的头发曲线内收，整齐的平刘海故意压得比较低，盖过了眉毛，配上她的大眼睛，显得很清新可人还带点精怪的感觉。
陶雅玲之前是做的大波浪，比较有成熟的味道，这次狠狠心决定在上班前再抓住一把青春的感觉，把头发都拉直，乌黑顺亮，在后肩整齐的剪平，前面也有一个小刘海，不过还是露出了点额头，好像一下就回到了青涩的学生时光，就是身上的小洋装还有点不搭调。
于是两人又转悠着去买点衣服。
没有去大商场，就在学生们喜欢淘货的精品街。
陶雅玲看中一件黑色中长卫衣：“你说这个和老伍经常穿得灰不拉几的配不配？”
孙琴有独立精神：“才不管和他配不配，我们相互搭配就好。”
陶雅玲想想笑：“也对，我们换造型又不是为他。”
孙琴好奇：“为谁？”
陶雅玲娇嗔她：“为你可以不？”
孙琴高兴，挽住陶雅玲：“终于成功把你从大官人手里抢过来了。”
不得不说，长期的一起生活，如果能抛开主要矛盾，女人之间也还是会产生友谊的，而且是有共同语言的友谊。
孙琴有感受：“我现在挺喜欢这样的。”
陶雅玲惊讶：“你又从哪得到了感触？”
孙琴点头：“我妈……”
陶雅玲笑：“我妈现在一天风风火火，我只感慨我以后要不要也这样？”
孙琴想想说：“反正我是不会跟我妈那样了。”
陶雅玲终于问：“怎么了？”
孙琴自曝家丑：“还不是那回事，我爸在外面有女人，我妈知道了，挺无奈的。”
陶雅玲叹口气：“你还真会安慰自己。”
孙琴摇摇头：“老伍还是跟我爸不一样，最起码，有时候回家看见妈觉得挺孤独的，你看看我，还真没什么孤独的感觉。”
陶雅玲安慰：“那是，我陪你嘛……”
孙琴笑笑：“米玛是有点缺心眼，可也不错，小青嘛，心眼太多，可也老实，你说老伍是不是还是考虑了能不能相处才往家里带的？”
陶雅玲分析：“应该还是有，不然那个齐大兵怎么那么坚定的就拒绝了？”
孙琴小担忧：“不会再有什么人了吧？”
陶雅玲还是相信：“老伍给我说过，应该不会了。”
孙琴摸摸一件开衫：“男人就不能信。”
陶雅玲笑：“那你信什么？”
孙琴上进状：“信自己！”
信自己的孙琴最后居然选了一套走可爱路线的搭配。
陶雅玲思虑再三还是决定走艺术学生风格。
这边看完电影的伍文定和徐妃青也回办公室喊米玛下班。
米玛早就起床，看不见这两人也不奇怪，自顾自的做事。
回到家看见造型的姐妹淘自然又是惊艳一番。
陶雅玲正把新衣服都扔洗衣机里过水：“我这头发是不是跟小青的差不多了？”转头回来却看见徐妃青的大辫：“呵呵？没看你扎过？”
徐妃青笑着接手洗衣工作：“伍哥扎的，还不错吧？”
陶雅玲就眼珠子转：“他怎么会？这可不是一两天的功夫。”
徐妃青理所当然：“没问……”
孙琴看见了也好奇，最后吃饭的时候终于忍不住问伍文定：“你啥时候学的扎辫子？”
伍文定呵呵笑：“绝对没什么浪漫故事，小时候练的。”
陶雅玲本来打算单独的时候问问的，这时才搭腔：“小时候练这个做什么？”
伍文定没好气：“犯傻！那时候看了个什么傻子电影，有个飞虎爪，挺厉害，就和别人一起钻研这个东西，我负责绳索，快十米长，全是我用布条子这样编的，三根一股，三股再变成最后的成品，十次十米！！能不熟练嘛？”
陶雅玲咯咯笑，徐妃青送白眼。
孙琴关心结果：“飞虎爪呢？”
伍文定得意：“本意是学电影里飞檐走壁，那小子笨，居然用铜丝做爪子，哪里咬得住重量。最后就只能拿去偷水果，收获柑桔无数……全靠我的绳子坚韧！”
陶雅玲就知道是这结果，随手拿块骨头砸他了事，都懒得说了。
伍文定一闪身就躲过，掉地上，早就等着的来来，喜滋滋的叼走，趴一边享受。
第235章帮手
晚上一起观看了陶雅玲去张峰那拿回来的新家效果图，是借用了实景照片，直接把渲染图镶嵌到照片里的，真实感很强。
周围都是高高的树林，不是很密，伍文定最后为了保持这些树林，缩小了花园和草坪，在范围内也有不少树，也就是房子周围稍微空一点。外观看起来很不起眼，只有识货的看见那几扇天窗会觉得不是一般民房。
设计得到家里一致通过，伍文定就决定明天连拿回来的图纸给过去，尽快安排施工了。
米玛神神秘秘的把孙琴喊走，最后孙琴啼笑皆非的出来拿伍文定出气。
经过几天辛勤耕耘，米玛终于心满意足的放过了伍文定。
伍文定就带着秘书一块去成都，公私两不误。
家居公司的基本考察期完成了，伍文定也修正了自己以前一厢情愿的打算把基地放在重庆的想法，还是得符合市场规律，成都要相对容易成功得多。
服饰公司也进入了一个节点，上一个年度效益斐然，但是常韵却再三强调她只能守着这份田地，别指望她能再开拓搞点什么，如果伍文定再不去指挥，保不定她今年服博会就直接照抄去年的样板，图纸都不带改变的。
有些基金会的事情也要去看看，米玛借口出嫁还没满一年，不回家，专心躲重庆等好消息。
所以还是得去成都安排一下基本工作。
徐妃青从得了消息就绷着脸，生怕喜悦俩字写在自己脸上被其他姑娘看见。
所以一上车，徐妃青就伸手拿过伍文定的手，直到终点。
伍文定是先到徐妃青这边住处的：“今天你就不和我一块过去了，在家收拾东西，明天你去学校看看要办什么手续，争取早点回家。”
徐妃青点头：“早点回来”
伍文定笑：“我要吃小火锅！”
徐妃青笑：“好……”
到了服饰公司，常韵居然搬一大摞文件给他，乐呵：“您蜜月度完了？还好吧？”
伍文定脸皮厚：“托您的福，还不错，这么文件是个什么意思？”
常韵脸皮也越来越厚：“您也给看看，这是我这几个月处理的事情，您给考核一下？”
伍文定一边看一边抬眼：“考核？你的意思是绩效考评不错的话，待遇该变变？”
常韵摇手：“没这意思，当然如果您要加点我也不反对……嘿嘿。”
伍文定念念：“截止目前开店三百五十三家，关闭十七家，更换客户三十八家，怎么样？这个数据你自己满意么？”
常韵迟疑一下才实话实说：“很满意了，行规百分之八十的存活率就很不错了。”
伍文定问：“分析过关闭的原因没？”
常韵有做过功课：“九家是客户销售情况确实很糟糕，也基本上都是第一次开店，对服装行业进入有点盲目，其实这种情况比较多，但是经过市场部的辅导和帮助，大多数还是熬过来了，这几家要么是当地市场推广有点问题，要么是产品在当地有点不太适应，反复考量，还是关掉，有八家是违规，被市场部抓住了，整改几次还是思路没法转变，也只好关掉。”
伍文定点头：“局部的产品不适应也是正常的，我看了关闭的名单，这九家都是属于三级市场的，违规的基本都在二级市场？”
常韵回答：“这应该是招商部在考察的时候有点遗漏，二级市场的商家通常都有做过别的品牌，这边销售还不错，有些比较老思路的商家就偷偷自己进货混在专卖店销售，觉得利润可观，所以屡禁不止。”
伍文定继续翻看：“年销售额二点七个亿，最高的三百二十万，最低的二十七万，这差距也挺大？”
常韵汇报：“能够排进销售前五十的，基本上都是二级城市，前八十名就占了销售额的一半，大多数还是集中在四五十万的销售额。”
伍文定询问：“加盟商的满意度呢？”
常韵要翻本子了：“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的，百分之六十很满意，二十七满意，百分之九一般，百分之四不满意。”
伍文定直接问：“公司自身盈利呢？”
常韵骄傲：“毛利四千二百三十万。”
伍文定又问：“这钱拿来做什么呢？”
常韵就有点发愣：“扩大公司规模？”
伍文定继续问：“然后呢？”
常韵壮胆：“再赚钱，再扩大……”
伍文定笑：“画几百年时间，宇宙第一大？”
常韵终于忍不住翻白眼：“伍总，是您问我，我回答，大方向是您把握的！”
伍文定拿手指敲敲桌面：“这样吧，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”
常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找的新牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”
伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”
常韵吸口气：“您说……”本子端上桌面准备记录。
伍文定站起来，在墙上的白板开始写画：“今年的经销商会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”
常韵点头：“确实也不差那点！”
伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处！”
常韵振奋：“您说！”
伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”
常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”
伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”
常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”
伍文定继续：“不能让后面的三级市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”
常韵真吓住了：“还要奖励？”
伍文定居然在白板上画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三级市场前十名每家一辆面包车。”
常韵质疑：“有必要花这个钱？”
伍文定点头：“有这个必要，榜样的力量是无穷的……”
常韵感叹：“那我都愿意去做经销商了。”
伍文定笑：“赵哥买车没？”
常韵摇头撇嘴：“我说他坐我的车吧，他还觉得掉面子。”
伍文定问：“你俩有本没？”
常韵说：“公司给我配司机配你的车，我学什么本，他倒是有。”
伍文定手一挥：“那就这样，公司几个主管加两位老总，一人也一部桑塔纳2000，你那部就叫赵哥开，家里有车还是方便点。”
常韵怀疑：“你是不是吃错药了？”
伍文定解释：“说起来堂堂大公司经理，难道还打车？你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话？”
常韵想想点头：“那我就代各位同事谢谢伍总了。”
伍文定出点子：“批发，一定好好还价，然后开会前，所有车披红戴花在下面停一排，让经销商看看。”
常韵还是有点激动：“好主意……”
伍文定又在画的车上拉个箭头出来：“这个效应会带到展会上去，一传十十传百，对公司的宣传效应，不是你花几十万买块广告位可以比的。”
常韵算是明白了：“对对对！”
伍文定坐回自己的座位：“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法，具体的你就安排做，不清楚的再问我。”
常韵连连点头：“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”
伍文定翻翻文件：“现在我们来谈谈你的问题。”
常韵一下就紧张起来：“我什么问题？”
伍文定斟酌语句：“你现在基本上做了快一年的总经理，有什么感受？”
常韵坐正：“压力大，我现在还是把精力放在货品款式上，销售系统市场部还是比较称职。”
伍文定点头：“我对你的工作还是满意，不过希望你多给自己充充电，多看点商业方面的书，让自己能更好的独当一面。”
常韵松多大一口气：“我还是在看书的，不懂也去请教集团的领导们。”
伍文定想想说：“你的薪资现在正式调整一下，以后还是按照年薪制，先从十万开始吧，以后每年销售额以今年为参照，增加多少百分比，你就增加多少，张熏的你去给她说，她从八万开始，也和你一样，其他的主管，你自己做主，打报告给我批复，但是我还是提醒你，你是在给自己找帮手，不是找拖累，不要有太多个人因素。”
常韵之前做主管三千不到，升到总经理也不过跳到六千，已经算是很高的工资了，现在颇有点做梦的感觉。
第236章晨间
常韵迟疑了一阵还是开口问：“伍总，先感谢您对我的信任，我还是想问问，您为什么选择我来带领服饰公司？”
伍文定还挠头：“我想想，你带领采购部做得不错，有专业看法，有冲劲，有热情。其实我认为一个完整有机的企业领导的气质很重要，你符合这种气质，其他枝节的事情可以慢慢弥补。”
常韵感觉还是需要消化：“我再想想，有什么不明白的再请教您。”
伍文定最后吩咐：“三件事，一是，除开必要的开支，利润可以以捐赠的名义挂到基金会名下，我不认为再扩大服饰公司规模是好事，先稳稳的做好这一块，毕竟说到底，我们也还是一个一两年的品牌。”
“二是你抽空可以思考一下专卖店以下的一种服饰店加盟模式，就是介乎于批发和专卖店之间的模式，你们采购各种比较有销路，成本低廉的服装，提供给下线服饰店，仅仅是成规模的批发和补货，没有其他任何关系，可以提供少量的退换货。”
“最后就是今年的博览会，基本还是可以延续去年的模式，但是今年可以把经销商会议众多加盟商和一排排新车一起拍照的画面作为巨幅背景展示在展场外围，很俗气，但是很有煽动力。去年我们是新来的，要摆样子做高雅状，今年有点底了就要直接而俗气的把我们的目的展示给潜在加盟商，当然这种事情不要表现在销售系统中就好。”
这就不是一点细微的事情了，几句话中却隐约指出几个的发展思路，常韵反复询问了几点带点思考的回自己办公室。
伍文定看看时间也接近下午下班，给丹增打了个电话，说说米玛的近况，拉拉家常就出门给秘书说了一声下班。
徐妃青发了短信说她已经在做饭，不用买菜，伍文定就直接回家。
果然是小火锅，热腾腾的一锅烩，就等伍文定回来洗手吃饭。
伍文定乐呵着拿筷子尝味道：“你用袋装底料熬的？还煎过一遍没？”
徐妃青果然厨房经验丰富：“不但煎过，还加了辣椒和牛油的，在家你怎么不这么罗嗦？”
伍文定反击：“你在家话也没这么多。”
徐妃青不但多话还多事：