按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他们之间的每次对话都是以转移话题开始的。“想好怎么说推销糖果了吗？”许安带着暖暖的笑容问道。
白韵一愣，点点头，又摇摇头。她来这里卖糖果，只是因为听到了电话里那个暮云贺的名字，从医院醒来时，她的脑海里就下意识的记住了暮云贺这个名字，总觉得自己和他很熟，可远远看他的时候，又觉得自己不该和他那么熟。但听到暮云贺需要帮忙时，她还是不由自主的来了，虽然她可能帮不上什么忙。
每一次一放假，李博就和失踪了一样，他去找谁，不用猜也知道，没有结果，却不知疲惫的忙碌着。其实白韵很像大哭一场，然后忘了李博。可是，那不可能。
白韵只拿了五袋糖果，看来她对自己也不是很有信心。这些糖果要是赠送她可以塞到那些孩子手中就跑，可是只是要问那些家长要钱的，要怎么说才好呢？
她很急，一想到这些问题，她又低下头，开始苦恼。
许安看着身旁苦恼的女孩，下意识的想拍拍她的头，想像哄小孩字一样哄哄她，可那只手却在距离她咫尺的肩头犹豫停下，指尖微动，最终还是悄悄的收了回来，好像一切都没发生过。
“不用担心，会卖出去的。”
白韵回头对上那张自信的笑脸。依旧没有说话，只是渐渐抬起了头。
孩子喜欢毛茸茸的，漂亮，艳丽的东西。而且她们也很喜欢糖。这个时候各个击破这种方法显然是不行的，在你把被人拦下的那一刻，旁边的家长们就像护犊子一般，挡在孩子面前，用看着恐怖分子的眼神直视你，当得知你只是推销的时候，他们的眼里就会立刻发射毁灭射线！
所以许安的打算是吸引孩子的注意，只有孩子说话了，家长们才会放下戒备，可要怎么做呢？许安掏掏口袋，看着皱巴巴的五块钱，眼睛一亮。
五分钟后，许安带着一袋气球，一个打气筒，和一卷绳子回来了。他二话不说，坐在路边打气球。
当孩子们放学出来的时候，路边那颗绿油油的大树上，被绑上了五颜六色的气球，随风轻轻摇摆着，树枝上还有许多毛绒绒的小东西，远处看像开了花一样。
有的孩子兴奋的拉着家长的手喊道：“妈妈，妈妈那棵树上结气球了。”
“哇，那棵树开花了，我第一次见树开花呢！”
“爸爸，那棵树好漂亮。”
不多时，又有悠扬清脆的口琴声传来，孩子们拽着家长向那颗树围过去。
将糖果挂到树上这种想法只有何耀承干过，我敢打赌，他们两绝对私下交流过经验，连卖唱的想法都一样。
对于童年基本在少年宫和补习班度过的许安而言，会几样乐器实在是小菜一碟，什么书法绘画，样样都会。
许安吹得并不是什么**的曲子只是几首简单的儿歌，现在又不是**的时候，那种抱着吉他追女仔含情脉脉的曲子，若是在这个时候响起来，很难不让人怀疑有恋童癖。
再加上许安出众的外貌很难不吸引人。有的小朋友已经跟着许安唱了起来，有的甚至手舞足蹈的开始跳舞，孩子都是简单而单纯的，她们天真率性，许安让她们想到了老师，每当老师一弹琴，一拍手的时候，他们就会唱歌跳舞，这是很自然的反应。
白韵站在许安旁边，周围都是快乐欢快的孩子，不知不觉这种快乐也顺着她的嘴角感染了她。
许安很擅长哄孩子，自始至终他都没有对孩子说过一句让她们卖糖果的话，他只是顺着孩子们的话，编着童话而已。
几首曲子吹下来，小朋友和许安之间的距离近了很多，胆子大的小朋友在许安停止吹曲的片刻就指着树上的东西问：“大哥哥，树上怎么会有那么多毛茸茸的袋子？”
“那是哥哥挂上去的。”
“咦？为什么哥哥要把袋子挂上去呢？”
许安略作思考的样子：“因为是大树爷爷让我把袋子挂上去的，它说里面装满了给小朋友的礼物？”
“礼物？什么礼物？”许都孩子都睁着明亮的眸子看着许安。
“大树爷爷没说哦，它说要你们自己打开看才行。”
有个小孩子嘟着脸开始向许安撒娇：“大哥哥，你给我一个好不好？”
许安摸摸孩子的脑袋，看了看一旁的家长：“那也要你妈妈同意啊！”
家长立刻就明白了，感情这帮人是卖东西的。瞬间小孩子的必杀技——无辜可怜的眼神，射向家长，能怎么办呢？不同吗？这个高中生把孩子唬的一愣一愣的，说不就是扼杀了孩子的天真。只能笑着答应。
许安会意取下袋子，顺便摘下一个气球给孩子。低声告诉家长价格。
有了第一个小孩子买东西，很快就有第二个，第三个。从众心理无论什么时候都是依照超强的必杀技，就像一个不喜欢学习的人，被一班低头学习不要命的汉子包围看，也会拿起书来看几眼，这也是一种从众。
许安始终笑着给她们摘糖果袋。像个邻家大哥哥，白韵始终在一旁静静的看着。如果这样的笑容，这样的温馨出现在另个人身上该有多好。
————这章有些迟了，抱歉呐————————
第五十章 杨晨旭的替补计划
且不说许安他们回来说说暮云贺，暮云贺没有料到大家对卖糖果挣钱那么积极，不到半小时第一批糖果就买完了，于是暮云贺撒腿就往市场里跑，从不怎么优秀的销售员，变成了跑腿一流的提货小跑腿！
大街另一头，我顶着外套，吃着冰淇淋，虽然在深秋初冬吃这种东西的确有点勺，但是架不住喜欢，更架不住某人以不用这种强横的方式就无法证明自己真的累的满头大汗的奇怪心里。那件二逼的T恤被我反过来穿了，说到这里，我不得不前景回顾下了，之所以说它二逼完全不是我对自己眼光的否定，而是因为两个混蛋趁我不备的时候，把我少的可怜的衣服，从衣柜里翻出来，手持记号笔将我的T恤花的乱七八糟，还不知死活得意洋洋的在我面前显摆他们丑陋而拙略的画技，以对中华文字和写意的山水画，对我进行眼睛的侮辱！企图奔溃我的神经！
而事实证明他们的确完美的刺激到了我，以至于我满院子的追他们，有一种扒了他们裤子打屁股的强烈冲动，虽然最后我把他们两个画成了大花猫，但我那些无辜的T恤着实是回不来了。
像我这种完全继承爷爷的抠门血统，而且每日每夜每时每刻都在挣钱和被压榨之间反复**的人，节约两个字，就是我的再生父母。
暮云贺一直坚信，办法是人想出来的，人是这世间最愿意动脑和最能创造奇迹的动物，飞天遁地，下海洋，玩转太空，太阳系里随便跑。所以暮云贺想到了将T恤反穿的绝妙办法！连他自己都佩服自己又剩下了一笔砂锅钱。
夕阳落山时，第一天的买卖总算结束，大家疲惫而兴奋的领钱回家，各找各妈。我坐在杨晨旭新开的砂锅店里数钱，数钱的感受妙不可言，尤其是发工资的时候，钱过手的时候，心里瞬间就踏实了，什么水电房租费，压力瞬间就没了。
不过，如果是百元的票子我会更开心。
“845。”我整理票子向大家汇报结果。对于一个从没做过生意的我而言，一天赚了八百多，着实可以让我辍学，考虑转行，不过我家那两位，一定会把我打成残废。而同样和我没有什么经商经验的何耀承，看着我强忍在嘴角似笑非笑的奇怪表情，也跟着我傻乐起来。
我之所难以自持完全是因为想到明天许安朋友的朋友也会来，后天，许安朋友的朋友的朋友也回来，被这种次方是的增长，一下糊了脑，变得有些傻，更是不切实际的想到站在海洋山人挤人的壮烈对我，我越发笑的奇怪！
那浅浅的笑声，在何耀承耳朵里就变成了**时的**，还没来得及开口讽刺我，从始至终都冷着一张脸的杨晨旭开口问道：“纯利润？”
我从无线的遐想中回神点头。
“那糖果全都卖完了？”杨晨旭追问。
“没有。”
“还剩多少？”
“二三十袋吧！”
杨晨旭眯眼，像是发现答题时少写了一个小数点般懊悔，低声道：“我估计错了。”
我自然不会懂，我们赞赞自喜的胜利在这位出生经商世家的公子眼里是多么丢人的战果。
“什么意思？”我下意识的追问，因为我意识到，他所谓的太少是指钱。
杨晨旭没回答转身离开，只撂下一句：“我已经想好对策了。”
何耀承冲杨晨旭做着鬼脸：“分明就是嫉妒我们暮云贺的才华。对吧暮云贺？”
“暮云贺？”他见我发呆又小声的喊着我的名字。
刚才还不错的心情此刻却消失殆尽，其实我也觉得不错，可这不是做生意，这是比赛啊，贝一天可以挣多少钱？一千？两千？还是更多？贝可是天生的商人。想到这，我突然觉得我该回去翻翻书，找一找有没有收拾贝的其它方法，数学题还有好多解呢！
杨晨旭忽略了一点，这些高中生卖东西只是图新鲜，所以不会在意提成，可是正因为如此，他们才没有积极性。他们不需要挣钱养活自己，不可能有那么大的动力，所有销售会有惰性，必须要刺激他们一下才行。
第二天，出乎意料的，前来集合的人竟然比第一天少，我以为按照多米诺骨牌的原理应该会越来越多才对。
我叹了一口气，经商的法则我自然不懂，昨天那些想入非非的幻想，瞬间变成了好好读书报效祖国的念头。
坐在远处带着鸭舌帽，一副黑墨镜压鼻的杨晨旭倒是没什么情绪变化，这些事情似乎在情理之中。没有人知道杨晨旭的存在，毕竟他现在在学校的名声太坏，要是知道他们在执行杨晨旭的计划，毫不怀疑，他们会在自己胸前贴上不屑与这种卑鄙无耻的小人为伍的标签，然后拍屁股离开。
出发之前，杨晨旭对许安说了一句话，许安面有难色，但还是将这些人小聚在一起，低声絮叨着，我和何耀承被排除在外。
何耀承看着我，我向他一耸肩，心想这应该就是杨晨旭说的办法了吧！而苗玲玲自从和杨晨旭吃砂锅之后就再也没有回来，杨晨旭只说苗玲玲有事回家了，虽然说有些在意猫妖的动向，当然这种在意完完全全不是出自爱的关切，而是我害怕她心血来潮，回家只是因为又想起某个可以折腾我的事情，万一她回家找到一本诸如绝世武林秘籍之类的东西，我岂不头疼？再来一个背后一刀，我哪有精力和她玩？
其实翻阅书籍之后，我脑海里有一个不好的联想，医院里我也听到了铃铛声，而书中记载守灵妖也有铃铛。可我始终难以把这两者和苗玲玲联系在一起，曾经意识有无数次朝这个结果推论都被我生生否定了。
守灵妖？苗玲玲？开～玩～笑！
算了，我收回心神，不再去想关于苗玲玲的事情，爱怎么样怎么样吧，先把钱挣了先。
当暮云贺收回心神有兴趣听一听许安给众人灌输了什么狗屁言论时，才注意广场上早已人去楼空，连何耀承，和杨晨旭都消失不见了！
这……继续算了。
我抬头，看着蔚蓝的天空。
也不知道，贝做的是什么买卖。
————————今日三更，第一更来也！—————————————————————
第五十一章 饰品店
五花八门的店铺中，夹杂着一个小小的饰品店，粉色甜甜的装修却没有如愿以偿的吸引到成波成波的少女，因为它的周围都是饰品店！
这家小店的装修风格是甜甜的少女风，这里的饰品琳琅满目，饰品上的水钻在灯光和镜子的折射下，越发夺目炫彩。而且饰品的排列十分讲究，无论你从那个角度看去都不会有廉价的感觉，简单而不失格调。
不过奇怪的是，这样的漂亮的小店却少有顾客光临，偶尔有几个女孩进店也是看几眼便匆匆出去。
店主懒懒的躲在收银台下面，带着大耳麦听着音乐，似乎早已习惯这种无人问津日子，有人推门她也是懒懒的起身瞄一眼，又缩回收银台继续听音乐。
笔记本电脑底下压着租赁到期的合同，她偶尔会拿起来看几眼，露出无奈的神色，转而又继续听歌，什么都无所谓了，能赖一天是一天吧，尽力了。
她以前是个公司小职员，因为不喜欢拿固定工资，所以决定下海经商，开了家饰品店，这家店址都是她抢过来的，因为在学校附近，所以有好多人都盯着，好不容易把门面抢过来了，又花了好几万搞装修，进的饰品也是最好的。可她不明白最好的东西，为什么没人买，她究竟哪错了，本以为是刚开店，暖一阵就好了，可这一暖就暖到合同到期了，时间耗了，精力耗了，却什么钱都没挣到，所以她懒得管了，就这样吧。她已经不指望什么赚大钱了，只盼合同到期。
“叮铃铃”门铃响起，她习惯性的支起半边慵懒的身子，朝店里看了看，一个身着白色运动裙的女孩在店里环顾。她又懒懒的缩回去，反正这个孩子逛一圈就会回去了，因为每个看到价格的女孩大部分都会转身离去。
她扣上耳麦，继续混时间。大概一首歌的时间，柜台被人有节奏的敲击着，她有些意外的再次探出头来，她不喜欢这个女孩看着自己的眼神，笑盈盈的眼里带着深深的讽刺。而且女孩两手空空的状态，显然不是交钱的，她的脸色更加难看，将耳麦取下冷声冷气的询问：“有什么事？”
女孩四下环顾：“你的生意很差呢！”
店主的心一刺，这是她刻意忽略的硬伤，她脸色更加难看：“和你有关系吗？”
女孩依旧说着自己的话题：“我可以帮你救活这家店。”
“什么？”店主怀疑自己听错了，天方夜谭般惊异的看着女孩。
女孩毫不在意店主的反应随意拿起一个饰品反复观赏着，就和鉴赏珠宝一样：“你这的饰品，质量上乘，又很漂亮，你很有眼光。”
“自然。”店主挺胸，她对自己的眼光可是非常有信心的。
“你的店址选的也很好，装修也很不错，但为什么生意那么差呢？”
店主骄傲的头在女孩的提问中又渐渐低了下去，是啊为什么。店主的脸色又变的很臭，她从女孩手中夺过饰品：“还不是这周围又不止有这一家饰品店，而且都是些学生，又没有眼光，她们都想买又便宜质量又好，还又好看的东西，天下哪有好的事？我还想花五万块钱在市中心卖栋房子呢！”
女孩一挑眉，好似已经洞悉了店主的强词夺理。
“你当初选这家店，不就是因为它有大量的客源吗？你是想做学生的生意，可你却没有抓住学生的消费心理，她们虽然的确喜欢花钱，而且大手大脚，但是她们都会掌握一个度，花过了可是要饿肚子，你这的东西很好，但价格太高。”
“太高？不高了，不然我连这房租都交不起了。”
对于店主的争辩，女孩认同的点了点头：“没错，可你做的是学生生意啊，你既然决定做学生生意，就不要进白领阶级的东西销售。”
店主没有说话，对于这个问题她一直没有仔细想过，她觉得只要什么东西都是最好的，自然没有问题，现在再看这个女孩，不知道为什么感觉没有刚才那么讨厌了。
“你有去隔壁的饰品店看过吗？”
店主一脸不屑：“去过，东西差的要死，装修也是半吊子。”一想到这她的心里就堵得慌，明明那么差劲生意居然比自己好那么多。
“正因为你装修太好了，所以才很少有人进你的店，如果在乡村开一个高档商场，即使它里面买的是地摊价格的衣服，也会让大部分人却步的。他们的店东西不是最好的，但却是最适合的所以她们的生意是最好的。”
店主皱眉，这个小丫头说的是有点道理，不过被一个小丫头说教她的心里还是有点不舒服，好歹自己比她多吃了那么多年的饭，难不成自己都是白吃了吗？
“而且……”女孩死死盯住店主的眼睛。
“你有一个致命的伤，服务态度，你的服务态度太差了。”
店主嘴角抽搐：“我卖的是东西，又不是服务，难道我要进来一个小姑娘我都要低头哈腰对她们说欢迎光临？”
女孩摇摇头，无奈的表情好似是教训一个不听话的孩子：“这个世界相同的东西一抓一大把，既然大家都卖一样的东西，价格一样，质量一样，那么我凭什么要去花钱买你的东西？”
“这……”
“所以这时候态度至关重要，你如果顾客态度好，让她们觉得亲切，哄的他们开心，她们就会乐着掏钱。除了餐饮，其它行业大部分卖的就是服务。你刚说的欢迎光临那些词，的确是要说，但是不适合对学生说，对于学生，你要让她们把你当成姐姐，觉得亲切。进店的时候你要带领她们看你的东西即使她们不买，你也要把你卖的东西很好这种概念灌输给她，她们走的时候，你可以说几句亲切的话，抓住每一个进店的客人就是抓住每一个挣钱的机会。”
店主突然想起自己买衣服的精力同样是一件衣服，如果销售人员态度差，即使那件衣服她喜欢她也不会买，销售人员对她微笑，她也会觉得心情很好，不过心里虽有动摇，但她嘴上还是还是不服气：“你不过是纸上谈兵，你也是个高中生而已吧，你要做也不一定做的比我好。”
女孩像是听到一个笑话，哈哈大笑起来：“我要是做，会比你做的好千百倍。”
那双自信甚至有点自负的眼睛，盯得自己一句话也说不出来，那份来自心底自信，让她说不出一句话。
店主干笑几声：“你叫什么名字？”
“肖楚。”
————————三更第二更送上！———————————————
第五十二章 贝的销售策略
“你的租赁合同快到期了吧！”
肖楚的一句话，又让她猛地回过神：“你怎么知道？”
“我是来和你谈合作的，自然要把你调查清楚，还有一个月，你就要撤店了，很遗憾吧，明明所有的东西都是最好的，花了那么多的时间和精力，可最后却一无所获，不甘心对不对？”
店主捏紧拳头，有什么可说的？
“我帮你。我帮你救活这家店，十五天之内我帮你把这里所有的东西卖掉。”
店主觉得眼前这丫头在和自己开玩笑，但看见女孩的眼神，她打消了这个念头。
“为什么？为什么帮我？”
“我没帮你，只是利用你帮我而已。这店赚的钱一个月内归我，但我分文不用，一个月后就是你的了。”
店主皱眉，哪有这么好的事？