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“你才哪到哪啊！哥们见多了！SALES哪有不挨磕的！要不你跟老总说到我们民用部！”
郑杰关切地说。
“他母亲的！我就不信邪！就是去你那我也得开和以后再过去！”
尚鸿恨恨地说。
“有种，我就说你行嘛！”
郑杰有也不知道是开玩笑还是真的佩服尚鸿。
第二天，尚鸿依旧继续跑动客户，只是有了被扁的心理准备。还不错，没有被客户直接拒绝，但是提到采购计划，客户立刻打起了哈哈。也许真的没有技改项目，尚鸿开始怀疑自己的判断了。
继续努力！尚鸿不遗余力地跑动，拜访客户，每天都是中午最后一个回公司吃饭，下午最早出门，晚上最后离开。虽然任务并不重，但对于初入行当的尚鸿来说，任务数字象一座大山压得喘不过气来。尚鸿甚至想过自己败走麦城的未来了，三个月如果没有成绩，意味着将有人找你谈话了。尚鸿每天周而复始的拜访客户，虽然送了不少公司的精美礼品出去，但依旧一次次被各种理由拒绝。尚鸿明显感觉到累，也感觉到国企的不景气。现在大部分企业都属于维持，真正有技改项目的企业都被瓜分得差不多了。尚鸿的心态又有些回复到当初在国企的时候，难道自己所学这辈子就荒废了，自己的产品竞争掉国企的产品就算成功了？尚鸿内心很混乱。
就在尚鸿绝望而有些麻木地继续奔波的时候，一个电话找到了尚鸿：曾经数次拜访的一个客户打算深入了解一下一个系列产品的技术细节。尚鸿知道，这是家大中型企业，有几千人，效益还可以。当见面的时候，还是出现了尚鸿没有预料到的问题。
“就这么多钱，就想买你们的数控设备。你看能不能这样啊，尚鸿经理啊，我们多打过来五万元，你们公司帮我们提出来，发票还是开全额的！”
客户一张胖胖的大脸晃动在尚鸿眼前。合同一共才几十万，怎么出了个五万的回款？尚鸿一下懵了。稳定后，说了一句：“我得请示一下我们老总。”
钱总听完尚鸿的情况：“没问题，告诉你客户，就正常扣税。另外需要走代理商的账，解释一下我们是办事处。”
“代理商？哪个代理商啊？”
尚鸿对财务方面、销售体系方面还没有深刻的认识。
“这家！记住了，这些事情少让别人知道，直接向我汇报。回扣违法！OK？”
老总用便签写了一个公司名字。
似懂非懂的尚鸿急忙回复了客户。
“你们不能少扣点税啊！”
客户很不情愿地说。
“领导，我们也没办法，都是税务局规定的啊！您理解一下吧。这我还得跟代理商解释一下。您放心，所有后期事情我来搞定！”
尚鸿也不知道后期还会出现什么麻烦，反正先成交再说吧，自己太需要这个定单了。“您放心，我包您满意，领导！”
“要不是你们产品正合适，就你们的市场规定没人买帐啊！点扣得太多了！行了，合同你弄好，设备越快越好。”
客户一直抱怨。 “你们公司太死性，不过我看好你！”
客户临走的话让尚鸿一阵自豪。
尚鸿疲惫地送走了客户，也算有了第一份业绩。
得到第一笔丰厚的奖金时，尚鸿却并不太激动，虽然相当于自己原先国企年收入的数倍 。其间的辛苦只有经历过的人才体会得到啊。尚鸿想想自己的景况，真有点象水面悠闲的鸭子，其实下面双掌在紧扑腾。难道这是自己想要的工作吗？
“你让人玩儿了！”
当郑杰与尚鸿闲聊听说尚鸿第一次合同的操作时，很抱不平地说。
“玩什么？”
尚鸿不解地问。
“YOU FOOLISH！用他们找代理商？哥们给你介绍一家。你算白辛苦了！”
尚鸿隐约明白了自己的合同确实让别人赚了。没有办法，初学者就是要交学费的。
有了第一个定单，尚鸿也有了信心。继续独狼一样地奔波，寻求更大的定单。可随后却没有更大的收获了，都是一些小合同，让尚鸿很焦急。每天回到办公室，尚鸿对着镜子端详自己，意气风发中开始透着与年龄不相配的疲惫。
初级打工者的苦涩，永远地刻上尚鸿年轻的心灵。
第13部 脱胎换骨难脱色 天涯何处觅红颜
周末的晚上，疲惫的尚鸿离开办公室下，正要出国际大厦的大厅，背后有人拍了一下。
“尚鸿！”
跟着一声叫唤。
“袁可学！”
虽然很久不见，尚鸿还是一下认出曾经短暂同室的伙伴。袁可学中分的发式更加时髦了，散发着淡淡的发胶香气，只是额头多了一条浅浅的小伤疤。“你怎么在这？”
尚鸿奇怪。
“我怎么不能在这，小子，还那么清高呐！许你在这就不许我来！”
袁可学依然老练调侃。“我等朋友一起吃饭，约好在这见面！一块去呗，也没外人！”
“一块儿就一块儿！太难得了！”
尚鸿有种他乡遇故知的心情。
一会袁可学的朋友进来了：“介绍一下，我朋友老郭！这是我以前同事尚鸿！”
竟然是个大胖子，看样子足足一百九十斤。本来不矮的个头被体重显得矮了不少，看样子大家同龄。
三人聚齐，直奔袁可学指定的酒吧——风尚咖啡厅。
“难为你了，你也算成功的知识分子啊！也掉我们这帮做业务的堆儿里了。”
袁可学说。
“是不容易，我也没客户基础。全靠自己打拼，积累。你怎么样，都做什么业务？”
尚鸿带着请教的语气。
“也没什么正经事！什么赚钱就做什么呗！原来期货我都做过。现在做点建材生意。对了，王言不是在机械局吗！你这个行业正好能借上力。改天把他带上，一块儿聊聊。告诉你，业务没你这么笨跑的，得找关系。”
袁可学的话提醒了尚鸿，自己一味凭所谓的本事能力闯世界，忘了社会关系这个最重要的方面。
“来，喝！我敬兄弟一杯！你们都是精英啊！”
老郭腆着肚子站起来。
“别喝马虎了！这可是我们厂的专家！上百万美圆的设备到手里跟玩似的。就是她妈的在那个破厂子耽误了。要不比你我都强。来，先干一个！祝老同事前程远大！”
袁可学吹嘘着尚鸿，好象也在抬高自己的身份，袁可学一饮而尽。
“别扯了！我哪能赶上你啊！还是你有远见，早出来早发展。”
尚鸿感到自己在社会上或者在对社会的认识上，永远不如袁可学来的快。这个人天生为人情世故而生，为圆滑处世而活，那种对别人的老练亲热自己是永远也不及了。或者自己是能为而不为，也许是给自己的书生气找个借口吧。而那个老郭，年龄与袁可学差不多，却更加老练圆熟，让人第一次见面就觉得一见如故。三人相当尽兴地畅饮海侃了一个多小时。
“今天难得碰上老同事，我买单！一会去卡拉OK一下，谁也不许走！”
袁可学带着酒意宣布了下一步行动。
三人来到豪歌KTV，很气派的练歌房，尚鸿第一次进KTV这种娱乐场所，眼神有些不够用了。走廊两边全是等待客人挑选的小姐，姹紫嫣红，香风阵阵。包房落座后，袁可学老练地吩咐着服务员，看来袁可学以前来过，尚鸿也故作老练地翘着二郎腿，内心充满兴奋和期待。一会，服务员领来三位陪唱的小姐，各个风姿迷人，尚鸿更加热血沸腾了。
“尚鸿，你今天主角。你先来！”
袁可学谦让着。小姐们媚眼齐向尚鸿，看得尚鸿有些不好意思。急忙向一个穿红色紧身晚礼服的小姐招手，其实在小姐们进来那一刻，尚鸿就瞄上了这位风情迷人的女子。小姐身材高挑，曲线曼妙。长长的波浪发飘洒脑后，一张精致的瓜子脸充满沉静的美感，浑身洋溢着浪漫的气质，就象伫立在钢琴旁漂亮的女演奏员，又象一个静静等待的梦中情人。
其余的两个小姐自然地坐到了袁可学和老郭的身边。老郭也很自然地搂抱着自己的小姐。六个人轮流进行男女对唱，所谓醉翁之意不在酒，男人对小姐不断下手，浑身乱摸。老郭那边甚至捧着怀中小姐啃了起来。
尚鸿的小姐歌喉婉转甜美，但人却很难接触。只准尚鸿稍微碰碰手，大腿，至于臀部，乳房的要害部位，根本不让尚鸿动手，更不用说裙下的风光了。倒是老郭的小姐很解风情，随便让老郭摸弄乳房，甚至尚鸿借着屏幕的光线几次看到老郭将胖手伸进小姐的下身，看得尚鸿热血沸腾。看来女人是不能光看的，还需要动起来。两个小姐一比较，尚鸿觉得自己的小姐就是静态的美，虽然美得让人艳羡；老郭那边的小姐是动态的俏丽，一颦一笑充满媚态。尚鸿只能是望梅止渴了，搂着自己的小姐干嚎了几首歌曲，小姐也只是规规矩矩地陪唱，兴味索然。
结束的时候，袁可学和老郭搂着自己的小姐先出去了。
临出门，袁可学还嘱咐了一句：“尚鸿，抓紧时间亲热一会，兄弟们在大堂等你。看样你没吃饱啊！加强手段！”
尚鸿很尴尬，给了小姐一百元小费，借机亲了几下，又想摸摸乳房。看在小费的份儿上，小姐还是半推半就让尚鸿摸了一下。女人的乳房好滑腻啊，很久没有接触真实的女人身体了，尚鸿十分冲动。继续要摸下面，小姐就再也不让了。怕袁可学笑话自己没手段，尚鸿放走小姐出去，自己一个人在包房呆坐着蹭一会儿时间，回味着小姐的滋味，脑海里不知为何想起了胡丽莹的身影。
忽然陪老郭的小姐推门进来，看尚鸿还在，一脸柔媚调情地笑道：“我手包忘拿了！怎么样，开心不？”
尚鸿看着小姐迷醉勾人的笑容，后悔自己今晚的选择了，还不如挑这个小姐，借着暗淡的灯光看异常性感诱人。
“开什么心啊！都是修女啊！穿铠甲上阵啊！”
尚鸿自嘲道，趁着小姐哈腰的当口，顺手摸了一下小姐肉感圆润的臀部，今晚偷看这个小姐很久了。
“大哥，下次找我呗！我看你一直看我！我也挺喜欢你的！”
小姐回身更妩媚地笑着说，伸手还勾了一下尚鸿的裆部。“真的，大哥，你特别有气质，我真喜欢你，我也一直注意你呢！看你对女人还挺文明的，不象坏人！”
小姐认真地强调。
“今天算我看走眼了。还是你好！还不知道你名字呢？”
尚鸿抑制不住兴奋地抱住小姐，借机揩油。
“我叫刘丽！谁叫你光看模样了！中看不重用！那个小骚逼就知道装正经！艺校的，号称卖艺不卖身，仗着自己有点模样，从来不让摸不让碰。今天咱们算初次见面，留个纪念吧。”
刘丽仰头亲到了尚鸿的嘴唇。尚鸿急忙回应，舌头相交，热吻起来，一只手伸进小姐的胸口摸了起来，同样滑腻的乳房，只是更加丰满柔软。小姐却将尚鸿的大手引向自己的下身，抚摩起阴部，嘴里不断发出娇喘。一时两人都沉浸在欢娱之中。
咣的一声，房门开了！吓得尚鸿急忙松手。原来是一个男服务员要进来收拾卫生。
“这么没礼貌呢！也不敲门！”
刘丽埋怨着。
“对不起，我看亮灯以为没人！”
服务员道歉地退出。尚鸿奇怪，亮灯还没人，想想娱乐场所就是有自己的规矩。
“这是我传呼号，大哥！兴许我下次就不在这做了！”
刘丽递上一张名片，只有呼机号码，姓名。 “这鸡吧地方规矩太多，台费也少！我第一眼看见你就喜欢你了，真有缘分！大哥以后多联系！”
尚鸿很兴奋刘丽有这样袒露的表白，想象刘丽脱光被奸干的样子，尚鸿突然内心邪念陡起，再次抱住刘丽啃了起来，两人又抓紧时间亲热起来。刘丽在尚鸿怀里哼哼唧唧的，十分撩人：“大哥，别了！再弄我受不了了！行了，下去吧，你朋友还不都急了！”
刘丽温柔地推着尚鸿出去。尚鸿连掐带啃，依依不舍。
“我不送你下去了，让你朋友看见该说你重色轻友了！”
临下楼，刘丽还特意送到楼梯口，媚眼飞送，做着电话联系的手势。尚鸿彻底记住了这个短暂相处的小姐。
大堂里，袁可学和老郭早就等急了。
“你不是和你那个小姐偷摸打了一炮吧，这么长时间！早干嘛了！好象他们家没这个业务啊！哈哈！”
袁可学坏笑着说。
“年轻人犯错误上帝都原谅！”
经过一晚上的熟悉，老郭也开起了尚鸿的玩笑。三人又扯笑了一会，这才各自回家。
尚鸿回到自己的住处，却怎么也睡不着了。想着今晚搂过的艳情迷人的两个小姐，回忆着包房里淫迷的氛围，忍不住手淫起来。脑海中有浮现出以前几个女人的影子，也许自己将来应该找个气质迷人或者性感一些的女人，清醇女生类型的有些不适合。
次日上班，尚鸿脑海中还回味着头天晚上的刺激，想着刘丽对自己的热情，看来自己还真有点艳遇的本钱，有机会请客户去这样的地方一定有力度。可是一想到下个月的任务，尚鸿又开始焦虑了。想起袁可学的话，急忙打电话给王言：“喂，王言啊！我尚鸿。哈哈！好久不联系了。我昨天碰到袁可学了，改天咱们一块聚聚，对对，带上周海。我出来后一直没回去，也没有他消息啊。”
放下电话，尚鸿一颗心算安稳下来，以后培养各种关系也得列入工作的范畴。
无意中，尚鸿看到韩香影的名片夹露出房地产公司的名片，但姓名却是韩香影。好奇地拿过来端详：蓝德房地产开发有限公司。“你还兼职啊！韩姐！”
其实韩香影比尚鸿大不了多少，资历的原因，尚鸿一直无法改口。
“嘘！不许告诉别人。我这也是过渡一下，还得一段时间呢！”
韩香影迅速拿回名片叮嘱尚鸿。在韩香影看来，机电行业只是入门而已，只有房地产才是高速增长的行业，无论对企业还是对个人。
没几天，韩香影真的收拾东西准备离司了。尚鸿有些依依不舍，虽然两人座位挨着，但很少真正交流。可尚鸿已经习惯了每天看着韩香影穿着入时，风度优雅的来去，想象不出办公室没有这么一位美女会多么乏味。
“韩姐！真要走啊！咱们公司不挺好吗？”
尚鸿不知道说什么好。
“好什么呀！我最讨厌那家伙那张老脸。整天尽吃大家的便宜。你那个合同我也知道怎么回事，一样被他给利用了。”
韩香影便收拾边说。“尚鸿你是个人才，可惜不懂公司政治哲学。不说了，别影响你奋斗！”
韩香影说完就要走了，尚鸿觉得虽然自己与韩香影同龄，可并没有这个女子聪明老练。
“聊什么呢？上班时间！”
同事郑杰正巧过来，加入进来，对韩香影离去看来早已知晓，尚鸿觉得自己在公司真的有些信息不灵。
“没聊什么，聊你这个月业绩好啊！大家都被你盖了！”
“哪里啊！是我合作伙伴厉害，咱也就是个跑腿的！”
郑杰掩饰着内心的喜悦。
“小心，别让代理商拿下你！有佳人相约啊！”
韩香影开着玩笑。
“香影同志，别逗老弟了！谁能看上我啊！”
郑杰赶紧回避话题。其实，郑杰除了有些显得矮胖，还是相当有亲和力的一个男人。尚鸿知道，韩香影说的佳人是指郑杰负责的一个主要代理商老板，听说是位年轻女子，特别漂亮，可惜很少到办事处，都是郑杰过去联系业务。
“郑杰有福气，分到民用产品部，不象我们辛苦得很！”
尚鸿羡慕地说。
“能力下降啊！你们多好啊！总见用户，走上坡路！我给人打下手都两年了。还不就这样配货发价格资料什么的，我才是真正的销售助理呀，代理商的助理。”
郑杰说完见韩香影走了，就干脆坐到韩香影的座位上。“尚鸿，你机会来了！她这个位置空缺了。”
郑杰神秘地说。
“得了吧，我才刚来半年多啊！要轮流坐庄也到不了我啊！”
虽然公司才十几个人，但尚鸿根本没想自己能当部门主管。
“事在人为啊！你老兄除了业绩一般，我看啥也不差，韩香影不也才做了不到两年吗。她当主管时入司还不到一年呢。你得去跟老总谈你打算。”
郑杰拍了一下尚鸿肩膀。
“你怎么不去呢？”
尚鸿觉得郑杰无论资历还是能力都应该胜任韩香影的职位。
“俺就想做民品，俺就想做业务不想当官。谁上来都得靠俺。”
郑杰诡秘地象开玩笑。尚鸿难以想象还有不愿意往上的职员。不是有句话：不想当元帅的士兵不是好士兵。看来在郑杰这不灵了。其实在郑杰看来，一个办事处表面豪华风光，背地里乌烟瘴气的，上边总部还不时过来人指挥一下，已经够烦了。再当什么所谓的部门主管，除了薪水多点，看不出任何好处。但是郑杰觉得尚鸿有当主管的潜质，不说白不说。
下班的时候，尚鸿闪身进了老总办公室。郑杰的话彻底打动了尚鸿。让尚鸿半天没有平静，既然有机会，为什么不表现呢。至于大家痛恨的一些事情，尚鸿并无特别恶劣的感觉，国企的经历让尚鸿觉得很多事情可以忍受。
尚鸿进屋时，钱总刚放下电话。对于尚鸿直白的表态，他并不奇怪。可惜自己当时走眼，也不知道当时怎么鬼迷心窍了，明知道兔子不吃窝边草，还是选韩香影这个漂亮能干的女子当了部门主管。韩香影平时对自己倒是尊重，可关键的业务处理上，总喜欢自己拿主意，抛开利益不说，就是对自己的领导地位，也似乎有了一些威胁。尤其最近，韩香影更加逍遥了，报告也是简单了事，没有更深入的东西。整个部门象没头的一群苍蝇，各自乱飞。还没等找机会与韩香影谈话，这个女子却主动辞职了，连辞退金的事情也没打算，看来是早有安排。从韩香影身上，钱总总结了两点：女职员并不好管理，尤其是能力强的女子；自己需要有计划地培养自己的人了，不能傻作这个分支机构的领导。看来当初自己在海外所学的MBA，并不都有用。在对人管理的问题上，西方的手段和制度不适合中国，国人太聪明了。以前自己笃奉基督教那些理念，希望靠平等包容领导下属，现在看来得改变了。
“你业绩还需要再提高一些，有些事情现在还早。不过尚鸿你还不错，懂得沟通，你第一个单子我就看出来你有业务素质。我也是从你这步过来的。职业经理，就怕太自我了。一膨胀就只有自己了。你好好努力吧。哦；对了；我约了个客户，得赶紧过去了，不能让人等我�