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么吩咐的。韩晓黎告诉他第二天欧文会回国，并邀请各大院线老总到天下大厦一聚，到时候会商定《天下无贼》、《兰陵面具》和《功夫》的相关映事宜，中影也将代表《功夫》投资方参与到此事的探讨中。
“这件事我会一一打电话通知几大院线的负责人，也请诸位能亲自来一趟，不来的院线将不会安排三部电影的排片，到时候也会涉及到一些行业规则的改变，希望高总一定要来。”
韩晓黎微笑道。
这是要挑明了，高军咬着牙问了一句：“韩总，能说一下欧文他们都会提出哪些条件吗，也好让咱们有个准备？”
高军故意把韩晓黎摘出欧文那个圈子，又是一副咱们才是自己人的语气，希望韩晓黎能提示一两句，让他们不至于措手不及。
韩晓黎哈哈笑道：“之前欧总不是已经对媒体说过了吗，要求不高，就是降低最低票价到25元，然后把出品方分成提高到45％。”
高军苦着脸道：“韩总您说笑了，这个比例不是让我们喝西北风吗。”
这个说法虽然夸张，但如果电影院坚持已有分成比例，那他们这些院线方可就难做了。一般院线和电影院能占到一部电影的60％分成，院线一般能占5％至10％不等，这个要依加盟电影院的吸金能力而定，如果现在院线和电影院的分成一下子讲到了55％，而电影院有坚持不肯让步的话，那他们的院线方的利益损失可就差远了。
韩晓黎依旧笑嘻嘻的：“这怎么会喝西北风，中影也有一些院线和影院的股份，这里面的道道我也知道，现在的电影院绝对比拍电影的赚得多，而且还少有赔本的情况，电影界所有的投资风险都压在了出品方，难道他们提高一些分成不合理吗？我觉得你们可以让电影院的让一些步嘛。”
韩晓黎不等高军再说什么，又道，“好了，高总，我还要通知其他几大院线的负责人，不聊了，明天见。”
高军嘴里念叨着45％，心在滴血，之前张艺谋的《十面埋伏》也不过41％的分成，这就已经让全国院线把张伟平恨得牙根疼了，更别说45％了。至于最低票价25元他还是有应对之法的，最低25又怎样，我可以把最高票价订到0元，90元，到放映末期打出两折三折不就达到25元的最低价了嘛。国内电影院的电影票价很不规范，一般大热电影刚刚映时的票价都是远高于平均价的，到后来渐渐开始推行折扣政策，促进消费，这时候的价格差不多就接近平均票价了，到放映末期的时候折扣更低，优惠政策更多，这时达到一个最低票价，这个价格一般都是经过同一等级城市的院线协商后订的，为的就是避免有的影院为了吸引观众降低票价，引起价格战，也是为了维护他们自身的利益。
其实遏制票价疯涨，维护观影者的利益，最好的办法是设定一个靠谱的最高价，但欧文觉得现在还不是提出的时机，也不能把电影院和院线逼得太紧。
第209章欧胖舌战群熊
大。连有一个万达集团，成立于世纪八十年代，是搞房地产的，近些年随着房地产大热，这家公司也越发的风生水起，如今公司资产已经数百亿，绝对算是民营资产大鳄。i今年万达集团投资1。2亿资金在全国建造了五个高档影城，里面的放映厅都采用了国际最先进的技术标准，并且该公司已经开始准备成立院线公司，统一管理旗下的几家影城，这说明万达的老总王健林很看好国内的电影市场，也代表着国内院线市场将加入一个完全没有资金顾虑的超级院线，届时全国几大院线毕竟重新洗牌。业内人士都看得出万达的潜力，只要万达院线成立之后能赚钱，万达集团肯定会毫不犹豫的再建几个高档影城，这点钱对他们来说完全不成问题。
万达旗下的五家影城没有加入任何院线，而是由影城总公司直接和发行商购买拷贝协商排片，虽然还没有成立院线公司，但五家万达影城共有四十多个放映厅，超过一万的座位，国内已有的三十多条院线中大部分也没有这么强的实力，所以发行商们都很重视万达影院，韩晓黎自然也通知了这家成立还不到一年的影院公司，万达影院总经理包佳忠表示会亲自前往，不过在这之前他先接到了新影联高军的电话……
“今天都有什么活动？”
麦冲一边穿衣服一边问身边的木唯语，这里要声明一下，木唯语没在床，而且穿戴整齐，她只是来催麦冲起床。
“今天午要出席特步的一个宣传活动，下午要拍一组《兰陵面具》的宣传海报。”
木唯语说道。
“海报直接从电影里截图然后再不就行了吗，怎么还要拍啊！”
麦冲抱怨道。
木唯语解释道：“炆姐说了，这是发行公司宣传部的决定，他们说海报要唯美大气，又不乏个性，电影里的镜头有时候不能满足要求，今天先拍你单人的，等什么时候章子怡范冰冰都有时间再拍一个集体的。i”“肯定又是余芳的主意，事儿还真多。”
麦冲穿好衣装和木唯语下楼吃了饭。
特步的活动是一个市级的运动会，里面的运动服和运动鞋都是特步赞助的，身为代言人麦冲也小跑了一段，算是做了场秀，在那里他还遇到一个熟人——张鹏程，赖朝阳副市长的秘。
张秘本来只是想露一脸，毕竟他这种级别的人还是很忙的，不过他看到麦冲之后马就热情的走过去打招呼，他知道麦冲虽然年轻但和他的老板关系匪浅，所以他一直把这个娱乐圈小明星当做朋交往，一点倨傲之情也没有。
不过陪在张鹏程身边的人就有些惊讶了，他们没想到张大秘竟然和一个小明星聊得很亲热，这让他们把对麦冲的轻视之心收了起来，再想想麦冲这一路发展的顺风顺水，难道他也是有大背景的人。本来想听听两人窃窃私语说什么，不过声音太低，这些八卦的中年男人最后什么也没听到，只见张鹏程拍拍麦冲的肩膀就起身要告辞了。
其实张鹏程对麦冲说的是朵朵那丫头想他了，让他有时间去看看他，身为赖朝阳的秘，张鹏程是经常出入赖朝阳家的，也经常看到朵朵小丫头，虽然她没对他说自己想麦冲，但她经常陪赖副市长《血色浪漫》要知道以前她可从来没陪爷爷看过电视，有时候还经常蛮横的从爷爷手争夺遥控器的控制权，显而易见她这个年纪的小孩哪看得懂《血色浪漫》不过是因为在电视里能看到小麦哥哥罢了。
麦冲笑称过段时间一定去看望赖市长和朵朵，而且电影的首映式他还要邀请朵朵出席呢，毕竟她可是小兰陵王。
天下大厦也有专供拍照用的摄影棚，下午的海报就是在那里拍的，麦冲又重新披战甲穿古装，在摄影师的调教下做出各种动作和表情，重点还是表现兰陵王的柔美和阳刚两种矛盾的气质。
走出摄影棚，麦冲和木唯语看到在小桃的带领下，几个老板模样的中年人向楼的大会议室走去，其中还有他认识的王中军，麦冲知道欧文昨晚已经回国，现在应该是在为电影的发行开始谋划，请来的这些人应该包括各大院线的老总。不过现在他的身份只是一个演员，而且这些专业方面的事情他也不是很擅长，还是让欧文一个人去应付，“小语，明天还有什么活动吗，你提前告诉我，让我有个心理准备。”
“明天？哦，对了，明天你要和我去宠物医院给萌萌做卫生检查，记得打扮一下，不要让人认出你，不然很麻烦的。”……
会议室里，欧文稳坐主位，左右是他的两员大将，天畅国际的孙亭希和天天院线的边博奇。
随着约定时间的临近，越来越多的人来到这间会议室，包括中影集团副总经理韩晓黎、华谊兄弟董事长王中军、北。京新影联副总高军、北。京万达总经理包佳忠还有其他各大院线的总经理副总经理也都到了，有的甚至是昨晚连夜从广。州、成。都、黑。龙江等地赶来的，全国30多家院线来了近一半，不过他们却占到了全国超过百分之八十的放映资源，是全国实力最强的院线。
如果单独一部电影，即便是张艺谋的《英雄》也不可能把这群掌握着全国百分之影院的院线大亨聚到一起，甚至《天下无贼》、《兰陵面具》、《功夫》这三部全国人民最期待的岁末大片也没有这种吸引力，他们能来归终到底这还是因为这次会面意味着院线方和出品方的一次面对面的谈判，所谈内容均涉及他们切实的利益，这种场合当然要亲临现场坐镇，以免行差就错。
人都到齐了，欧文吩咐小桃给每位老总发了一个小册子，小桃一边发他一边说：“那些话已经说过很多遍，我就不再说了，我们的要求都在册子写着，大家看看能不能接受，如果能，那现在就签约，一个多月后大家一起赚钱，这次的贺岁档肯定热闹。如果不能接受，那么三部电影都不会和诸位的院线公司合作，钱虽然赚的少了点，但这代表着我们的态度，在国内拍电影风险太大了，可是你们放电影的却旱涝保收，这不公平，我们这些拍电影的理应提高待遇，这样才能刺激国内电影产业的发展，为了大家的未来，希望诸位能考虑清楚。”
欧文说的很严肃，似乎没有一丝讨价还价的可能。
这时。海联合院线的副总吴鹤沪不满道：“欧总你这要求也太过分了！又降票价又提分成，你这样子搞，知不知道我们每年会损失多少钱，还有我们怎么跟那些加盟影院交代。”
欧文微微笑道：“只要每一家院线都坚持这个分成，那些影院也不可能说不，他们还要仰仗你们为他们提供片源，而你们也需要我们的电影，没有电影放的他们只能喝西北风，而且降低几个百分点的分成对他们来说根本不至于伤筋动骨。”
“你说得好听，”
吴鹤沪哼了一声，“我可没有你欧总那么好的口才，能让你们天天院线的那些加盟电影院乖乖听你的摆布。”
“摆布说严重了，只要把道理讲清了，大家也都能互相体谅，”
欧文笑道，“而且即便这样也不一定就会降低影院的利润，如果你能仔细的小册子应该知道在降低票价提高分成的同时，我们三家公司还将投入最高三千万的资金用于，肃清市场顽疾，再加降低票价的措施，一定会吸引更多的人走进电影院。现在国内电影市场的形势想必大家也都清楚，每年不过三千多万的观影人次，有看电影习惯的人太少了，这里面既有票价过高的原因，也有盗版的原因，我们要做的就是尽量针对这两个问题寻求解决的方案，培养国民观影惯性和热情，这样电影市场才能越来越大，今年十亿票房，总有一天会随着观影人次的提高达到二十亿，五十亿，一百亿，而凭借涨票价增高票房那才是愚蠢至极的做法！”
万达影院总经理包佳忠看着手的纸问道：“欧总真的有信心能禁止盗版？”
欧文没有直接回答：“现在已知的盗版方式主要有两种，一是在观影者通过摄像设备偷拍大银幕，这样的盗版效果差，而且加大巡逻监察力度也能避免，另一个就是通过电影院流出盗版，这种盗版质量好，清晰度高，这个不用说都知道是影院内部人员监守自盗，当然也有可能是拷贝或者件在制作公司、发行公司、院线公司等阶段的时候就已经被盗了，但这种可能性是很小的，流出的高清盗版主要还是因为电影院那些能够接触到拷贝的员工为了利益将我们的劳动果实卖给盗版公司。而我们天下集团自主开发了一项技术，在每一个发出的拷贝都有一个特殊记号，如果被盗版，我们可以根据盗版辨识出哪一块拷贝出了问题，并通过拷贝编号找到出了问题的电影院，严查下去肯定能查出是内鬼是谁，这项技术我们可以提供给大家，收费也不高，绝对比盗版带来的损失小得多。同时我们会设立一个热线，凡是有发现卖盗版光碟并打电话举报的都会收到高额奖金，在金钱的刺激下，肯定会揪出很多的盗版商甚至破坏那些粗壮的盗版链。”
包佳忠听了欧文的回答，竟然点点头，似乎对欧文的回答比较满意，而且在场也有不少院线老板也是一般的表情。
一直没有说话的新影联副总高军见到大家的反应知道他们可能都心动了，但同时也都在犹豫观望，这时高军能做的只是尽量争取利益，他对欧文说道：“能不能让我说几句。”……
第210章42、43、44、45！
“请说。”
欧文客气的说道，北。京新影联、。海联合院线再加他的天天院线是去年各大院线中仅有的三家票房过亿的院线，算是业内龙头，话语权颇重。而且他也知道高军是这群人里面最顽固的那个分子，几大院线能联合起来和自己对着干也是因为有他在背后煽风点火。他算是院线派中的刺头，如果不能让他低头，恐怕其他人也不会轻易就范。
“我承认欧总说的有道理，如果贵公司研发的技术属实的话确实能够有效的防止盗版的蔓延，再加降低票价的举措也确实能够吸引更多的人走进电影院，但是一下子把出品方分成比例从40提高到45是不是太过了点，影院虽然能分到票房的50左右，但除去人力和租金的成本，纯粹的利润最高也不过十几个百分点而已，你这一下子从他们身咬下了5，好点的影院也就是少赚点，惨淡经营，差点的恐怕都要倒闭关门了。”
高军敲着桌子，激昂的说道，很多院线阵营的人都被高军的话敲醒了，虽然欧文的话有点道理，但高总的话更值得他们警惕，他们纷纷点头附和。
“那高总的意思呢？”
欧文问道。
高军笑道：“降票价可以，但出品方分成45太高了，42怎么样？”
《十面埋伏》的出品方分成比例是41，算是国产电影中最高的，那还是因为张艺谋的偌大名气和国产大片的诱惑所致，而且从《英雄》的40到《十面埋伏》的41，新画面不知花了多少工夫公关这才搞定，可以说在和院线的斗争中，每一个百分点的提升都是非常不容易的，如此看来42对欧文他们来讲已经很不错了，起码王中军已经满意的开始笑了。
高军提出42之后，各大院线也都纷纷出言支持，如果真的升到45，那么他们院线公司势必也要降低自己的分成和影院共同承担损失，毕竟五个百分点让影院独自包揽有点不现实，但如果是两个百分点，也许影院还能承受，这样可能就不用院线公司降低分成比例了。嗯，42，靠谱！
欧文看着在场众人的反应，没有说话，其实45也不过是他的理想高度，这个比例也确实太跳跃了，提出这个比例就是为了讨价还价的，其实对他来说能提高到43就已经很不错了，此时高军提出42，在欧文预想中，自己再让一步降到44，然后他们又不同意，那好，各退一步，43，搞定！
就在欧文准备退一步的时候，高军又抢先说道：“42你们已经比以前赚得多了很多，何必那么贪心呢，如果没有我们这几大院线，只凭天天院线那四十五家影院都不能把全国主要城市覆盖住，更加无法支持三部大片吸纳票房，如果没有我们这几大院线，恐怕三部大片加起来也不一定能破两亿，这肯定不是你们辛辛苦苦拍电影想看到的，如果没有我们这几大院线……”
高军一套排比句下来，越说越激动，好像如果没有我们这几大院线，欧文王中军他们连一摊屎也不如，他这么说无非是想让欧文不要再讨价还价了，42，就这么定了，不然你们就惨喽。不过他却没说如果没有欧文他们这几大制片公司他们院线又该放什么电影，又该吃什么喝什么。
欧文本来一直微笑着的大胖脸一下子垮了下来，这个光头欺人太甚，就在欧文准备说几句硬话的时候，万达的包佳忠突然说道：“高总，你刚才说错了，不止天天院线的四十五家电影院，还有我们万达的五家，一共是五十家，虽然依旧不是很多，但万达坚定地支持欧总。”
“包总，你怎么，我们昨天不是都说好的吗？”
高军惊诧道，他没想到万达会突然支持欧文，加重了对方的砝码，虽然万达现在的实力不足为惧，但可能不用一年万达就能多出几家甚至十几家影城，还都是拥有绝对自主权的，这个万达不容小觑啊。其实不止高军没想到，欧文也大感意外，他之前绝没有接触过包佳忠，这绝不是他留的后手。
包佳忠在这个时候“反水”也是有原因的，老包干影院工作也有近三十年，见证了中国电影从七十年代一步步走来，中间有过鼎盛，但近几年已经越发衰败，也就是《英雄》之后开始有了起色，他打心眼里是希望中国电影越来越好的，欧文发的那个小册子他是仔细看过的，可实施性强，如果真的操作下来，对国产电影和国内电影市场的好处是巨大的，所以他愿意支持欧文，当然还有一个重要原因就是万达的影院都是拥有绝对自主权的，就像天天院线自己的那几家电影院一样，都绝对属于天天院线，所以不像国内大部分影院那样还要向地产商支付高额的租金。相比之下，天天和万达拥有其他影院公司无法比拟的优势，底气也更硬，即便万达让出5的分成，他们的利润依然很可观。
包佳忠的表态之后，表明欧文一方又加入了四十多块银幕，实力小有提升，而且对院线方的士气打击不小，高军知道42怕是守不住了，果然还没等自己说话，联合院线的副总吴鹤沪就抢先说道：“欧总、高总，和气生财，有话慢慢说嘛，欧总描绘的前景还是不错的，和电影公司拍摄电影的辛苦相比42还是低了点，可45也让我们难做，这样，大家各退一步，43如何？”
吴鹤沪说完看了看在场的几位院线老总，他们几乎也都点头同意，43就43，谁让现在形势比人强呢。
欧文惊喜于院线老板们的妥协，没想到当初设定的目标这么轻松就达到了，而且现在看来还有进步的空间，如果自己提出44他们会不会也答应呢？
就在欧文犹豫是不是该得寸进尺的时候，又有人说话了，而且还不是一个，是坐在一起的四个人同时举手想要发言。
欧文只认出其中一人是四。川峨眉院线的总经理王建涛。川峨眉院线原属于峨眉制片厂，后被私有化改造，是四。川省内仅次于太平洋院线的第二大院线，拥有加盟影院35家，银幕数量110块，影响力遍布西南各省，在全国范围内也拥有中等偏的实力，而且西南算是天天院线的势力真空区，仅有两家加盟影院在成。都和重。庆，贵。州、云。