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招待，不可待慢了任何一位客人。
这也是刘月多年跑货得出的经验了，如果人家来问个价你就一脸不快的，又是甩脸色又是轻视的。谁来想来买你的东西，谁还愿意再做回头客，人都说和气生财，其中生财就是靠和气，这和气除了与人相处和气，还有待所有上门的客人，都得和和气气的。这才是生财之道，也是为人之道。
正忙活着，刘月就眼尖的看到李嫂过来了，忙笑着亲自迎过来。曾氏昨天就听夫君说过此事，让自己一定得带些人来捧场，两家的关系可不轻，曾氏自是高兴的应下。
再说了这也是好事，人家小姑娘能在城里开铺子，这自个做嫂子的没帮上大忙，这点小事自是得去。而且这丫头每年给自家儿子女儿，都会包上红包，虽说不是很多，可是在乡下人里也算是头一份了。待自己也是客气热情，倒真是个好姑娘。
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第六十章 开张 二
曾氏早上一起来就忙着把平时玩的好的姐妹们叫上，一起带来帮着刘月捧场了。刚到店门口就见刘月笑吟吟的迎出来道：“大嫂来了，月儿可盼着大嫂您快些来呢？众位嫂嫂们好，以后可得光顾月儿的小店呀！”
边上曾氏的姐妹们，看这姑娘说话如此响亮为人又爽利。自是高兴的应下，纷纷道贺。扫了眼只见店内来的人不少，只是这么一个小姑娘开铺子，倒是真难得。
曾氏扫了眼铺子里的摆设满意道：“倒没想到这铺子收拾的如此爽利，可不就跟你的人一样，看了就让人喜欢。大嫂今天可得好好挑几件衣裳回去，下次回娘家可得穿回去让娘家姐妹们看看。”
月儿心里对曾氏又喜欢了几分，这说好话不死人，可是有些人却不愿去说好话，曾氏好话说的漂亮真是让人佩服。不过想想跟在李大哥跟前的人，简单也得被带的不简单了，不然那还能成夫妻吗？
自家姐姐有这样的大嫂还算是走运的，曾氏聪明不会同姐姐过不去，更不会争家里的那点财产，这样反而比乡下的那些妯娌更好相处。
刘月领着大家往店里走，脸上带着笑：“大嫂和众位嫂嫂们尽管挑，今天刚刚做了好几套成衣，样式可是最时兴的，嫂子们看看有没有上眼的。月儿的铺子可就指着嫂子们帮忙了！”月儿说完就领着曾氏一行人去内室，成衣全都有现成的全都挂出来了，只等让客人任意挑选喜欢的。
曾氏进到内室就见里面挂了各色的衣料和绣品，当然最出彩的就数里面挂着的成衣了，待看到成衣时，大家均是眼里一亮了，确实样式特别不说，而且用料也不是那些最贵的绸缎什么的。
这样就可以任选自己喜欢的料子做成同样的衣裳了。有些铺子的成衣样式是好看，可是人家只做最贵的料子，普通的料子根本不给做。所以爱美的妇人们，不得不咬起牙关做贵料子的衣裳，可是事后却一直舍不得穿，就怕弄脏了或者弄坏了。
当然有些人嫌弃贵也只能做罢，没想到这家的衣裳各种样式均可以按自己的经济能力选择料子不说，而且还可以选择做衣裳的绣娘。价出的高就由手艺好一些的绣娘做，价出的低的就由手艺略差些的绣娘做。
虽说分成各种等级，可是却能让所有人都能穿上时兴的衣裳，不会因为料子太贵做不了自己喜欢的样式，更不会因为请不起手艺好的绣娘，只能做罢。
总之这里怎么挑怎么配都可以选到你中意的，又是价格能接受的衣裳，曾氏忙着挑着衣裳，刘月在边上对大家一一解答。
不管问多少问题，或者有些无聊的要求，刘月均是笑眯眯的做答，连眉头也没皱一下。这让城里挑剔又不愿出高价的太太们，眼里心里都是满意。倒没想么这家小铺子，老板和货色却这么好。
曾氏挑好了两套衣裳后，刘月就让绣娘过来帮曾氏量尺寸，曾氏高兴道：“没想到你这里的衣裳样式如此的时兴，在其它铺子也少见，可是一看就让人喜欢。等过两天可得把我娘家姐妹们全拉来，这里的东西价格公道不说，就凭咱们月儿这张笑脸，看着就让人舒服呢？”
刘月害羞一笑：“大嫂就爱说笑，大嫂放心吧！只要大嫂您领介绍来的人，月儿一定最低价不说，每个来月儿都会热情的接待。
要说着笑起来好看，大嫂可算是数一数二的了，一看大嫂就是和善好相处的。李大娘以前常说大嫂笑起来最好看了，对婆婆也是孝顺得紧。大嫂能把婆婆哄好，这就是最大的本势了。”
曾氏让刘月这么一说，心里也是美滋滋的，婆婆与自己相处的确实不错，不像有些人家婆婆成天的挑媳妇的不是。家里每天吵着闹着，不得安宁，自家婆婆很少上城里来，来了也只是带孙子玩，很少掺合自个夫妻之间的事。
对自己也是客气，连婆婆的架子也没摆过，没想到婆婆背地里还是好自己的好话，这就是难得了，曾氏越想越觉得以后更得待婆婆好些。有这么好伺候的婆婆不巴紧些才是笨呢？
其它试衣裳的太太也笑起来，一脸的羡慕：“可不是，谁不知你的日子好过，夫君是大铺子的掌柜，有本势挣钱不说。婆婆更是好相处，从不挑拨你们夫妻的感情，看你那日子过的谁不眼红呀！”
曾氏越听这心里越高兴，就又同众人笑闹起来，刘月见这边不必自己招呼了正要走。曾氏又道：“月儿，听说这衣裳的样式，都是你自己画的样了，是不是真的呀？”
刘月羞涩一笑：“确实是月儿自己画的样子，大嫂可是觉得不大妥当？”
曾氏吃惊的看着刘月道：“你这丫头咋啥都会呀！这画样子可是费心思花精神的，你从小又没跟人学过，咋画出的样式如此好看，又时兴呢？
这城里就没比你年纪更小的画样师了，难怪这衣裳样式如此独特，原来都是你自己想的。以后大嫂的衣裳可全包你这儿了，肯定穿出去好看。”
刘月暗道这个曾氏真会做人，当着店里这么多人的面，一惊一咋的说着自己是最年轻的画样师，可不是给自己做广告吗？这样大家对店里成衣的样式，就会更加喜欢了。只要有人喜欢店里的生意就会越做越好，而且也能做出自己的口碑来。
边上不少太太们听到说是面前的小丫头自己画的样，而且还是这绣品店的老板，眼里多了几丝兴趣了。不过说实话，这家店的衣裳样式确实特别，而且价格公道不说服务也是一等一的好。连一直在犹豫的客人们，也忙开始争着让绣娘量尺寸，选料子给银子了。
刘月拉过曾氏道：“今天真是太谢谢大嫂了，刘月过后一定会重谢大嫂的。”曾氏摆摆手一笑：“重谢不必了，只是你以后有新样子，可得选通知我了。大嫂这人没别的爱好，就看买衣裳打首饰，只要时兴的大嫂不吃不喝都会省钱来买。”
刘月知道城里人爱打扮，可是从曾氏口里说出来，不吃不喝也要买时兴的衣裳和首饰，心里就越发坚定一定要把铺子做好。面前的这些太太们全是金主呀！
成天就是打牌看戏，比衣裳比首饰，自己的绣品店如果能做好，有这些爱打扮的客人们，能挣不到大银子吗？
被曾氏这么一带动，店里的太太们纷纷掏银子，刘月一一记录下来，还给每一个客人做了一个专栏。记下客人的尺寸和喜欢好。这样如果能把这些客人作成熟客，发展成自己的固定客人，每月的收入就能有保证了。
而且以后再画样子时，也可以适当的加入一些客人的喜好，这样更能一眼就打动客人。刘月希望自己从每一个细节着手，争取把生意做顺。
开张第一天刘月店里就生意爆满了，除了曾氏的功劳当然还有就是刘月店里的衣裳样式，实在是好看有时兴，让爱美的太太们不得不心动了。
刘月现在好感激自己的重生，不然自己就不会记得将来会时兴什么样的衣裳，而这些衣裳再加入自己喜欢的一些东西。自然的就能吸引客人的眼球了，自然就能拉来大把的太太小姐们。
晚上刘月与绣娘们清点好所有客人下的单，一一对着账本查对一遍，然后再把这些单按价格不同分好。准备带回村去，分给村里订下的绣娘。
这些不同的绣娘做不同的绣件，价钱高的由工价高手艺好的绣娘做，价钱低的自然就由手艺略差些的绣娘做了。
刘月认真的检查没有问题后，就让四位绣娘把带到各自村里的绣品好好包好，最后再用油纸再包一层。这些布料不能打湿更不能弄脏，所以得格外的小心。
各位绣娘把分到自己手里的货再一一清点，确定没有弄错搞混的，才敢放入自己的大包袱里。然后坐上刘月的牛车，由刘月赶车送大家回村，因着村子都离的不远，所以刘月就把自家的牛车当公车用了。
刘月给自家娘和姐姐刘芳也带了绣活回去，心里却盘算着今天的收入了，虽说这些太太们银子全出了，可是当中出了任何的损坏，自己可是得赔银子的。所以刘月清楚自己怀里的银子，还不完全是自己的，这还要等所有订单都出货了，客人满意的，这才算完了。
刘月把大家各自都放到村头了，这才赶着车往自家去，也不知道娘和爹现在担心成什么样了，自己这些天成天不着家汪好，今天还这么晚才回去，天都黑了才到家。
娘肯定急的不行了，刘月现在觉得自己不应该瞒着爹和娘的。得回就把自己开铺子的事，都同他们说清楚，也好让爹娘以后放心了。
以前担心铺子经营不好，可是今天看来也许是自己想的太悲观了，今天的生意可不就是满堂红了，也许明天的生意还会更好呢？想明白了，刘月就赶着车高兴的往刘家村去了。
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第六十一章 摊牌
等张氏和刘柱两人在村头看到赶着牛车回来的刘月时，提着的心这才放下来。刘月看到村头站着的爹和娘，虽说天刚黑下来，可是刘月却可以一眼就认出刘柱和张氏，心里更加自责了。
忙下车上前道：“娘爹，月儿错了！”刘柱倒是想说两句，可是张氏看着这是村头，来来往往的人不少，可不能让人看出什么来，反而坏了刘月的名声。
张氏拉了拉刘柱勉强挤出笑来：“无事，娘还等着你回家吃饭呢？”说完就上前拉过刘月的手，刘月明显的感觉到张氏手心的汗水，肯定是一直在担心自己，所以才着急的出了一身的汗。
刘月也明白现在不是说话的时候，还是回家再同爹娘好好说吧！现在自己可是半大的姑娘了，可不能像以往那样不在乎，这么晚回村到底容易让人乱嚼舌头。
等刘柱把牛拉到牛栏里，喂了草和水这才转身回屋，而屋里的刘月却大品的吃着张氏烧的菜，手里还拿着刚出锅的热包子，看样子是饿的太急的，吃的都快咽着了。刘柱看到这样的刘月到嘴的话也咽下去了，还是等月儿吃完再说吧！
张氏一直慈爱的看着刘月吃饭，也没问过一句话，就这么安静的看着。可能刘月实在是太饿了，所以并未在意边上的刘柱和张氏，依旧大口的吃着，等到四个包子和两盘小菜全扫光了，刘月才觉得自己总算是饱了。
张氏递上一碗茶，刘月接过就喝，一碗茶也这么见底了。张氏心疼道：“不管做啥事，这饭总要吃吧！看你饭成这样，家里也不缺银子吧！”
刘月满足一笑：“娘做的饭好吃嘛？”刘柱对这个脸皮厚的闺女真的不言了，只能拉长脸道：“以后可不能这么晚回来了！”
刘月对刘柱一笑：“知道了，爹你把我车上的两个大包袱拿进来，我有东西给娘看呢？”
刘柱这才想起车上的东西来，怕是这丫头这些日子就在忙那些东西吧！看来今天她是想同自己说清楚了，这样也好总比自己干着急的好。等刘柱拿着两个大包袱进来，刘月直接把包袱拿到炕上，然后小心的打开，张氏一见里面都是裁减好的面料。
直接就道：“月儿，你是不是在城里接这些绣活回来，想在家里帮人家做成衣和绣品！可是娘觉得咱们家没必要再把这些活接回来，娘还想现在就开始帮你绣嫁妆呢？可不能像你姐那会，太急了些，赶死人不说还欠了村里人的人情呢？你的嫁妆娘可不能马虎了，所以这绣活你拿去让别人做吧！”
刘月摇头道：“可不行，这绣活娘您一定得帮着做呢？”
张氏一愣反问道：“为啥呢？娘的绣活也不是多出彩，村里绣的好的人多着呢？你给村里人做一样的，人家不会马虎的！”
刘月拉过张氏看着刘柱道：“爹娘，因为这些绣活全是月儿自己铺子接的生意，的以月儿才想请娘帮着做，娘您不愿意吗？”
、张氏和刘柱还有些不明所以，对视一眼道：“你开的铺子？”
刘月高兴一笑：“对呀，我这些日子就是在忙活自己的铺子，不然怎么会不着家呢？”然后就把自己如何寻上李大哥，如何选好铺子找好绣娘的事，一一同张氏和刘柱道来。刘月说的激动不已，现在想想当初自己还真是胆大，就这么开了一家绣庄，不过从今天的成绩看还是很不错的。
张氏和刘柱听完后还是半信半疑的，可是刘月从小就不是爱说假话的孩子，而且有主见胆子也大，这开铺子的事还真有可能是刘月的干的。张氏慢慢拿起包袱里裁好的布料，确实是今天则裁剪好的，再仔细比划比划，全是各种样式的成衣，还真就像刘月说的一样。
“月儿，娘不是反对你做什么，可是娘只是怪你没能知会娘和爹一声，你看这几天我们都担心你，生怕你遇上坏人，可是你倒好不声不响的开起铺子来，还不告诉我和你爹，你可真不把爹和娘当回事呀！”
刘月看着张氏严厉的眼神，心里一虚：“娘，不是月儿不想告诉你们，而是月儿担心你们不同意。再说了就算你们同意了，你们肯定也会跟着担心，还不如铺子开成了再告诉你们。
而且月儿自己心里也是没底的，月儿也怕铺子生意不好，到时候开不下去，反而让你们跟着月儿一起着急。月儿希望娘和爹看到月儿最能干的一面，娘您就不要再怪月儿了好吗？”
张氏看着小闺女可怜巴巴的样子，又心软了，再说孩子也是担心自己。心里一软，可是面上却依旧一幅生气的样子：“可是月儿，你是娘跟爹的女儿，有什么事娘跟爹都会支持你的，你这样自己一个人瞎忙活，才更加让我们着急担心呢！
再说了爹跟娘也是明白人，不管哪件事咱们两都没怎么管你；这个家可是由着你折腾，你还觉得咱们没给你自由吗？一个姑娘家这么晚回来，我跟你娘在村口等的眼睛都直了。”
刘柱一直在边上听，见张氏对刘月还在指责，想想闺女一个人开一家铺子，得多不容易呀！早就心软了，再张氏还在训刘月，忙打圆场了。
“月儿他娘，你别再说月儿了，月儿也知道错了，再说了月儿一直懂事，以后定不会如此了。这次就算了，可是月儿以后铺子里的事，你可不能不告诉侈和娘，明天爹和娘要同你一起去看看，也好帮你打打下手。”
月儿就知道自家爹是面冷心热的主，一看到自己委屈肯定会出来打圆场的。忙高兴道：“好呀，可是爹你一个大男人去绣庄能帮什么忙，再说了月儿都请好人了，你就不必担心了。去看看就行了，帮忙就算了。娘家里还有弟弟上学呢？
再说了咱们家的地也得人管着，家里种的鸡和猪还得养着，您也忙不过来。放心吧，月儿有什么事肯定会告诉你们的，月儿还想等姐姐两孩子大些了，就让姐去城里帮忙呢？”
张氏看到自家男人打圆场，也就懒得再管了，刘柱对月丫头是出了名的松，自己平时舍不得说一句重话，这会见自己教训月儿，肯定会坐不住的。算了，这事等明天去铺子看过再说吧！
这事说开了，一家人总算安心下来，张氏就忙着帮刘月把绣活一件一件收拾好，准备明天一有空就帮着做。这可是自家闺女开的铺子，自己怎么能不沾手呢？想想心里就有些激动了，连下针都有些不利索了。
想了想还是道：“月儿，你说娘平时绣的并不是多好，这你店里的活还是请绣的好些的人帮忙吧！娘怕把你的活给弄坏了，绣不好不是让人说你的不是吗？”
刘月在边上的炕桌上忙着算账，头也没抬道：“娘，您就像平时一样绣就行了，这绣件可是按人家出的工价高低来选绣娘。您手里的绣件出的工价就只能选您这样的绣娘来绣，您就放心的绣吧！跟平时一样就好，不必担心！”
张氏这才安心下来，开始慢慢下针了，不过心里还是有些小紧张，手里是努力的想绣的更好一些。刘柱见这娘两忙着，也不好在边上吵，自己一个大男人，也做不来女人家做的事。只得去侧屋寻自己儿子了，看看儿子今天写的字咋们了。
刘柱不识字，可是刘柱爱看刘成写的字，每天都会去看看。刘柱现在也看出门道来了，现在刘成的字可比以前写的好，以前写的歪歪扭扭的，现在每个字的距离差不多，每个字看起来都顺顺的。儿子闺女都出息了，可是比自己这个木匠强呀！
刘月认真的算着今天的流水，今天生意确实不错，接的单很多，虽说价格都不高，可是刘月却觉得很知足。除开绣娘的工钱，还是挣了不少，只是今天好累呀！
现在不还得把绣娘的工钱表整理出来，每个绣女娘领了几件绣品，会都在工钱表里记着，到月底一次性付工钱。这样省事也不会漏掉，也可以防止有些绣娘自己算错了，硬是多要工钱，有根有据的，想赖也赖不上。
“娘，您的这些绣活您一个人肯定做不完，您明天得空了去分些给姐姐做吧！姐姐的绣功跟您差不多，正好一起做可以早些做完。您也没那么累，可别为这些绣活把您累坏了。”
张氏依旧做着手里的活计，笑道：“娘不怕的，不过这事明天得空还真得跟你姐说说，也让你姐高兴高兴。对了明天娘跟你去城里，拿些家里的鸡蛋，再抓几只鸡拿到李勇媳妇那去。这�