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正文 第一百七十六章 得寸进尺
吴志清楚的记得，寻呼机刚出现的时候，谁要是有部寻呼机，那是很叫人羡慕的，能拥有一部寻呼机成为当时很多人的一大心愿。就像后世的乔布斯回归苹果后的IPOD出现一样，大家都想要，吴志也是其中的一位。
1983年，上海开通国内第一家寻呼台，BP机进入中国。那时候使用的是模拟信号BP机，用户需致电寻呼台才能查询到回电号码。1984年，广州开通数字寻呼台，用户才可以直接看到回电号码，同时按一定顺序组成的数字还可以表达一些意思。只是有点郁闷的是，使用这些洋品牌的传呼机，须满大街找电话才可以知道呼叫内容。
而这郁闷的却正是吴志的机会，也是齐洛瓦东山再起的一个机会。虽然现在市场上都已经了有了不少洋品牌的寻呼机，例如摩托罗拉、松下等洋品牌的，但是那些寻呼机并不符合中国国情。所以只要齐洛瓦生产中国人自己的第一个寻呼机，而且还是汉字的，再加上在中央电视台做广告的话，想必会大卖的很。要知道在1997年，中国第一台高速汉字机呱呱坠地，仅1998年一年波导就生产销售寻呼机102。4万台。
特别是在１９９５年到１９９８年的４年间，全国每年新增寻呼用户均在１５９３万户以上。你说，吴志还会担心自己生产出来的传呼机的销量问题嘛，傻子都能知道答案的。
虽然说十年之后，传呼机会在手机强大的攻势下，逐渐败下阵来，并出现下滑。但这对吴志来说，十年的时间已经足够自己赚了，因为卖寻呼机就是等于获得暴利。
当然，吴志知道，传呼机可以获得暴利，但是寻呼业更为暴利。２０世纪９０年代以后，中国寻呼用户数量逐年激增，寻呼业可是创造了１０年黄金暴利时代。特别是在１９９５年到１９９８年的４年间，全国每年新增寻呼用户均在１５９３万户以上。而２０００年又是中国寻呼业发展到最为顶峰的一年，此后才急转直下，寻呼市场日渐萎缩。
不过对于寻呼业，吴志并不想涉及，这钱是赚不完的，而且这些钱也都是自己国人赚来赚去的。不像寻呼机，让外国企业大赚特赚。
想到这，吴志开心地笑开怀了。本来自己就有收购生产无线电通讯产品经验的企业，生产即将大销的大哥大和BB机。不过想到现在齐洛瓦整个企业举步维艰、人心思走。吴志觉得自己应该要加快收购时间，并尽量安抚那些想走的人才。这些人可都是吴志的宝贝，都是吴志的宝贵财富。吴志可不想自己收购来的齐洛瓦都是空空的，就跟此时的南昌肉联厂一样，自己发明了火腿肠的，可技术人员和技术都被人家河南挖走了，真是郁闷到家了。于是吴志就开心地说：“妈，没事的。这事情还是交给我来解决吧，你就不用操这个心了。”
“那就好了，我还真怕这些当官的人乱来。”程兰说。其实程兰还真是怕程安冬等人会乱来，毕竟阎王好见，小鬼难缠。要是做官做到了像吴关政那个份上，程兰倒不怕其会乱来。
接下来的就是一些家常话了，什么要注意天气，多穿点衣服，要好好照顾自己等之类的话语。一个小时后，吴志和老妈的电话才结束了。
这个事情吴志并没有直接打电话给程安冬，虽然吴志也大概知道程安冬可以做到中央委员的位子，但是吴志还是觉得先跟吴关政通个气。于是吴志从吴慧芳那里要来了吴关政在北京的电话后，就直接打给了吴关政了。
“吴叔，听我妈说，程市长想让我家惠宁点收购齐洛瓦公司，这可是有点难呢。”吴志有点言不由衷地说。
不管是好东西还是坏东西，只要是人家求着自己收购的，那都得表现出一副为难的样子，因为只有这样，等你收购之后，人家才会记着你的情。否则，你二话不说就答应收购，说不定人家不会感激你，甚至还会觉得自己亏大了。人就是这么复杂的。
“哈哈，小志。程市长是有这个意思，刚才他还打电话过来想让我当说客呢。”吴关政笑着说。他没想到吴志会亲自打电话过来过问这件事情，而且一开口就是向自己倒苦水。
“那他程市长的面子够大啊，居然能够请得动你老人家当说客。”
“说什么呢，大家都是一个体制内的人，再说我这也是担忧齐洛瓦公司那一千多名员工的事情。”
“那你老想让我怎么做呢。不过我先声明啊，吃亏的买卖我不做的，就算非要做的话，那也不能让我亏大了。要算窟窿不大的话，我不介意让惠宁电器收购齐洛瓦的。”吴志一点也不做作，直接就说。吴志的这句话让吴关政感觉自己受到了尊重，毕竟自己还没开口，吴志就答应了收购齐洛瓦公司。这面子可是给的够大了，值好几千万呢。
“你都答应收购了，我还想怎么样啊，这事情你还是跟程市长联系吧，毕竟是他主抓的，而且他也需要一些政绩。”
“哦，那好，要是没什么事情的话，我就挂了。”吴志说完后，就准备挂电话，电话刚想要离开耳朵时，电话里就传来吴关政的声音：“小志，等等。我这里还有点事情想问你，你看你能不能顺便将江西洗衣机厂一起收购啊。”
听到吴志很痛快地答应收购齐洛瓦后，就趁机让其顺便收购一下江西洗衣机厂，反正江西洗衣机生产出来的庐山牌洗衣机质量还是不错的，而且又对口，正好让其收购。吴志也没想到，自己的客气居然换来了吴关政的得寸进尺。
其实，吴志也知道，江西的家电行业曾经有着令人骄傲的辉煌一页。全国第一台晶体管彩电就诞生在江西；当海尔、长虹、小天鹅还没有进入人们视野时，庐山牌洗衣机、赣新牌彩电早已享誉全国了。
赣新彩电是国内最早的中外合资产品，从上世纪八十年代至九十年初期，拥有一台赣新彩电是很多新婚夫妇的梦想。庐山牌洗衣机是江西洗衣机厂的产品，是中国较早的洗衣机品牌。还有飞蝶牌电风扇，经久耐用、深受欢迎。可如今这些曾经在国内市场风靡一时的赣牌家电在后世中却芳踪难觅了。
不过仔细想了一下，吴志就拒绝了吴关政的意思，随后吴志也把自己拒绝的理由统统都告诉了吴关政，听完解释后的吴关政也觉得自己的这个建议有点鲁莽。一点都没从经济效益方面去考虑事情。
一计不成又生一计，在没能成功说服吴志收购江西洗衣机厂后，吴关政换了个心思。之前省里一直在讨论要不要建立省级经济技术开发区的。这个想法已经在省里讨论了好久，每次讨论都是因为没有足够的钱建设基础设施，使得这个念头一拖再拖。
如今有了华腾汽车进驻江西，再加上齐洛瓦的话，就可以大胆地向银行贷款搞基础设施。或许真的可以借这次的机会将南昌经济技术开发区建立起来。
省里所规划的开发区的位置可谓好得不能再好了，东临赣江，北邻昌北机场，三条国道在区内交汇，发展优势得天独厚。而且工业用地又很足够，足足有18平方公里之多。
如今光是华腾汽车公司的第一期工程就需要5、6千亩地，再加上齐洛瓦的1000亩以及为华腾汽车和齐洛瓦配套公司的工业用地，18平方公里看起来似乎不够用了。不过这都不是问题，问题是吴志会不会答应这个条件。于是吴关政又笑着说：“小志，你看这齐洛瓦新厂能不能放在我们南昌市经济技术开发区内啊？”
“市经济技术开发区？你们什么时候冒出了这个开发区啊？”吴志狐疑地问，吴志可不想再次上吴关政的当了，刚才就想叫自己收购江西洗衣机厂，现在又来了这个。
“哈哈，这个我们早就有了这个想法，如今华腾汽车来了，再加上你们惠宁电器收购的齐洛瓦，所以我们想让这两个厂都放在市经济技术开发区的。”
“只要交通条件、基础设施等没什么问题的话，我也不反对。不过这事情你还是跟吴慧芳经理谈吧。不过齐洛瓦的工业用地你们可得要保证给的足啊。”
吴志答应收购齐洛瓦，那就会在新建立的齐洛瓦工厂增加电视、洗衣机、寻呼机等生产线，这样一来按照原来的工业用地，那肯定是不够的。
这个齐洛瓦，吴志就想来攻占国内中低端市场的，北京雪花电器就专走高端路线，这样一来，产品线就会很丰富的。同时吴志还会在齐洛瓦公司里专门建立一个无线电通讯产品的分公司，让其专业生产大哥大和BB机，也正是因为这样，吴志才答应收购齐洛瓦的。
正文 第一百七十七章 买断
之后，吴志就打电话给程安冬了。对于程安冬，吴志觉得还是有必要说点好听的话，虽然他的前途没有吴关政那么风光，但其所起的作用依然是不可量的，特别是当他他调任至陕西，就会有可能为将来华腾汽车进入陕西市场带来便利，毕竟90年代的地方保护主义实在是太严重了。
然而地方保护主义产生在中华大地，就必然与中华文化有着千丝万缕的联系，中华文化的中庸之道及其巨大的亲和力，特别是缓于地域的认同和排异现象，是地方保护主义生存的人文环境。
所以想要地方保护主义不再，除非是没了利益之争。地方政府为了保护地方局部经济利益或政治利益，就会利用行政权力干涉市场，操纵市场，设置市场障碍，破坏市场机制，限制非本地企业生产的商品或提供的服务参与公平竞争的行为。
所以也就出现了部分的地方政府或管理部门为了各自的利益通过各种手段来保护本地产的轿车而排斥外地产的轿车。如一些省市在轿车的税费、牌照、控办、出租车营运证等方面对本地产的和外地产的有明显不同的政策。有的地方甚至对外地生产的轿车进入本地市场实行不同标准的入籍费。
虽然说陕西没有本地产的轿车，但是并不代表没有地方保护主义的。不过吴志不怕，现在只好好好地把程安冬伺候好点就成功一半了。后世的程安冬可是就在今年9月份的时候就到陕西西安当市委书记去了，4年后，就是省委副书记、副省长代省长、党组书记兼西安市委书记，第二年初就荣升陕西省委副书记、省长、党组书记。最后做到了中央委员，可以说程安冬在仕途路上可是顺风顺利的很，
电话接通后，吴志就说：“程市长吗？我是惠宁电器程兰的儿子吴志，刚才我已经跟吴省长谈过了。原则上我们同意收购齐洛瓦公司。”
“那太好了。谢谢。”程安冬激动地说。省长出马，果然一个顶俩。惠宁电器答应收购，那他心中的那块大石头也就放下了，4月初的三角债清理工作也不用担心了。吴志的痛快，也让程安冬对吴志印象好了不少。之前在东湖区砸车事件，程安冬一直都以为吴志和程兰太嚣张了，也以为他们不会那么好说话的。
而且由于吴志跟程安冬说，想要惠宁电器收购齐洛瓦，还得答应保证齐洛瓦公司的员工一个不少地留在那里，等待他来处置。这个条件对程安冬来说，那简直就不是条件，这反而是又一次地为自己和市里解决了老大难的问题。
既然答应了收购，那就行动吧。于是惠宁电器的人一边进驻齐洛瓦公司，一边与南昌有关方面进行谈判。由于之前政府和齐洛瓦方面就做好了准备，所以接下来就是看到惠宁电器的人一直忙碌着，而市里和厂里的都是轻轻松松的。
但是由于问题太多了，惠宁电器的人经过整整三天的努力才整理好。唐钰将调查出来的问题向吴志汇报后，顿时让吴志感到很头疼。吴志也没想到问题会是如此的严重，企业亏损额居然达到了5000万之巨，而不是他们说的3500万，看来他们依然不是个诚实的好孩子。
感觉自己有点上当的吴志就再一次打电话给吴关政了。只见吴志生气地说：“吴叔叔，你和程市长真不够意思，居然联手坑我。这齐洛瓦的问题简直是太大了，比你们领导说的还要夸张，我们的人在整理齐洛瓦账目的时候发现亏损额度远远不止3500万啊。”
“不会吧，那是多少？”
“整整五千万元，这仅仅是亏损的而已，其他的问题我也不多说了，总之这包袱实在是太重了，这我得要投入多少钱去解决这问题啊。”吴志愤愤地说。看来这冤大头还当的够冤了。本来自己都已经做好了当冤大头的心里准备，没想到这冤大头当得太冤了。
“没有这么多吧。”
“那你们再仔细查查吧。如果让我重新选择的话，我宁愿重新建立一个新厂。”吴志依然生气地说，特别是现在的吴关政还怀疑着自己说的话。
“别，就算是求你帮忙了，再说这几千万对你来说，也不是什么大钱的。”吴关政急忙地说。
“吴叔，你说的没错，几千万对我们惠宁来说真的是不算什么，80亿的投资我都能帮你们拉过来，更何况这几千万元，别说一个齐洛瓦，就是再来十个，我都不会皱下眉头，但是我气的是你们不够坦诚！我气的是你们拿我当猴耍。”吴志生气，后果很严重！
“对不起，小志，这事情都怪我们没有调查清楚，真是不好意思。”
“算了，下不为例了。”吴志无奈地说，也不好跟人家省长为了这点破事撕破脸。就算是看在那一千多名员工范份上，就算了吧，吴志如是想。
两天后，现在并购的基本框架已定下来，但由于齐洛瓦是南昌一家大型的国有企业，牵涉到在册一千多名职工的安置问题，还有一些后续问题需要讨论。同时齐洛瓦还存在改制的问题，本身有许多问题需要解决。
而且当地政府还要考虑惠宁电器入主后带来的税收以及解决就业、促进经济发展等整体效益。毕竟齐洛瓦能够的发展做大的话，就会吸引众多的配套企业，形成一个良性循环的产业链，就会增加更多的就业机会。
所以这次的收购结果就是惠宁电器一分都没话就把齐洛瓦给收购过来了，当然也把齐洛瓦的负债以及员工全部收购过来了。不过在收购的时候程兰就遵照吴志的意思，跟程安冬说：“程市长，往后这齐洛瓦公司的员工安置问题你们市里可是不能再插手了，具体有什么事情的话，我儿子会直接跟吴省长说的。”
“好的，我们市里不会插手的，你们只管放心好了。”程安冬笑着说。只要能把齐洛瓦的三角债问题给解决掉，程安冬就安心了，至于那些员工安置问题，只要惠宁电器不过分就行了。只要这样，你好我好，对大家都好。
当然，在跟自己的老妈交代员工安置的问题后，吴志就打了个电话给吴关政，专门就齐洛瓦员工安置问题跟他通气。
“吴叔，我们生意归生意，交情归交情，有些话我得说在前头。这老字号齐洛瓦被惠宁电器收购的话，那就成了私营企业了，所以你们政府就不能像管理国企那样随随便便地干涉齐洛瓦的运营和管理。
还有一个就是员工问题，说老实话，这一千多名员工，我们不可能统统都录用的。这具体是什么情况，想必吴叔你也知道。这一千多人中到底是有多少是真本事的我不知道，不过我们会进行刷选的，合格的我会继续留下，不符合要求的那就对不起了，我们不会留。
多余的话我也就不说了，总之我需要的是干实事的人，吃饭不干事的人趁早滚蛋。当然我们也不会让政府为难，我们会参考其他国营企业的方法，采取一次性买断措施的。还望吴叔你多多理解我们。“吴志一口气地说完了自己想要说的话。
在人员方面，吴志当然知道，解决问题的办法首先就要先更新员工的思想观念，毕竟这些员工都是经历过了计划经济时代，计划经济时代的思想和观念都根深蒂固了。
所以等到齐洛瓦在组建新领导班子的时候，吴志就会借老妈之口要求他们先对员工作思想工作。在员工观念更新的基础上，公司领导班子因势利导，开展人力资源的整合，把人员包袱重这一不利因素，通过整合逐步转变成人力资源的有利因素，除政策性安置了部分员工待岗，还可以向惠宁电器的运输队分流员工。当然这些员工还得经过考核刷选的，像一些只吃饭不干事的家伙，吴志才没那个好心替他们安置，直接买断就是了。
“买断工龄”是改革开放初期我国一些国有企业在改革过程中安置富余人员的一种办法，即参照员工在企业的工作年限、工资水平、工作岗位等条件，结合企业的实际情况，经企业与员工双方协商，报有关部门批准，由企业一次性支付给员工一定数额的货币，从而解除企业和富余员工之间的劳动关系，把员工推向社会的一种形式。
虽然说这种做法是违法的，但是现在的法律法规并没有出台相关政策，确定买断工龄这一做法违法的时候还得四五年后呢。
吴志也知道这样做不好，但是这样做也是为了齐洛瓦将来的发展，况且买断工龄这一政策只是针对那些靠着关系、条子的人或者是拿钱不做事等之类的蛀虫，像那些有一技之长的工人们，吴志还是愿意留下他们的，特别是老员工，经验丰富，技术娴熟，吴志更喜欢。家有一老，如有一宝，这个道理吴志还是知道。
“行，只要你们能够好好安置那些员工就行，至于那些吃饭不干事的你们就买断吧，我来批准。”吴关政也很痛快地说，没有一丝丝的拖泥带水。吴关政如此痛快，那是吴关政了解齐洛瓦里面吃干饭的人很多，人家吴志没直接赶人就不错了。
正文 第一百七十八章 客气了吧！
虽然经济已经转型了，但是国营企业的那大锅饭依然还在，齐洛瓦里面就有一些吃干饭不做事的公务员，工资还比那些干实事的人高得多，让越来越多的人心里不平衡。当然，公司好不好他们是不会管的，国营效率低下是出了名了，反正国营又不会垮，就算是垮了也跟他们没多大的关系，不是还有国家兜着嘛。
这么多人进去干什么，当然是吃国家饭啊。面对这样的情况，那些干实事的工人们心里就不平衡了，所以齐洛瓦会落到今天这个地步，跟这些吃干饭的人有着莫大的关系。
“不过我们私营企业在发展的过程中多多少少都会面临一些困难，有时候光靠我们自身努力很难解决。对来自政府部门的支持、服务和理解，我们还是求之不得，举双手欢迎；不过令我们感到厌烦的，就是形式主义的机关作风。
当然吴叔，你们政府如此客气，那