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第十一章 销售潜规则
徐迎春带着张宽在门岗登记完，熟门熟路地走向办公大楼，毕竟是军工企业，办公大楼极其气派，不是门上贴的办公楼三个大字张宽都以为是酒店大楼。
同样的，办公楼里的前台小姐和万源服装厂的前台比起来不相上下，这让张宽很惊诧，为什么企业的前台都是些年轻漂亮的妹子，是在向客人暗示着什么吗？
徐迎春找的是采购部部长，一个中等高低的老年男人，有着机关单位领导都有的将军肚，婴儿肥的脸庞和脖子连在一起，连喉结都掩藏的看不见了。
随着徐迎春亲热的招呼，“陈部长好！”张宽看见那老男人胸卡上的名字是陈伟。
“陈部长，今天没事就过来看看您，好久都没来过了。”徐迎春笑颜如花，亲热的如同见到许久未见的情人，让她身后的张宽一阵愕然。
“嗯，小徐，你来了。”肥胖的身躯在办公椅上缓缓挪动少许，换了个舒服的坐姿，陈部长先从口袋里掏出一个小盒子，打开，里面是一块折叠式的花镜，戴上，这才仔细瞅了徐迎春两眼，嘿嘿笑道“小徐出落的越来越漂亮了啊。”
“哪呀，我天天发愁都快愁死，已经老了好几岁。”徐迎春如此说着，声音甜的让张宽一阵鸡皮疙瘩。
这尼玛是来谈业务？这是来卖弄风骚的吧。
张宽仔细看了看那陈部长的样貌，那尊容去演汉奸连妆都不用化，真不知道徐迎春对着这种男人如何能装出那种亲热的味道来。
两人又腻歪了几句，徐迎春就抛出她这次来的主要目的，“陈部长今天一定要赏脸一起吃个饭，好久没聆听您的教诲，我都快不会工作了。”
陈部长则推脱道“不太好，最近很忙，抽不出时间。”
徐迎春又道“那您今天几点下班？”
陈部长沉吟了少许，又拿着桌上的台历看了几眼，“今天恐怕要到五六点才能走哦。”
“那不正好吃饭时间，您就别推辞了，就这样说好了，我等您。”
徐迎春说完，不等陈部长拒绝，就笑盈盈地退步，转身告辞。
张宽也跟着傻呵呵地对陈部长笑笑，快步走了出来。
两个人在外面找了个沙县小吃店坐下来，每人点了一碗馄饨，边吃边等。
徐迎春问，“刚才看出什么问题了吗？”
张宽摇头，心里则想的是，看不出姐姐你还挺骚，但这话明着怎么敢说。
但徐迎春自己却道“你是不是觉得我很浪？”
这句话把张宽惊的一口馄饨就喷了出来，慌忙拿纸巾擦拭，一边咳嗽一边说对不起。
徐迎春没有责怪张宽，继续说道“这就是谈业务，想把你的产品卖出去，首先得引起对方对你的关注，有自身条件的一定要加以利用，揣摩客户的心思，投其所好，为了拿到订单，有些小小的牺牲是可以付出的。”
张宽平静下来，小声问道“徐经理，什么样的牺牲算是小牺牲？”
“比如被对方言语上调戏，或是身体某些部位被揩油，都算。”
徐迎春这样一说，张宽就明白过来，这就是传说中的色诱？性贿赂？
“至于要付出多大的牺牲，靠你自己把握。”
自己把握。张宽细细琢磨这几个字，用眼睛瞟着一脸清爽的徐迎春，有个问题一直在心头萦绕，如果对方提出要和徐迎春上床，她会怎么对应？
徐迎春看出了张宽的疑惑，主动说道“如果对方是个年轻帅气的小伙子，有些底线牺牲我也会付出，但对于陈部长这样的人，等下就得靠你了。”
靠我？
我靠！
张宽瞬间变了脸，“我可不干那事啊，要我捡肥皂，怎么可能？我不干。”
“你想什么呢？”徐迎春一脸严肃地训斥，“谁要你捡肥皂，我是要你带他去洗澡。”
“洗澡？”
“对，就是你们男人说的桑拿，这事你不带他去，难道老娘带他去？”
这样一说，张宽明白过来了，徐迎春故意矫揉做作地勾引，把陈部长的火给挑逗起来，然后让自己带着他去泻火，这样性贿赂就算完成了。
原来如此。
张宽想了想问，“这样，应该算是犯法吧？”
“严格来讲，算。不过大家都这么做，也没人会追究。”顿了一下，徐迎春又道“只要能拿到订单，我们必须得这么做，而且这是前期拉关系必要的手段。换句话说，你即使这么做了，也未必拿得到订单，顶多算是交个朋友。真正起作用的，是订单交易时的提成。”
“提成？”
“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐迎春继续解释，“就像我们万源，每卖出一件劳保服给晨光，就给陈部长拿出百分之一的回扣，换句话说，每一百万的交易额，要给他拿一万的回扣。”
“明白了，就是说，他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”
“对。”
“可是，我们业务员跑前跑后，还要请他吃饭洗澡，他啥也没干，就要拿和业务员一样多的回扣？”
“对，不过有一点你说错了，对方不是什么都没干，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”
听到这里，张宽又细细琢磨一番，开口问道“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一部分钱，我们还有订单，岂不更好？”
听张宽这样说，徐迎春就笑了，心道果然是新人，心思单纯的跟白纸一样。
“如果你那么做，那以后没人会做你的生意。你想想啊，大家出来都是赚钱的，你让他捞不着油水，他会让你好过？老板直接购买？首先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不知道，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会怎么样？”
“取消后续订单。”
“对，老板就会取消后续订单，这样对我们有好处吗？没有，所以，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，只要他满意，你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额高？就是因为他们的客户关系很稳定，别的供应商抢不走，我们的销售量低，就是因为我们的关系不够硬，才让客户转到别的供应商哪里。”
经过徐迎春这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，同时也明白过来，为什么徐迎春要对陈部长卖弄风骚，说到底还是想诱惑他，好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题，于是问道，“铃兰服装厂，是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的？”
对于这个问题，徐迎春摇摇头，“无非就是两种手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈部长的提成比较高吧。”
“那一般销售业务会给客户多少提成？”
“分行业的，我们服装行业一般是百分之一，对于量大的客户可能会高点，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的点。”
张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单其实不算大，陈部长每个月顶多五六千的回扣，五六千在现在来说，并不高，于是他也同意了徐迎春的判断，问道“徐经理，那么这次你打算给陈部长几个点的回扣？”
见张宽一下子抛出这个问题，徐迎春眼睛亮了一下，说道“看不出来你很上道啊，没错，这次老板给了我五个点的底线，无论如何都要把他给拿下来。另外，你既然跟了我，我就要教你一些压箱底的，老板给我的底线，并不是我给陈部长的底线，比如老板给我五个点，我只想给陈部长三个点，剩下的两个点……”
“我懂了，剩下的两个点进了你自己腰包。”
徐迎春闻言笑道“聪明！”
这么算来，业务销售果然是个很赚钱的行业，如果能拿到两三个点的收益，每一百万就有两三万的收入，这不赚大发了！！张宽想着，看了看外面那辆白色的奥迪a6，心里明了。难怪她这么年轻就这么有钱。
忽然想到唐经理，那个令人反感的家伙，张宽问道“那唐经理每个月的收入很高了？”
听到唐经理，徐迎春脸上闪过一丝厌恶，“没错，他每个月都有四五十万的收入，不过你最好不要向他学，该赚的钱我们不少赚，不该赚的就不要碰，不要问我为什么，以后你会明白。我只告诉你，他卖出的营业额，远远不止报表记录的那些。”
“那是怎么回事？”
“那是他的手段，我们卖出一套劳保服一百元，他卖给客户一百一十元，多出的十元，他跟老板五五分成，其它的业务分成，一分都不会少。”
“这么厉害！！”张宽忽然对唐经理有了极大的兴趣，能把低价值的东西卖出高价，这才是真正的销售业务精英。
见张宽惊讶，徐迎春轻蔑地哼了一声，“有什么大惊小怪的，这种事我也做的到，关键是要自己把握。我们这组之所以销售额低，还有一些你不知道的原因，等以后你再慢慢了解。”
第十二章 老贼
两人边吃边聊，不多时，到了五点，徐迎春拿出手机拨了陈部长电话，强烈要求对方过来吃饭，两人在电话里说了很久，徐迎春一直在撒娇卖萌。
最后，随着徐迎春一声欢呼，张宽知道，陈部长答应一起吃饭了。
地点定在芙蓉园，哪里环境清静幽雅，菜品味道俱佳，很适合商业洽谈业务聚会。
在去的路上，徐迎春告诉张宽，“等下一定要多喝几杯，把老东西喝高兴，喝到六分醉的时候，带他去洗澡，一定要给他挑个好点的姑娘，越嫩越好，这老东西喜欢嫩姑娘那种羞涩的调调。”
张宽一一点头记下，而后问道“你这么了解他，看来这老东西以前经常去，那以前都是谁陪着他去的？”
听到这个问题，徐迎春忽然沉默，汽车都开始发飘，过了十多秒，她才恢复正常。
“是另一个业务经理，他现在离开万源了，要不然，销售第一的位子也轮不到唐经理。”
听到这样的回答，张宽哦了一声，暗自揣摩，貌似万源内部的几位业务经理关系不大对付，这怎么行呢？大家都是一个公司的，如果起了内讧，公司业务怎么会好？
不过自己目前是新人，还在学习阶段，至于以后怎么样，边走边看。
芙蓉园不愧是渭阳市首屈一指的饭店，整个饭店的装修都充满了大唐风韵，连迎宾小姐传菜员都是模仿《满城尽是黄金甲》里面的风格，这让张宽无比的羞涩，眼睛都不敢乱抬，四周到处都是明晃晃的大肉球。
难怪徐迎春把吃饭地点定在这里，陈部长喜欢啊。
见张宽一路都低着头，徐迎春故意问道，“你感觉怎么样，这里的环境。”
“热。”张宽弯着腰，只说了这一个字。
徐迎春皱起眉，“站直了，弯腰驼背的像什么？”
“站不起来了。”张宽苦着脸说，把手伸进裤子口袋紧紧握住某种硬物，奋力贴肉按住，即便如此，直起腰也能看见哪里一条鼓起。
徐迎春只瞟了一眼就明白过来，不免面红耳赤，笑着骂道“瞧你那点出息，该不会还是个黄花小伙吧。”
意料之外的，张宽居然点了点头，“十八年来一直洁身自好呢。”
呸！
徐迎春轻笑一声，“你还洁身自好。”同时把手一指，“哪里有厕所，去解决一下。”
“不好吧。”
被一个女性当面指出要去厕所解决，张宽极为尴尬，却又无可奈何。撸管这种事情，虽然每个男人都会做，但被人直接指出来，还是不太好，尤其是被一个女人指出来。
“想什么呢，我让你去用凉水洗洗。就算要解决，也不能这么寒碜，等下陪老东西洗澡时，你也挑一个，我请客。”
张宽这才红着脸去了厕所，边走边道，“请客的事情就算了，我可不想把第一次送给那些女人。”
等张宽用凉水洗完脸出来，陈部长已经到了，当下三人就进了包厢，开始谈笑风生，来去谈的都是街头巷尾的奇闻异事。
很快，就开始上菜，张宽发现，陈部长很少动筷子，就算吃也只吃青菜。就连给他倒的酒，无论张宽怎么劝，都始终不喝一口。
徐迎春见张宽劝酒不行，自己站起来倒了一杯，对着陈部长笑道“看来小张火候太差，跟陈部长的关系不够近，还是我们两个老相好干一杯吧。”
陈部长闻言立即哈哈大笑，端起酒杯，连说三个好，“就应该我们两个老相好干，我而且体位还得交叉着干。”说着就走了过来，要和徐迎春喝交杯酒。
张宽正被他的双关语恶心的不行，那厮又道“等一下，小张拿手机给拍上。这种美好景象，不留点纪念那行。”陈部长如此说道，看张宽拿出他的诺基亚5230，又道“用我的苹果，直接打开就能拍。”
说的张宽一阵羞愧，拿起桌上陈部长的苹果5s，幸好苹果的相机不用开锁也能照，不然张宽今天要出糗。
听着手机发出的咔咔声，满脸褶皱老人斑的陈部长和面容清爽干净的徐迎春同时举杯，手挽着手，一杯52度的五粮液，就这样被缓缓送下。
“哈哈，好酒！”陈部长喝完，一只手顺便搂着徐迎春的肩膀，顺势坐在了她身边，招呼张宽，“把我的餐具都拿过来。”
张宽看着徐迎春，她还是一脸笑意，看不出丝毫的难为情，就把陈部长的餐具手机全都递了过去。
“哎呀，小徐啊，老实讲，我第一眼看见你，就感觉你人不错，是个好孩子。我活了这大半辈子，还没见过你这么好的姑娘呢。”陈部长说着，那只是手开始由肩膀向腰上滑动。
徐迎春一阵娇笑，扭动身体，摆开老东西的咸猪手，同时给他添酒，“没想到陈部长对我有这么好的印象，那真是我的福气，以前我都不知道呢。”
这两人的对话做派，在张宽眼里是那么的不协调，他不明白，一个将近六十的老头，哪来的精力闲心调戏小姑娘。而那位表面干净清爽的靓丽女子，又是如何做到立于粪堆而不吐，这情景看在眼里，实在太虐心了。
偏偏两个当时人觉得正常，张宽也无话可说。
两人再次碰杯后，徐迎春面色煞红，像熟透了的苹果，眼睛也滴溜溜的快滴出水来，用手抚着陈部长的胸口撒娇道“你还说我好，那为什么把我的订单给了铃兰，害的我连续好几个月都完不成销售任务，被老板罚。”
陈部长闻言大怒，“谁敢罚你，你别上班了，我养着你，万源姓刘的小子敢罚你，我叫他的产品永远也进不了晨光的大门。”
徐迎春见陈部长变了脸，又撒娇道“我不想呆在家里当金丝鸟，我就是要上班，你只要把订单给我们，老板就不会罚我了。”
陈部长这才转怒为喜，呵呵笑道“订单嘛，可以商量的，不过这个季度肯定是没戏了，等秋季订单吧。”
徐迎春闻言大喜，“那就说好了啊，秋季的订单给我。”
陈部长微笑着点头，端起酒杯，“来，我们再走一个。”
于是，他们又一次交杯。不过，这次喝完的时候，陈部长一个趔趄，身子晃动，朝着徐迎春怀里倒去，手掌有意无意地，攀向徐迎春的胸部。
早在刚才喝酒时张宽都觉得这老东西恶心，眼下又发生这一幕，张宽明显看见徐迎春原本笑容的脸忽然变的惊讶，气恼，愤怒。于是不等她招呼，就一个箭步跨上桌子，踩翻一个盘子，把陈部长给扶住。
对于这样一个结果，陈部长和徐迎春齐齐惊住。
两人先后都说了一句“好快的身手。”
张宽闻言一笑，沾沾自喜道“小意思，我在镇上混的时候，七八柄砍刀都擦不着我的边，凭的就是身手敏捷，这算什么。倒是陈部长您，毕竟年龄大了，要注意保养身体，万一摔着磕着，那可不是小事，最起码我们担当不起，所以，无论在什么情况下，我都会好好保护您。”
张宽这一番话，说的陈部长哑口无言，但毕竟败坏了兴致，饭也吃不下去，于是拿出烟盒，自己点烟。
张宽一个箭步，踩翻了盘子，一些菜油翻到了徐迎春身上，她略带抱歉地对陈部长笑笑，又狠狠瞪了张宽一眼，“瞧你干的好事。”说完，又对陈部长柔声说道“我去换洗一下，等下我们再换个地方，继续聊。”
陈部长吸了一口烟，不置可否。
等徐迎春出去后，陈部长弹了弹烟灰，对张宽说道“小伙子，你是小徐的什么人？”
张宽换了谄媚的面孔道“我是新来的业务，是徐经理的跟班。”
“跟班啊。”陈部长鼻子里哼了一声，再吸了口烟，对张宽说道“你们万源的状况我都知道，已经陷入资金链短缺的怪圈，如果没有强力的订单，可能会出问题。”
资金链短缺？张宽也是第一次听到这个词，但对方是客户，不好表现出自己无知，就继续笑着点头。
“这样吧，订单可以给你们，不过这事我要和小徐亲自谈，你先去未央宫给我开个房，我和小徐吃完饭就上去。”
话说到这里，张宽就是再笨，也懂他说的什么意思，当下不知该怎么应付，尴尬地笑着，“这，徐经理同意吗？”
陈部长鼻子再次哼了一声，把刚点的烟往桌上一按，“她若不同意，以后晨光就不用来了，也免得你们破费。”
这时，徐迎春刚好从厕所回来，被陈部长一番话惊的呆若木鸡。
“这，陈部长，陈伯伯，我一直敬您是长辈，您突然提出这个要求，我有点不适应。”徐迎春见陈部长拿着包要走，立即拉住他的胳膊，“要不让小张先陪您去华清池洗个桑拿，我的事，容我考虑考虑？”
“不用了，你同意就走，不同意就算，八月份的订单我还没发，你同意，明天就能收到订单，而且，晨光以后的订单也全都是你的。”陈部长说完，顿了一下，又补充了句“不管你的老板是谁。”
听到这里，徐迎春面容僵住，慢慢将陈部长的手臂松开，看了张宽一眼。
陈部长见状，