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是做了长时间的准备工作；不只是账目上出现了问题；而且还把当初芬芳费尽心机为
她建立起来的网络拆开；转给了“雅芳”其他的营销人员；当然一切都是与利益挂钩
的。
从局外人的角度；我认为她们之间有矛盾是很自然的；近一年多来；芬芳忙于开展
新产品的工作；“雅芳”方面由差不多全由李宇负责。而李宇做实际工作的收入与芬
芳吃网络回扣的收入是无法相提并论的；加上李宇整天泡在公司那个家庭妇女集堆儿
的环境里；产生不平衡心理再正常不过。
芬芳被出卖；自然气愤异常；她专门回去找过李宇一次；对她们之间的谈话内容我
一无所知；但那显然是一次失败的沟通。李宇拿走的钱也不可能再追回。等到芬芳能
够心平气和地对我讲述这些时；早已事过境迁了。
一个新词被频繁地在传销界使用起来；分享。
芬芳第一次跟我说到“分享”时；我大惑不解；我问她分享什么？她说主要是感
受。芬芳给我现身说法举了一个例子。说她很小的时候；曾经为自己家里穷；没有钱
买漂亮衣服而苦恼。那时候不懂事；在同学们面前没面子；难免会在心里怨恨父母；怪
他们不能让自已过锦衣玉食的生活。但许多年过去；到了今天；她非但已经能够完全
体会出父母抚养自已的艰辛；而且还深为当初自己的那些想法感到羞愧。她决定用自
己的努力建立一个美好的未来；自己的；还有家人的。
也许是当时的情境使然；也许是芬芳诉说时的语气；我为她的诉说掉了泪。我觉
得那的的确确是芬芳倾吐心曲的一次；虽然其中也不乏包装的成分；但话语的内核是
真实的。
我决定去参加一次她们的“分享”。
芬芳在一个学校租了一个教室做会场；提前到会场做了准备；把桌子椅子围成一
个圆圈儿；那天的“分享”有二三十个人参加。芬芳是主要的讲解人。
平时我们在一起时；芬芳是一个细声细气的人；几乎每一句话都伴随着微笑；如果
不是她从一开始就有那么出色的业绩在身后；我会把她划归到“小女人”之列。但是
在“分享”会场上；我知道我错得多么离谱儿了。芬芳的声音非常亮；在众人面前毫
不怯场；相反；众多的注视反倒激发了她讲演的欲望似的。她侃侃而谈；自信；确定；一
副大局在握的笃定神态。这下子我明白为什么有那么多的人请她去讲课了。
芬芳下来后；悄悄地问我怎么样？我说真是刮目相看啊。
老孟的大哥也是那天“分享”的主讲人之一。他好像不是第一次做这样的事情
了；很从容的样子；慢条斯理地从医生的角度给大家讲了如今的人们有多么不健康；而
人们在不健康的状态下又有可能引发出多少种疾病；有多少年轻人死于心血管方面的
疾病；多少看似强壮的中年人实际上处于危险状态；而服用“仙妮蕾德”的很多产品
正是缓解这些症状、减少发病的有效手段之一。
在座的人听得很认真；毕竟是正儿八经医院的正儿八经的神经外科医生援引了那
么多的病例说出来的话；不由人不信。
老孟的大哥作完报告就走了；说是有手术；把解答产品的任务留给了芬芳。大家
纷纷提问；有一个女人说她来这里是因为她的年仅12岁的侄子得了糖尿病；她是抱着
为自己的侄子寻找治病良药的目的而来的；她追问芬芳；是不是服用了“仙妮蕾德”
产品就能治好孩子的病。芬芳讲解了五六种产品的性能；建议她用一段时间试试。那
个女人却不理会芬芳的产品介绍；只是一味地钉住芬芳；让她保证说“仙妮蕾德”能
治好孩子的病。如果能保证治好；她就会买产品；价钱高不高也都无所谓；买多少也无
所谓。芬芳又强调了一遍产品的优异性能；让那个女人相信吃产品的好处。那个女人
说如果你能给我保证；我自然会相信它们的好处。芬芳被缠得一时解脱不了。那个女
人便在众人面前诉起苦来；她说家里人为了给那个孩子治病；什么方法都用过了；但效
果始终不尽人意；但他们并不打算放弃。现在；既然你们把“仙妮蕾德”说的这么好；
我也深受感动；所以我要你给我一个保证。我在旁边插了一句；我说既然你那么多方
法都试过了；又不打算放弃；那么多试这一种又有什么关系呢？那个女人没料到我会插
话；愣了愣。
事后芬芳对我的行为大加赞赏；她认为我的应对能力非常出色；她建议我像老孟
的大哥那样上台主讲一次；只要谈谈自己对产品的认识就可以。我说我做不了这事儿。
第五章
几天以后；从外地来了一个据说级别特别高的女人来讲“仙妮蕾德”的课；芬芳
提前给我打了两次电话让我去听；我觉得她的热心难以拒绝；就去了。会场很大；差不
多有一千多个人参加；芬芳是会场里面很重要的一个人物；不停地有人过来找她说话。
我隔着人群看着她；她觉察到我的目光；对我笑了笑。
那个女人果然很能说；而且介绍产品之外着重讲了传销“仙妮蕾德”的奖金制度；
在她的讲演中；豪宅名车似乎唾手可得；而她现身说法是；豪宅名车她非但早已拥有；
就算到世界各地走一走看一看也是家常便饭。会场上的气氛热烈起来；从很多人的眼
睛里发现光芒；大厅还是那个大厅；但现在看起来；似乎埋了一些宝物。
那个女人讲到最后；一边让听众们传送着她在世界各地的照片；一边放起了音乐；
是成龙的那首《真心英雄》；当唱到“把握生命里的每一分钟；不经历风雨；怎么见彩
虹；没有人能随随便便成功。”许多人都跟着唱起来。
“课”结束以后我们好几个人一起往外走；一个开着私家车的年轻女人过来和芬
芳说了几句话；她们好像是生意上的合作伙伴。芬芳在和她打交道时气度雍容。她确
实具备旁人不及的长处；在营销才能上无论从哪个角度要求；她是出类拔萃的。我在
车站等了一会儿；芬芳从后面赶了上来；她总是处于要同时应付好几个人的情形中；上
了公共汽车后才有机会和我说上几句。
芬芳问我感觉怎么样。我说听起来挺玄的；名车豪宅；哪会是这么容易的事情。
怎么不会呢？芬芳反驳我；给我又讲解了一遍奖金制度；最后她说；按她现在的发展；三
个月后她就会有一套一百多平方米的房子。六个月以后；开上一辆“本田”或者“奔
驰”轿车也毫不奇怪。她再一次感慨；她要是早一点认识到“仙妮蕾德”产品的可贵
之处就好了。
接下来的一段时间我忙了起来；和芬芳联系得比较少。我知道她还带着一堆人在
风风火火地干着；并且等待着三个月后见到她所说的那套房子。
第六章
很多事情都发生了变化。
先是芬芳去新马泰以及香港转了一圈儿；这仍然得益于她在“雅芳”的业绩。现
在替她打理“雅芳”方面事务的是一个叫朝阳的女孩子；她是芬芳父亲一个朋友的女
儿。朝阳年纪不大；但一脸聪明的样子；这个县城女孩儿在很短的时间内就完全适应
了城市生活。
她在利润方面也有独到见解；即使对我们这样的朋友；也是明里笑脸相迎；暗里毫
不含糊。在“雅芳”的折扣问题上；从芬芳到李宇；我和兰淇也经历了一个过程；先是
8折；然后是75折；再然后是打到底线的67折；这件事情按说也让人心里不舒服；但
毕竟和芬芳作朋友那么久了；全当是吃饭时多买两次单；何况芬芳待人接物有另外的
体贴方式；这也是不单单能用折扣就遮蔽的。朝阳年纪比我们小很多；她没上学；进入
社会的时间却比我们提前了很多；她接手“雅芳”后；把折扣又提回到7折；解释的理
由当然也很充分；但这已经无所谓了；我和兰淇早都已经彻底告别“雅芳”产品了。
三个月过去了；“仙妮蕾德”这边并没带来房子和车子。芬芳给我们说了一些客
观条件；但她的信念仍然是坚定的；至少她是这样对我和兰淇表现的。但问题是显而
易见的。有一批价值10万的货物在深圳损失掉了；负责发货的人与芬芳家里关系很近；
对这件事情的合理解释只能归结到两方面；一是发货人监守自盗；二是货物是从香港
那边走私过来时遇到了麻烦。
全国上下都开始声讨传销了。新闻联播；焦点访谈每天都推出一些事例教育广大
消费者要提高警惕。这种时候只要是做传销的；在常人眼中都必然会带有欺骗的色彩。
我替芬芳担心；虽然她对媒体的宣传导向还保留着自己的看法；但在当下的情形中再
图发展；显然是不现实的。
老孟家里建议他们结婚；而芬芳家里则旗帜鲜明地表示不接受老孟。
那段日子芬芳过得很艰难；她从来不向我们诉说事业上的困难；如果表达苦恼心
情；大多是谈论感情上的问题。老孟的爱情成为芬芳的“鸡肋”问题；毕竟两个人也
相处好几年了。有一次我们谈到这事儿；芬芳问我该怎么办？我说你问我还不如问你
自己；我说她是揣着明白装糊涂；只要自己把事情想清楚；作出决定就行了；何必征求
别人的意见？
芬芳苦笑。那一时刻；我觉得作为朋友；我还有兰淇；可能过于想当然了；爱情是
两个人的事情；他们之间的感情如何不是我们所能体会的。我们可以不喜欢老孟；但
我们没权教唆芬芳与老孟分手。
芬芳和老孟到底还是分手了。
传销虽然江河日下；但芬芳以往的努力并非没有意义；在她休整的阶段；不时有人
来找她做产品；也有一些地方请她过去工作。她选择了到一家医药公司作一个部门的
主管。但只做了三个月就退出来了。芬芳的解释是每个月三四千块钱；无法让她满足。
其后她代理了法国一个名叫“丑妞”的化妆品；这种化妆品主要在美容院里推广；
和以往做市场不太一样。“丑妞”做了一段时间；芬芳又放弃了。因为“丑妞”这个
品牌最好的产品是童装；而不是化妆品。
祸不单行；这一年的冬天；芬芳大姐出车祸摔伤了腰。
芬芳把手里所有的事情都放下了；专心处理大姐养伤、评残等诸多事宜。她回家
呆了一段时间；回来后问我记不记得高中时候的校友力东。
力东这个名字我是记得的；知道他是美术生；但长什么样儿我却没印象了。当时
他们美术生干什么事情都拉帮结伙的；我只知道在这些人当中；力东的专业是很出色
的。
芬芳的语气里没有说出来的东西引起我的兴趣；我问她和力东之间是不是有一些
什么了？她笑了；承认他们正在交往。但力东毕业后一直在北京发展；他们天各一方的；
每天晚上靠热线电话谈情说爱呢。
我说不如去北京专心谈场恋爱吧；换换环境；看看书充充电；在你下一个机会来临
之间做些准备不是很好吗？再说像力东这样的男人也是值得争取的；光靠电话终究有
些不踏实吧。
芬芳很用心地发展她与力东的关系；与老孟不同；她面对力东是有紧张感的。她
真的去了北京；过了一段闲散的日子。每个月芬芳都要回来一趟；处理“雅芳”方面
的事务和一些其他琐事。朋友们见面的机会少了一些；但感觉上；她并未走得太远。
芬芳在这段时间读了一些书；她对销售方面的兴趣仍然不减；有一次她对我谈起美国
的一个牌子；希望将来能有机会进入到那样的大公司里锻炼锻炼。
半年的时间过去了；芬芳大姐的身体慢慢地有所恢复；养病的同时也能帮她做一
点事情了。就好像是命运对芬芳不断地进行考验似的；“雅芳”那边又出了问题；朝
阳的账目不清已经不是一天两天了；芬芳以前闲聊时也跟我说起过；几次都说等到她
大姐的身体基本恢复后；她就让她大姐和朝阳对账。但这天真的来到时；却为时已晚
了。
朝阳在毁掉了账本后；卷带着一万多块钱现金回老家去了。
芬芳和我说起这事儿的时候；一直在谴责自己。这毕竟不是第一次了；李宇的前
车之鉴教训还不够惨重吗？
我不知道该说些什么；我担心事情并不单纯；也许里面有一些我所不能了解的微
妙；但无论如何；我不能认同朝阳这种卷款一走了之的方式。芬芳这一次也像上一次
那样回去见了朝阳一面；她向朝阳父亲讲了朝阳的所作所为；但收效甚微；朝阳已经先
给了他们更有力的解释。
芬芳说她彻底伤心了。
我说人是会变化的；李宇也好；朝阳也好。不管你给她们的收入如何；当她面对你
能挣到更多的钱时；产生不平衡心理是必然的。
这一次芬芳让她的大姐夫接管了“雅芳”方面的事务；经历了两次震荡；加上
“雅芳”方面经营方式的转换；芬芳离彻底脱离“雅芳”的日子也不远了。
芬芳专心地为她大姐跑了一段时间评残的事情；评残结束后；她又回到北京呆了
一段时间。
我们中断了联络；有一天我在电信局办事；竟然与芬芳不期而遇了。她看上去很
有精神；头发剪得短短的；穿着打扮是典型的白领。
芬芳满脸喜色；对我说刚刚换了一个手机号码。我说换号码干嘛？不打算回北京
了？她说暂时不回去了；有事情要做。她拉着我陪她去银行里存钱；一边走一边给我讲
她要在东北地区为一家名叫“丝昂”的化妆品做代理的事情。我说到处都是化妆品；
能做得起来吗？现在已经不是“雅芳”时代了。芬芳很有信心地说；没问题。你知道
我一向是最擅长做销售的。我说你有劳碌的瘾啊？在北京过谈情说爱的日子不好吗？
芬芳像小女孩儿一样笑了；她说没办法；闲起来更难受。我问她和力东相处的怎么样；
她说很好。他们每天晚上在网上聊天。我说你们还真是紧跟时代步伐。芬芳笑着说
长途电话费太贵了。
我们走进银行；芬芳从包里掏出几沓人民币；差不多三四万的样子；存进银行里做
备用金。我说你总是这么信心十足；真服了你。芬芳点点头说；我一想到要做事情；就
觉得全身充满了力量。
芬芳带着她大姐开始了新一轮的创业。我们不常见面；但我知道她创业的方式与
当年做“雅芳”时；手法大同小异。她很多时间都在外地；忙于建立分店；偶而我们约
到一起吃顿饭；每次吃饭；她都有好消息通告我：产品如何如何过硬；市场如何如何正
在打开局面；公司对她的业绩如何如何满意等等。看着她眉飞色舞的样子；我笑着问
她：你是喜欢做销售的吧？赚不赚钱倒在其次。想起销售；我的脑子里就像有很多轮
子在飞快地旋转。芬芳一边说一边用手指头在太阳穴附近画圈圈；不过；我也很想赚
钱；赚很多钱。
有几次我到公司去找芬芳；看着公司里的员工们做销售。她们轮番到大街上挑选
年龄适合的女人介绍产品；如果她表现出了对产品有兴趣；哪怕只是一点点；也会被她
们及时捕捉到；销售员会想尽办法把她请进专卖店来；给她做免费的护肤。她们在为
顾客做护肤的同时；好言好语地介绍产品。如果顾客对她们介绍的产品不打算购买的
话；她们的护肤就会无休无止地做下去；所以落到她们手底下的人难免都会最终做出
妥协；哪怕只是为了能离开这里也会掏钱买上一两件东西。
我跟芬芳说；你们的销售手段太吓人了吧？哪里是促销；分明是绑架嘛。芬芳笑着
说；她们的方式是不太好；我会提醒她们的；但是我们的产品确实很好；是很过得硬的。
最近我们刚刚推出了一款夜用保养霜；产品拿到撒哈拉沙漠里做过实验；傍晚时分放
到沙漠里；清晨去看时；产品表面凝聚了一层水珠儿。芬芳的手在我的眼前比划了一
下；这款保养霜能把空气里的水分抓过来。
我有理由相信芬芳的业绩做得很出色；公司很快就把她个人最初垫付的资金抽出
来还给她了；现在；全部的资金都有总公司方面出；他们对东北市场寄予厚望。芬芳每
天下班后比员工们晚两上小时离开；她和总公司方面相熟悉的同事打打电话；沟通感
情。公司的人际关系很复杂；像东北这么山高水远的地方；光靠每个月一次的例会；交
流得不够。一旦有风吹草动；就容易成为众矢之的。芬芳的愿望是将来有机会调入北
京；那是一个更广阔的市场；而且能和力东在一起。
第七章
每个月芬芳把四天假期攒到一起；飞去北京与力东相聚。他们的这场恋爱从一开
始就来得格外昂贵；但这种浪漫也很让人羡慕。力东偶而也会过来；有一次芬芳突然
打电话给我；让力东跟我说话。
原来是有人请力东为杂志做设计；他问我收费的情况。我们聊了几句；我极力想
从他的声音里想象出他的形象；但不成；一想就是一大堆美术生忽啦啦来去的样子。
力东讲话时和芬芳一样；语气温和；很有礼貌。
过了差不多一个月；芬芳有一天中午找我一起吃饭。她刚从北京回来；穿职业装；
很白领的样子。她想跟我了解刊物发行的情况。起因也仍然是力东为杂志搞设计引
起的。那家杂志社与力东所工作的公司在同一个写字楼里；芬芳白天去公司陪着力东；
力东作设计时；她与杂志社的主编闲聊了几句；得知他们在东北还没有太好的发行网
络；芬芳便想往这方面做一下试试。我说你怎么做得了呢？现在的工作已经忙得团团
转了吧？她说要从一家很熟的广告公司里选两个人跑市场；她只在宏观上调控一下。
我说别忘了李宇和朝阳的前车之鉴啊。她说不会的；她会想办法控制的。我说看你文
文静静的；怎么野心那么大？听了我的话；芬芳露出惯常的笑容；温柔而调皮。
没过几天我办事时经过芬芳的公司；上楼去看了看她。她每个休息日都像正常上
班一样呆在公司里；没有工作就抽空补习外语。我们只聊了几句就被人打断了；是两
个看上去很朴实的女孩子。我告辞出门时；芬芳低声说了一句；她们就是我从广告公
司里选出来的发行人员。我问她；已经定下来了吗？芬芳说差不多了。
等电梯时我想；也许哪一天芬芳会指着一个几十层的写字楼告诉我；这楼是属于