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有一天，这个朋友向你借钱，你当然毫不犹豫地借给他一万元。他带着钱走了，后来他又找你借一万元，你又借给他了。接着，不多久，他又找你借一万元，你还是借了。最后，朋友又一次来借钱，你还会借吗？
你不借了，因为你感觉你的人情还完了。
人脉账户也正是如此，每个人回馈的次数都是有限的，如果你从一个重要的人物那里频繁地支取资源，超过了一定界限，等到积累到某一次的时候，你就没有机会了。例如，你有一个特别有本领的亲戚，平时，杂七杂八的小事你都去麻烦他，那么，到了有大事需要他帮忙的时候，可能会被拒绝。
三类关系谨慎用
第一类，个人成就极高。
这类人由于拥有丰富的社会资源，周围接触到的一切人对于他的身份和能力都是敏感的，这时，他也会敏感于自己的地位，会在和人的接触中对他人的利用保持敏感状态。
这类人也常常为人情所累，他们最盼望的就是享受自己能力带来的一切，又不必被声名所累，所以不能轻易打扰他们，即使他们是你的亲友。除非在自己非常必要的情况下，你提出合理要求，那时，他会顾念你从未提要求的良好秉性，在你为难的时候帮你一次。
第二类，在资源上，你不具备同等交换能力的人。
当别人给你一个西瓜，你只能回报一粒芝麻的时候，不要利用人脉。因为人都是期待同等价值回报的，尤其当不是你本人的需要，可能是你认识的一些人需要你去找这类人帮忙时，就需要相当谨慎，不要来盲目向这类人索取。
有人的性格属于外圆内方，当你打扰到他的时候，他表面不会表现出特别不耐烦，但是内心会产生反感，你让别人〃勉为其难〃的次数多了，可能在你遇到最需要他帮忙的时候，他会趁机把不满一次性地体现出来。
第三，从来不麻烦你的人。
从来不麻烦别人的人，这类人的内心渴望与他人的关系是有距离的，对于这样的人，距离就是安全，不到万不得已也不要去打破这类人的原则，如果你总是从他们那里索取，违背他们与人相处的准则，不但会引起极大的不满还会招致恶意。
所以，使用人脉要适度，当你的A朋友需要你的B朋友的时候，衡量他们A与B之间的交换是否平等，如果不平等，就向A表明自己的立场，请A自己想办法与B洽谈。
一句话回味
水滴石穿，当你不知道最后一滴水什么时候滴下来的时候，只能准备好内心，迎接每一个改变。
≈徊还脑艘孔约旱牧煳蚝桶盐铡？
当他人父母财富的积累是自己家庭的十倍、百倍时，承认差距的存在，才能够让一个人认识到自己的本事、自己的短项以及达到一生的具体目标需要哪些长项。
这样，和自己比，就不会把自己逼疯。
自信不是一个兜里只有10元钱的孩子，一定要说自己比兜里有100元的孩子还要富有。
自信是兜里只有10元的孩子，走出自己的自卑，强大内心，对自己的劣势进行填补。同时，也要学会用钱以外的东西，例如用智慧和聪明来赚取自己想要的财富。
合理目标打八折，不会差到哪里去
小芬大专毕业后，没有找到好工作，就来到一家女装店打工。
她感觉自己和其他店员不同，自恃学历高，每天都想自己会成为一个女作家。
第3节：清点自己有什么（3）
卖服装的时候，小芬常常心不在焉。
因为店员的收入与提成有关，月底业绩排行小芬排到了最后一名。
万分沮丧的小芬发动所有的关系，帮她联系新工作。由于种种原因，她找到了我，让我帮忙给她找工作。
开始的时候，我想帮助小芬分析在女装店业绩低的原因，可是小芬丝毫都不感兴趣，她摇头说：〃我不在乎业绩，我在那里工作，只想用多余的时间来学习……〃
我问她：〃学习的目的呢？〃
小芬说：〃成为韩寒那样的作家。〃
听完她的话，我知道再不帮助这个女孩打开心结，她就一辈子生活在梦想里了。
我对她说：〃你上了三年大学，有那么多时间写东西、读书，你成为作家了吗？况且，韩寒的成功有着很多的背景，拿家庭来说，他有个做主编的父亲，而且高中的时候他就已经展露出自己的写作才能……〃
可能是我的话有些太直白，小芬低下了头，我想她用心听了我的话。
我接着对她说：〃不是只有学习才能改变命运，在这里你依然可以学到很多东西，如果你给自己定一个目标，5年后要自己开一个品牌女装店做老板，你今天要学什么？首先，要知道怎样做好一个服务员，否则5年后怎么管理服务员呢？学会介绍衣物的材质和特色，还要学会察言观色……〃
小芬的眼神里果然有了光彩。
就这样，小芬开始了脚踏实地的生活。
后来，熟人问我：〃这样鼓励小芬，她5年后是否真有可能成为老板？〃
我说：〃根据小芬的出身背景，将来压力会很大。即使她已经表现出文学才华，但文坛的路也不好走。这个从来都是循规蹈矩的女孩很难坚持到自己成为作家的那一天。
〃然而，给她一个合理的目标，即使5年后做不了大品牌的老板，打个八折，开个小店，也能维持生活富足；哪怕开不了小店，再打个八折，给别人开的服装店做个店长也会有不错的收入；如果做不了店长，再打八折，她也是个优秀的店员……
第4节：清点自己有什么（4）
〃无论如何，都比现在要好。况且，小芬有一定的中文功底，语言表达能力也都不错，如果她能用心投入现在的工作，未来的机会多的是。〃
和小芬的这次接触，少了一个做梦的少女，却多了一个给社会和他人带来需要和价值的成熟女孩。
只有找到合理目标，才能让自己的优势真正发挥。如今的小芬，发挥了自己的知识背景，和很多顾客相谈甚欢，让女装店出现了〃客带客、客荐客〃的好情形。也成为被同事推举的〃头儿〃。
劣势用对地方变优势
审视自己，了解自己，才能找到最适合自己的生态。
自然界中的生物往往也寓意着人类社会的品性，在自然界中有狼的品性、羊的温顺和虫儿的精明。
现在社会中，很多人认可狼是具备优势的，因为有了狼才能开疆扩土，才能不断进步；还有人说，羊也具备优势，他们群居生活，带来宁静、繁荣与富饶；还有人说虫儿也没什么不好，因为有虫儿的存在才体现了生物界的多样性。
自然界的动物特性在人类社会中巧妙地结合，从而形成和谐的文化。
在一个组合中，狼性十足容易走向分裂，而羊性十足又会走向灭亡。
一个优势的组合，既要有创新意识、竞争意识的狼性风格，又有贯彻执行能力、踏踏实实工作的羊性风格，还甚至需要精明圆滑、善于处世的虫性的人来协调。
曾经，我们把狼说得太卓越了，几乎找不到任何的弱点，因此人人都争做狼；而把羊说得太软弱、太劣势了，几乎无可取之处。还有人根本瞧不起虫儿。实际上并非如此，虫儿也有虫儿的优势。
重要的是看在一个小环境和小生态中，更需要什么。
如果你了解到自己，把自己放到合适的位置上，你就能发挥出优势。
一句话回味
想做别人的时候，你就离自己很远，当你离自己都很远的时候，所有人都会远离你。
第5节：找借口，只为光明正大失败（1）
找借口，只为光明正大失败
你想拍板，没人拦得住你
小李感到工作非常不开心。
工作常常出错，总是遭到领导的白眼。
她学的的专业是旅游管理，从事的是财务工作。
工作来之不易，是父母通过关系安排的。
小李常说：〃财务工作太无聊了，我不喜欢这份工作，我倒是宁愿自己找一份喜欢的工作，和别人一样努力，如果那样的话，我就能发挥出自己的价值。可是现在没办法，爸妈都给安排好了……〃
常常听到很多人有这样的抱怨。
实际上，说这类话的人，常常被我窃以为是天底下最自私的子女。
他们，貌似值得同情，实际上外强中干，实在找不到推卸自己不成功的借口时，就把一切归结到父母的身上。
再有能力的父母，也希望孩子自己能争口气，闯一片天空，这样，他们就不必再为孩子担心了。而不能适应环境的子女让他们屡屡失望，不得不伸出〃援手〃。
曾经，有许多年轻人问我：〃我找了个女朋友，父母不同意，我该不该听家人的意见？〃
或者有人说：〃我毕业了，找工作简直就是父母替我选择的过程！〃
每当听到这些话，我都会让他们先找自己的问题……在婚姻问题上，因为你都不知道自己如何选择，父母才干涉你的生活；在工作问题上，因为你不行，父母才帮你选。当然，你可以永远把失败推给别人，可是真正承受失败的人还是自己。
你想拍板，没人拦得住你！
当我们把不成功归结到一切客观因素的时候，就意味着我们可以肆无忌惮地选择失败了，借口永远是无穷无尽的。这样，再和朋友聊天的时候，我们就可以拿自己那些说了一千遍的借口得到安慰和同情。
例如：不是因为我不行，是因为游戏规则不好；
不是因为我不行，是因为我比别人更自尊；
不是因为我不行，是因为坏人太多……
不得不说到的一点是，真正成功的人是不屑于听这些话的。
只有弱者，才和弱者交换懒惰和不成功的借口。
第6节：找借口，只为光明正大失败（2）
没有〃好开始〃，就从〃坏开始〃开始
做一件事情，你需要准备多久？
当我们还是孩子的时候，我们学习的东西是最多的。
从一个字都不会写、不会说，到写错了、说错了，再到最后的写成了、说成了。
因为那时候，我们不成熟，不用担心面子，不需要找借口，想学的时候就去学习，错了就改正，然后成长。
现在的我们，要唤醒这种我们已经具备、只是有些遗忘了的巨大能量。
不要总是在A和B之间犹豫，路是走出来的，不是选出来的。
当你没有一个〃好开始〃的时候，就从一个〃坏开始〃开始吧。
不要给自己找太多的借口，有的事情真正做的时候，你就会发现没那么难。
曾经，我受邀参加一次访谈，作为一个经常写东西的人，我发现，写和说完全不是一回事，正如一个人能在QQ上与人进行〃一对多〃聊天，但是在现实生活中，他很有可能见到不熟悉的人时会脸色通红，羞涩木讷。
那次访谈应朋友所邀，不得不去，整个过程对于我来说痛苦极了。我感觉眼前、额头处像发烧一样，说出来的声音都仿佛不是自己的……
度过了难挨的时光后，访谈结束了。
没想到朋友很兴奋，坚持认为访谈效果还不错。
这让我略感欣慰，当我回过头再去观察自己此次访谈表现的时候，我发现紧张和不熟练是显而易见的。令我欣喜的是，状态再不好，我谈话的真诚度，以及表达出来的思考的力度是没有问题的。
这次我以为不成功的访谈，为我的人生打开了一扇窗户，让我更多了一种体验。此后，我刻意锻炼自己在多人场合说话不紧张的特点，多次实验后，我对自己更加了解了。原来，再怎么练，在面对很多人的时候，我还是不会像写作时候那么自然和自在。
既然写作能够丰富我的思想，让我自信也自在，那么，就不必让自己去学演说家的本领了，不得不发言的时候，要是还紧张，就允许自己紧张吧。
第7节：找借口，只为光明正大失败（3）
当我接纳了自己的紧张，我发现，面对再多的人发言，我居然也没有从前那么紧张了。
试错是把双刃剑
做一件事如果怕错，就会产生无数的借口。
借口往往指向的不是怕犯错，而是某些客观条件达不到才导致做不成。
做事情初期，试错是非常重要的。如果一个人想永远不犯错，最好永远不做事。就像一棵小树，即使长不成参天大树，但是不成长便变成了空壳。人不成长，也就成了废人。
不怕犯错，从犯错、改正这一过程中人们可以收获经验，经验是财富的来源。
为什么说试错是把双刃剑呢？
当一件事情做过两次以上的时候，试错的意义就开始降低。
同样的情境下做同样的事，结局也会是上次事件的重复。
所以这就要求人要具备总结的能力。
如果不想任何事情都去问别人怎么办，也不想自己闷着头走错路栽一跤，就要具备自己总结的能力。
就像一个女孩，她连续交往了三个同类型的男朋友，都分手了。这时她自己应该迅速做一个动作，就是找出纸笔写下交往过程并认真总结原因：
为什么自己会选择同类型的人？自己的心理上是否存在缺口？交往过程中的哪一个环节，让对方最不舒服？对方从什么时刻开始对自己冷淡……
拿出纸笔，科学地分析一下，才能避免下一次犯同样的错误，才能看清自己。
如果不去学习、分析、判断、总结，那么交往再多的男朋友，结果还是徒劳。只有错误，没有成长，错误就白犯了。
相反，如果对行为作出科学分析，可以找到这样几个关键点：交往到哪一个阶段的时候，男朋友开始疏远自己？自己做什么动作，或者说什么话的时候，男朋友出现了不耐烦的反应？男朋友对自己不满意的地方在哪里？
做好了分析，不用任何仙人指路，想要下一步顺顺利利，她自己就会有方案。
认错改错让你更高贵
很多人犯错的时候，都会给自己找借口，这往往是因为他〃好面子〃。
第8节：找借口，只为光明正大失败（4）
实际上，一个人的面子有多重要呢？越是有成就的人往往越不在乎面子，而是尊重事实。
索罗斯是人们都不陌生的人物，人们总把索罗斯称为金融大鳄，那他是怎么看待错误的呢？
在索罗斯看来，人的认识天生就不完美，获取的知识并不足以指引其行动，这便是〃易错性〃，需要人们不断犯错，不断承认，不断修正。
拿投资来说，错误是绊脚石，却也是成功之源。
他曾经在接受采访时这样说：〃我有认错的勇气。当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。〃
我们是不是这样呢？
做工作和与人交往的过程中，〃是不是错了〃这个判断并不难，而我们人为地把一件事情复杂化，找客观的理由或借口来保全面子，只会让周围的人发现我们自身的局限和狭隘，会让犯错误的自己更没有面子，并斩断下一次通往正确的可能性。
即使你的经验再丰富，在判断和处理一件事情的时候都可能有失误，因为生活中总有一些你看不到的变量，可人们总是习惯于在自己的立场上，对获得的信息进行过滤，他们往往更倾向于自己希望获得的信息，来佐证自己的观点。
索罗斯从不找借口，他说：〃认错的好处，是可以刺激并增进批判力，让你进一步重新检视决定，然后修正错误。我以承认错误为荣，甚至我骄傲的根源来自于认错。〃
有时候，放下面子，你才会真正有面子。
我还记得朋友给我讲过，他的公司中曾经来了位博士，本来朋友是非常期待与这位博士合作的，因为他在招聘会上，感受到了博士良好的谈吐。可是令朋友郁闷的是，这位博士来到公司之后，和大家相处并不融洽。
博士总是摆出一副高傲的样子，这让其他同事也不愿意帮助她。有一次，有一个重要的客户要来，朋友让博士安排一下，中午一起吃饭。博士答应了一声人就没影儿了，过了好长时间，博士气喘吁吁地回来了，原来，博士亲自跑到饭店去订了个包间。
朋友不禁说道：〃以后遇到这种情况，向同事要个饭店的电话打过去就可以预订房间了。〃
可是博士很不服，她说：〃为什么自己能办的事儿要麻烦别人，我向来靠自己解决问题。〃
最后一句话让朋友彻底放弃了这位〃人才〃。
一句话回味
当我们没有什么奋斗过程可炫耀的时候，我们就会炫耀自己有多倒霉。
第9节：扔掉短板不是自杀是自救（1）
扔掉短板不是自杀是自救
大熊猫也无法令所有人满意
盛水的木桶是由许多块木板拼成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的〃限制因素〃，这就叫做〃短板效应〃。
人们都知道，若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。
短板效应往往被人们误用。很多人以为自己性格中的短板必须补齐，才能拥有更好的人脉。例如内向的人，总是想补长内向这块板，外向的人又渴望自己内敛。
这是一种误会。如果你认为性格是短板的话，那么扔掉短板吧，没必要纠结在这么痛苦的改变上。对于工作来说，如果你因为自己的性格外向好动，不巧你又从事了一种每天只面对档案的工作，那么你可能要做的改变只是换一份工作，而不是拼命地想着去改变性格。
你用了几十年的时光来完成性格的建立，想用朝夕来改变，绝非容易的事情。
没有任何一种性格是完美的，对于人脉来说，也没有哪一种性格的人就注定经营不好人脉，只不过需要不同的方法而已。道理很简单，每一类人，都有适合自己的人群。
融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你会明白，有一些人出现在你的核心圈子里，你可以信赖他们；还有一些人稍微远一些，你愿意接触他们，与他们共事，但并没有打算把他们当朋友；更值得注意的是，还有一些人注定不是你的朋友。没有层次感，自己没有判断，就无法设计你的人脉。
第10节：扔掉短板不是自杀是自救（2）
正如白岩松曾说过：〃我没想像大熊猫那样让全中国人民都喜欢我，从来没有想过。〃当然，正因为他坚持做了自己，他的实在更让人感觉亲近。
有意思的是，大熊猫也无法做到让人人满意。我就接触过一类朋友，他们因为感觉大熊猫〃胖〃，而不喜欢它。
况且，你我都是要在有限的资源当中求生