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“没有,我一直在为了保住这份工作而努力。”林强坚定地说道。
“你还在嘴硬么?!”萧潇略带哭腔地吼道,“你知不知道,这几天我们都拼命地在销售,你到底怎么了,一个客户也没约,还有两天,还差6000万,这样下去……怎么可能干到一亿?!”
“萧潇姐!”林小枣突然起身,眼眶同样湿润,“我理解主管。在这种情况下,如果是我的话,也会另觅新枝……别再说他了,他已经很努力了。”
“可是……可是……”萧潇瘫坐在椅子上,一头趴在桌子上,死命砸着,“我不服啊……为什么会是这样的结果!”
“小枣,萧潇。”林强靠在椅背上,默默地说道,“你们放心,我真的没有准备跳槽,越是绝境,我就越要用绝境中的办法。在挽回我的名誉,得到公正之前,我是绝对不可能离开这家银行啊。”
他说着,拍案起身:“更何况,身为主管的我,怎么能舍下你们,一个人逃走?!”
萧潇虽然被他的坚定所感怀,但却依然无法忽略事实:“林强,真的还有办法么?”
“也许有的。”
“也许?”
林强长叹一口气:“再给我一点点时间……”
“……”萧潇沉吟过后,起身握住林强的右手,“我信你,要错,就错到死吧。”
林小枣也是走过来,与他们握在一起:“是主管给我机会,让我做到这些以前不敢想的事情,我会努力到最后一刻的。”
“喂,喂,你们忘记我了么!”郑帅奔来笑道,“信强哥,得永生。”
“大家加油。”林强看了看墙上的挂钟,“我又要早退了。”
“哦?不是该和那谁聊聊了么?”
“交给你了。”林强冲他笑了笑,“我现在没空跟他废话,说好了,这次一起扛的。”
郑帅坚决地点了点头:“交给我吧。”
0059 会议(一)
第15天,晨九点三十分,联合银行东区支行第一会议室。
每个支行的第一会议室,都是规模巨大,可以与分行媲美的,只有月底主任会议与迎接领导的时候才会启用。
第一会议室铺着令人舒适的暗红色绒质地毯,会议长桌长达二十余米,围在会堂中央,一圈拥有近50个坐席,会议室正面的墙上,印着联合银行的巨大标致。
待东区支行行长、副行长、关键部门的主任、各营业厅主任入席后,龙源营业厅的众人才以林强为首,信步入堂。
林强走在最前面,被所有领导的注视着,被这种目光洗礼着。
在之前的分行表彰大会上,他不止一次经受过这种目光,当时的那一双双瞳孔中,充满着羡慕、嫉妒、钦佩、不服。
然而这次,他感觉到的却是惋惜、悲哀、幸灾乐祸、不屑。
头一种眼神,送给胜者;后一种,属于败者。
这些眼神好像在说——这一次,你死定了吧。
龙源营业厅一行人入座,这是极少数的,分属营业厅全员出席的主任会议。
祝丰山坐在主座上,待大家坐定后,主持会议开始。
“首先请报告各营业厅的业绩。”祝丰山挥了挥手,冲秘书说道。
女秘书打开投影仪,掀开笔记本电脑,打开了这个月各营业厅的业绩报表。
照着报表,秘书率先说道:“郊亭营业厅,存款额度没有变化,营销业绩120万元。”
一个满头白发的男人皱眉起立,微微躬身,神情焦虑。
“还要努力啊,老张,这样下去可不行。”祝丰山用食指使劲点了点桌子,“郊亭,已经是连分行都知道的著名营业厅了,我们支行在评比中,一直被西区支行压着,这可是关键。”
“是……”白发男人颤声道,“下个月,一定会有所改善。”
“我听够了,你坐下吧。”祝丰山摇了摇头,“看来,是时候改善人事了。”
白发男人捶了下自己的脑袋,无奈地坐下。
各营业厅主任,也没有继续看他,或者说,有些不忍心看他。
谁都知道,郊亭那里地段太差了,居民并不阔绰,恐怕就算是神仙去了,也没法把那里的业绩带好吧?这个可怜的主任,摊到了这个倒霉的地方,怪不了别的,只能说是时运不济了。
秘书抬了抬眼镜,继续说道:“东门营业厅,存款上涨2%,营销业绩1075万元。”
“不错,继续努力,你们可是我们支行的王牌啊。”祝丰山带头笑着鼓掌。
一位年纪三十出头的主任抬了抬眼镜,回以笑容。
大家也是纷纷鼓掌,投去羡慕的笑容。
东门营业厅,地处繁华的商贸区,使馆区,旁边又有外交部、各国使馆等单位,就算是傻子坐镇,也能得到这个业绩吧?
之后又介绍了8个营业厅后,终于迎来了龙源营业厅。
秘书看着数据,颇显惊讶,揉了揉眼睛后,惊叹道:“龙源营业厅……存款上升30%,营销业绩……4149万元……”
“唔……”整个会议室响起了惊叹声。
所有人的目光都投向会议室角落的林强,而非郝伟。
他们都是听说过最近事情的,郝伟一直不在,这变态的业绩只能是林强所为。
面对这不经意地眼神,郝伟微微面皮微微颤抖。
这个营业厅的主任,明明是自己才对!
你们都傻了么!
林强……林强……林强!!
给你15天就这样了……滚吧,滚出联合银行吧。
“大家安静。”祝丰山挥手,平复了一下气氛,而后静静说道,“龙源营业厅,这个月确实很出色,但大家一定也清楚,这是林主管为了争取一亿的业绩,而做出的努力吧?”
会议室众人默默点头。
“嗯,四千多万,虽然不到一亿,也是个很好的成绩了,大家先为林主管鼓掌。”祝丰山带头祝贺。
大家都知道这件事里面的矛盾,也怀着纠结的心情鼓掌,节奏不一,不知道该以什么态度面对这件事。
祝丰山随即话锋一转,面露难色:“按理说,是应该好好表扬林主管的,但其他支行的行长,对这件事的反应却不太好。”
他说着,点起了一根香烟,对于一把手来说,在禁烟的会议室抽烟不算什么。
“尤其是西区那边,好几个大客户被林强拉走了,那边的营业厅主任虽然没什么意见,但是支行面对这种资金外流,很难做啊,西区支行行长,已经找我聊过了。”祝丰山皱眉摇头,又是使劲点了点桌子,“从其它营业厅抢夺客户,这可是破坏了我们银行内部团结的事情,林主管,你要做业绩,可以从其它银行抢吧,为什么非要在内部开刀呢?”
“你要知道,分行是严格抵触这种内部恶性竞争的吧?”
“虽然表面上争取了业绩,但其实这些本身就属于联合银行的业绩,只是从其它营业厅抢夺来的而已。”
“这件事……分行那边的领导也批评过我了。”
“林强,作为支行行长,我很难做啊。”
祝丰山的手指不断地点着桌子,道出了一连串地埋怨。
所有人,都盯向林强。
祝丰山盯着林强,最后说道:“林主管,你毕竟刚刚来,要争取业绩,想要进步的心情我理解。但是这种竭泽而渔,恶性竞争,只为争取个人利益的事情,对我行并不是有益的,你明白了么?”
林强静看着祝丰山,并未做答。
嘭!!
“林强!!”郝伟拍案起身,指着他怒道,“祝行长在问你话,你到底有没有认识到自己的错误。”
林强静静地调整呼吸。
“不反驳就是默认了?!”郝伟哼了一声,坐回位置,“祝行长,我代林强向支行道歉……这次的事都是因为我身体有恙,没能即使制止……”
“郝主任,你袒护下属的心情,我能理解。”祝丰山面露难色,“可是你总是这样护短,下属是意识不到错误的,最好是他自己承认才对吧。”
他说着,又望向林强:“林主管,你明白了么?”
萧潇揪着裙角,林小枣握着拳头,郑帅身体怒得颤抖。
这是赤裸裸的颠倒黑白,就算林强没有干到一亿,也是有大大功劳的,现在倒好,郝伟与祝丰山一唱一和,竟然将天大的功劳变成过错,抹白为黑!
这不仅是在污蔑林强,同时也否定了营业厅所有人,一直以来拼命的努力。
“这……就是银行么……”郑帅面已憋红,默默低吟。
0060 会议(二)
“一句话也不想解释么?”祝丰山眯眼瞪着林强,“那么……既然这样,考虑到这次事件在分行的不利影响……支行决定……”
“稍等。”林强长呼了一口气,双手支在桌上,终于起身,他凝望祝丰山,淡淡说道,“既然祝行长希望我辩解一下,我就恭敬不如从命了。”
“还敢狡辩!”郝伟再次一掌拍在桌上,“态度!注意你的态度!现在不是狡辩的时候,是该低头认错的时候吧林强!!”
“抱歉,我并不认为自己有任何过错!”林强指着郝伟,“我在与祝丰山行长对话,请你闭嘴!!”
“我……你!!”郝伟瞠目结舌。
支行主任会议上,他被一个下属指着闭嘴!不管结局胜负,这已经是丢脸丢到家的事情了。
“林强,你不要!”
“不要什么?!”林强打断郝伟的话,镇然斥道,“祝行长在等待我的解释,你既然不打算解释,没能力解释,还在这里废什么唇舌?闭上嘴!听我说就够了!”
“……”郝伟面色抽搐,不知如何作答。
“好了。”祝丰山沉着脸,挥了挥臂:“既然你不认为自己有过错,那就请解释吧。”
林强转身,冲郑帅点了点头,而后道:“我会用数据来解释,请借秘书的电脑用一下,大家可以在投影上清楚地看见数据。”
女秘书不得不起身,让郑帅坐到自己的位置上。
郑帅打开了一个PPT文档,上面用柱状图和表格列出了林强“抢”来的每一个客户的投资情况。
“考虑到客户的隐私,这个文档是匿名的,如果行里准备追查的话,我会私下透露客户的真实姓名。”林强掏出了早已准备好的激光棒,引导着大家扫视数据,“这是客户邱某在我行的财产状况,之前他的资产在西路营业厅,共有20万理财和1082的存款。”
“通过我的营销,成功地将1082万中的800万变成了我行的理财产品。”
“大家都知道,同样是在我行的资金,相对于固定存款,显然是理财对我行的收益更大,不夸张地说,这个收益至少为5倍以上。”
“也就是说,我虽然从其他营业厅分来了800万的存款,却将这800万存款,变成了相当于至少4000万存款的利润。”
“这样简单的算法谁都会,通过这一个过程,我为我行创造了超过3200万存款的利润!”
林强扫视着会场:“我本月的所有业绩,都是基于这个条件下创造的,总体计算下来,我为我行带来的纯利润,超过了一亿元存款的利润。银行,利益为上,我不明白,我错在哪里了。”
林强转向祝丰山,微笑道:“请祝行指点。”
呼……
会议室中又响起了窃窃私语的声音。
这是诡辩,也是正辩。从诡异地角度出发,却是说出了无法质疑的事实。
大家为林强带来的巨额业绩而惊叹,同时更为他的胆识,或者说“自不量力”而惊叹。如此直面地质问、挑衅支行的一把手。
他疯了么?
老老实实地认错不好么?
一些明白内情的人已经暗笑起来,一定是有其它银行愿意接纳林强了,他才会不顾为人处世的技巧,直面顶撞行长,想必是为了临走之前出一口恶气吧。
面对如此的诡辩,祝丰山的脸上同样阴晴不定,难堪万分。
“这是强词夺理!”祝丰山颤着声音怒道,“其它营业厅也在一直努力将那些存款变成理财,只是时机未到而已,你这样一样是抢夺了……”
“抢夺么?!”林强打断了祝丰山的强辩,双臂拍在桌上直言道,“那些都是定期存款,闲置超过一年,事实已经证明,那些营业厅的营销人员已经没有办法将那些存款变成理财,我这个时候出手没有任何问题。退一万步来说,我支行一直被西区支行压制,我听说从前的会议上祝行曾经要求大家不择手段地取得业绩,一定要咬住西区支行,我这样的行为也算是响应行长的号召吧?”
“……林强,真正为难我的是分行的领导!”祝丰山指着天花板道,“这样的事情,已经让分行感到……”
林强极快地躬身道:“请问是哪位领导,我日后当面谢罪!”
“……是……”
祝丰山承受着所有人诡异的目光,最终只得一甩臂:“我已经谢过罪了,你以后……要注意这方面的事情,不要再给我添麻烦了。”
“是。”林强微微躬身后,坐回位置。
会场,静默了长达十余秒,没人敢喘粗气。
所有人都在想,林强疯了么?敢这么说话?他一定是准备好跳槽了。
林强自己,则爽快地坐在位子上,出了一口压抑许久的怒气。作为领导,理应鼓励和重用业绩能力强的员工,林强之前三年的经历也是如此。但自从到了这个支行,处处招致打压,很明显,对方是在有意地针对自己。
穷寇莫追,自己调职后,这个支行非但不因自己强大的业务能力而表彰,反而落井下石打压自己,自己已经没有丝毫在这里卑躬屈膝的理由。
林强坚信这一点——要么辅佐你,要么踩过你。
半分钟后,祝丰山终于压住了情绪,避免失态。
“这件事,先搁置不谈。”祝丰山气势瞬间又盛了一些,“林强,有件事是板上钉钉的。半个月前,你立誓要为龙源营业厅创造一亿元的营销业绩,你不会忘了吧?”
林强点了点头:“怎么可能忘。”
“呵呵。”祝丰山笑了起来,“你当时当面威胁我,如果你做到一亿,又有主任位置空缺,就要立刻填补那个位置吧?”
“是的,是我说的。”
“可惜了……”祝丰山摇了摇头,“你既没有做到一亿,也没有主任位置空缺。”
他说着,话锋一转,突然变狠:“林强,一亿不是关键,上位才是你的野心吧?!你利用郝主任不在的其间,煽动下属,一起与支行对立,破坏内部团结,以此为依靠,企图强制上位,这种破坏和谐的行为,我们支行是万万不能容忍的!”
“是的,这件事我做过头了。”林强诚恳地说道,“下属被我的情绪所影响,这件事是我的过错。”
“哼哼,你终于肯承认了。”祝丰山畅怀笑道,“既然你这次态度良好,考虑到你的业绩,支行决定给你一次机会,将你调到……”
“稍等。”林强默默说道,“我承认这件事我做过头了,但对于祝行所说的其它罪过,我完全不认同!”
呼……
会议室再次陷入恐慌与惊讶。
事实摆在面前,他竟然还这样,是要开始疯狗乱咬了么?
“林强,你够了,不要再丢人了!”郝伟转身骂道。
“郝伟,你够了,不要再丢人了!”林强拍案回骂,“面对我这样一个月带来4000万业绩的下属,这是领导该有的态度么?!”
转瞬间,一向温文尔雅的会场成为了不顾颜面的骂场,双方情绪都极其激动,就连祝丰山都无法制止。
“你他妈不要太过分!!”郝伟忍无可忍,同时起身狂骂,“4000万怎么了?!谁知道你用了什么下三滥的手段?!反倒是你,有了一点业绩就狂了起来,不把领导放在眼里,面对祝行都不知道谦逊!林强,你根本就是害群之马!将我们营业厅的队伍都带坏了!你还不知错么?!”
“队伍带坏了?我么?我担任代主任的这些天,存款与营销业绩都直线上涨,团队空前团结,就连分行突击夜间检查也没能干扰我们,稽核部在报告中还着重夸奖了我们营业厅,我们支行,郝伟你告诉我,队伍怎么散了?!!”
“我……我……”郝伟憋了几秒后,强吼道,“态度!整个营业厅的态度都变得像你一样恶劣,无视长幼尊卑,丝毫没有银行职员的职业道德!!”
“哎呦!职业道德,这话从你嘴里出来真让人惊讶!!”林强盯着郝伟,扫视会场众人,“郝伟,你敢么,敢告诉所有人这13天你在哪里么,敢告诉所有人稽核组检查的时候你在哪里么?敢告诉所有人,你是为什么这13天缺勤么?!!”
“……”郝伟陷入了极度漫长的沉默,整张脸已经憋红,眼镜框都在不断地颤抖。
林强死盯着郝伟,咧嘴笑道:“郝伟,做人留一线,这件事我一直在帮你隐瞒,我的态度,已经是非常、非常、非常地和蔼了!”
会议室第三次陷入静默。有些主任,是清楚一些内情的,关于这个问题,郝伟确实无法回答。
郝伟自己也清楚,林强手中握有自己与曾百川做保健的照片,只要他想的话,现场爆出,恐怕,自己今后真的会很麻烦吧……
嘭!!
祝丰山狠狠地拍了下桌子,怒道:“都给做坐下!”
二人不再对骂,各自坐回。
“林强,不管其它事怎么样,你的态度确实有问题。”祝丰山沉着气道,“银行职员,最起码的是尊敬。”
0061 会议(三)
“林强,不管其它事怎么样,你的态度确实有问题。”祝丰山沉着气道,“银行职员,最起码的是尊敬。”
林强不置可否。
“好吧,既然你不认同我的说法,那么就请指明吧。”祝丰山无力地挥了挥手,想快些结束这场闹剧,“林强,支行所有的领导都在这里,不要耽误大家的时间。”
“当然。”林强默默起身,环视一周后,突然提高音量,以令人振奋的情绪说道,“这个月,我做到了一亿,而且营业厅主任很快会有空缺!”
轰……
这次,会场彻底炸锅了。
祝丰山忍无可忍,指着身后的投影仪骂道:“白纸黑字的数据在这里,你疯了么?”
“眼前的数据,仅仅是东区支行的数据而已。”林强又对郑帅使了个眼色。
郑帅闻言爽然一笑,再次来到秘书的电脑前,调出了另一个文档。
一张张合同在屏幕上摊开,所有人都盯着大屏,神色从犹豫、迷茫,转到惊讶、愕然,直至难以控制情绪,发出的本能的惊叹。
林强也随着跟着屏幕上的合同翻页,一张张介绍:
“基金销售——920万元。”
“基金销售——725万元。”
“基金销售——520万元。”
“基金销售股权——经权威部门估值,暂值7800万元。”
“四纸销售,共计9965万元,加上营业厅销售业绩,共计一亿四千一百二十万元。不仅完成了一亿,而且超额很多。”