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王立一眼就看出方明身上穿的那可都是名牌货，比如说那脚上的那一双皮鞋绝对是全手工的鄂鱼皮的，这样的东西虽然看不出来是什么牌子，但是却一定是有钱人才能够穿得起，同时，方明手腕上的那块表可是限量百达裴丽，没有上百万那是下不来的。这样的人兜里不缺少钱，正是最好的下手的对象，一切就看自己怎么样忽悠了！
想到这里，王立自然是打起十二分的精神。
第818章 做生意的办法
往里走去，方明打量了一下，发现店不大，估计也就十来个平方，一边摆着一个长长的玻璃柜子，这里既是柜台，里面里面又摆着各式的玉器，另外一边墙则是一个一直顶到了天花上的架子，上面摆放着大大小小的玉石制品，一眼看过去的第一个印象就是东西很多，摆得虽然整齐但是架不住东西多，所以给人密密麻麻的感觉。
最关键的是，这店里光线相当的一般，在外面的阳光强烈的情况之下一走进来，让人有一点适合不了的感觉。
方明知道这是眼前这个王老板的心思——这是故意的。
古董的鉴定对于光线的要求是极高的，特别是玉的鉴定就更加是如此了。
这个店里的光线不足，除了天花上的灯光不足之外，还特意用堆得满满的货架来衬托，给人的感觉光线之所以不好不是因为灯光的原因，而是因为店里的东西太多，如此一来就能够解释得通了，也不容易让人起戒心。
从这一点就可以看得出来眼前的这个年纪在五十上下的店主其实是一个老油子了。
油子？
肯定是想忽悠自己的，但是对于这个方明是一点也不会放在心上的，相反，他对于遇到这样的人反而是充满了期待的，经验告诉方明，从这样的人手上捡漏是极有可能的事情。
在这样的地方是不会有坐下来的地方的，方明打量了一下周围的情况之下也不客气，直接说：“王老板，咱们也不废话了，有什么好东西你就拿出来我看看吧，还是那一句话，只要东西好，那价钱是不重要的，好商量，当然，如果东西不好，那就对不起了，你就算是说得天花乱坠，我也是不会动力心的。”
王立一听高兴了起来，心想这样最好不过了。
“好，没有问题，老板你就放心吧，东西一定是好东西。不过，老板，你这是要什么样的东西？珠子、坠子、手镯又或者是别的东西？我好给你挑。”
“哈！”
方明挥了一下手，摇了摇头说：“王老板，我刚才说了，只要东西好，那就什么问题也没有，所以你也别说什么珠子手镯之类的，有好的你就给我拿出来就是了。”
“呵，好，那好，没有问题。”
听到方明这样说，王立非但没有生气，反而更加高兴，因为这方明这可是扫货的节奏啊——就是什么东西都要，只要是看得上眼的，这可是最好的顾客的啊。
“这只手镯，你看怎么样？”
王立想了一下，先是拿出一块锦布铺好，然后拿出了一只镯子摆了上去。
瞄了一眼，方明脸上没有露出任何的表情，而是说：“这手镯多少钱？”
对方拿出镯子的时候并不是从柜台里摆放在明处的那些玉器里拿出来的，反而是从柜台看不到的地方抽出一只盒子，然后小心翼翼地拿出来的。这是一种“把戏”，这是让人觉得这是店主珍藏的好东西，但是事实上并不是如此，这只是让人产生错觉罢了，说不定从里面拿出来的东西比摆在外面的还差——很多时候十有**正是如此。
所以对于有经验的人那是直接无视店主这样的动作的。
“不贵，五万。”
方明一听，顿时乐了，眼前的这只镯子竟然要五万？这真的是当自己是大白兔了——根本不用看就知道不是什么好东西。
“这镯子就不用看了，全是棉絮，只是带了一点的翠罢了。”
玉里有白色的仿佛是棉花一样的东西，这就是所谓的“棉絮”，这样的东西是属于石灰质，越多就越说明玉不好，不通透，是非常的影响力价值的。
拿出来的这一个镯子就正是如此，而且还要价这样高，分明是真把自己当成是冤大头了。
“呵呵呵。”
王立笑了笑，也不分辨，而是轻轻地点了点头，说：“既然这个不合适，那我们再看看别的。”
对于方明所说的话，王立并不在意，拿出这个镯子他是故意的，这是说试探一下方明是不是懂得玉呢，如果方明能说出个道理来，那就说明方明多少是懂得一点的，如果方明说不上来，那就证明方明一点也不懂，那就可以往死里忽悠了。
现在的情况是方明既然分得出来玉里面的棉絮，那就干脆提这镯子了，分辨下去那是没有什么意义的，直接换一个就行了，换到对方分辨不出来，那就再忽悠就是了。
以前王立就是用这样的方式做成了不少的生意，赚了不少钱，在他看来那些明知道顾客已经看出来东西不好在哪里却还试图说服顾客的行为，那绝对是傻子的做法，他是不会做这样的事情的，因为这样是极有可能把顾客给惹怒，最后是竹篮打水一场空，何必呢。
所以，王立马上就把镯子给收了起来，然后先是想了一下，然后又从别的地方拿出了一块玉牌。
方明还是没有上手，瞄了一眼，他发现这一次王立拿出来的玉比之前的那一个镯子好了不少，心里马上就明白了王立做生意的方式了。
先是拿出一件普通的东西来试探自己，如果自己没有眼力，觉得是好东西，那马上就极力地向自己推销，凭自己的三寸不烂之知来忽悠自己。
相反，如果自己看出来了，马上就换一件，而且从质量上来说是比前一件要好一点。
自己觉得是好东西，那就卖给自己，否则就再换，一直换到自己分辨不出来为止，那个时候就会是王立大力忽悠的时候了。
看穿这一点之后，方明也是暗暗点头。
这不失为一种很好的做生意的方式，他也相信王立之前一定是用这样的方式让很多人上当、赚了不少钱。
只是，这样就想自己上当，那是不可能的事情，自己可是这方面的“祖宗”。
“他应该没有认出我是谁，要不肯定不敢在我的面前用这样的办法。”
方明心里乐了起来，自己可是个捡漏的高手，想骗得了自己？现在就算是没有貔貅的异能，很多情况之下自己都不可能看得走眼了。
至于对方认不出自己是一点也不奇怪的，毕竟自己现在虽然是个名人，但是也不是每一个人都知道自己的，特别是这里可是观光区，眼前的这个王老板最多也就只能算是半个圈子里的人，不认识自己是一点也不意外。
“这一次的好一点，但是也不是什么好东西，如果王老板你这里没有什么特别好的东西，那我看我就不用在这里浪费时间了。”
王立换了几次东西之后，方明还是摇头，而且开始用语言给他施加压力，看看对方是不是能够拿出什么好东西来。
玩古董的人虽然说都有着捡漏的盼望，但方明知道现在这个社会谁也不是傻子，除非是特别的情况之下，要不捡漏可不是一件容易的事情，所以方明现在的心态很简单，能够捡漏那当然是一件不错的事情，但是如果不能捡漏而能够看到好东西，也是会以一个合理的价钱买下来的。
“看来老板你的眼光很高的啊。”
王立笑了起来，刚才拿出来的东西已经有十多件，其中的一些其实是不错的，但对方还是看不上，但是他却没有觉得有什么，方明越来越这样就越是证明是会买东西的人。
在这样的情形之下，他更加是打起了十二分的精神，他心里暗暗地感觉到今天一定是自己的机会，一定能够赚一笔的，而且现在正进入了最为关键的时候。
“既然是买，那就得买最好的东西，这是我个人的原则。”
方明笑了笑，脸上的表情却是非常的认真。
玩古董的或者是做生意的其实从一定的程度上来说都是戏子，高明的人其实和那些演帝没有什么区别。
现在方明和他王立两个人就正是在互飙演技呢，最后就看到底是哪一个中招了。
“那……你看这一串珠子怎么样？”
王立拧着眉头想了半天，仿佛是下定了决心一般，最后不知道到底是从什么地方拿出来一串珠子来。
“这串珠子一共一百零八粒，每一粒都有指头大小，虽然不是满翠，但也已经是很难得了。”
翡翠，也叫翡翠玉，硬玉或者是缅甸玉，之所以叫缅甸玉是因为最优质的翡翠多数是来自在于缅甸北部的雾露河（江）流域，其中最著名矿床有四个，分别是度冒、缅冒、潘冒和南奈冒，对于原生的玉来说，主要是白色，然后里面包含有绿色或者是褐黄色。
翡翠翡翠，红的是翡练的是翠，而翠当然是越绿越好，那种深绿的那一种就是非常的难得的了。
所谓的满翠，就是指玉里都是绿色的，特别是在雕刻成物件之后全部都是绿色的，具体到珠子，就是指一粒珠子里全是绿色的翠，满满的全是的意思。
方明看了一眼，倒是生出一点兴趣来。
第819章 都是演帝级别的
玉这玩意，难得的是个头。
具体到珠子来说，那就是个头了，个头讲究的是大。
那些小的珠子很多时候都是用雕刻别的物件后剩下来的边角料车成的，所以往往都不是太值钱。
此时王立拿出来的这一串，因为个头都有大拇指大小，这样的珠子很少是会用边角料来车——能够车出这样大的珠子的料往往也能够做成别的东西了，所以不太可能。就算是真的边角料，要凑齐一百零八粒也不是一件容易的事情。
方明伸出手去，拿起珠子仔细地看了起来。
正如王立所说的那样，整串的珠子的个头非常的平均，方明过手的古董早就不知道到底有多少，这些珠子在手上捏了一遍之后马上就知道尺寸确实是一样的。
当然，这里所说的一样大不是绝对的，而且是说一般人的眼睛是分不出来的，除非是像方明这样的经验丰富的人才能够发现得了。
举到自己的双眼上方，眯起来看过每一粒的珠子，发现非常的通透了，所谓的棉絮基本上看不太到，这是非常难得的了，珠子虽然不是满翠的，而是多少其中只是丝状或者是块状的翠，但确实是非常难得的了。
轻轻地点了点头，方明说：“东西是不错，多少钱？”
“这东西不错，现在已经是很难找得到了，这价钱当然是不低的。”
王立说着，伸出自己的右手晃了一下，说：“500万，而且是不二价。”
王立这个价格其实是高了，虽然说这珠子一百零八粒不容易凑齐，但也不能算是非常难得的事情，而且虽然算是通透但也没有达到冰种的地步。
翠也不多，这样的玩意开价500万，确实是高了，而且是高了不少。
轻轻地摇了摇头，方明刚想开口还价，却无意之中看到玻璃柜台里面摆着的一串手串，愣住了。
看到方明这样子，王立心里笑了起来，这正是他的目的。
这串珠子是不错的东西，但是绝对不值这个价格，之所以拿出来就是想吓住方明，而不是想卖掉的。
因为之前自己拿出来的很多东西方明都没有看得上眼，现在拿出一件好东西然后开出一个天价来，正常的情况之下就能够把方明吓住，不会买的情况之下就会选择别的，如此一来自己再拿出另外一件来，十有**是会买下来的。
如果方明真的愿意以自己报出的价格把珠子买下来，王立也是愿意的，因为开出的这个价钱是非常的高的，自己能够赚下一大笔来。
当然，王立是不希望方明买下这一串珠子的，所以看到方明那愣住的样子就知道自己的目的达到了——方明给自己报出的价钱吓住了。
“价钱是高了一点，但是这一串珠子确实是值得这个价钱的。”
方明此时已经回过神来了，很快控制好自己的情绪，看向王立，当他看到王立脸上的表情，不知道为什么突然之间明白了王立的计划。
“这老小子原来是打着这样的主意的啊，拿出一串不错的珠子，报出高价把我吓住，然后再拿出另外一件来骗我。”
这个念头一出现，方明就知道自己猜对了——王立就是打这样的主意的。
这确实是一个不错的主意，想清楚了这里面的门道之后方明也感叹了起来，这样的方式自己之前还真的是没有遇到过，也没有想到过。
这完全是针对人的性格来设计的。
一般人看到自己喜欢的东西而因为价钱太高而不能买的情况之下，一旦出现另外一件差不多，但是价钱又在自己能够承受的范围内的话，十有**是会下定决心的。
王立正是抓住了这样的心态，所以才设计出这样的一套办法来。
方明不是傻子，相反他非常的聪明，在意识到王立是想用这样的办法来忽悠自己之后，他稍稍一想就明白这个计划要想取得成功，有一个关键就是要试探出自己的底线，也就是说自己对于一件和拿出来的这一件差不多的东西会出多少钱，只要试出了这一点，那一会王立拿出来的东西就知道开价多少了。
所以现在拿出来的这一串珠子不仅仅是要把自己给吓住，同时也是承担着试探自己的底线的任务。
当然，另外王立一会拿出来的那一件的质量或者至少外观上和现在的这一件差不多，也只有这样才能够“勾起”起自己购买的****。
还有一个关键就是在目前这一串已经拿出来的珠子的价钱上，肯定要咬死一个高价的，这样自己才会买不到，才会对一会出现的另外一件充满了兴趣。
想到这里，方明马上就摇了摇头，说：“这价钱太高了，这样吧，我觉得50万的价格是不错的，是比较正常的。”
“不可能，这可是一百零八粒，粒粒都是一样的大小，通透如水，再带上翠，这样的东西可不好找，所以说，不可能50万买得到的。这样吧，这珠子在我手上也是压了一段时间了，因为比较贵所以不好出手，老板你真的是想要，那就480万吧，不能再少了。”
“这东西我是真的想要，可是这价钱不实在，480万能够买到相当好的了，所以说这个价格实在是太贵了。这样的吧，我也是爽快人，100万，我一下子就加了50万，这已经是非常的有诚意的了。”
方明越来越肯定王立就是在拭探自己的底线，所以慢慢地往上加。
“100万那是不可能的事情。老板，我们都是明白人，都知道这样的一串珠子肯定是不止这个价钱的。既然你爽快，那我也爽快，我再给你减一点，470万吧。”
方明和王立你出价我还价，但是王立很坚持，把价格降到450万的时候不管怎么样说再也不愿意降了，而这个时候方明也已经把自己的价格回到了200万。
摊了一下手，王立脸上露出了很遗憾的表情，然后说：“看来我们这一次的买卖做不成了。”
王立努力地控制着自己脸上的表情，他已经达到了自己的目的，一个是自己拿出来的这一串珠子成功地把方明吓住了，同时也试出了方明的底线就是200万。
“嗯，是的，看来真的是只能放弃了。”
方明脸上同样露出遗憾的表情，但他心里地是乐开了花，王立以为自己上钩了，其实是上钩的是对方！他知道接下来王立就会拿出另外的一件差不多的珠子来了。
果然，不出所料，王立马上就说，“这样吧，我这里还有一串珠子，和差不多，因为质量没有这一串的好，价钱自然也就低了很多，要不要看一下？”
方明此时已经百分之一百肯定自己此前的猜测一点也没有错，王立就是是想通过这样的方式来忽悠自己，这不，这话马上就说出来了。
“哦？拿出来看一下吧。不过话我可是说在前面了，东西差不多还行，如果是差太多了，我可不会要的。”
方明脸上的表情要多认真有多认真，显然他这一本正经的样子骗过了王立。
“先看一下，实在不喜欢那也无所谓，对不对？”
王立说着，却不等方明回答就拿出了另外一条珠子，只是动作很随意，一点也不让人觉得突兀。
方明非常的配合，他伸出手去拿起王立刚拿出来的珠子看了起来。
“这一串珠子也是一百零八粒的，但是个头没有之前的那一串大，而且水种也没有之前的好，里面的棉絮稍多一点，翠也少，所以价格也就没有那样的高。”
看了一下，方明不动声色地说：“那既然是这样的话，这一串要多少钱？”
王立竖起三根手指，说：“300万，这串珠子因为比不上之前的那一串，所以价格方面也少了很多。”
方明一听就明白王立这主意肯定是先开300万，心理的价位则是自己刚才所说的200万，100万则是给自己砍价的空间来着。
而且，王立拿出来的这一串珠子和之前的那一件确实是有一点像的，这是最为关键的一点，极有可能会引起自己购买的****，从这个也可以看得出来王立对于这样的一个局也已经是准备很久了。
当然，王立所开出的这个价钱也是高了很多的了。
个头小一点，种水差一点，翠少一点，虽然都是少一点，但这些加起来之后两串珠子的价格那是天差地别的。
“呵，300万那是不可能。刚才王老板你也说过的，咱们都是明白人，这串珠子的价格到底是多少你我的心里都是有数的。所以说，300万那是不可能的事情。”
对于方明说出这件的话，王立一点也不意外——如果不还价，那就是傻子了：“正所谓漫天要价落地还钱，老板你如果觉得这一串珠子还可以的话，那就还个价钱吧。”
第820章 中计
“很简单，一口价，刚才那一串珠子，我给的是200万，这是我的底线了，我想王老板你也是知道了。所以，现在这一串珠子比之前的还不差，那这价钱就不能高了去。”
王立轻轻地点了点头，说：“是的，没有错，是这个理。”
方明说的这个话不管到哪里去都能够站得住脚，所以王立也没有什么好说的，问题就在于说方明要把价钱压到什么地步了。
暗暗地深深吸了一口气，王立知道现在就是关键的时候了——今天能不能大发一笔，就看这一下了。
方明看了看王立，终于还是从对方的脸上看出了一丝的紧张，知道这是对方因为意识到这是真正的关键时候，所以才会露出的表情。
“这人……只要有了心思，就算再怎么样的老狐狸，那也是不可能�