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少的优质土豆、甚至牛羊肉销往全国各地，而他在这一条渠道上，有过数次的组织货源经验了。
就总的来说，99年下半年，他有赔有赚，但赚的比赔的多。
“新枣？”张扬邀请他合作，罗江同是极为吃惊的。因为张扬说了，这并不是他父亲张胜的邀请，这生意只是他在做，一次就是十大卡的货，可是不少了。
由罗江同负责苏杭市场的销售，张扬负责西北几省的市场，分片合作，罗江同在苏杭市场上抽成。
这合作方式看似比较合理的。不过十大卡的货，十四、十五万公斤的货，在苏杭市场短期内组织不好，并不容易脱手的，尽管在年底，这些产品都会有一个采购高峰。
这就要看罗江同的渠道能力了！
张扬则选择了甘州省、海宁省、盐湖省、内蒙省及北河省五个省的市场，主要选择了省会城市及上京六个地方。
尤其年底，一般来说甘州省、内蒙省这两个省的枣子需求是比较大的。不过必须赶时间，这到年底，总的来说，不少的商人回家过年，比较有利铺货，赚这牺牲了过大年、和家人团聚的钱。但错过这时间段的话，产品就得滞销了。
“好，由我负责苏杭市场！”罗江同考虑了片刻，便答应了。
不过他还是和张胜沟通了下，这才彻底放心。
由罗江同联系苏杭市场，张扬的家人亲戚组织收货。这合作，每公斤，罗江同可以抽取三毛钱，而货源由张扬负责，罗江同不用投入一分钱。
也就是不用担负多少风险。不过，这个并不是打动罗江同的原因所在，张扬提前透露，欲邀请罗江同一起组建公司合作，进行这方面的生意。
不过，张扬并没有具体说，邀请罗江同开什么样的公司或厂子。
但组建公司，对罗江同来说，却是一大诱惑。他也有手下班子，不过都是东一炮、西一炮的生意，然后只是一个市场仓库，正式经营公司，却没有组建过。
张胜的发家奇迹，让他很是佩服，之前就有了合作念头，现在张扬一邀请，张胜侧面一证明，他就心动了。
黄合乡，距离乡政府不远的惠家村，几棵大树前，一条公路连接了十几个村子。这大树对面的节点儿上，有一座废弃的烤窑，和一排没人住的半旧窑院子。
此时正有三个人对这里指指点点。
这三人就有张扬和大舅罗铁刚、还有一个皮肤黝黑的中年人。这中年人是惠家村人，也是这路边院子和烤窑的主人、惠家村现任的村主任。
几年前经营这烤窑，但经营不善，结果生意不多，最后开不下去了，只好关了起来。张扬还是第一个来问这烤窑价钱的人。
“惠主任，这烤窑简单收拾下就可以烤枣子？可不可以进去看看？”张扬看了下，大体上，对这位置很满意。五六孔的窑，如果里面装上架子和筛子的话，估计能储存个一大卡的烤枣。实际上，两三年后，这处地方就被人买了下来，然后用做烤枣，储存货源。
新枣子跑运输和储存不善的话，时间一长就容易冻掉、烂掉。但经这一烤，色泽上来了，水分少了，更容易保存，这价钱也能上得去。
这就是张扬的一大手段，争取将同类比下去，卖个好价钱。
他的想法是，替村里人暂时解决下问题，但能赚的钱必须赚。
“可以呀！”惠主任一口答应下来。主要是他认得罗铁刚，罗铁刚前一天就来接触过了，不然他还真不信这一个半大小子买他这地方。
张扬、罗铁刚、惠主任三人进了院子，先把六孔窑打开看了下，里面灰尘很厚，长时间没打扫过了。不过窑是石箍的，比较坚实牢靠。里面也有些焊接的铁架子，和竹筛子，不过架子也已锈迹斑斑了。
还行！张扬心说了句。
接着三人看了那座高大的烟筒似的烤窑，里面有些地方龟裂，那琉璃结成一团团的，倒挂在上面，不过主体倒是好好的。
“惠主任，这烤窑成这样子了，不能用了吧？”张扬就提出问题来。如果要继续烤，那得重新加固一下才行。
对方笑的尴尬，说道：“整下还是可以的！”
张扬点了下头，便和对方说价，准备将这烤窑、院子整体买下来。
实际上，和对方察看这地方，只不过是为了侃价，他已经决定不管怎么样，这里都必须买下来。
一个好的位置，而且又有烤窑，这地方并不好找。很显眼，别人一看就知道是怎么回事了。也方便于收货，打出它的名气。
一旦这生意做过，这地方也很容易脱手出去的。
大舅话不多，但谈价这方面居然比较了解，起到很大作用，最后以总价八千三百元，将烤窑、六孔窑及一小片所属面积、所有的支架和筛子都买了下来，产权到乡政府过了公证，过到张扬名下（张胜作为监护人，签字）。
换了锁和钥匙，这栋院子就成了张扬的。
回到家里，张胜对二儿子这么做很是不解。花大几千、近万块买个农村的院子，实在不是什么便宜事。
“现在要烤枣，根本就来不及，那里还得打扫，修一下，最少都得到年后了！”炕上，盘膝而坐的张胜皱眉说道。
年后，一家人在老家住不了几天，又得回县里去。毕竟县里商品房小区的建设，不能推迟。即使在大冷天，有些工程还是可以进行的。
大舅罗铁刚也在，他骑着摩托带着张家父子俩回来的，不过他发表的意见不多，听的时候倒多，闷头抽着烟。
张龙这三天一直和五叔他们在一起，帮忙收货，也累得不轻，父亲发言后，他也说道：“现在村里收的货，都快装不下了，即使只付五分之一的款，那也得一大笔钱的！”
张扬听的一振：“哥，现在收了多少了？”
这些货可是宝贝，赚钱就靠它了。
“二等货差不多有四万公斤了，特等的有一千五百公斤，不过钱也花出去了三万元了！”张龙担忧说道。
花了近万买了烤窑和仓库，又花了三万，张扬手中的钱，出去了大部分。
“可以了，可以发货了！”张扬顿时说道。“那烤窑这几天得找人修下，年前不用，但年后要用！”
“发货？”众人都愣了下。
张扬笑道：“对，可以发货了，一次发过去太多，市场一时容纳不下那么多，不如一批批的发，这么多货，也差不多三大卡了，不少了！”
“那这次要发到哪呢？”张胜问道。他和罗江同是通过电话的，苏杭市场倒有熟人，可以承诺一部分货的销售，发货赶得这么急，去苏杭市场是比较好的选择。
不过这次生意是张扬主导的，他还是询问儿子的意见。
“甘州省！”张扬却给出了一个超出大家预料的地方
第七十八章 兰城（两更完）
甘州省，兰城市。
这个地方，张扬无论是记忆中，还是现在，都是第一次来这里的。三大卡的枣货，经过一天多的不停赶路，在腊月二十七这一天到了这里。
这次跟车的，除了张扬，还有二舅罗玉刚及大舅家的长子罗占虎。
一到这里，张扬才知道什么叫又干旱又寒冷的天气，尤其到了年底，刮着风的话，那风简直就和刀子似的，在割脸，那穿来的保暖衣服根本不顶事。
实在是太冷了，不得已，张扬几人马上买了厚厚的羊绒服回来，一人套了一件。这里的御寒服品质倒不错，里面羊绒不少，穿着很是暖和。
“小扬，我们该去哪卸货？”进了兰城市，公路上有箭头标示，但几人对这地方都陌生着，看不大明白，其中一辆大卡上，大表哥罗占虎，搓搓脸，呼着白雾气，打电话问道。
“司机经常跑西北几省的，问下他就对了！”二舅罗玉刚就说道。他说着，就朝一个中年司机喊道：“老候，土豆红枣这些土特产批发市场在哪，你带路！”
“知道，好咧！”老侯也不下车，应了一声。几人马上上车，又赶着去了大市场。罗玉刚和张扬、侄子罗占虎通了电话，一行三大卡朝兰城市农林副食批发大市场赶去。
大约半个多小时，一座超大的市场出现在眼前，见有不断的大卡进出。三人见状，心说，这里果然很大。张扬这三大卡在进驻时，交了些费用。
不过，一进市场，就可以看到寒冷的天气也挡不住客户和商贩们的热情，这里面生意是很忙碌的。同时也会有些零散顾客，大家对年底的购物，很是踊跃。
“张扬，你看，那里也有卖枣子的，怎么全都是啊？”罗占虎下了车，一眼扫到外面有些摊位，有些商贩进行着枣子、土豆、蔬菜的零售。
结果过去一看，嘿，那零售价钱不低。就如号称是二等的货，一公斤八块三，张扬也过去看了下，结果那枣子皮带黄，果肉少，根本没法和他们拉的货相比。
“老板，老板，这是枣子？什么档次的货？哪的货？”没过几分钟，有人追了上来，询问道。
一看来人，似乎是批发客，身上一身皮子，沾上了土。这些人，对全国各地拉的货，关注度很高。
张扬几人一看就是外地人，或许是第一次来这里。
“西秦清河货，二等上品！”张扬打量了对方一眼，便说道。
罗玉刚几人愣了下，清河？人家会知道？要说槐洋市，或许人家知道吧？
但对方居然真的知道清河！那眼睛就亮了。
“清河，那是好地方，听你们口音，应该是那里的了，不过你这二等上品是什么档次？”对方笑道。“二等就是二等嘛，这市场上二等品可不少，可不好卖的！”
张扬没说废话，让大表哥从车上抬下一箱二等品和一箱子特等品来，撕开了胶带，两箱里那色泽浑圆、果肉饱满的新枣子就露了出来。
“这市场上的二等品？我看了下，顶多是三等品罢了！”张扬不屑道。“要是以三等品的价，别找我商量！”
对方这才认真打量张扬，没想到主事的居然是这少年？不过好货的诱惑力比人大，年底主要靠零售了，他蹲下从箱子里翻看了起来。
每翻一下，对方就眼珠子动一下，看得更有耐心。显然，这是对方看上货了，或许在寻思着怎么侃价。
这人也没多浪费时间，马上对张扬道：“小兄弟，来，我们到那说说！”
一指卡车旁，那人少，显然是打算侃价的。
张扬点了下头，和他过去。
“你这三大卡都是这样的货？可不要掺假啊！”对方说道。“我叫马宏亮，这是我的名片，小兄弟怎么称呼？”
马宏亮掏出一张精致的名片给了张扬。上面一连串的头衔，全是经理之类的。张扬也没仔细打量，随意的收进了兜，说道：“名片我没有，叫我张扬吧，三大卡，大部分全是这样的货！”
“哦？那就好，小兄弟，你这发货是什么价？”
张扬就看着他淡笑道：“我也看了市场上的发货价，不过，一吨那价钱我不满意，和那些所谓二等品的货相比，我这货说一等品也可以了！”
市场上，大体的发货价，都以手势比画完成的，别人很难看到。不过这也不是绝对的，张扬侧面打听了下，再结合零售价，大体知道了二等货的发货价。
虽然他们是新人，但张扬却不怕耽误那么几天。
二等品一吨五千，扣除成本和运费，张扬才能赚个一千四百块，三大卡赚的也就五万多块。这价钱太低了！距离张扬目标价差了些。
“张兄弟，你这话就不对了，发货价太高的话，你的货可是发不出去的，耽误一天，那就损失的是大笔钱！”马宏亮就带点嘲笑说道。
不过张扬不吃这套，不耐烦道：“这价我不可能接受，就这样！”
张扬不和他谈了。
马宏亮怔了下。似乎碰到不好说话的了！他本想侃价，然后找人一起吃下这批货的，没想到这少年如此不好说话，威胁的话也没什么用。
真是愣头青，不好办！
张扬冷笑了声，真把自己当不懂行的了。他基本可以确定，这次的货至少不会赔了，那就没什么可担心的了。
罗玉刚、罗占虎那边却被人围了起来。不过别误会，只是来的批发商，在询问这价钱，看货。
张扬过去时，罗玉刚就将这些人指向张扬：“这才是货主人，你们可以问他！”
张扬也不拒绝，不过都是直接听了他们的价，并没还价。
这下，一连十几人，见张扬似乎对这价格不感兴趣，都在纳闷了。三大卡的货，一下子让一个人吃掉，并不容易，如果几人合起来，那倒没什么问题。
张扬到最后，甚至不再接受这些人的侃价，直接让他们给罗玉刚报价，谁的价高，他再和谁接触。
那边马宏亮一见就急了。市场上货不少，但好货什么时候都是受欢迎的。尤其年底，要找到好货可不容易。
市场往往就是这样的，明明清河那边的货不少，但某些市场上却缺货。这就是货源没法到市场上的缘故。这样奇怪的事情，到十几年后，也是一样。一斤菜几分钱都没人要，结果一到大城市里，进了超市，这菜就卖一块多。
罗占虎见状，找到张扬劝说道：“小扬，看价钱合适的话，不如处理掉，不然马上过年了，卖不掉的话，就堆积起来了，回不了家了！”
看张扬毫不犹豫的拒绝，然后听那些批发商的侃价，罗占虎这生意上的初哥也被说动了。到是罗玉刚只是笑着，并不还价。
他心在想，既然张扬这么做，肯定有其道理的。
张扬对这大表哥倒毫不隐瞒，笑说道：“先让他们急一会儿，我们表现的太急了，他们就反过来欺压我们了，你看你二叔，一点都不急！”
果然，罗占虎一看二叔一脸笑容，游刃有余的应付着，脸一下就红了。
“我过去学学！”
看着大表哥窘迫的样子，张扬偷笑了下。大表哥和二表哥在外地打工，现在看看，到是可以在父亲的公司里干事情，锻炼锻炼，毕竟人品了解，自己人，有时作用也是很大的，有人帮衬，而且，要比外出打工强的多。
张扬在外面呆的感觉冻脚，就爬进了驾驶室，和司机一起聊天。
不过里面也没多呆多少时间，那窗子就被敲响了。
罗玉刚赶了过来，张扬下来，他就低声道：“有人报价一吨六千二，那些特等品，一吨一万五！他们全吃下！”
张扬惊讶了下，沉吟道：“他们，不是一个人？”
点了点头，罗玉刚就说道：“一个人吃不下这么多，二、三十多万元的货呢！”
“张兄弟，过来下！”就在这时，马宏亮却急了。他一直暗中关注着，罗玉刚找张扬，他就知道估计出现心动价格了，赶紧过来。
张扬点了下头，走了过去。
马宏亮就说道：“你这二等品一吨我出六千一，特等品一万五，你看怎么样，我全吃下！”
“你一个？”张扬也吃了一惊。真是人不可貌象，这马宏亮一口就能掏出二三十万元来吃掉三大卡货！
“呵呵，张兄弟这话说的，其实别看市场上这些人穿的邋遢，不过哪个人手上没个几十万？”马宏亮就笑道。
原来是自己大惊小怪了！张扬却沉吟了下。马宏亮给这二等品的价格可是不如那些人给的啊！
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第七十九章 利益均沾
回西秦省的路上，两辆大卡满载而归。
是的，满载，是实实在在的拉着甘州省特色货物回来的，牛肉、羊肉、土豆等。
这让罗玉刚和罗占虎很是不解张扬的举动。枣子卖的顺利，但何必又负担这些新货的风险呢？只是为了图这回程车运费的便宜？
一去是拉着货去的，一回，又是拉着货回来的。
卖掉枣子的钱，一下被占掉大半资金。
的确，回程这运费是少了点，平常经营的话，那是大大实惠。你就是空车跑回来，照样得给人家运费。
这两大车，载的全是今年新的优质土豆、牛羊肉，车里一部分稻草、纸屑、泡沫，将箱子里的土豆裹的严严实实，给它们保暖，防止被冻伤；另一部分则不用这么精心呵护，外面天然的寒冷就是最好的保护。
张扬最后将三大卡的枣子全都卖给了马宏亮，共计30万元左右，其中二等品并没有以更高的价给其他人分掉。
这样做宁愿少赚点的原因，怕是只有张扬自己清楚。那就是让马宏亮垄断着这部分货源，可以使得价钱掉不下去，这对张扬也有利。如果是利润均沾的话，市场上到处是这批货，对价格有影响。
货钱两清后，张扬就马上给家里打了电话，让那边继续定量的收货，然后发两大卡到海宁省的省会西宁市，另外发两大卡到苏杭市场，与罗江同接洽。
罗玉刚紧急赶去了苏杭，走的是大卡顺路车，到那边等货，和罗江同接触。两人是见过面的，也一起吃过饭，所以比较熟悉。
张扬和罗占虎却是一路回了西秦省，省城，在那里耽搁了小半天时间，接着跟随的一辆大卡在槐洋卸下了最后的货物。
他赚的只是顺路钱，所以脱手价钱比一般人要低。
而在槐洋，张扬等到了两大卡的枣子，这两大卡是在给苏杭发货之后新收的。家里人动员的更多，还在收二等货，张扬给的目标是，二等货随时保持有三十吨左右、约两大卡的量就行。
估计张家一家人都没预料到，张扬的一场反哺生意，居然做的胃口越来越大。
等到张扬、罗占虎、二舅罗玉刚返回清河时，已经是正月十八了，阳历的2000年2月22号，清河中学早已开学了。
人们早就开始在新的一年里忙碌了，而他们却全都错过了和家人团聚、一起过年。不过，这一切却是值得的。
这二十来天，给罗玉刚、罗占虎的震动是很大的，也让他们见识了许多。
张扬前后发了有十七大卡的货，共计两百四十吨货，几乎铺遍了西北、华中、东北数个省市、是十多个城市。
其中各地的市场大小不一，价格高低不一，有的只是小赚了一把，而有的价格则比较高，但发货慢了点，有的则根本批不动，有的则价格合适、发货也快。
张扬总是在先一步到了市场，然后再要求发货的。
而在发完货后，就批上当地的一些反季节蔬菜，带到其它省市卖掉，来回的，全不走空。
罗玉刚没具体算过，不知道这二十来天里，张扬到底赚了多少钱。但估计有六、七十万元！
而张扬也没让他们白跑，给罗玉刚包了五万块的红包，罗占虎两万元，家里其余帮忙的人，因为交货时有他们的抽成，所以就没给他们了。
实际上，张扬在新枣的货上，刨除成本和那些红包，到手的不过六十八万元。反而是在蔬菜上，这些反季节蔬菜的回程贩运上，�