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淘汰的时候还达不到相应的用户数，不如搞简单一点的，无须太大的容量。
第二，我们现在的技术水平低，工人维护、维修高科技设备很困难。现在电信局的人只能维修模拟的设备，如果现在突然上数字的设备，他们根本不知道如何维修。第三，我们现在半导体和大规模集成电路技术还很落后，无论是买处理器芯片，还是买外围电子电路，都得去国外买，这无疑会大大增加我们交换机的成本，将来怎么跟外国的交换机竞争？”
郭拙诚说道：“不错，你能在还没开始的时候就想到了与外国竞争。不过，如果我们不能在技术上占据高位，将来凭什么竞争？难道只凭技术不高的工人，凭维修维护的便利来与外国同行竞争？再说，为什么我们就不能制造出质量高的产品？”
前世的时候，郭拙诚虽然不是电信方面的人，但也知道现代电信设备维修的任务并不重，与现在正在使用的模拟交换机相比，程控交换机的维修量少了很多。现在的人工交换机要时时清洁，要时时检测，而前世的程控交换机一切都由计算机自行检测，硬件方面几乎长年累月不用理。一般的维修工作也由厂家完成，电信局只需保证正常供电就行了。
接着，郭拙诚又说道：“你才从国外回来不久吧？不知道我国的半导体技术，大规模集成电路技术，以及CPU制造技术都已经今非昔比了，滇南大学的粟广笙教授为主开发的微处理器就不亚于当前市场上的Z80、8088，虽然我不知道美国最近开发了什么更好的微处理器，但我们国内的这款微处理器足够你研发程控交换机了。”
陈盈科不相信地问道：“国内什么时候发展这么快了？我五年前随父亲回国一次，据我所知，除了几个国家支持的研究所搞一些仿制取得一点成果外，好像没有什么产品上市。”
郭拙诚笑道：“那是过去的老皇历了，这几年我们国家在这方面的发展可以说是日新月异。以前我们储备的技术和人才就不比法国少，只是因为不重视转化为商用，所以很多人特别是生活在国外的你们不知道，很多人以为我们的技术样样落后，这很正常。现在国家重视科技成果的转化，重视在高科技上追赶发达国家，追上法国并不困难，在某些领域我们还与美国并驾齐驱。你这个洋学生可不要小看我们。”
陈盈科依然不相信，说道：“是不是真的？”
这时谭应池说道：“我说小陈，你就是不愿意看我们的报纸，也不喜欢看我们的电视新闻，总是以为我们的政府在里面大吹特吹，你这是太偏激了。你说，郭主任他能说假话吗？他有必要骗你吗？如果你不信，你完全可以去滇南大学看看，俗话说耳听为虚，眼见为实，你自己亲自去调查了，不就一切都清楚了？”
郭拙诚问道：“你写了商业计划书吗？有没有可行性报告？”
陈盈科回答道：“写了，但没有带身上。”
郭拙诚说道：“什么时候给我看一下，如果觉得可行，我可以支持你。对了，你准备成立几个研发小组？人员在哪里聘请？据我所知，国内要找这类专家很难。如果你真的办这里公司，既要有电信方面的人才，又要有计算机方面的人才，至于电子技术，微电子技术方面的人才更少不得。
这可不是一个小工程，其复杂的程度，其技术要求的高度，远远不是一个卫津市电子厂所能承担的，这么庞大的研发任务需要一个强大的机构来承担。还有，你是准备以个人身份加入到国家研究机构里参与研发，还是准备你自己和其他专家成立公司进行运作？”
随着郭拙诚一连串的问题问来，这个博士很有一种手忙脚乱的感觉，实际上他自己还没有最终定下如何做，也对自己能不能研发出交换机都缺乏足够的信心，他是想在卫津市电子厂这里试探着进行一些基础研究，等解决了一些基础难题再做下一步的思考。甚至有可能在国外进行研发，等技术到手后在利用国内廉价的人工费来制造，因为他的国籍是法国的。
陈盈科不好意思地说道：“我还没有想好呢，不知道郭主任对我有什么建议？我现在只能说我确实是博士生，在国外学习的就是通信技术，也懂一些计算机技术。”
郭拙诚对他不由一阵鄙夷，这简直就是空手套白狼啊。
本想就此不理他，但想到人家毕竟是博士，又是法国培养出来的，现在国外的专家特别是华人专家想进来又不敢进来，如果将他树立为一个成功的创业典型，对其他专家、科学家回国创业有很好的示范作用，能带动他们到国内来发展。
他心道：“对于这个敢吃螃蟹的人，必须迁就一点，必须给与更多的方便。”
想到这里，郭拙诚努力装出诚恳的样子，说道：“我建议你自己和人成立一家私人公司。现在我国的物价便宜，工资低，只要你能酬金第一笔启动资金，不多，也就是大约三十万美元吧，这个公司就可以运作起来。只要你的资金到位，只要你的商业计划书可行，我可以负责为你联系风投基金，同时，我也在人才方面，在与滇南大学的处理器方面提供相关方便。如果你将来涉及到需要购买国外的元器件、软件什么的，政府会给你方便。”
当谭应池等人惊讶的时候，陈盈科的脸红一阵白一阵：郭拙诚的承诺给了他一个巨大的前景，如果真的成功了，那他就是大富豪。可想到三十万美元这个数字，他又患得患失，不说这笔钱是不是难以筹到，万一失败了呢？
第707章 高屋建瓴
过了好一会，陈盈科抑制着内心的激动，问道：“郭主任，你说的是真的还是假的？国内不是经常搞政治运动吗？万一将来国家改变政策，把我私人的钱给没收了，那我怎么办？”
郭拙诚理解他的想法，现在很多人之所以不敢进来掘金，除了中国信息闭塞外，他们更担心政策的变化。
郭拙诚说道：“这个好办。我可以让某个美国的公司，或香港的公司为你进行政策的担保。如果出现纯政策原因让你的公司投资失败，或者没收了你的公司，担保公司可以全额赔付。”
“啊——”陈盈科吃惊地看着郭拙诚，脱口问道，“你有这个本事？”
郭拙诚说道：“如果你还不放心，我可以说动其他人加入你的公司，不但带来技术还能带来部分启动资金。但是，你得放弃一部分股权。当然，这个股份分配由你们双方谈判解决。”
陈盈科连忙说道：“好，好，我得回去好好想想，好好完善一下我的商业计划书。郭主任，你能不能等我几天？”
郭拙诚笑道：“可以。不过我不会在这里等。如果你有什么事，你可以找谭厂长，或者干脆由谭厂长专门安排一名人员和你联系。只要将来你的公司能分一些业务给他们卫津市电子厂做，比如为你的公司提供电路板、机框什么的，那就行了。”说着，他笑了起来。
几个人也笑了。
陈盈科心里已经跃跃欲试，他连饭都不吃就提着公文包匆匆离开了。
陈盈科的背影在门口消失，谭应池半真半假地说道：“郭主任，我真是羡慕他啊，竟然遇到了你这个好伯乐。说真的，我觉得他纯粹是空手套白狼，想利用我们卫津市电子厂的资金和技术人员进行他的研究，将来真要有成果了，会不会拿着跑了，我都不敢肯定。你这个对付他的方法很好，领导不愧是领导，轮到我还真想不出来。”
郭拙诚一本正经地说道：“现在国外的，包括华人华侨的技术人才和资金还在观望中，不敢进入我们国家投资、创业。而这些资金大部分基本都是个人的也是零散的，这种资金的主人自感力量不大，自感无法与那些已经到我国进行投资的公司相提并论，他们既担心我们不重视，又担心我们的政策不稳定，很是犹豫。资金如此，技术也是如此。
而我们国内的人呢，又很想他们能进来，希望他们能在国内开办企业，可一时又无法让他们相信我们的承诺，无法让他们相信再也不会搞过去的运动了。
现在双方在僵持，一时间找不到突破口。如果不利用一个机会打破这种僵局，还不知道要等到什么时候。我想通过这种担保的方式临时性地打破这个僵局，等有企业有投资者赚了大钱，确认我们不会再搞什么运动了，其他资金和技术就会大肆涌入。
陈盈科是第一个吃螃蟹人，值得我们把他树为海外投资的典型，我们设法让他成功。有了他的现身说法，效果肯定好得多。我可不怕他跑，即使科研成果出来被他带走，他也在国内培养了不少人，而且只要我们在签协议的时候注意知识产权的问题，那些成果他是带不走的，能带走的只能是他的身体和他脑海里的东西。”
说到这里，郭拙诚突然想起上次在长河县和谭应池和王先金分手时说的洗衣机升级的事，问道：“对了，谭厂长，你们卫津市电子厂帮我们长河县洗衣机厂开发出一套电子控制系统没有？”
谭应池用手拍了一下额头，笑道：“呵呵，如果你不问，我还真忘记了。郭主任，您真是心怀天下啊。刚才你和这个小陈说的事，我就根本没有想这么宽这么深这么远，你完全是站在国家的立场上考虑全局性的问题。你现在调离长河县了，竟然还记着长河县洗衣机厂的事。
你放心，这事我们和他们合作得很好，上周我们还测试了这种电子控制的洗衣机，他们称之为全自动洗衣机，只要接通水管，接通电源，按下启动开关后，它就能完成洗涤、漂洗、甩干等过程。这套全新的洗衣机目前只存在一些小问题，用不了多久我们就能解决。
我们厂还将这个作为一个主要项目在进行开发呢。我们预计将来的产值至少能达到我厂全部产值的二分之一。按照协议，我们厂专门负责生产电路板，负责整机的质量控制，长河县洗衣机厂负责机械和外壳的生产。郭主任，你不用担心，他们的利润占大头，我们只占小头，而且产品的出口权归他们，我们没有。”
郭拙诚欣慰地说道：“那就太好了。这个产品国际市场需求量很大，国内市场过几年就有爆发。仅仅一个长河县洗衣机厂是满足不了各方面需求的，你们厂自己要做好生产各种高档洗衣机的准备。”
说着，他又转头对王子和、马友善道：“说到开发新产品，我认为你们两位也要做好军转民的准备。”
两人一愣，王子和连忙问道：“军转民？我们现在的效益这么好，为什么还要军转民？现在我们的军品订单都忙不过来。”
明显的，他们两人都不想军转民。
郭拙诚摇头说道：“这些都是暂时的繁华。你们应该知道，伊拉克和伊朗的战争不可能永远持续下去，不说战争结束，只说战争的规模缩小，他们需要的军火就会大大减少。我相信你们也知道，你们355厂生产的军品并没有很高的科技含量，不仅仅是你们军工厂也做，其他民品企业也能做。现在你们的订单很多，加班加点才能完成，可一旦没有了订单呢？你们怎么生活？难道像以前一样靠国家的财政补贴来维持生活吗？”
两人面面相觑。
军转民的口号已经喊了好久了，特别是前两年效益不好的时候喊的最响、也最让人紧张。后来随着军品订单大增，这个提法就慢慢变弱最后消失了，可现在由这个推销军火生意最成功的郭拙诚提出这个口号来，让他们大吃一惊，有点不相信自己的耳朵：
推销大量军火出口，避免军工厂倒闭和转产，让所有军工企业利润大增，不是你郭拙诚最大的功劳吗？现在不是所有军工人都赞赏你，都说你有本事吗？你怎么自己提出这个让人心惊肉跳的口号来？这不是自己打自己的脸吗？
郭拙诚见他们吃惊的样子，说道：“你们应该还知道，我国工业的现状就是军工企业占整个工业的比重太大，它们占用了太多的人力资源、材料资源、动力资源，拖了全国工业发展的后腿。以前我们的人民生活质量不高，对粗笨劣的工业品不太反感，只要有用的就行。所以军工企业太多的关系还不是很大，那些小小的作坊生产的产品也有大量的人买。
可是，现在不行了，我们一方面要努力提高人民群众的生活质量，提供更多更好的优质工业品给他们，另一方面，随着生活质量的改善，人民群众也希望能购买到更多更好的优质工业品。如果我们的军工企业继续这样霸占有限的资源，继续占用大量的科技人才，这对普通老百姓而言是不公正的，对国家或者说国防而言也是没有必要的。
其实，对于军工企业本身而言，也要分化一部分到民用市场上去，现在军队强调的精兵强调的部队战斗力，而不是单靠人多就行。同样，军工企业也要将有限的资金往高科技军品上转移，军工企业不可能再吃大锅饭。
我的意见就是趁着现在我们的经济效益好，资金宽松进行这项战略性的转移，这样我们就底气更足，魄力更大，能够做很多缺钱时无法做的大事。真要等我们的订单没有了，钱不多了，连工人的工资都发不出来，那个时候进行军转民就麻烦大了。”
不得不说郭拙诚考虑的很有道理，毕竟一个军工企业转产可不是一件小事，市场上没有人在等着收购你转产后生产的新产品，需要你去调查、去摸索、去比较，寻找市场上缺什么，了解什么商品将来的销售好、需求量大。
很可能调查出来的结果是市场迫切需要的产品根本与现在的军工产品没有一点联系，也许现在造坦克的将来要去造自行车，现在的设备、材料、专家没有多少可以利用的，根本不可能实现无缝转产，而是需要大量的钱购买新的设备、新的原材料、建设新厂房、新的生产线。
甚至因为现在很多军工企业位于深山老林里，在转型后必须搬迁到城市去，这样才能拥有便利的交通，才能销售更多的产品。
这种类型的转型就要大量的资金，需要花费大量的人力物力，没有大量的资金做后盾，根本不能进行转型。就如前世一样，很多无钱的军工企业在转型中倒闭，被肢解被吞并，或者破产身还有就是解散……
第708章 扭转历史
另外，随着军工企业的转型，他们还得花大力气培训工人培训技术员，另外还有培训大量全新的市场推销员、采购员。以前计划经济时代由上级分配原材料、上级包销全部产品的情况不会再出现，一切都得靠企业自己去采购、去推销。
所有这些企业行为无疑都需要大量的资金做后盾。如果企业没有钱，只能等待上面财政拨款，那转型的困难就会增加无数倍，变得寸步难行。
即使转型成功，这些没钱的企业也只能生产一些成本小、投资小的产品，或者几个工厂为了生产同一个产品而挤破头。
前世的时候就出现了这种可悲的情况，因为经济困难，军工厂没钱，很多技术力量和设备力量雄厚的军工厂家只能生产液化气罐、防盗窗、炒菜的锅、塑料盆等等，堂堂的国有大中型企业竟然辛辛苦苦地跟私营企业、乡镇企业低级产品的市场。
而经济情况稍微较好，又是国家或省里关照的重点企业，则削尖脑袋抢着生产电冰箱、电视机、洗衣机等有数的几个产品，而且这些产品基本都是组装：低等级的电冰箱的主要部件压缩机从外国采购，黑白电视机的显像管从国外采购……
因为某些部门的失误，或者说因为两伊战争结束后军工企业再也找不到产生利润的产品，几乎所有军工企业的效益都太差，国家财政又根本无法维持这些企业生存下去，只好一股脑将其扔掉，让他们自谋出路，导致一个“好产品”有无数家企业哄抢，如一条国外的陈旧生产线有七八个国内企业哭着要，导致国外本该当垃圾扔掉的生产线被中国当宝贝高价抢走。
在国外同行讥笑和狂欢中，中国企业运回来的生产线只能生产低档次产品供应市场，企业的竞争力就是在国内企业中也属于无力的阶层，以至于数千家军工企业最后转型成功并取得效益的只有区区几家，如长虹、熊猫等等，他们还是借光于那段时间家用电器需求大爆发的大潮生存下来并发展的。而其他极大多数的军工企业在转型中不是被转卖就是破产或者无声无息地消亡。
如果说浪费宝贵的外汇，闲置高端的设备很可惜的话，最可惜的是浪费本国稀缺的人才资源。因为中国体制的特殊，当时高端技术人才百分之八十以上集中在军工企业的，特别是高精尖人才，几乎百分之百在军工企业。如果军工企业效益好，他们完全可以继续工作、继续发挥他们的聪明才智很长时间，很多都能坚持到七十多岁甚至八十多岁，不但他们自己能对社会做出巨大贡献，而且还能带出不少有本事的徒弟。
可是，随着军工企业的转型、倒闭、消亡，他们连正常的生活都无法维持，哪里还有精力搞科研搞设计？再说，就算设计出来好产品，他们的单位也不要了，也生产不出来了。因为单位要转型要转产，所以这些技术人才必须响应国家号召、必须适应时代的需求，丢下以前熟悉的高端产品，俯下身子去研究液化气罐、研究防盗窗等东西，原来的特长几乎好无用武之地，过去丰富的经验只能白白浪费。随着企业一步步走向深渊，他们也一天天老去，提前退休、退休、在家带孙子辈、死亡……
军工企业转型后，里面的高级别技术工人、技术专家很少有出去到社会上寻找工作的，他们中很少有自己开工厂办企业的，极大多数就此湮灭，根本没有创造出与他们技能、知识想匹配的财富和贡献。
造成这种可悲局面的原因有很多，主要有以下几点：一是当时的环境造成的，人们憎恨富人又不敢爱钱，特别是有单位的知识分子如果到私人企业去打工，或者自己开办私人企业，会被同伴瞧不起，会被领导找去谈话。二是他们这些人退休的时候，工资虽然不高但比周围那些普通工人的工资高得多，当那些工人惶惶不可终日到处寻找工作的时候，这些专家们一般不屑去找活干，也怕别人指着他们的背影骂，说他们拿高工资还跟别人抢饭碗，人都钻得钱眼里去了，骂他们思想境界不高。
三是当时效益好、能出钱请得起他们去投效的乡镇企业、私营企业并不需要他们这些人的高技术、高知识。这些企业都是技术含量低的企业，�