按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
南诒＝芸死至耍骸昂呛牵降资峭馍廊梦艺飧鼍司朔窒碚饷创蟮暮么Α！�
他不知道他实在有点自作多情了。
但聪明的他理解郭拙诚的意思，不但没有在脸上表示出惊喜，反而提出要延长专利共享的年限，共享申请专利的年限，最少十年。也就是说十年内滇南大学有关计算机方面的专利都由他们出钱申请，由他们共享这些专利。
郭拙诚寸土不让，死死咬住两年不放。杰克半真半假地从十年降到九年，再降到八年，但郭拙诚依然未动。
“七年！这个必须给我们这个期限！”杰克大声道。
“两年！”郭拙诚简单回答。
“六年！再少我们无法忍受！”杰克再次大声说道。
“两年！”郭拙诚回答。
“五年！我们销售你们的计算机根本不赚钱。五年可以不？”杰克恳求道。
郭拙诚干脆不再回答，而是伸出两个手指头。
“四年！仅仅四年，不行的话，降低计算机的价格，一万五！”杰克威胁。
郭拙诚瞪了他一眼。
杰克马上说道：“计算机每台两万三千美元，但必须给我们三年的专利共同申请期。”
郭拙诚总算松了口：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克懊恼地说道：“两年半，每台两万一千美元！”
郭拙诚坚持道：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克道：“两年零八个月，每台两万三千美元！”
郭拙诚也退让道：“两年零七个月，每台两万三千美元！”
“成交！”杰克恨恨地说道。
副校长等人此时感到有点自卑，感觉自己真的太愚蠢，根本跟不上郭拙诚的思维，更理解不了郭拙诚与杰克的行为：一个专利的期限有必要这么坚持吗？区区几个月就要多花费三千美元，而且是每台三千美元，难道他们疯了？
副校长等人知道，不是郭拙诚和杰克疯了，而是他们自己想不明白而已。这个专利期限肯定有这么值钱，否则郭拙诚和杰克不会抠的这么死。毕竟杰克是一个成功的商人，又是布鲁斯家族派来的代表，不可能是傻子，更不是来中国做撒钱童子的、也不是来做亲善大使的，而是来赚钱的，来发财的。
“专利真是一个宝啊！”在他们的心里，这一刻专利已经深深地扎下了根，想不重视都难。通过参与这次谈判，他们感觉自己学会了很多很多的知识，同时，他们也惊讶郭拙诚为什么懂这么多，心理更认同了郭拙诚的领导地位。
接下来，杰克提出双方执行协议的起始点从他们在美国销售一批计算机后开始。话里的意思自然还是有所怀疑，怀疑郭拙诚他们生产的计算机是否是世界一流的计算机。毕竟他们都不是计算机方面的专家，他们五个人喜欢并不代表美国的计算机用户欢迎。
对于这点，郭拙诚以超出杰克想象的大方，自信地说道：“就以下半年在美国举行的‘全美计算机展览会’上所取得的订单总数排名来决定吧，如果我们的计算机排名所有参展厂商订单的前三位，则我们的协议就按目前商定的开始执行。否则，算我们违约，重新商讨协议，或者干脆就此中断合作。”
听到郭拙诚如此自信的话，杰克连忙点头同意：不说排名前三，就是排名前十，我们布鲁斯家族也大赚了。
对于排名前三，郭拙诚有充分的信心。如果不是担心出现意外，郭拙诚会干脆把话说死：不占据第一不算数。
开玩笑，这些计算机融合了未来五年的理念，如果还不能打败其他企业生产的计算机，他得买一块豆腐撞死。
谈妥了最基本的问题，细节上的问题就没有必要在这里谈，相互安排手下的人准备协议文件。杰克主动邀请郭拙诚和他单独交谈。郭拙诚毫不犹豫地接受了他的邀请。
其他中国人不知道这个杰克还邀请郭拙诚这个“贪婪鬼”谈什么，还有什么好谈的。如果他们是杰克，绝对不会邀请郭拙诚单独面谈，而是与他决斗。
就是这个小孩子让杰克“损失”惨重，郭拙诚绝对是他最大的罪人。
果然，两人落座后杰克苦笑道：“郭先生，你真是谈判高手啊，我们都被你一个人引着走。二万三千美元的价格实在太高，仅仅销售计算机，我们只会亏本。”
郭拙诚笑道：“你难道不明白，我这次本来就不想你们通过销售计算机赚钱，而是帮助我们把利润集中起来，全部用于建设生产线，全部用于扩大生产。你们的利润只能从专利转让上赚到。再说，我们现在的大部分元器件、外设都是从你们那里采购的，你们多少赚了一些利润。”
杰克道：“那能有利润？仅仅满足我们的人工费而已，你以为我们的采购人员全美到处跑，不要成本？……你给的专利共享期太短了。”
郭拙诚道：“你别偷换概念，共同申请期可不等于专利共享期。你找我不是为了哭穷的吧？”
杰克说道：“但愿将来的计算机价格会降下来。二万三实在……”
“又来了。你放心，价格不但会降还会降很多。”郭拙诚说道。前世电脑都快降成了白菜价，拼装的兼容机才三四千元。
杰克诚心问道：“你为什么这么自信？”
郭拙诚半真半假地说道：“因为我知道未来计算机的发展。知道我们的计算机将引领世界潮流。这么好的产品如果不争取一些利益，将来你肯定会笑我们太天真，太傻了。再说，你们赚得多未必是好事，只有我们也赚的多，我们才有研发、生产的动力，这样才能实现双赢。”
杰克问道：“据我观察，你们谈判小组的人，除了你，一个个都没有任何谈判经验，对计算机的行情也是一无所知，对专利、品牌等知识产权地保护更是感到莫名其妙。如果不是你的坚持，我们完全可以用每台计算机八千美元的价格将代理完全拿走。如果事先或事后，你将情况跟我们说一说，我们布鲁斯家族完全可以将一部分利润转给你个人，最少可以给你利润总额的百分之二十！”
第342章 政坛上走更远
杰克认真说道：“百分之二十所对应的利润绝对是一个庞大的数字，不说你们中国人，就是美国人也一辈子难以赚到这么多的钱，至少我不能。作为一个精明人，你不是不知道怎么做，而是不做，为什么？难道你怕钱多么？我们布鲁斯家族完全可以做到让别人不知道，只有你一人知道。”
郭拙诚笑着摇了摇头，反问道：“有必要吗？这么多钱。”
杰克说道：“当然有必要。据我的了解，这款计算机完全是由你组织开发的，你个人完全有资格拥有这些专利权、品牌。按中国话说，这些利润你拿得心安理得，而且如果你不说，你的中国同行都非常高兴。我注意到了，当我报出八千美元的价格时，他们的眼睛都冒出了火星，惊讶极了也满意极了。如果你拿了利润的百分之二十，你很快就会成为令人羡慕的千万富翁、亿万富翁。如果你移民到美国，我保证你会成为人人仰慕的商界巨子。”
郭拙诚说道：“一个成功的商人未必就比一个成功的政治家潇洒，也肯定比不过政治家对世界产生的影响。再说，我缺钱吗？我这一辈子会缺钱用吗？”
杰克眼睛睁得大大的，目不转睛地看着郭拙诚，问道：“你想成为政坛的一位伟人？”
郭拙诚道：“伟人不敢想，但我希望能在政坛走得更远。”
看着侃侃而谈的郭拙诚，杰克一阵恍惚，沉默了一会，问道：“听说你刚从战场上下来？你在战场上取得了辉煌的战功？”
郭拙诚点头道：“这就是我能与那个副校长平起平坐的原因。中国和你们美国不同，我们的大学领导都是有行政级别的，像我们大学的校长赵启东先生就是副省级干部，相当与你们的副州长。”
杰克惊问道：“你的意思是你不到二十岁就可能成为与我们州长一样的人物？”
郭拙诚自信地笑道：“如果不出意外，如果我不突然死亡，应该如此。”
“我的上帝！这太不可思议了。”杰克夸张地说道，但随即又点了点头，“不过，这事放在你身上，应该理所当然，你太优秀了。我真是嫉妒，上帝为什么如此偏爱你。幸亏我是你的舅舅，让我也享受到了上帝照拂的荣光。感谢上帝。”
郭拙诚笑看着这个自作多情的舅舅。
杰克真诚地问道：“郭，你需要我，需要我们布鲁斯家族为你做点什么吗？你也许不知道，在我们的政治家的身后都有财团在支持。每一个美国总统候选人想走上总统宝座，必须有大型财团的支持，否则不可能成功。如果你担心美国资金的支持对你产生负面影响，我们可以悄悄地将资金转到你们国内，或者采取其他不为人知的扶植方法培养出一家或几家优秀企业，由你的家人或你信得过的朋友掌管，从而全力支持你。”
郭拙诚说道：“我明白你的意思。但中国的国情不同，资金的支持不但无助于我的进步，反而有损于我的形象。这些事不用你们插手，谢谢你的好意。你现在最应该做的就是思考如何利用这款计算机赚更多的钱，如何在美国占据更大的市场，如何增加你们布鲁斯家族在美国的影响力，如何使你自己在你们布鲁斯家族增大话语权。你好，你们家族好，我们也好，我也好。”
杰克认真地点了点头，说道：“我明白，对此，你有何好的建议？”
郭拙诚说道：“一句话：把我们这款星火计算机当成你自己的孩子。利用你的影响力，全力促成布鲁斯家族帮助我们实现计算机自产化程度。不但帮助我们引进高端半导体设备，还帮我们建立质量一流的无尘车间。”
杰克为难地说道：“你清单上所例举的设备，很多是我国不容许向包括中国在内的红色国家出口的，我想仅仅凭我们布鲁斯家族的影响力，是无法将这些设备全部采购到位并运输进来，而且总值三亿美元，也不是我们家族短时间内所能承担的。”
郭拙诚意味深长地说道：“如果是现在，这些设备当然不可能让美国政府全部放行。但如果在‘全美计算机展览会’闭幕之后，则未必。”
杰克问道：“你的意思是说这次展览会上，星火计算机会一枝独秀，有些专家和美国政府的某些人会认为你们中国的科技达到甚至超过了订购的这些设备的水准？”
郭拙诚说道：“我希望你们根据你们在星火计算机上赚取的利润规模能改变一些专家、政客的想法，而我们国家也会做一些适当的动作以证明我们国家的科技并不是美国人想象的那么差。当然，我们还会利用一些机会。”
杰克再次惊讶郭拙诚的能量：难道他还有影响到国家的能力？他问道：“如果不介意的话，能不能说说有哪些机会？”
郭拙诚摇了摇头，说道：“既然是机会，那肯定是偶然出现的，我不是神仙，我怎么知道？”
实际上，郭拙诚不但知道，而且都想好了步骤：今年12月苏联悍然出兵阿富汗，兵锋直指美国在中东的核心区域，美国在大惊失色的同时急寻盟友抵抗苏联。到时候，郭拙诚完全可以让中国政府出面，让美国“顺水推舟”地出售科技含量并不比中国科技高多少的设备。
无论是在“全美计算机展览会”上推出全新理念的计算机，还是高调宣布中国试制成功8080芯片，以及宣布天津某半导体研究所拉制出世界最高水准的单晶硅产品，这些都是铺垫，以方便中国官方在同意美国共同对付苏联时要求或迫使美国放宽那些高端设备的出口。
必要的时候，郭拙诚还会劝说中国军方将“HY…001火炮指挥辅助系统”转让给美国军方。毕竟那玩意并没有多少科技含量，重点只是一个创意，即使中国军方再保密，迟早会被美国军方识破，他们一样能开发出类似产品，还不如趁美国军方现在还没有明白而大方一点，从美国换取一些其他技术。
1980年以后的几年，受苏联入侵阿富汗的刺激，美国以及西方国家和中国步入了真正的蜜月期：瑞典对中国出口了高科技的火炮雷达控制系统，美国军方还帮助中国改造飞豹战机、升级中国的雷达、改进中国潜艇的降噪手段，法国转让军用直升机技术……
这些都是中国梦寐以求而不可得到的高科技，也都是之前巴统组织严格禁止向中国出口、转让的技术。这些高科技不但大大提升了中国的科技水平，还培养了大批现代科技人员，直到几十年后还对中国的军工发挥不可替代的作用。
直到苏联陷入阿富汗的泥土不能自拔，美国感觉苏联也不过如此之后，他们才收缩对中国的援助，特别是苏联出现崩溃的迹象后，他们利用1989年的那场风波干脆完全断绝了各种交流，将中国推向他们的敌对面。因为他们知道，苏联这个巨人倒下后，剩下的敌人就只有中国了，岂能再帮助中国？
看到郭拙诚的表情，杰克知道眼前这个小孩不是不知道今后有什么机会，而是不愿说。如果不是因为这是在中国，如果不是知道自己打不过这个小孩，杰克真想掐住这个狡猾的小子逼问出他所想知道的。
他的手掌当时被这小子捏肿了，可是红了好几个小时。
他忍住逼问的冲动，问道：“你对保存在布鲁斯家族的那些资金，有什么想法？”
郭拙诚很自然地说道：“购买黄金吧。”
杰克脱口问道：“你确定是黄金而不是原油？”但精明地他立即想起谈判时郭拙诚谈起的国际形势，恍然大悟地说道，“你是说苏联真的会出兵阿富汗？……是啊，战争一爆发，具有储值功能的黄金岂能不涨？呵呵。”
说完，他得意地笑了，他的眼里有看到了一条闪着金光的康庄大道。也看到了父亲和自己在家族中的地位稳步上升。
郭拙诚讥讽地说道：“难道你心里有什么话都非得说出来才好？稳重一点行不？”
被一个年纪不到自己一半而辈分又低的小子教训，杰克一时间哭笑不得。只不过他心里没有一丝怨气，反而对这个孩子充满了感激。
他好心好意地建议道：“郭，你们的星火计算机是一个非常优秀的产品，将你的一部分资金投资到这个产品中，不是很好吗？当然，这笔投资可以在美国进行，你可以在我们这个项目中占有股份。我可以说服家族的人容许你加入。保证不会让你们国家的任何人知道。”
郭拙诚摇头道：“谢谢，我没兴趣。我有兴趣的也不是黄金，而是游戏，纯粹的游戏产业。”
杰克眼睛放着绿光，连忙问道：“就是那些街机、手持游戏机？那玩意的市场难道比计算机的市场还大？怎么可能？”
第343章 收获巨大
郭拙诚回答道：“当然是计算机的市场最大。但是，计算机的市场是长久的、逐步形成的、逐步滚大的。而游戏行业的市场是爆发性的，短时间即可形成宏大的规模。因为这类游戏设备结构简单、成本低廉、容易学会，几乎人人有经济能力购买，人人都有知识技能学会，人人都有时间使用。普及之后也因为简单、因为玩法单一，势必将被将来更好的计算机游戏、网络……将被其他方式的游戏所取代。”
说顺口的郭拙诚差点说出“网络游戏”这个前世的词，现在网络都还没有影呢。
杰克思考了一会，问道：“你真的宁愿将资金投到这个领域？”
郭拙诚没有回答他，只是盯着他看着。
杰克又问道：“难道比投资到计算机还好？”
郭拙诚回答：“收益更快。”
杰克再问道：“相比投资黄金呢？”
郭拙诚这下还真被对方问住了。黄金今年底每盎司不到400美元：11月11月390盎司，12月470盎司。而等苏联入侵阿富汗之后，在不到一个月的时间内涨到每盎司850美元。
郭拙诚前世在当市长之前专门研究过世界经济，对导致苏联迅速衰落的原因进行了仔细分析，阿富汗战争就是他关注的重点，自然对这段时间的原油价格、黄金价格有了相当程度的了解。
知道了黄金的价格变化，如果运作得好，想在黄金市场赚回几倍的利润没有任何难度。不过，游戏市场对他也同样充满了诱惑。前世任天堂一年六千万的销售量不但羡慕了无数商界大佬，也惊呆了无数梦寐以求想打开产品销售市场的商界巨子。
任天堂之所以取得如此成功，得益于三个人：一个是当时任天堂的社长山内溥；一个是日本青年画家宫本茂；一个是苏联一所研究院的数学家帕契诺夫。
从去年开始世界游戏市场处于暂时衰退中，山内溥却从衰退的市场中看到了廉价家庭游戏机的发展前景。其他厂商为了摆脱困境，为了招徕顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字。
独具慧眼的山内溥却反其道而行之，公开声称：任天堂FC游戏机的惟一功能就是玩游戏。正是因为任天堂去掉多种功能，大大减少了成本，使任天堂的FC游戏机凭借价廉这个“秘密武器”取得了巨大胜利。
而画家宫本茂创作出来的《大金刚》、《超级马里奥兄弟》游戏更让廉价的FC插上了腾飞的翅膀。
俄罗斯帕契诺夫发明的俄罗斯方块又让任天堂的游戏锦上添花。当时的社长亲自到俄罗斯买下了这个游戏的使用权。
现在的郭拙诚完全可以剽窃山内溥的创意，走成本低廉、功能单一的道路，也可以剽窃包括宫本茂在内的世界游戏大师的剧本，至于俄罗斯方块早就被郭拙诚剽窃进了星火计算机中，并被郭拙诚无耻地改名为“魔块”。
他深信只要有一个制造硬件的基地，他就能在游戏界掀起一场暴风骤雨，复制并取代任天堂并不是很难的事情。
看到郭拙诚犹豫难以取舍的样子，杰克不但没有担心，心里反而狂喜不已。因为精明的他知道，郭拙诚这么久还下不了决心，不说明游戏市场很大，前景很光明吗？以至于他都不想到黄金市场捡钱：对于布鲁斯家族而言，他们擅长的就是资本投资。知道了黄金市场的前景，他们从这个市场赚钱就如别人捡钱一般。
上次布鲁斯家族从郭拙诚的外公田鸿蒙的分析文章里得到启示，一下就赚了几倍的利润，而且还是原油还没有大涨的时候，可以预计的将来，布鲁斯赚的更多。
杰克相信精灵古怪的郭拙诚肯定知道布鲁斯家族的本事，肯定明白布鲁斯家族马上就会在黄金市场大赚特赚，但他依然犹豫，只能说明游戏市场庞大得让人吃惊，利润�