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“薛书记说得有道理，可是价钱实在是太高喽，怕是买回去，冒得人吃得起，买回去砸手里了撒。”
价格，还是价格，薛向报出的天价，让许多人望而却步，心中生疑。
“呵呵，这位同志，你的思想走进误区了，我要说的是，别把咱们的群众想得那么穷困，别把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，别把咱们蜀香王的味道同普通调味料相等同，一块钱买瓶普通调味料，自然觉得昂贵，就像小孩子花一毛钱买了一块糖觉得昂贵一般，可要是一块钱能买一袋饼干呢，恐怕不止小孩，就连大人也不会觉得贵了吧？”
“咱们的蜀香王就是调味料里的饼干，他的味道非常鲜美，不仅能做火锅，拌菜，甚至能直接拌饭，当然呢，当作盐一般的日常必需品消耗，肯定会负担不起，可若是作为接人待客，偶尔开荤的珍贵玩意儿使用，相信愿意买回去品尝的，还是大有人在，毕竟一块钱，说多，如今也买不了一斤肉，如果能花一块钱，享受国宾待遇，相信很多群众是愿意试上一试的。”
“话说到这儿，那我再告诉大家一个好消息，咱们的蜀香王已经成为国宴御用调料了！”
薛老三祭出了最后的杀手锏！
果然，他此话一出，底下又是好一阵骚然，众人七嘴八舌，嚷成一片。
“喂喂喂……静静，静静，听薛书记接着说，有什么要商量的，散会后，有的是时间讲！”
不待薛老三出声喝止，一边的李大能主动静场。
此刻，这位李厂长亦是红光满面，兴奋异常，这位薛书记话说到这份儿上，蜀香王俨然成了个金疙瘩。
国宴用料，蜀香王做出的饭，那就是御膳啊！
几千年封建王朝下来，国人心中对权贵的向往之心，根本不曾减弱一心半点。
有国宴打头，蜀香王别说卖一元了，只怕是卖两元，三元，上市之初，也有的是人趋之若鹜，若是味道果真绝佳，蜀香王的贵族品牌基本就算立起来了，那蜀香王可真就成了个金疙瘩。
至此，主客双方算是就蜀香王的代理发行和售价两件大事，达成了共识。
两件至关重要之事一去，薛老三心头的大石便落了地。
此前，被这帮人为难来为难去，这下，终于轮到他薛大书记磨刀霍霍，“同志们，该谈的已经谈的差不多了，那咱们现在就谈谈这总代理的事儿吧，先前有朋友说了，在场的同志有一百多位，可全国省一级行政区不过三十来个，真正的僧多粥少，那现在我问问，同志们可有谁愿意退出的！”
薛老三这话问得矫情，眼见着就是抢金娃娃的时候了，垄断经营，谁比谁啥啊！
“薛书记，别废话了，我老郑算是看出来了，遇上你算我们倒霉，你小刀子在底下，肯定偷偷磨了好久了，要割肉你就割吧，别扯这虚头八脑的事儿了！”
薛书记卖萌技术太差，竟直直被人喝破。
亏得薛老三脸皮功夫练到了一定程度，打个哈哈，道，“玩笑了，玩笑了，咱们公平买卖，但求你好我好大家好。不过呢，既然话说开了，我也就不矫情了，给谁不给谁，不能我说了算，那不公平，既然都是生意场上的人，咱们就按生意规矩来，价高者得。”
这个主意不稀奇，薛向不说，在场众人也尽皆猜到。
但听人喊道，“价高者得，勉强公平，可有一样，你薛书记恐怕疏漏了，咱们这一百多号，虽说是来自全国各地，可分布并不均匀，南边来得多，北边来得少，还有些省里来得尤其多，就拿咱江汉省的来说，靠蜀中最近，来得就多，足足到了十好几位，可有的省来得人就少了，南疆省就只来了两位，还有藏边省，蒙疆省，根本就没人到，这怎么个竞争法儿！”
薛老三道，“这位同志的这个问题提得好，但是，并非我疏漏了，而是这位同志你想得差了，并非只有江汉省的才能竞价江汉的代理权，吴中省的只能竞价吴中的代理权，毕竟，咱们的蜀香王可以想见的不愁卖，若有代理权在手，哪个地方都能送出货去，何须拘泥于籍贯。”
第三百七十章 三点
“比方你是江汉的同志，可你获得了吴中的独家代理权，吴中的定价权和销售渠道，便归你所有，你只须在吴中开个办事处，弄个门帘，就可以掌控吴中的市场了，毕竟，货是从总厂直发吴中，你若图简单，便是人在江汉，让吴中这边要货的去江汉谈，那也成行，一切就你方便。”
这总代理模式，与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权，不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦，当然了，前提是你的货类似于茅台，蜀香王的畅销品牌。
薛老三说完，底下彻底没了声息，众人心里各自盘算了起来，早先还有那异省的同志，相谈甚欢，嘀咕着到底报什么价位有把握，毕竟，此前，皆以为不是一个省的，不可能成为竞争对手。
这会儿，飞速地因为薛老三这番话，成了陌路人。
说来，薛大奸商贼精，又占便宜没够，恨不得连石头缝里都想榨出油来。
他又怎肯让各省客商代理各省，若是如此，不过少则几人，多则十几人争竞，如此竞争，自然不可能将利润最大化。
反之，若是撤销省份界限，那就有意思了，全国二十三个省，五个自治区，三个直辖市（山城97才恢复），总计三十一个省级行政区，那就意味着将有三十一个总代理。
而每一次总代理争夺，都是百多人一拥而上。
便是小儿也知，百人竞争和十人竞争，到底那种方式能榨出最大利润。
却说，薛向吐露最后心机的霎那，无数人在埋怨自己当初为何不早早跟姓李的把钱交了，为什么只空签个草约，和这位薛大奸商比起来，那位李省长分明就是个大棒槌，李大棒槌！
可这时后悔也完了，想再闹事儿，要求恢复原来的谈判条件也不可能了。
单看，眼前这一个个早就被那薛大奸商说得动了心，正暗自盘算着对手出价的商客们，谁能闹得起事儿来。
保管这些曾经的“同志”，巴不得有人闹腾起来，被驱逐出场，好少一个竞争对手。
没奈何，这便是阳谋，也算不得见不得人的鬼域伎俩。
薛老三只须将其中利弊分析清楚，这些客商便注定无处可逃。
其实话说回来，即便是入了薛老三彀中，也并非什么吃亏的事儿。
毕竟，这帮客商谁也不傻，若非利润惊人，谁会死等在此处，让薛老三割肉！
见众客商接受了挨宰的命运，薛老三的屠刀终于砍了下来，“好了，既然同志们没有疑问，那我就道出竞争方法了，既然是价格者得，少不得用拍卖的方法，不过，时间不早了，一个价一个价的喊下去，只怕得喊到天黑，所以明拍的方法不合适，都是老爷们儿，咱们就暗拍，具体方法如下，稍后，工作人员会给每人发一张纸，诸位写好了价格，折起来，投进箱子里，由工作人员打开取验，结果立时就得，谁价格高谁得。”
“另外，我再强调三点，这一呢，因为总代理这个事儿，极是容易，稍稍耗些人力，精力，就是坐着数钱的行当，为了不妨碍有势力，有能力的单位多赚，当然呢，也为了咱们蜀香王创出更好的业绩，所以，待会儿咱们竞拍，并不限量，也就是说，张三同志拍得了江汉省的，同样，只要张三同志有能力，有实力，再拍下吴中省的总代理，我也是认的，毕竟人肚量大，总不能叫人不吃饱嘛。”
薛老三说完，故意顿了顿，本想让底下闹腾完，再接着说下去。
哪知道，这帮人早被他左一招，右一招，折腾得麻木了，即便有想抗议的，也想明白了，抗议完，一准儿面对的是那句谁受不了，谁滚！
可金娃娃就在面前，让谁放弃不抢，也做不到啊。
既然做不到，自然只有老老实实忍着，受着。
人同此心，心同此理，既然不能反抗，那就沉默吧。
硬刀子砍在软绵花上，薛老三真不快活，接道，“这二呢，就是待会儿的竞价有两部分组成，第一部分是这总代理的保证金，每家二十万，大家放心，这二十万并不是说你缴纳了，就归蜀香王所有了，不是这样的，而是一种信用担保和实力证明，届时，哪家不愿意做这蜀香王总代理了，这二十万会如此奉还，这点待会儿咱们会写进合同里。”
话至此处，底下顿时响起巨大的呼气声，显然，都被薛大奸商那巨大的砍刀给吓住了，待听到有得退，一颗心这才落回肚子里。
殊不知，即便是这二十万退回，也被薛老三赚去了大头。
说得是二十万会退还，可一旦做了这总代理，谁还愿意退下来，这二十万跟没了有何两样，此外，薛老三根本每言明总代理的年限，也是为了看今年的销量和利润，若是利润极高，也难保薛老三不一年一换总代理，提高保证金也说不准。
即便不提高，这三十一个二十万凑在一处，也足足有六百二十万，六百二十万无息贷款，可谓从天而降。
“除了这保证金外，剩下的部分便是各位购货款，谁一次性缴纳的货款最多，也就是采购的货量越多，这总代理便是谁的呢，当然，蜀香王还未试销，诸位心有担忧，我这里再做个承诺，凡是诸位采购走的货物，若未行销出去，我八折全部购回，这样也算降低的风险。”
原本，薛老三是想说原价全部购回，可一旦这个承诺开了，那今日的竞价便没了意义，毕竟，卖不出去，可以返还，那只要有现款，开多少数字都有可能，无端压迫生产单位恶性生产。
“最后一点，那就是交款期限，凡是参与竞价者，必须先缴纳五万元竞价保证金，以免开空头支票，大家放心，最后未竞得者，五万元原数返还，竞得者，五万元就冲抵入代理保证金内，而竞价成功者，三日内不能将剩余保证金和货款如数付清者，这五万元竞价保证金将不会退回。”
第三百七十一章 二级代理
经历了后世购买商品房的薛老三，设计起合同来，自也丝丝入扣，不留丁点破绽。
“好了，我三点讲完了，有意竞价者，请到前台缴纳保证金吧。”
说话儿，薛老三冲戴裕彬一挥手，接着，戴裕彬打开一侧小门，立时便又银行工作人员进入。
所有的消息都是突然而来，众人可以说无半点商量，准备的时间，人心不齐，自然不成合力，不成合力，自然难免被一击而溃。
薛老三话音方落，犹豫者最多，应者寥寥，可就是这寥寥应者一上前，鲢鱼效应骤发，霎那间，所有的人都朝前来挤，好似是先到先得一般。
众人此来皆是为了采购蜀香王，事先有备，七八万购货款，都是带了的。
第一道五万元的关卡竟是没刷下一个人来。
花了小半个钟头，抵押手续便办理妥当。
看着一张张存折飞也似地涌进自家荷包，薛老三喜不自胜，“哈哈，看来，同志们都挺有实力嘛，下面的拍卖一定很精彩，咱们拭目以待，好了请拍卖师上场。”
薛老三话音方落，戴裕彬行到场中，举起电喇叭道，“工作人员请发议价牌，第一个竞标的省份，南疆！南疆是个好地方，两广素来人杰地灵，南疆人民勤劳勇敢，又是征南大后方，近来经济发展势头极好，这个省份，有愿意拿下的，请在议价牌上，写上数字，时间六十秒，过时不候！”
戴裕彬话音方落，底下的气氛陡然紧张起来。
实事求是地说，南疆是个偏僻省份，经济地位在举国除了那少数民族地区，基本算是垫底的存在，若没有薛老三前番的分说，此刻，还真就没人愿意他这偏僻之地的主意，可此刻，薛老三分说的明白，蜀香王的代理权俨然就是个金娃娃，即便是盯着后边的发达省份，有枣没枣，打他三杆子也是好的。
人同此心，戴裕彬话落，场下还真就没一个闲着的，一分钟后，议价牌回收，十数个工作人员，很快清点出了最高的那张，交付戴裕彬。
戴裕彬接过，眼中一抹诧异闪过，朗声道，“恭喜恭喜，恭喜岭南的中天粮油获得了南疆省的代理权，出价五十万五千！”
戴裕彬一声落定，满场哗然，谁也没想到这最不起眼的南疆省，一下爆开了花。
五十万是什么概念，抛出二十万的代理费，那就是三十万的购货量，蜀香王出厂价是一块钱一瓶，这就是三十万瓶，每瓶一百克，三十万瓶就是三十顿货，差不多五卡车啊！
“丢他姥姥，就少了五千块啊！”
场下陡然起了吆喝声，“你中天粮油是岭南的，干嘛来抢老子们的饭碗！”
爆话的人正是南疆省代表，因着南疆地处偏远，到达的云锦的就此一家。
“这话怎么说的？秦失其鹿，天下共逐之，这南疆的代理权怎么就非得是你的呢，咱们岭南紧挨着你们南疆，说来，我们中天粮油驻地，离你们南疆省会还近些，算不得外人。”
南疆，岭南，向来并成两广，的确算是近邻，中天粮油代表的一番话，噎得南疆代表哑口无言。
底下的这番小插曲，看似寻常，却同时激起了场中所有人的警惕。
说来，这暗标竞价，这帮人谁都没经历过，初始，谁都以为和明标唯一的区别就真如那位薛书记所言，暗标的速度更快，更节约时间，可经历了这第一把竞标，众人才充分意识到台上那笑吟吟的薛书记到底有多奸。
“这家伙哪里是执政党的官儿，分明就是最阴险，冷血，残酷的资本家！”
一时间，无数人在心头腹诽起了薛老三。
腹诽方罢，所有人都为难了起来，因为这暗标实在险恶，君不见方才南疆代表就因为少写了五千块，偌大一块肥肉就落进了中天粮油的手里，这就是教训，血淋淋的教训啊。
众人正各自警醒的当口，台上的戴裕彬又爆出了第二个省份，同样是个偏远省份，黔贵省。
价方报出，底下的气氛陡然凝固，一分钟后，议价牌重新收上，戴裕彬喊道，“六十三万五千五百六十八，恭喜中天粮油，再下一城！”
哗！
“靠他奶奶的，一家伙涨了十三万，这还怎么玩儿，老子写了六十万，足足六十万啊，竟还让人抢走了！”
“我日他个先人板板，六十万算个屁，老子今天肯定是出门见了鬼，先前看中天粮油多写了五千，这回老子学了乖，报了六十三万五千，他麻痹的，输在六百八十上了，该啊！”
“草，中天粮油的，你们不能这么干，别仗着你们是大企业，底气足，就瞎搅合，总得给别人留条活路！”
“这话我就不爱听了，我还是那句话，有多大本事，吃多大饭，没本事就在一边看着，合理买卖，公平竞争，谁行谁不行啊！”
“……”
第二轮竞价一结束，底下炒作一片，谁也没料到中天粮油竟然再度中标。
前番中标也就罢了，毕竟南疆和岭南交界，可这次中天粮油却着实是捞过了界，激起了众怒。
可没奈何，今次竞价，看着一喊数十万，有些惊世骇俗，可实际上这些不过是购货款，且以蜀香王的火爆程度来看，销售压力根本不大，至少这第一波的销售压力不大。
如此，眼下的竞价场，就是个拼钱的所在，谁钱多谁是大爷，可在场谁虽然都是国企，可规模有大有小，家底有强有弱，其中就数这中天粮油规模最大，最是财大气粗。
如此继续争竞下去，没准儿这偌大的金娃娃，被中天粮油一锅端了。
利之所在，人心所向，眼见着这肥肉看得见，吃不着，众人自然要闹腾个天翻地覆。
眼见着场面不可收拾了，戴裕彬几番发言都被无视，薛老三只好苦笑摇头，再度挺身而出，“同志们，同志们，别吵吵，别吵吵，事情不像你们想得这么夸张，中天粮油再有钱，也不可能一家伙掏出上千万，将这锅汤给舀干，再说了，头两把竞价，不怪人家中天粮油太强，而是诸位太小家子气，几十万而已，你们挤一挤，哪家拿不出这笔钱来，不过是没人家中天粮油的肚量罢了，输了就抱怨，可不算好汉。”
薛老三抓住机会，适时又扇呼了一把。
扇呼罢，又道，“叫我说诸位也是死脑筋，谁要是嫌自家本钱不够，完全可以合伙嘛，又没规定一个代理权只能由一家单位持有，你们可以合伙捞金嘛，一家比不过中天粮油，几家合伙总得无惧了吧。”
薛老三再度给出了解决办法，底下嗡嗡一阵，总算再度平息。
第三轮竞标终于开始了，这次放出的是个内陆省份，赣西省，最高的议价牌一交上来，戴裕彬就傻眼了，结结巴巴报道，“一百一十一万一千一百一十一元！中标者，江汉省珍味斋！”
戴裕彬真得是震撼了，一个代理权，竟然在没有任何货物的情况下，一个省份就卖出了一百万，他简直不敢想象，他甚至怀疑这珍味斋能否拿出这百万巨款，毕竟调味厂可都不是大现金流的单位。
“一百壹拾万，珍味斋何时有这般财大气粗了！”
底下立时有人叫出声来，“据我所知，这珍味斋经营状况根本不行，哪里来得百万现金流，定是报假！”
此声放出，底下瞬间哗然，那珍味斋孙厂长立时就恼了，“方才是谁放的屁？你又不是我珍味斋的会计，又怎么知道我珍味斋兜里有几分几毛？再说了，那五万块竞拍保证金，我珍味斋也是缴了的，说我报假，难不成我真是钱多了烧得慌，把五万块往水里头丢？”
孙厂长此话讲在关节上，底下的疑惑声小了许多。
可还是有许多人不明白，缘何这珍味斋能拿出这许多钱来，毕竟，调料界，有此气度的，除了中天粮油几家外，国内可没听说还有这般财大气粗的。
“我明白了！”
众人正惊疑间，先前那发声质疑的，再度喊出声来，“好你个老孙，愣是鬼精，肯定是想到把人薛书记的办法给现学现卖了，一准儿打的是回去后，也广发招贤令，来个二级代理，用这暗标……”
那人自觉窥破老孙意图，心中得意，说得便大声无比，忽地，瞧见孙厂长猛地冲自己打眼色，心中咯噔一下，便住了嘴。
因为这人猛然警醒，自己察觉便察觉了，为何要这般大声嚷嚷，弄得人尽皆