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“妈，你也不用打我吧，真是的”夏桀小小的埋怨了一句，接着问道“这条街上什么时候的人气最旺啊，就是人最多的时候”
“这个啊，一般都是上午十点以后到下午两点多吧，如果是晚上的话那就要到六点半以后到晚上九点半左右了”马莉莉抢先说道。
“这样啊”夏桀了然的应了一声，随后道“妈，你能不能找个人做一个大广告牌，然后上面写上……”
随后的话夏桀是伏在周青萍耳边说的，以至于其他人都听不真切，可隐约的还是听到了什么一……一的。
“能行吗？那样做不回赔本吧”周青萍听完一阵迟疑。
“我说行就行，再说这羊毛总是出在羊身上，这一点儿你不会否认吧，听我的放一百个心吧，你不但不会赔，说不定还能够大赚一笔哪？”
“噢”周青萍极不相信的应了一声，声音都显得有气无力，随着她几步走到一张办公桌上拿起纸笔刷刷刷写下了几个字，随后又叫过蔡明达耳语了几句，便让他出去了。
看着眼前这一切马莉莉和李越超两人心中陡然升起了无数的疑惑，但看了看自家老板，最终还是把剩下的话都给憋在了肚子里。
第二百一十九章 再谋划
“怎么了，莉莉、越超你们是不是有话要说啊，我怎么看你们吞吞吐吐的，有什么要说的就尽管说吧”这边刚吩咐完蔡明达，周青萍转过身来的时候变看到了欲言又止的两个人。
“老板、您……”
“哎呀，我怎么给你们说来着，叫大姐，可不要叫什么老板啊，在这么叫就把我给叫老了”还不等张口的马莉莉说完话，周青萍便伸手制止了她，随后直接纠正了她的错误。
“呃”咋一听这话，夏桀脑门上直接堆满了黑线。
貌似自家这位母亲在家里的时候总是自称‘老娘’来着，难道那样叫就叫不老吗？这是哪门子的逻辑关系啊
“行那大姐有话我就直说了啊，刚才你叫明达哥出去是干什么了，难道说您有什么高招吗？”马莉莉动了动嘴唇，说道。
周青萍一愣，接着又看了看马莉莉，道“你们就是为了这个啊，我还当是什么事哪？还不就是我这个小子给我出了个馊注意，反正现在也没有什么法子，就将就着试试吧，不行的话再想其他的法子”
尽管周青萍嘴里有些如此无奈的说着，但他的脸上却满是一派幸福的微笑。
“大姐，那这是个什么法子啊，您给说来听听成不”李越超略有些怪异的看了夏桀一眼，随后问道
“这个没问题啊就是他让我买一送一，真是的，这样搞岂不是要赔本卖了吗？哎”周青萍又叹息了一声。
可听她这么一说，夏桀就有些不乐意了，再怎么说让他出主意的人是老妈，可这一会儿败坏他的人也成了老妈了，这岂不是成也风云、败也风云了吗
“妈，咱可不能这么不讲道理啊，我来就是给你出谋划策的，你不想采纳的话我也不逼你，可你也不能这么侮辱我的智商啊”夏桀嘴角微微一撇，埋怨道。
“得了，臭小子我还不知道你那点儿小心思啊，不说你了行了吧”周青萍呵呵一笑，随之一双眸子望向了店外，望向了碧洁的高空。
约莫着半个小时后之后，蔡明达满头大汗的跑了回来，而当他回来的时候怀里还抱着一个红色的条幅。
“老板，东西弄来了，哎呀那人说这样赶工的话是要加钱的，我当时自己做主就多给了他两块钱”蔡明达如是说道。
“没事，东西弄来就好了，对了那个字是照着我给你写的那张条子上打的吧”周青萍想也没想便说道。
“是啊，没错不过大姐这个东西真的要挂到外边吗？如果真这么干的话咱们还能赚钱吗？”蔡明达的脸瞬即挂上了几许苦涩。
正是因为知道纸条上的内容他才更加担心这样做是否又反作用。
而这边夏桀看到又有一个人否决了他那英明神武的法子，脸色当即变得不好看起来。
“妈，你还想不想见效益了啊，这点儿钱都舍不得你怎么才能挣钱啊，正所谓舍不得孩子套不得狼，既然想要有所收获，那势必要有点儿牺牲才行啊”夏桀如是说道。
看着儿子几欲要生气的样子，周青萍眉头略微一皱，道“我这不是按你的法子弄的吗？好了啦，我这就把他挂上去”
随后周青萍便吩咐蔡明达和李越超找来了四张椅子，两两摞在了一起，接着在她的指挥下，刚才被蔡明达抱回来的条幅便高高的挂在了‘潮流衣佳’的门店上方。
到了这个时候，马莉莉才看清楚上面写的是什么？
“本店开业在即，优惠大酬宾，前十名购买本店服装的相同款式买一赠二，前五十名购买本店服装的相同款式买一赠一，剩余皆有小礼品相赠……”
看完之后马莉莉当即有些傻眼了，这个时候便是刚刚从椅子上下来的李越超也有些傻眼了。
“大姐，这样真的不会赔本吗？我怎么觉得不保险啊”良久，马莉莉开口说道。
她越是如此说，周青萍刚刚被儿子说的有些自信满满的脸色瞬即又变得有些难看起来。
不过到了这个时候作为领头羊的她还是强忍了下来
看着母亲如此模样，夏桀微不可查的点了点头“妈，放心吧，今天你们赔多少我把赔的那部分付给你如何？当然如果要是挣了的话那你可要把利润的部分分给我点”
“用不到，再说我不相信你相信谁，不就是几个小钱吗？老娘还不在乎”被儿子如此一激，周青萍当即站了起来，大气禀然的说道。
“噗嗤”谁知她话音刚落，那马莉莉便忍不住笑出声来，夏桀略一琢磨便也明白了怎么回事，隧道“妈，好歹你现在也算是个个体老板了吧，这以后可要注意说话用语啊，什么老娘不老娘的，多粗俗啊，这说出去就显得有些俗不可耐了啊”
周青萍狠狠的瞪了他一眼，但也没说什么，接着一双眼睛便有些望眼欲穿的看向了店外，期待着客人的到来。
似乎这老天爷也和周青萍作对一般，她心里越是着急，这外边就越是没有什么客人过来，而即便是有几个走到‘潮流衣佳’店门口的客人，当他们抬起头来看着门头上的条幅时，鼻息中竟然重重的哼了一声，显然是对此颇有些不屑。
刚开始看到这样的情况夏桀也有些纳闷，带着心中的疑惑他站在街道上，抬头看了几遍那条幅，接着又逐字逐句的看了个通透“没错啊，怎么会还没人来买哪？真是奇怪莫非真的就这么邪门不成”
就在夏桀在这边百思不得其解的时候，恰巧又两个年轻的女子经过，在她们抬头看了看那条幅之后，其中一个声音略有些冷艳的女子随之耻笑一声便说道“真的假的，莫不是这里卖的东西都是些次品货吧这年头哪里又赔本做生意的啊，哼”
“是啊，是啊，还真当所有人都成了傻子了里，这是不知所谓”另一名女子也随声附和道。
一听这话夏桀顿时有些傻眼了，看这情形貌似这样做更是陷入了被动之中了啊
心里想着，他快步走到店里问道“莉莉姐，原来的时候你们没有这么卖过吗？”
“当然没有了，这种赔本的买卖谁会做啊，再说即便是做的话也会拿一些次品货或着破烂了的衣服去卖的，像这么好的衣服怎么可能哪？”马莉莉理所当然的说道。
“竟还有这事，莫非这天下不是一个天下不成”夏桀苦苦思索着，想从中找出解决的办法来。
他脑海中可是清晰的记得像这种促销的手段在前世那个物价飞涨的时代里都是很普遍的了，而且所取得的效果都是非常好的，可为什么生搬硬套到这个时代它就行不通了哪？
“生搬硬套？行不通？”几个词语来来回回的在他的脑海中来回的回荡着，半响之后，就在周青萍等人愁眉不展的时候，夏桀突然伸手一拍自己的脑袋叫道“我怎么把这个给忘记啦，真是该死”
“儿子，你这是干什么，没事好好的打自己干什么啊”看着儿子的怪异举动，周青萍不明所以，但还是伸手拉住了他还要下拍的小手。接着又疑惑的问道“你忘记什么了”
“哎妈，一般咱们人都喜欢什么啊”夏桀也没回到她的问题，直接问了个问题。
“喜欢？”周青萍苦苦的思索了一会儿，道“还能喜欢什么，钱呗”
“是啊，既然他们喜欢钱，那咱们就直接送他们钱你说怎么样啊”夏桀蹭的一声跳到了办公桌上，神情兴奋的说道。
“啪”随着他话音刚落，周青萍想也没想一巴掌直接拍在了他的腿上。
“小兔崽子，老娘这里还没有做开生意里，你倒好，已经想着把钱往外送了，我说你是来成心给我捣乱的不成”周青萍怒声说道。
此时，便是马莉莉、蔡明达等三人脸色也有些不好看起来，怎么看夏桀有些心不在焉的样子，要知道这店里的所有销售业绩可是和他们的所拿的薪水挂钩的，如果一味的赔钱的话，那他们可是挣不到什么东西的啊。
虽然说夏桀是自家老板的儿子，可他如此说那不是摆明了让他们三个挣不到什么钱，这可就是和他们过不去了啊。
“小兄弟，你没事吧头热不热”马莉莉试探性的问道，她也没敢把话说的太直白了，怕刺激到夏桀。
好在此时他并没有注意那些，接着略有些兴奋的说道“你们听我说啊，这个送钱咱们也不是白送的，要换成另一种形式来送的，喏打个比方说吧，如果有人来买衣服了，那为了让他看到一些优惠，咱们就回馈给他一些钱，但是这个钱哪又不是直接把现金给他，而是兑换成代金券的形式，对了代金券你们懂不懂”
说着说着，夏桀方才想起来貌似这代金券不是现在这个时代的产物啊，遂问道。果然如他所想，包括自己的母亲在内，没有一个人明白这是个什么意思。
夏桀又是一阵苦恼，随后拿起办公桌上的一张纸，对折了几次之后，又用笔在上边临时书画了几个数字，然后又拿给了周青萍等四个人看，说道“喏，这就算是个代金券了，你们能看的明白吗？”
周青萍大眼一看，儿子拿着一张折叠成了长方形的纸，一面纸面上正写着个大大的一元字样，如此一看她有些明白了，过了一会儿，马莉莉三人似乎是也明白了，都点了点头。
“嗯，既然明白了，那我就直说了啊，咱们可以印一些这类似的东西，如果有客人来咱们店里买东西了你们就可以相应的把不同数值的代金券赠送给他，并说明如果下次还来买的话，那么这个代金券是替代现金用的，如此一来……”
“如此一来，明面上咱们是把实实在在的钱给了顾客，让的他们先天心理上有了一种优越感其实咱们是一分没给，对吧”没等儿子解释完，周青萍便兴奋的点了点头。
“没错，正所谓羊毛出在羊身上就是这个道理了”夏桀也随着回声应道“明达哥是吧，以前这里有没有那种大一点儿的长条形桌子啊，最好是能够在上边摆放开许多衣服的那种”
看着夏桀两手比划了一番，蔡明达三人俱都皱着眉头想了一会儿，方才由蔡明达说道“这个还真没有，不过现买的话也非常方便的，只是有点儿浪费”
“没事，明达哥你现在就和超哥去买一张我刚才说的那种桌子去，一定要记住长点无所谓，宽一点儿更好，明白吗？”
“放心吧，这个没问题”
说完，蔡明达和李越超又急匆匆的跑了出去。
看着店里还剩下马莉莉的时候，夏桀心中一动，又说道“莉莉姐，你现在就去找个印刷店，让他们照着这个比例多印刷一些纸张出来，上面分别写上一块、两块、五块、十块不等的字样，明白吗？还有记得要在上边做个隐蔽点儿的符号，你可明白”
马莉莉想了想，点了下头也随着跑了出去。
直到店里只剩下周青萍和夏桀、小天齐母子三人的时候，周青萍才问道“儿子，这样真的能解决问题了吗？你要知道一会儿买这、一会儿买那的可都是要花钱的啊”
“放心吧，一准没问题，妈，你只管坐那里等着收钱就是了，我就怕你到时候收钱都收的烦气了哪”夏桀伸手拍了拍胸脯，自信满满的说道。
“呵呵，臭小子”周青萍笑骂了一声，随后又围着店里来回的走了两圈，似乎是在测量着什么，有似是在算计着什么。
直到店门外响起了一阵发动机的咆哮声时，周青萍和夏桀走出来一看，方才发现是去买桌子的蔡明达和李越超回来了。而在他们身后正停着一辆摩托三轮，三轮车上正放置着一张折叠起来的桌子。
“行，速度真快，回头有奖啊不过现在你们抓紧把这桌子放好，一会儿可就要准备迎接客人了啊”此刻夏桀也不去管周青萍了，直接吩咐道。
反倒是蔡明达、李越超二人似乎也没觉得被夏桀指挥有什么不对的地方，一切都自然而然的进行着，直到马莉莉也大叫着跑了回来。
而她的怀中还抱着一个硕大的纸盒，想来盒子里放的应该就是夏桀所需要的东西了。
第二百二十章 大卖1
等着一切都忙活完之后，时间已经到了十一点的功夫，距离马莉莉所说的人流开始的高峰期早已经过去了一个小时了，夏桀发现街道上的人流量也正如马莉莉所说的，从十点多的时候就开始多了起来。
而在这期间也有几个客人忍不住心中的好奇进店来观察了一会儿，可看着周青萍他们一众人都该忙什么就忙什么，似乎是没有要招待自己的意思，那几个客人遂又走了出去。
慢慢的，伴随着时间的流逝，当马莉莉、蔡明达、李越超三人分门别类的把各种不同的衣服都抱了出来，放置在已经摆放在店门口的大桌子上的时候，夏桀还看到这‘潮流衣佳’店前围着的人也渐渐的多了起来，而其中多半都是凑份子、来看个热闹的。
“咦，你们看他们这是在干什么啊，又是搬进又是搬出的，累不累啊，则啧啧”
“你懂个屁啊，说不得人家这是大有深意哪？”
“嗯，依我看应该是有什么新情况，说实话这种让我看不懂的事情还真没看见过，看看也无妨”
……………………………
正是因为如此，抱着看热闹心态和好奇心重的人在门前围着是越来越多，越来越多，以至于门前都围了个里三层、外三层，一时间竟然造成了这个十字路口的交通都有些堵塞起来，而其后跟着过来的人只是看到这里堆积满了一圈人，至于里面究竟是发生了什么事情却是全然不得而知，凑身靠了过去，耳中听着一群乱哄哄的争吵议论声，他们对于里面究竟发生了什么事情也跟着好奇起来，就这样一而二、二而三……
此时，老神在在的坐在店里的夏桀看到这一情况之后，稍稍有些紧张的心终于是慢慢的平复了下来，回身对着身边的母亲说道“妈，看到了吗？效果可是十分的显著啊，一会儿你只管这么、这么的……”
说着说着，夏桀又凑身到了母亲的耳边，低声细语了几句，本来小天齐是想凑到跟前听几句的，可还没等他有所行动，周青萍已经站了起来，满脸喜色的说道“好、好、妙啊”
感叹完之后，周青萍便只身走了出去，而此时整个店里也只剩下了夏桀与弟弟留在这里，静静的等待着。
不多会儿，站在店门口的周青萍便高声喊了一句“大家都静一静，大家都静一静”
说也奇怪，原本乱哄哄的场面在听了她的话之后都好像是很有默契一般，俱都安静了下来，大家的目光一致望向了周青萍，期待着她能够说点儿什么新鲜的词出来。
“各位，今天是本店‘潮流衣佳’刚刚开业的日子，在这个特殊的日子里，我周青萍作为‘潮流衣佳’的店长，本着回馈广大顾客的原则再次举行开业大酬宾活动，但凡是前三名购买本店服装者都可以如上边的条幅上写的买一赠二，购买本店服装的前五十名顾客也可以获得买一赠一的优惠活动，而除此之外你们还将会根据所购衣服的价位相应的获得本店特制的购物优惠券，而且我要告诉你们的是这些优惠券完全可以在本店替代现金使用……”
“轰”
周青萍话还没有说完，周围围着的一圈人顿时又热闹起来，大家一起看着站在店门口的周青萍，却是说什么的都有。
“真的还是假的，还有这好事，莫不是骗人的吧，我就说嘛这天底下哪里有送钱的道理”
“是啊，是啊，你这一说我也觉得不对头了，哎看看他们怎么收场吧”
“唔这人有意思，这法子还真是妙，有值得借鉴的地方哈”
正所谓仁者见仁智者见智，看同一种事物，从不同的角度都能够看出不一样的东西来，更不要说那些博大精深的汉子文化所连起来的语言了。
有明事理的人听罢周青萍所说的话之后就觉得她的法子特别的妙，但也有那不明事理的听了之后一笑置之，这还是好一点儿的，还有些不好的更是直接嗤笑连连，嘴中还叽里咕噜的也不知道说些什么。
有道是最为可贵的永远是那第一个吃螃蟹的人，而此时大家俱都认为周青萍他们弄得这根本就是一个骗局，一众人都极为聪明的相信‘自己已经识破了他们的骗局’，不管周青萍怎么说就是不为所动。
尽管如此，周周青萍也是不为所动，反倒是马莉莉、蔡明达、李越超三人又着急了起来，看着店前边围着这么多的人，竟然还是没有一个买衣服的，这让的他们那本就已经是脆弱不堪的心灵更是倍受打击。
“哎明达哥、平时就你最聪明，你说这要怎么办才好啊”
“是啊，明达哥你到是也想个法子啊，你们看现在就大姐她一个人在那里卖力的喊，这样也不是个办法啊”
愣愣的看着脸上已经浮现出焦急之色的马莉莉和李越超，蔡明达的心里也是糟糕透顶，可一时半会儿的他也没什么好的办法，只是一个人急的在那里抓耳挠腮的，一时间到成了个耍猴的样儿了。
如此又是十多分钟的时间过去了，围在店门前的人群非但是没有减少，反而随着时间的流逝越发的多了起来，大家都静静的围在那里，一双眼睛或着看向‘潮流衣佳’店门头上的那个红色的长条幅，或着又看看站在门口依然叫喊不停的周青萍，可就是没有人上前去哪怕是买上一件衣服。
渐渐的，周青萍喊的也有些哑了，声音嘶哑的厉害，嗓子里更是如同着了火一般，大捧大捧的热气一簇簇的往上冒着。
看到这一情况，正坐在店里陪着弟弟玩耍的夏桀忍不住皱起了眉头。
“不应该啊，都�