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北京浮生记-第9章

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。还有,你交上来名片我不会回访吗?你当我是傻子吗?

还是你头脑太简单了?“Bob越说越气,声音也越来越大。

曹山尽管一百个瞧不上这个业务暴发户,但也只能听着。这个东北人不仅内心膨胀,而且一触即爆,标准的易燃易爆物品,小不忍则乱大谋。

Bob在那吐沫星子一通乱飞,发泄完了,对曹山说“把名片捡起来,给我扫楼去!下礼拜开始,你手头这些名片挨个给我联系,天天交给我业务报告!这个月要不出成绩,我开了你!”

当听到最后一句话的时候,曹山脑子里嗡的一下,按照他说的,要不在这里受罪,要不就再次沦为待业者。可人在屋檐下,不得不低头,当曹山蹲在地上捡名片的时候,突然发现身边出现一双踩着高跟鞋的大粗腿,是曲燕。

“Bob,他刚来的时候你不是说让我带他吗?我已经准备好帮他尽快熟悉业务,可你得给我机会啊,天天让他扫楼,你觉得有用吗?咱们这些广告,有多少是扫楼扫出来的?你不清楚吗?”曲燕在外面听到Bob大声训斥曹山,心里不忍,才进来和Bob理论。

Bob也觉得理亏,是啊,在没发现这小子刚上班就和杨帆走得那么进,还一起吃午饭之前,Bob没想过要整这个初出茅庐的小子,别看嫉妒两个字都是女字旁,男人的嫉妒更可怕。

“行啊,Helen”Bob算是就坡下驴,“从今天开始,你就正式负责带他,一个月后不出成绩,我那你是问。”

“没问题,Bob,我刚约了有意向的客户,我这就带他走,你看可以吗?”

曲燕不冷不热的说。

“没问题,NoPa!”Bob假装帅气的打了个响指说。

曲燕算是把曹山从水深火热中解救出来了,俩人从公司出来,奔车站,彼此间都有点别扭,昨晚那明目张胆的偷窥与反偷窥,后劲儿太大了。

到了公交站,等车的时候,曹山觉得再这样干着下去太别扭了,才说“曲燕,谢谢你啊,帮我解了围。”

曲燕双手拎包,并没有看他,说“没事,就是看不惯他那德行。”

曹山进行自我批评“还是我不好,实在不是做业务的料”

曲燕扭过头开着他说“做业务靠的是用心、上心,要百分百努力才会换来半分之十的成功,偷懒是不行的。你说那些名片,怪不得你每天回去那么早,这是自欺欺人啊。”曲燕对曹山可以说是爱之深恨之切,恨铁不成钢。

曹山见曲燕也说自己懒惰,觉得心里很不是滋味。卢海龙那土包子怎么说都行,就当是屁给放了,可曲燕的话,是刺入了曹山的内心的。

公交车来了,算是帮曹山解了围。

车上人真多,人挨人人挤人的。曲燕和曹山刚开始还并排站着,可过一会他就发现曲燕好像很难受的样子,时不时用胳膊碰自己,曹山刚开始以为是车子晃,也没在意。车子继续开着,曲燕的脸涨得通红,她感觉屁股上有一个硬硬的东西挨着自己,还随着车子晃动在后面蹭着,后面的人粗粗的鼻息喷在脖子上,让她又厌恶又恶心。这一站又上来很多人,身后那个人贴得更紧了,曲燕想挪开一些,可身后的人马上跟着她又贴在一起,她不仅感觉到那让人恶心的硬物隔着裙子蹭着自己的大屁股,甚至能听到那个人很享受咽唾沫的声音。曲燕实在受不了了,伸出手挎住曹山的胳膊,小声说“曹山,曹山……”

曹山这才发现曲燕的一样,转过头发现她像发了烧一样,又羞涩又难受。再一看,原来是曲燕身后有个男的,紧紧贴着她,就像是在调情一样。那男的长得五大三粗的,他一上车就发现了鹤立鸡群的曲燕,就站在她身后,他和曲燕差不多高,贴上去正好蹭着曲燕的屁股。曲燕的屁股又肥又大,还往后翘,典型的肥美圆臀,那男的轻轻一顶,就感觉胯下硬物嵌在了软绵绵的肉臀里,别提多舒服了。曲燕不自然的躲闪着,夹紧屁股想要摆脱男人的骚扰,可车上人很多,加上运动中的摇晃,反倒越蹭越来劲。正过瘾着,曲燕实在受不了他的骚扰,只能求助于曹山。

曹山见那男的虎背熊腰,比自己高出差不多一个头去,而且见他搅了自己的好事,还恶狠狠的瞪着曹山,曹山也有些害怕,只好拼命往后挤了挤,在身前腾出一点地方,拉着曲燕过来,说“要不你站我前面吧。”

这对曲燕来说是唯一的选择,于是挪了挪身子站到曹山前面。曲燕比曹山还高,又壮,还穿着高跟鞋,曲燕挡在他前面几乎遮挡了全部的视线,只看着她修长的背影。车子走走停停,曹山本来抓着扶手就费劲,前面有曲燕,他还得往后撤着身子,几乎都站不稳。只一会,就胳膊酸腿又疼的,只好下了决心,一把搂在曲燕的腰上。

他感觉曲燕的身子微微颤了一下,而后她把手轻轻的搭在曹山胳膊上。曲燕的脸仍然是红扑扑的,因为身后还是有一根硬物在杵着自己,甚至比刚才那根更硬,更大。曹山比那男的矮,硬物不是贴着屁股,而是贴着曲燕的大腿根儿,虽然车子的行走,两人的私处隔着几层布料在相互摩擦着,尽管这让曲燕很紧张,但是心里很踏实。

见的这家客户是一个商贸公司,做办公器材,黄页很适合他们,这家公司是夫妻俩开的,老板叫二龙,老板娘叫程敏,都是东北人。这是他俩第一次决定要登广告,为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员,而当曲燕和曹山在文员引荐下推开会议室的门的时候,双方都会心一笑。

原来这夫妻俩也是女高男矮,老板娘30来岁的样子,比曲燕看样子还要高一些,一头中长发很顺很柔,相貌虽不是让人惊艳的大美女,但属于还挺耐看型的,长得有点像毛阿玟,老板娘身材不错,有着东北女人特有的性感,大胸脯大屁股,腿很长,也很结实匀称。反观老板就差强人意了,长得有点像魏三儿,挺坏的样子,也就一米五不到一米六,和老板娘站在一起,那回头率百分之百。

别看老板长得挺坏,人还挺热情,见曹山和曲燕进来,赶忙伸出手热情的说“曲燕小姐是吧?你好,我是这家公司的名誉总经理二龙,这是我爱人,公司的真正总经理,程敏。这位是?”

曲燕也微笑的伸手过去,轻轻握了一下说“你好二位总经理,这位是我的同事,曹山,这是我的名片。”

程敏这时也站了起来,四个人互相握手,交换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐,你也很高啊?”

“程经理,您可比我还高呢,我178。”曲燕笑着握着程敏的手。

“我181。哎呀,我的个子有点太高了,上街都老有人看,你个子正好。”

听到程敏有1米8多,曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。

宾主落座,二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,别看我矮,就喜欢高的女人,互补嘛,是不是小兄弟?”二龙对曹山说。

曹山局促的笑着,说“是,是,程经理这么高,以前是做模特的吧?”

“啥模特啊?我们俩是一个屯子的,小地方就知道女的高能多干活,哪还啥模特呀。”

这夫妻俩给曹山印象非常好。自从来公司,偶尔扫楼啥的没少遭白眼,遭挤兑。这年头,花钱的就是爷,哪怕不做广告,见了业务员到公司也都跟训孙子似的,挖苦几句,耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司,对外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩,虽然自己当老板,但也是从外地来北京打拼,想必他们也吃过苦受过罪,也对业务员有了几分理解。

又寒暄了几句,二龙步入正题“那啥,今天请二位来呢,是想参谋一下,我们公司业务还行,主要面对客户就是各个公司,提供办公器材,手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜,曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页,我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好,但就不知道投入怎样,回报多少。”

曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的,作为商人来说,最看重的就是成本和收益。我估计,您这边一个业务员每个月保底1 000,加上提成,也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西,那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页,一边指着上面的广告一边介绍说“您看,这最小的一块我们叫一单位,一年投入是2700,也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的,这本书在您这里有一本,我们一年发行量是5万册,也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页,这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有,业务员是主动上门推销,以我自己的例子来说,向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角,受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了,只要是给您打电话的,都是有意向的,这样一来您这边占据了主动,是不是就方便了很多?”曲燕一席话说的两口子直点头,曹山在一边听着也暗暗竖大拇指,没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据,知道换位思考还头头是道,真不简单。

程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙,你觉得呢?”二龙也笑着说“我看也行,这么着。”二龙刚想接着说,电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑,又对程敏说“老婆,有个应酬,那啥,你掌权,你拍板啊。”说着就走了。

程敏眼里闪出一丝不快,但马上恢复了笑容,说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐,刚你说这一个豆腐块是2700,你觉得我们要是登的话登啥样的比较好?”程敏说话虽然是东北味,但气质却很知性,说话也是细声细语的,不是东北老娘们的大嗓门,曹山觉得这个女人很有女人味儿。

曲燕又笑着解释“程经理您看,在办公器材这一类中,普遍投入的都是一单位,也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着,曲燕翻开了一页,上面密密麻麻有10来个豆腐块,她说“如果是这样的话,您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着,曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多,但您看,这家公司做了四单位,第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来,从后往前撵着书页翻着,说“大多数人使用黄页的时候,都会这样翻,那么,最显眼的就是我们的通栏广告了,而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书,一边给程敏解释“在您的行业里,还没有通栏广告,对您来说,也是个不小的商机”。

听曲燕介绍完,程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料,说的我真的动心了。那啥,你看刚总经理走了,我俩再商量商量,然后给你们答复。行不?”

曲燕在刚看到二龙走,就觉得今天签约的机会无望,但这事也强求不来,便起身告辞。

曹山和曲燕刚走,程敏一个电话就打到老公手机上了,大声说“二龙,你干啥去?”

“不是跟你说了吗,应酬,应酬。啥事一会说行不行?”电话那头传来二龙的声音。

“应酬个屁!你是不是又找那小妖精去了?你就喜欢又瘦又小跟豆腐干似的小丫头片子,我这五大三粗的你就看不上眼是不是?!”程敏知道老公干嘛去。

电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥?开车呢!撞了车你就高兴了是不是?别老说这些没用的,晚上我回去再说。”

“行!我整天在公司忙里忙外的,你在外面花天酒地。二龙,你就混吧,早晚家得让你给败喽。你别回来了,你就住那骚货那吧!”程敏越说越气。

“得得得,这你说的。公司给我照顾好,还有,那广告的事你自己拿主意”

程敏再听二龙说话就烦了,气呼呼的按了电话,扔到桌子上,她自己都没发现,眼泪委屈的流了下来。心里暗骂:行,我自己拿主意,我就给你好好拿个好主意!

曲燕和曹山走出了大楼,曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式,让客户填上地址电话,美其名曰免费刊登公司联络条目,其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话,让她去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山,你回去找程经理把这个单子填了,然后拿回公司给BOB,我还有点事,麻烦你了啊。”

曹山对曲燕笑着说“呵?老同学还见外了。今儿我真是长见识了,你教会我不少谈客户的技巧,这点小事,何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕,曹山一个人又返回到了程敏的公司。

当前台将他让进总经理办公室的时候,发现程敏有点情绪低落,但一见曹山,马上换上亲切的笑容说“曹山是吧?啥事儿啊?”曹山看到她虽然是笑着的,但眼眶却是红的。

“哦,程,程经理,是这样的,我们每次见客户都会帮客户记录一个联络单,您把您公司的地址电话填上,我们会免费为您刊登信息。”曹山很机械的介绍着。

但程敏却不很在意,笑着说“行,拿来吧,我帮你填。”曹山慌忙的从包里拿出一张联络单,递给程敏,他看到程敏的手修长而白皙,很漂亮。

程敏填着单子,她本来可以把这事交给秘书,或者干脆对曹山说,你有我名片,你自己填,甚至干脆拒绝他。但她不想一个人闷在办公室,哪怕是一个不相干的人和她待一会儿,也是好的。程敏一边填着,发现曹山的手长在桌沿上在抖,她一抬头,竟然发现曹山居高临下看着自己领口。今天程敏穿了一件大V领的毛线衣,里面就是胸罩。她不是那种胖或者壮的女人,属于高瘦型的,只不过现在结了婚,又不那么年轻,才显出了几分少妇的圆润,她的胸部并不饱满,但很白,很光滑,对于男人来说也很有吸引力。

曹山正贪婪的偷窥着程敏,没想到对方猛一抬头,正好四目相对,吓得曹山赶忙挪开了目光,一头冷汗刷的从毛孔里渗了出来。而程敏,从曹山惊慌而羞涩的目光中,却看到了腼腆和可爱。那么害羞的眼光她已经多少年没有在男人眼中看到了。她突然心里一紧,想到自己老公在外面沾花惹草,她也想,为什么自己就不能放纵一下呢?以前她的圈子就是老公的圈子,男主外女主内,她认识的人老公都认识。随着韶华逝去,老公对她的激情也消失了。在旁人看来她是高挑知性很有美丽的少妇,但谁又知道,她和老公已经半年多没有行房了,可碍于自己狭窄的朋友圈,根本就没想要出格报复老公或者释放自己,可曹山火热的目光不仅让她找回了女微悦己者容的自信,更让她打起了小算盘。

“小弟,看啥呢?觉得老姐是不是老了?”程敏笑眯眯的问。曹山见她没有生气,松了口气,可听到这么问自己,又慌乱起来。

看到曹山手足无措的样子,他的可爱惹得程敏咯咯的笑了起来,更觉得这个小男生很可爱,又说“你是刚毕业吧?现在一个月挣多少?”

“没,没多少,底薪不到一千块。”曹山搓着手急促的说。

“那,我要和你做这笔广告,对你来说是不是很有帮助?”程敏把修长的身子往前探了探说。

“那,那是,我们实习期,做成一笔就能转正了。”曹山很兴奋。

“行,那老姐就帮你达成这个目标好不好?”听程敏这么说,曹山刚开始很高兴,可又犯了难,说“好是好,可您是我同事的客户,我这样做……不好吧。”

程敏微微一笑,说“知道商业的英语吗?彼死你死,商业社会就是你死我活,老姐都说的这么明白了,你和你同事说好了,老姐就跟你签合同,而且我想好了,我要做通栏。”程敏笑眯眯的看着这个帅气又拘谨的小伙子,感觉就像是在做一个主动权在自己手里的好玩游戏一样。临了她挑着眉毛,已经是非常轻浮的给了曹山一个媚眼,轻轻的说“老姐跟你说,要抓住哪怕一点点机会,别让到嘴里的肥肉给溜了。”

曹山被程敏那一个眼神给电到了,他懵了,解释不通想不明白了,这个眼神代表什么?这个女老板喜欢上自己了?不能够啊,人家气质那么好,怎么会喜欢自己这个毛小子呢?便忙说“哦,我知道,我知道。”

程敏把单子递给曹山,笑眯眯的站起来送他,见曹山比她矮很多,又见到刚才他听到自己1米81的时候那闪着亮光的眼神,不禁心里暗笑。到了门口,她问“小弟,你是不是喜欢高个子的女人?”曹山哪遇到过这种情况啊,头都没敢回,想了一下,微微点了点头。程敏看着他的背影,那么瘦,却感觉很有劲儿,特别是那种年轻的活力,是她最喜欢的。于是说“那就好,小弟,帮姐弄好了这个广告,姐还有更多的东西能给你,行不?”

从大楼里出来,曹山已经汗流浃背,他没想到这个女客户会对自己说这些,可以他的阅历和对女人的了解来说,根本无法判断这个女人是在逗自己,还是说真话。他这才发现自己胯下的大帐篷支起来老高,慌忙用包档上,心想,以不变应万变吧。

回到公司,交了联络单,看时间差不多,就从公司出来了。他不想面对Bo b,当然更怕杨帆拽他聊天。看到窗外天高云淡的和煦日光,秋天的天气让他心旷神怡,不管怎么样,今天成功见了个客户,虽然发生了很多让他预料不到的事情,但也是宝贵的经验,难道做业务真的会扯上肉体关系吗?他有点害怕,但对于他这个终日的撸管男来说,女人的身体又是很有吸引力的,什么样的都行啊!

他一边想着,一边走着,不知不觉走了一站地,他发现前面不远处一辆白色的富康停在路边,旁边一个女人在懊恼的踹着轮胎,高个、短发。这不是沈思吗?

他赶忙跑过去,见沈思在着急的打电话“喂,什么?!救援车堵在四环了?

拜托,你们就一辆救援车吗?我现在有要紧事要办,车子不能扔这儿啊,一个小时?天哪,还要这么久还不如别过来了!好好,尽快吧!“见沈思沮丧的按断了电话,曹山才凑上去,”Christie,怎么了?车子坏了?“

沈思转过头,发现是曹山,焦急的说“哦,Shine。是啊,车子不知道怎么了,动不了也打不着,可我还要参加一个宴会,眼看就要迟到了,可救援车还不来。”沈思急的直跺脚。可能是有应酬的关系,今
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