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“有功嘉奖，有过则罚，这不存在名不名额的问题，不过你能这么想很好，尤其以后正式参加工作的时候，不要贪图什么功劳，有功劳，推出去，分给你的上级和下属，上级受了你的恩惠，自然会感激你，会越加提拔你，下属受你的恩惠，更是会对你感恩戴德，更加拥戴你，受到上级的赏识、下属的拥戴，这比得到什么样功劳都要好。当然了，现在你还没有正式参加工作，也不存在这样的问题，说吧，想要什么。”余耀辉是真的喜欢夏文杰，诸如此类的话，他从未向第二个人说起过。
夏文杰边听边点头，通过余耀辉的提醒，他也受益匪浅。他琢磨了好一会，笑道：“那我就要点特殊的东西吧？”
“什么特殊的东西？”余耀辉不解地看着他。
“就是那种特工专用的东西。比如，带毒刺的戒指，可以发射袖珍子弹的手表，穿在身上很轻便的防弹衣、防刺服之类的。”夏文杰掰这手指头笑嘻嘻地一一列举道。
“听起来都是很先进的样子。”
“是啊，我向往很久了。”
“不如这样吧，我给你写封介绍信。”
“啊？”
“推荐你去国安部。”
“啊？”
“到了国安部，肯定有你说的这些东西，还有很多你见所未见、闻所未闻的先进装备呢，我现在就给你写推荐信。”
“不用了，其实那些所谓的先进装备充其量也就是能锦上添花罢了，关键的关键还得看人，余叔，如果没什么事我就先走了。”
“怎么，这么快就要走啊？”
“是啊，再不走你都快把我卖了。”夏文杰冲着余耀辉龇牙一笑，挥挥手，转身快步走出办公室。
“那嘉奖……”
“不需要。”
“你这臭小子……”
夏文杰离开稽核总局，看看手表，已经到下午了，他记得自己和夏枫之间的约定，随即打车去了夏枫的住处。
不巧得很，当夏文杰来到夏枫家里时，她家中正好有客人，夏枫的顶头上司，s市安全局的行动队队长，吴天一。
夏文杰没想到吴天一会在，吴天一显然也没想到夏文杰会来，两人在夏枫家碰个正着。夏文杰的到来似乎让夏枫松了口气，她对吴天一语气淡漠地说道：“吴队，今天下午我已经和文杰约好了。”言下之意，你也该走了。
吴天一看看夏文杰，再瞧瞧夏枫，一脸的惊讶和莫名，在他眼中，夏文杰还只是个小孩子，而夏枫则是他在工作中的助手、搭档，是很成熟的女人，他俩根本就是不搭调的两个人。他皱了皱眉头，问道：“小枫，你们今天下午有事？”
“是啊。”夏枫点点头。
“有什么事？我也可以帮忙。”吴天一正色说道。
夏枫暗暗翻了翻白眼，你马上离开就是帮最大的忙了。
见她露出不耐之色，夏文杰扑哧一声笑了，他觉得该是自己挺身而出，帮夏枫做点事的时候了。他含笑说道：“看看电影、打打游戏、吃吃饭这些，就不用烦劳吴队长帮忙了吧。”
吴天一脸色微变，再次看向夏枫，像是在询问她夏文杰说的这些是真是假。夏枫点点头，说道：“是啊，今天下午，我和文杰已经约好了出去玩的。”
听闻她的话，吴天一点了点头，他也是个拿得起放不下的人，虽说夏枫会选择夏文杰让他感觉很不可思议，但他不会去死乞白赖的纠缠人家。
他含笑说道：“既然这样，那我就先走了，你们玩得开心点。”说完话，吴天一向夏枫摆摆手，又向夏文杰点下头，而后快步向外走去。
等吴天一离开之后，夏文杰叹了口气，幽幽说道：“枫姐，我觉得吴队长这人真不错。”
“不错什么，你又懂什么？还有，我不是告诉过你吗，不要再叫我枫姐，叫小枫。”
“我知道了，枫姐。”夏文杰含笑说道。
夏枫向他翻了翻白眼，懒得理他。她翻脸也快，夏文杰刚刚落座，她立刻又笑嘻嘻地凑上前来，搂住他的脖子说道：“我们来玩游戏。”
“又玩。”夏文杰是真被她玩怕了，一脸的苦相。
“你不愿意？”夏枫斜眼睨着他，有那么一刻夏文杰真的看到她眼角闪过一抹亮光。他耸耸肩，笑道：“既然枫姐有兴趣，玩会也无妨。”
结果这个‘玩会’一玩就到了傍晚七点多，等夏文杰和夏枫做完饭又吃饱喝足之后，已是晚上八点多，和上回一样，最后还是夏枫开车送他回的学校。
别过夏枫，他还没来得及向宿舍走呢，便接到张铁打来的电话，说是有个人想见他。
夏文杰好奇地问道：“是什么人？”
“不知道，看年纪应该和我差不多大，说是想加入社团，还说能帮社团赚钱，已经赖在酒吧一下午了，怎么赶都不走，老板，你看怎么办？要不要让社团的兄弟把他打出去？”
“哦？”夏文杰笑了，说道：“竟然还有这样的人，倒是新鲜，他现在还在吗？”
“还在，就在办公室里坐着呢。”
“好，我过来看看。”夏文杰挂断电话。
按日期推算，今晚区队长不会来宿舍查勤，即便来查，夏文杰也不怕，有余耀辉帮他顶着，校方那边自然无须他顾虑。
他来到兄弟酒吧，进了办公室，看到张铁正和一名二十多岁的青年坐在里面。
正如张铁说的那样，这名青年岁数不大，二十四、五岁的样子，个子不高，身材也削瘦，模样长得倒是不错，眉清目秀，文质彬彬的，眼睛里透出一股子灵性，看上去不像是个精神病，反而让人觉得他应该很精明才对。
“我们老板来了。”看到夏文杰进来，张铁如释重负地站起身形，向那名青年介绍道。
那名青年看向夏文杰，面露惊讶之色，忍不住疑问道：“你就是夏文杰？”
“没错，你又是谁？”
青年愣了片刻，伸出手来，说道：“我叫石浩天，以后请老板多关照。”夏文杰比他想像中要年轻许多，他无论如何也没有想到，原来天道社的老大比自己还小，看起来就只是个不到二十岁的毛头小子。
夏文杰听闻他的话忍不住笑出声来，摆摆手，边落座边慢悠悠地说道：“别叫我老板，我并不是你的老板。”
石浩天正色说道：“我想加入天道社。”
夏文杰笑问道：“你知道天道社是做什么的吗？”
“不知道。”
“那你就敢盲目地加入进来？”
“是。”
“为什么？即便你想加入我们，我们又为什么要收下你？”
“我可以为社团赚钱，赚很多的钱。”
夏文杰怔了怔，目光一转，看向一旁的张铁。张铁则是满脸的无奈，向夏文杰连使眼色，示意他赶紧把这个人打发走吧，别再听他胡说八道了。
“我凭什么相信你？你又凭什么说可以为社团赚到钱？”
“我有信心，我也有头脑，只要老板肯给我一个机会，我肯定不会让你失望的。”
这人的自信心简直爆棚了。夏文杰明白张铁为什么那么不耐烦了，别说张铁，即便是他，只和石浩天聊了几句，他也开始觉得不耐烦。
他耸耸肩，说道：“在s市有势力的大社团有很多，为什么你偏偏选择来天道社？”
“因为你们敢和忠义会对着干。”
“哦？”夏文杰扬起眉毛，目光直勾勾地盯着他。
“上午的事情我已经听说了，我知道你们不怕忠义会，忠义会也奈何不了你们。”
夏文杰好奇地问道：“你和忠义会有仇？”
“是！我和朋友们到s市这边做会销，本来做得好好的，是忠义会见我们赚了钱，眼红了，就使用各种手段霸占了我们公司，还打伤了我们很多人，现在公司被他们逼得解散了，朋友们大多也都回老家了，但我不甘心，我不想走，也不能走，我就是要留下来和忠义会对着干，要亲眼看着他们是怎么垮台的。”说到这里，石浩天握紧了拳头，清秀的五官也随之变得咬牙切齿。
第94章 会销
第94章 会销
夏文杰沉吟片刻，问道：“会销是什么？”
“是一种营销手段，白说了，就是圈钱，合法的圈钱。”石浩天深吸口气，尽量让自己心平气和地向夏文杰解释清楚。
“不过，你的公司已经被忠义会霸占了。”夏文杰含笑提醒道。
“其实会销的公司就是个空壳子，真正有价值的是会员，而我们公司的会员都存在我的脑子里，忠义会是抢不走的。”石浩天敲了敲自己的额头，两眼放光地说道。
“那你又想从我这里得到些什么？”
“前期的启动资金、经营的会所场地、人手、安全保障等等一切的条件。”石浩天急切地说道：“只要老板你能给我提供这些，我便可以把一块钱变成十块，把十块变成一百、一千、一万甚至更多。”
夏文杰揉着下巴，喃喃说道：“听起来很诱人，可我又凭什么相信你能做到这些呢？”
他轻描淡写的一句话，把石浩天满腔的热情一下子浇灭，他眼中的光彩迅速散去，脸色也瞬间变得土灰，垂下头，有气无力地说道：“本来我以为天道社会和其他的社团不一样，敢和忠义会对着干，现在看来是我错了，抱歉，打扰了。”说完话，他头也没抬，转身就往外走。
“等一下。”夏文杰凝视着他，幽幽说道：“不用你，不是因为我惧怕忠义会，惧怕和他们对着干，而是我不信任夸夸其谈的人。纸上谈兵人人都会，但要把理论转化为现实，可就没有几个人能作到了。”
“为什么不试试呢？”
“哦？”
“做会销，并不需要投入多少钱，对于天道社而言相信也只不过是九牛一毛罢了，那为什么就不敢去试试呢？这不仅是给我机会，更是在给天道社机会。肯毛遂自荐的人，并不代表他没有真才实学。”石浩天神情激动地说道。
他这番话倒是确确实实地打动了夏文杰。后者两眼跳动的亮得惊人的光彩，在石浩天身上打量了好一会，指指办公桌对面的椅子，说道：“坐下吧，来跟我详细讲讲你的会销。”
“老板……”张铁在旁可忍不住了，老板该不会真的要白白送给他钱让他去做那什么鬼会销吧？
夏文杰向他摆摆手，打断他下面的话，而后笑呵呵地看着石浩天。
石浩天沉吟片刻，深吸口气，在夏文杰的对面坐了下来。
会销并不复杂，就是以会员制的方式进行销售。商品不限，什么都可以卖，但大多卖的都是营养品，比如各种保健药、海参之类，它所面对的客户群主要是针对中老年人。
因为是会员制，所有购买商品的人都是公司会员，其个人资料在会销公司会有存档，而会销公司在向他们推销商品的同时，每月会定期的送米、送面、送油等等，还会定期的组织活动，带着会员们一同出去唱歌、游泳、跑温泉，甚至是在国内外旅游。当然，这些活动都是不要钱的。
但是要记住一句话，羊毛始终都是出在羊身上，会销公司卖给会员的商品都是利润翻了好几倍的，送给会员东西的费用、带会员出去旅游的费用，早已从会员的身上赚回来了。
一般来说，年轻人是不太会加入会销模式的公司，能参与进来的基本都是老年人。一是老年人热衷于买营养品，保健身体，其二，会销公司的商品是会贵一些，但他们会每周、每月的送生活用品，还会组织活动，会带着他们出去旅游，即便商品贵一点，老人们也会觉得很值，说白了，他们花钱不单单是在买商品，更是在买一份温暖。
这就是会销的圈钱模式。成本五百左右的商品，他们能卖到三千到五千，其中的利润大到惊人的地步。
会销不是传销，它并不违法，但又确确实实地属于空手套白狼模式的暴利经营。
介绍完这些，最后，石浩天正色说道：“在南方，会销已经很普及了，但在北方这边做的人很少，我觉得发展的空间和前景都很大，而且事实也证明在北方做会销确实能赚到钱，不然的话，也就不至于引起忠义会的眼红了。”
夏文杰听得认真，边听也边在心里琢磨。等石浩天说完，他又沉思好一会，问道：“前期投入的总费用需要多少？”
“五十万左右，如果有场地又有足够人手的话，十万就够了。”石浩天强压心头的激动，小心翼翼地说道。
“需要多大的场地？”
“当然是越大越好，越气派越好，想让人家买我们的东西，就必须得先让人家信任我们，信服我们，相信我们是一家卖正规商品的有实力的大公司，场地是公司的门面，别的方面都可以省，唯独这方面是省不得的。”石浩天一口气地说道。
夏文杰点点头，他不敢说自己的阅历有多丰富，但也能分辨得出来哪些人是耍嘴皮子的，哪些人是有真本事的，在他看来，石浩天这个人当属后者。
他轻轻敲打着额头，目光直勾勾地落在石浩天的身上。
石浩天被他看得浑身不自在，在他亮晶晶的目光下，他掌心冒汗，两只手都不知道该往哪个地方摆好了。不知过了多久，夏文杰突然开口问道：“为什么？”
“什……什么为什么？”石浩天被他突如其来的一句话问愣了。
“为什么要选择天道社。”夏文杰一字一顿地补充道：“我要听实话。”
石浩天暗暗咧嘴，在夏文杰的注视下，好像他的目光能直接看穿自己的心。他抓抓头发，又舔了舔嘴唇，小声说道：“我……我不仅找过天道社，也找过别的帮派，可是他们都不信任我，都把我当成个疯子，所以……”
“所以你才迫不得已，来到西郊这边，找上我们，对吧？”夏文杰笑呵呵地帮他把话说完。但凡还有别的帮派肯收留他，想必他都不会来毫无名气又地处偏僻的天道社。
“我很佩服老板敢和忠义会对着干，这是真心的，这点我可以发誓。”石浩天抬起双指正色说道。
夏文杰笑了笑，说道：“发誓倒不必了，你只需告诉我，你需要多长时间能让我看到利润，一个月下来，你能帮社团赚到多少钱？”
石浩天忙道：“第一个月肯定是赚不到多少钱的，但我可以保证，三个月内，必定盈利。”
夏文杰仰面而笑，站起身形，向外走去。
“老板？”石浩天不明白他什么意思，也跟着站起身，茫然地看着他。
走到房门口，他顿住脚步，说道：“你有句话说得没错，为什么不试试呢，给彼此一个机会。”顿了下，他回头对张铁说道：“他需要的资金，提供给他，需要人手可以从社团内征调，总之，帮他把会销做起来，如果能做得好，这也不失为一条生财之道。”
“明白了。”张铁点点头。嘴上说明白了，他心里还是难以理解，老板怎么就这么容易相信石浩天了呢，他有什么？他什么都没有，全凭一张嘴，如果这样的人都能赚到钱，那就没天理了。
在天道社的出资出力下，石浩天在天道社的地盘内租下一块不小的场地，并且是怎么奢华怎么来装修，花钱犹如流水一般，这在张铁和阿木格、沈冲看来，他这简直像是在花冤家的钱。
在场地装修的同时，石浩天开始订货，他进的是海参，成本是每斤二百多块钱，但他一分钱都没有付，自己便和厂家商谈妥了，海参放在他这里寄卖，什么时候卖掉了，再什么时候把货款打给厂家。等场地全部装修好后，营业的执照也顺利办了下来，营业的场所就命名为天道海参会所（后更名为天道会所）。
刚开始时，天道海参会所确实不怎么赚钱，上门的会员很少，肯拿出钱来预购商品的会员更少，每天都在跑房租，等于就是在干赔钱。
张铁和阿木格对于石浩天也是嗤之以鼻，认为老板这次在他身上的投资是大错特错，最后肯定是血本无归。
但是到了第二个月，天道海参会所的生意开始有起色，至少不像以前那样冷冷清清的，会所里陆续有顾客登门。这时候，会所也没有盈利，只能说支出和收入持平。
但进入到第三个月，天道海参会所的销售额开始呈现出井喷式的增长。也直到这个时候，石浩天开始剔除天道社的人，自己招收专业的销售人员。
在第三个月的里，天道海参会所的盈利达到了二十万。由赔钱到持平，再到最后的盈利，在短短的三个月内就完成了，这很不可思议，也让当初抱着石浩天笑话心理的张铁和阿木格大跌眼镜。
第95章 目标
第95章 目标
在这三个月里，天道社的内部也发生不小的变化，更确切的说，是有了些新规定和划分。
夏文杰规定，每周的周一，天道社的内部都要开周会，把上一周的事务都拿出来总结一下。
能参与周会的，当然都是天道社的核心骨干，除了夏文杰之外，还有张铁、阿木格和沈冲。不过在第二次周会的时候，夏文杰就提出，让石浩天也参加进来。
对此，张铁和阿木格都表示强烈反对，石浩天只是社团的新人，而且还让社团赔了那么多钱，他有什么资格参加周会，有什么资格成为社团的核心骨干？
可是随着天道海参会所的扭亏为盈，张铁和阿木格都闭上了嘴巴，石浩天参加周会的事也就变得顺理成章。
刚开始，石浩天还只是一个人来参加周会，参加过两次之后，他便把他的副手池紫扬也一并带来了，对此夏文杰也默许了。
毕竟天道海参会所不仅仅做起来了，而且做得很好，为社团赚得不少的收益。
天道社旗下的买卖越来越多，而且越来越杂，再不做出系统规划的话，恐怕就不太合适了。夏文杰仔细琢磨了一番，决定把天道社分为三个部。
其一是营销部，石浩天为经理，主要负责的就是天道海参会所的生意。其二是实业部，张铁为经理，负责兄弟酒吧和恺撒酒吧的管理。其三是安全部，这一部分就是以阿木格和沈冲为首的黑道势力，主要负责收取保护费、放贷收贷部分。
在如此划分之后，天道社内部的分工就变得明确许多，各管各的一摊，各司其职，不再像以前那样混为一谈。
营销部、实业部、安全部，这三部也恰恰就是未来的天道集团的三大支柱。虽说以后因为迅速扩展、人员更迭的关系，各部又都细分出很多分部，但总体的框架从没有改变过。
就目前来看，三部中最赚钱的仍属安全部，每月保护费这一稳定的收入就已然不少，私人放贷更是暴利；其次是营销部，而且营销部还隐隐有后来居上的趋势，发展势头十分迅猛；最次的就是实业部，两家酒吧就摆在那里，它不会利滚利，也不会空手套白狼的去圈钱。只是夏文杰最为看重的�