按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
ァ换岫 �
弗兰克放下电话，匆匆忙忙地收拾了一下，便头也不回地奔了出去。
桌子上，那张报纸正面朝上；一篇风格迥异且占据了一个整版的广告跃然纸上。标题赫然是美术体手写，经过电脑特效制作的五个大字：北京不向北。
“2006，北京移城居所计划。
或许你从来没有这样想过，随着‘大北京’时代的到来，城市格局的变迁必然带来居住的思考。
其实，当交通堵塞、污染、拥挤等问题随都市一样急速膨胀的时候，生活自然就呼唤一种理性的回归，这正如‘中侨未来城’所倡导的一种健康、顺应潮流的居住方式。
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
在阳光、白云、清风与和谐的空间中尽情放逐身心，彻底改变你对都市生活的印象，实现你渴望自由的梦想。
因为‘中侨未来城’，生活的方向有了全新的定义。
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
下午4点35分。
天气预报也有不准时候。这场小雨始终没有下起来。天依旧阴沉沉的，没有一点风，让奔波忙碌在都市的人们甚至有了一种窒息的感觉。
王天成也站在窗前向外面望着，他在等待着赵岩那边的反馈。
他很清楚，搞营销和广告，最怕的就是聪明反被聪明误。你决不能把消费者当傻子，认为自己的广告里说什么人们都会相信，都会接受。每个人都有自己客观的判断。所以，广告只有讲出真话，说出事实即可算大功告成。当然，在这个过程当中必须艺术地处理一下，因为广告毕竟是一门劝诱的艺术，而至于结论如何，你不要越俎代庖地替消费者得出，他们自己那种质朴的感知，会胜过任何喋喋不休的说教。
桌上的电话突然像消防车一样叫了起来。王天成动作迅速地抓过电话，还没来得及说话，就听见赵岩那喜出望外的声音：“哥们儿，真有你的！今天销售那边反馈回来的数字，说出来吓你一跳。”
“别卖关子了，快说说战况！”
“电话咨询量超过了1000个，认购书签订的比例，比昨天增长了20％，而且有不少客户反映，还是‘中侨未来城’这个名字好，恰如其分，名至实归呀？”赵岩在电话里得意洋洋地笑着。
“今天是25号，离开盘还有三天，我的预期是在明后两天，让认购率增长到75％，这样，在开盘当天才会一举创下一个比较理想的实际销售数字。”王天成沉吟了一下，似乎对是否能如期开盘还心存顾虑。于是，他再次和赵岩确认了一遍：“对了，开盘的日期没有变化吧？”
赵岩不以为然，若无其事地说：“当然没有变化，你就按计划进行吧！”
“那好吧，开盘当天‘上市会’的策划案也做完了，咱们是不是和周总一起碰一下，明确划分一下咱们两家在‘上市会’上的职责。”
“没问题，可周总不在，咱们明天再研究吧！”
“对了，还有一件事……”王天成把刚要放到卡簧上的电话又拿了起来，“明天的报纸广告里是不是把开盘的日期加上啊？”
赵岩稍稍迟疑了一下：“一定要加，要强化开盘信息的告之。”
“好的，我明白了……”
6月26日。阴。距“中侨未来城”开盘还有2天。
“中侨未来城”的第二篇广告再次以迅雷不及掩耳之势，振聋发聩：北京不向北！
副标题：北京没有沙尘暴！
“这不可能吧？！周围所有的朋友都调侃，没有沙尘暴，那还叫北京吗？
既然这样，那就带着你的想法来“中侨未来城”看看吧！
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
彻底改变你对都市生活的无奈印象。阳光、白云、清风只是最基本的原素，从此尽情放逐身心，沐浴一分自然最纯粹的恩典。
不信的话，你花点时间来看看这里的天空，实现你追求自然的梦想。
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
（六）
6月27日。小到中雨。距“中侨未来城”开盘还有1天。上午10点。
前两天没有下起来的雨，今天终于姗姗来迟了。一大早，淅淅沥沥的小雨便下个不停。临近中午的时候，雨渐渐大了起来，都市里那种浮躁喧嚣的气息似乎被稍稍压抑了一些。穿梭在街头的人们，纷纷打起了五颜色六色各式各样的雨伞。远远望去，像一朵朵争奇斗艳的鲜花一样蔚为壮观。
“中侨未来城”承前启后，在市场中又奋力击出了强有力的一拳。同样风格的设计，延续了前两篇那种别具匠心，独出心裁的创意理念，另一篇具有同样冲击力和穿透力的报纸广告再一次破茧而出，展现在受众面前：北京不向北！
副标题：北京从来不塞车！
“这是很久以前的故事了吧！因为你生活中塞车的经历，随便抓几个就是一大筐。
那就带着你的想法，来‘中侨未来城’看看吧！
2006，北京移城居所计划正式启动。
‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
直接与京开高速路对接，40分钟快速通道，家与工作便利切换。
任由轻松心情痛快飞驰，从此抛弃一切晚点的借口。
要不，你开车过来体验一下？！实现你纵横驰骋的梦想！
北京向南——‘中侨未来城’——北京中轴线……”
明天就是“中侨未来城”开盘的日子，这个让大家既热烈期盼又分外担忧日子终于到来了。王天成正在赶往项目所在地固安，要就‘上市会’的一些细节再和周宏伟最后确定一下。
车子刚要驶上京开高速的时候，赵岩的一个电话顿时让他仿佛跌进了万丈深渊——由于“销售许可证”最终没能及时到位，所以——项目不能如期开盘。
这才发生了本文开始时的那一幕。
这就好比一个运动员，信心百倍地去参加一个胜负未卜的比赛，可却在精神抖擞摩拳擦掌地做完热身之后，突然被自己的教练告之：比赛推迟举行，具体时间待定……这对运动员的精神、士气，包括技能的发挥，无疑都会造成很大的打击。
“一鼓作气，再而衰，三而竭……”
这突如其来始料不及的变故，让王天成终于按捺不住心中的愤懑和赵岩大吵了一架。赵岩也是比窦娥还冤，他是一早才接到周宏伟的通知——原定开盘时间延后，具体时间待定！
还没等赵岩把话说完，王天成就愤愤不平地挂断了电话。
须臾，周宏伟打来电话说，房管局那边出了点问题，本来早就应该到手的销售许可证，看来得过一段时间才能批下来，他正在想办法，并告诉王天成这只是一点小问题不用担心。还叮嘱道，“北京不向北”的系列广告可以先停一停，自己会组织销售部把这一信息告之每一位签订认购书的客户，并积极地作好解释和安抚工作。
一首梁静如的《勇气》他已经反反复复地听了三遍。在这听动的旋律中，他的心已经渐渐地平静了下来。
不仅仅爱需要勇气，我们生命中许许多多的事情都需要勇气。
生的勇气，甚至比死的无畏还要伟大得多。
“为什么总是在最关键的时候会节外生枝呢？！”直觉告诉他，“一定是弗兰克搞的把戏……”
想到这，他内心那种莫名的恐惧，竟然又如影随形如期而至。他总是努力地去控制这种潜在的意识，可是无论他怎样做出一份从容淡然的样子，可内心那种挥之不去的东西仍然还会在他最不希望到来的时候到来。
“我到底是在恐惧什么呢？”这是一个他自己也回答不上来的问题。是对未知的恐惧吗？是对那些不确定事物的恐惧吗？他真的说不清……
他关闭了汽车的音响，定了定神，然后拨通了陈斌的电话：“你斌，你赶快调查一下‘北奥名居’的开盘时间，对……要快！”
他面无表情地放下电话，此时此刻，他发自内心地渴望能够见到一个人。
他只觉得脑海里始终有一个身影在不停地变幻着——是叶小晶？！不，是淑鸿……不对，还是小晶……是淑鸿……
那个身影蓦地一下定格了，并渐渐地清晰了起来……
他犹豫了半晌，长长地出了口气，然后拿起电话拨通了一个号码：“淑鸿……是我……我……我很想你……”
中午11点20分。
大约一个小时之后，王天成和淑鸿面对面地坐在一家茶餐厅里。
王天成目不转睛地注视着淑鸿，不知为什么，他只有和淑鸿在一起的时候，才会感受到一种宁静和安祥，心底那种挥之不去的恐惧才会不翼而飞消失殆尽。
淑鸿望着王天成那副魂不守舍的样子，抿嘴一笑：“你怎么了？我的脸上又没长花。”
王天成回过了神，赧然一笑，所答非所问地转移话题：“我听赵岩说，你这一段时间都没上班，忙什么呢？”
淑鸿故作神秘地笑了笑：“不是跟你说了吗？保密！”
“那你准备什么时候告诉我呀？”
“让我好好考虑一下吧！”淑鸿眨了眨眼睛，用手托着面颊，作出一副冥思苦想的样子。
“还有什么可考虑的，咱俩谁跟谁呀！”王天成笑嘻嘻地望着淑鸿，故意面色一变，低声道：“不会是什么里通叛国的事儿吧？！”
“咱俩谁也不跟谁！”淑鸿故意板起脸，撇了撇嘴，不屑一顿地说：“我可是根红苗正，生在红旗下，长在春风里的一代。要说叛国，也是如你这等意志薄弱，贪图享乐之人。”
王天成眼睛一瞪，马上摇头晃脑的反唇相讥：“我怎么贪图享乐了，我也是苦孩子出身，我也扛过枪、渡过江、上过山、下过乡的主儿。”
淑鸿忍不住一笑，把嘴里刚喝了一半的饮料都吐了出来。这些果汁一点都没糟践，正好全都喷在了王天成的胸前。王天成皱着眉头，哭丧着脸，一脸无辜地望着她。
淑鸿急忙放下杯子，抽出纸巾去帮他擦那些散落在衣服上的果汁。没想到手忙脚乱之际，又碰翻了王天成面前的啤酒杯。结果，不光是让他“华伦天奴”的衬衫挂了花，就连那条“登喜路”的西裤也没能幸免于难。
王天成一脸的苦瓜相，无可奈何地望着淑鸿，好半天才挤出一句话：“淑鸿同志，我们要文斗，不要武斗。”
淑鸿强忍着不笑看着他，王天成也噘着嘴注视着她，过了一会儿，两个人不约而同地哈哈大笑起来……
当王天成从洗手间回来的时候，服务员早已把他的座位收拾得干干净净，一尘不染了。
淑鸿转身从包里小心翼翼地掏出一本书递给王天成。
王天成瞪着眼睛，莫名其妙地接过来，习惯性地扫了一眼封面，是一本英文版的《从爱回归》。
“我知道你的压力很大，”淑鸿温柔地看着王天成，轻轻地说：“这是我在国外留学时买的。那时自己一个人，总是时常能感觉到一种莫名的恐惧和不安。或许，每个人都会有这种感觉吧！后来无意之间发现了这本书，其中有一段对我的帮助最大。我想，或许你读了之后，会有一定的启发。就在夹着书签的那一页……”
王天成轻轻地翻开书，只见一片优雅的书静静地躺在扉页上，散发出一丝淡淡的清香。
王天成聚精会神地看着那一页的内容……
淑鸿凝视着他，轻轻地用中文背诵起了他正在阅读的那段文字：“我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光亮。一个小小的角色并不能为世界服务，发光的东西是永远不会失去光泽的。
所以，在你身边的人不会有不安全的感觉。我们都要发光，像小孩子想的一样。不只是我们中间的一部分人这样想，我们所有人都这样想。。电子书我们让自己发光的时候，就会无意中影响到别人也这样做。因此，我们会摆脱自己的恐惧，我们的表现会自动影响别人……”
窗外的雨不知什么时候已经停了，四周安静的没有一点声音。这一刻，王天成听到了自己心跳的声音，他仿佛也能感知到淑鸿的心跳。他甚至能清楚地感觉到，这两颗心跳正在彼此产生着某种共振。他缓缓抬起头，看见淑鸿正在含情默默地望着他……
“嘀嘀……”王天成手机的信息提示音响了几声，他习惯性地抓过手机按了一下。
“‘万和8226；北奥名居’明天开盘，请早作准备。”王天成心里猛地一震，“又是那个陌生人……”
下午1点05分。
王天成刚回到公司，就接到陈斌的报告：“北奥名居”明天正式开盘！
他长长地出了口气，再一次验证了自己的判断：果然是弗兰克的阴谋。
“和我们既定的时间同一天开盘，真他妈够狠的！”王天成暗自骂了一句，“如果‘中侨’迟迟不能开盘，弗兰克他们只要是能多拖一天，那对我们的压力无疑就会多增加一分。他的阴险之处就在于：如果能拖上相当长一段时间的话，哪怕半个月就足矣了。到了那时，算是我们有再好的策略都来不及了。因为，对于策划高手来说，看起来领先半个月的时间不起眼，可这十来天却足可以让‘北奥名居’售罄了。”
“怎么办呢？”王天成在屋里焦急不安，来来往往地游走着。走到窗前，他深深地吸了口气，努力让自己平静下来。
“我们让自己发光的时候，就会无意中影响到别人也这样做。因此，我们会摆脱自己的恐惧，我们的表现会自动影响别人……只有大胆入局，才会有机会破局……”想到这，他走到桌前拿起电话拨了一个分机号：“陈斌，5分钟之后，客户部和创作部到会议室开会……”
下午1点15分。
“我们现在的目的：就是要延长业主对‘中侨未来城’的期待，从而降低‘万和8226；北奥名居’明天开盘所对我们产生的分流作用。”王天成气势昂扬地扫视着在座的每一位员工。
“头儿，他们没办法如期开盘，这和我们没关系呀！作为广告代理商，我们已经做到仁至义尽了。”陈斌伏在王天成的耳边，压低了声音说。
王天成看了他一眼，目光坚定，掷地有声地对大家说，“我知道，这虽然是客户自身的问题，当然客户也没有苛求我们必须怎样做。同时，从传播层面来解决这个问题也有非常大的难度，甚至是不可能的。可是，作为一个优秀的团队，我们要做的就是超出客户的期望，要力争给他们带来意想不到的惊喜。优秀与平庸的区别就在于，优秀可以把不可能变成可能。我想，哪怕有百分之一的希望，我们也要做百分之百的努力。不为别的，就为了等我们在老的走不动路的时候，还能回忆起，曾经的某一天，我们大家一起做了一件别人都认为是不可能的事。这件事之所以我们做到了，只因为我们相信奇迹……”
大家也都斗志昂扬，跃跃欲试地看着他。
“那我们就开始吧！”王天成注视着大家，一字一顿地说，“回到事情的原点，找到需要解决的问题，解决它……”
商场如战场，最后比拼的往往是双方意志、勇气和战术技巧的完美结合！
（七）
6月28日。晴。“万和8226；北奥名居”今日开盘。上午9点15分。
弗兰克今天没有去公司，这一阵他一直往返穿棱于“精艺”、“美宁”还有“万和”之间，这样“两岸三地”的来回折腾着实让他有些吃不消。
李国明来过电话，告诉他房管局那边的事已经办妥了，“中侨”不会如期开盘。这个消息让他着实兴奋了好一阵子，那张阴沉不定的脸上也终于绽放出了久已不见的阳光。
弗兰克在李国明面前夸下海口：“时间不用太长，如果能把‘中侨’拖上十天半个月，我就保证让‘北奥名居’提前清盘。”
李国明也表示：房管局那边崔局长说了，他会尽力，可不敢保证时间。因为，“中侨”的其他三证都全了，他也没理由拖得时间太长。所以，让弗兰克尽快抓紧时间实施他的计划。
弗兰克让李国明放心，只要“中侨”没有预期开盘，他就没有翻盘的机会了。他就是再怎么做广告，也产生不了实际购买效果。认购书签得再多也没用，只要不是购房合同，他就都有办法把那些消费者争取过来。
今天是“万和8226；北奥名居”第一天开盘的日子，弗兰克特意买了一套崭新的“范思哲”套在身上。他不仅要出席今天盛大的开盘“上市会”，还要作为嘉宾发言，最主要的一点是，弗兰克想亲自去见证一下，在他的策动下，在开盘的第一天，市场将会带给自己怎样的惊喜。
他得意洋洋地微笑着，向停在楼下的自己那辆“奥迪A6L”走去。
眼前似乎浮现出：一幕幕惊心动魄的销售场面，汹涌澎湃的消费大潮，还有销控表上那一串串激动人心的阿拉伯数字……
突然，一阵急促而焦急的电话铃声传来，把他从那美好的梦境中拽回了现实。
他刚刚按下接听键，就听见李国明那急躁的声音，像一匹受了惊的骡子一样，从话筒中蹿了出来：“刘总，你赶紧看一下今天的晨报，‘中侨’又有新动作了……”
弗兰克的身体不由为之一震，故作镇定地说：“他们还能有什么新动作，楼盘都没法卖，不过是虚张声势罢了。”
“他们是没法卖，可他们却能让消费者等着他们，一直等到他们能卖的那一天……”李国明悻悻地挂断了电话。
弗兰克呆立了半晌，也没顾得上开车，就直奔不远处的一个报摊跑去。他紧绷着脸，急急忙忙地在那些纷繁复杂的铅字中搜寻着自己所要的信息。突然，他又看到了一篇写着“北京不向北”为标题的大幅广告：
“副标题：北京城区人口开始负增长！
这肯定是每一个不喜欢高密度的北京人都期待的！在见到‘中侨未来城’之前，很多人都认为这是不可能实现的。
那就带着你的想法，来看看吧！‘中侨未来城’——北京向南，10平方公里澄净天空，大气手笔挥就1000亩大规模别墅群落。
若没有引领未来人居的高度和超级大盘的恢宏气势，如何敢轻言移城居所的自信计划！单说低密度和容积率，你在城里根本不能想象。当然，更多的人则是在开阔的空间里发现了更多的东西，感受到了更多的味道，从而决定留在这里……�