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态度。
不仅仅是因为他们是道上的人，而是他们实在是太低层了，也不是韩易看不起低层的人，但是就这低层的人当中，确实是存在着许多良莠不齐，欺软怕硬，欺男霸女的人。
对于这样的人，韩易一向是不怎么感冒的。
第七十四章 试探
“好了，冷饮摊子结束营业，我们也该把整个给理一下。”韩易表情轻松地拍了一下手，然后伸手拿过放在桌上的包来，从里面拿出了一个鼓囊囊的信封来，笑着对黑皮说道：“这段时间也辛苦你和你的那些弟兄们了，这是最后的尾款和我的一点小心意，你先收下。”
从和李猛的一些谈话中，韩易已经对黑皮这个人以及他的过往有了一个模糊的印象。
这个过往简单的概括，也不外乎从一个好学生因为种种事情到最后转变人见人憎的社会小混混罢了，所谓可怜之人必有可恨之处，韩易并不想明究其中的是非对错，他所关心的是黑皮以后会怎样？
“不行，这怎么行？”黑皮的脸色一变，连忙伸手推辞，“易哥你给我尾款已经够了，兄弟们还没谢谢你照顾给我们的赚钱门路呢，又怎么能多要你的钱，其实弟兄们拿那些钱也已经很惭愧了，我们根本也没出什么力。易哥，多余的钱请你还是拿回去吧！”
冷饮摊子该给他的那最后的尾款也不过是两千多块，但是黑皮扫了一眼，根据目测就可以判断韩易那个信封里装的钱绝不会少于五千，甚至还可能更多。
他刚刚才受了韩易一个人情，怎么还好意思再厚着脸皮拿那多余的钱呢！
当然，黑皮是不知道，韩易对于这个事情已经思虑了很久，如果是真的作为朋友的话，韩易打内心里很不愿意做这样的事。
但是，他却又不得不去做。
如果黑皮是很爽快地把所有的钱都收下了，没有二话，那么韩易觉得和他之间的合作也就到此为止了，当然，如果黑皮一意地推辞的话，韩易也会另有打算。
而最好的结果嘛……。
黑皮仍然坚持着叫韩易为易哥，这是一种尊敬，或者叫敬畏，他不会因为韩易的一句话就轻易改变了自己和韩易之间的关系，这点黑皮认识得很清楚。
看到黑皮的神态很坚决，不似作伪，韩易的脸上就笑了起来。
把信封里的钱抽了出来，韩易重新点了一下，然后递给黑皮说道：“这样吧，上次你带了几个弟兄到陈富贵那里去，也是要花费的，我这里给上一千，就算是你给那些人的辛苦费了，怎么样？”
黑皮迟疑了一下，看了看韩易的脸色，最终还是伸出手去把钱给拿了过来，笑着说道：“那好，我代兄弟们谢谢易哥了。”
对于黑皮的反应能力，韩易有些赞赏，微点了点头后端起茶来喝了一口，然后问道：“黑皮，既然大家都是自己人了，有些话我也就说白了，中不中听的你自己心里也有个数。”看到黑皮点头，韩易继续说道：“我总觉得你们要是都这么混下去，也实在不是个事。现在年轻了还好，等将来年纪一大，可就是什么事都干不了了。”
黑皮闻言有些黯然，头低了一会。
等到他重新抬头的时候看着韩易，就说道：“易哥，我知道你的门路多，希望你能帮个忙，给我的那帮兄弟们指条明路出来，我黑皮会一辈子感激你，以后你让我做什么都行。”
黑皮说话的时候语气中明显带着了恳求的意味来。
李猛和于荣两人在边上面面相觑，不晓得黑皮突然说出这么重的话来，到底是什么意思。
韩易微笑了起来，从李猛的话中他就得知黑皮可以说是个有些重情义的人，他特意说了这话，也不过是想点一点黑皮，不过黑皮的反应之快倒还真是出乎他的意料。
“呵呵，都是自家兄弟，不用说这个话的！”韩易笑着给自己倒了一杯茶，“所谓肥水不流外人田。你要不回去的时候看看，那帮兄弟中有没有头脑灵活点的，我这边倒是有个啤酒推销的事，他们要愿意做的话可以试一下，当然了，除了基本的工资之外，其他的都是靠提成，要想拿得多就要靠自己的努力了。”
“好的，我手下的那帮弟兄我心里都有数，其实我现在就可以拿出一个名单来。”听到韩易的话，黑皮的表情仿佛是松了一口气，马上开口说道。
“哦。”韩易轻哦了一声，手指轻轻点了点桌面，笑着道：“你说说看？”
黑皮郑重其事地伸出了左手，一个一个地扳着手指手指说道：“方隽算是第一个，这小子头脑灵活，思路也清晰，跟着我混道上是可惜了；还有猴子，也不错，也是个头脑灵活的人，就是有些滑头了，不过他是个拎得清的人，晓得事大事小，正经事上，尤其是和兄弟们生计相关的事绝对不会乱来；另外小孟和芋头两个也可以，他们的脑子虽然比不过方隽和猴子，不过为人讲义气，对自己人也厚道，不会刻意生了心思搞那些歪门邪道，可以信任。至于其他的人，我心里没底，易哥你看着办！”
“不错。”韩易点头道：“听你这么一说，我倒是有些印象，那个方隽就是上次提出的在郊区车子摆摊的人吧。还有那个猴子，我也有点印象。好吧，回去你再问问他们看，如果愿意的话明天就给我回个信。”
“好的。”黑皮应道。
顿了一下，韩易偏了一下头瞅着黑皮，脸上带了似笑非笑的表情，说道：“不过说了这老半天，黑皮，好象你怎么把你自己都给忘了？”
“我吗？”黑皮讪笑了一下，“呵呵，说实在的，我都自己都没什么信心，我这个人除了这身力气，都没有什么拿不上台面的东西，易哥你能给我几个兄弟照顾已经很感激了，至于我自己，以后再慢慢想法子吧。”
“看来这个黑皮倒是真的不错，竟然还懂得以退为进。”韩易心里想着，嘴上并不说话，仍旧是笑眯眯地看着黑皮，看得黑皮都有些不自然起来。
说来这一招还就是韩易中海之行后的收获，跟着曾庆华和邱兴文这些人打了几天的交道，韩易算是明白了，原来有些时候，不说话比说话更有效。
此时就被他现学现卖地在黑皮身上用了出来。
“易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韩易这么一看，竟然觉得心里隐隐有些发毛，忍不住就想开口。
韩易很满意自己造成的效果，嘿嘿一笑，没等黑皮说话，就开口道：“前段时间你管理的这几个冷饮摊子都挺好的，我看你的那些兄弟们也都很听你的话，怎么把自己贬得这么低了？”
“我……”黑皮有些口干，喉咙紧了紧，还是没说出什么话来。
“好吧，我也不跟你绕圈子了，这个啤酒批发的事，我准备要根据不同的场所然后分出不同的营销分部来，你到时候也负责一个吧。”韩易淡淡地说道。
黑皮被韩易的话说得有些愣怔，半会都没有回过意来。
他是绝对没有想到，韩易竟然会说让他负责一个营销分部来，这样的信任让黑皮突然间有种眼眶湿润，热血沸腾的感觉。
不过黑皮到底也是有点见识，见多了人情冷暖的人，长吸了一口气，好不容易才让心绪平静了一点，然后哑声说道：“易哥要是信任我的话，我一定会好好干的。”
黑皮并没有太多矫情的推辞，对于韩易的决定，他觉得自己不能推辞，不然就是对不起韩易的这份信任了。
因为就他所见过的那些大佬们也经常会做出让人百思不透的决议来，黑皮觉得这是理所当然的，因为大人物的心理通常不是常人所能猜测的，而自己所能做的就是尽力把它做好就是了。
连黑皮自己都没有察觉，无形之中，韩易在黑皮的心里，隐然已经提高到了和他心目中那些大佬相提并论的地位。
对于韩易突然间的这个决定，李猛和于荣两人都有些诧异，不过出于对韩易一贯的信任，他们两人还是什么话都没说，而是当了一个最合格的听众。
其实韩易之所以做出这样的决定，并不是心血来潮，或者说是想要用大义感召黑皮，从而让他对自己死心塌地效忠。
对于人们通常津津乐道的什么狗屁大义感召之类的，韩易向来是嗤之以鼻。
无论是什么样的合作，通常都是建立在利益的基础上，没有足够的利益，没有谁会那么傻乎乎地只讲付出，而不求回报。
当然了，这样的人并不是没有，但是中华五千年下来，这样的人也是寥寥无几，韩易并不认为自己的人品就有这么好，能遇上这么百年一遇的人物来。
况且，黑皮无论从哪一方面看，好象都不是属于这样的人物吧！
韩易有他自己的考虑。
在对整个暖州或者说乐云的市场经过分析之后，韩易发觉啤酒类的消费其实大致可以归纳成三大部分：除了那些大酒店和大超市卖场之外，各种林立街头的大小排挡、小酒吧、小餐馆也是一个消费主力，还有那些小百货店的消耗能力也是不容小觑，小百货店一般的就是直接面对家庭了，单体的销量虽然不能相比，但是数量的累积也是一个惊人的数字。
所以韩易才有了一个大致的计划，决定在乐云先成立了一个营销总部来，然后再慢慢铺开局面。
第七十五章 寻找场地
韩易的计划其实很简单，就是分类规划，各个击破。
对于新进入啤酒销售行业的韩易来说，这是一个全新的行当，正如邱兴文所说的，销售是一个最能锻炼人的行当，韩易可不想自己到时候交出的是一张不及格的答卷。
所以这几天来，他一直都是殚思极虑，潜心钻研调查，收集资料，还借鉴了许多例子，希望能安排出来一个完美的计划来。
不过到了最后，韩易突然发现，所谓人算不如天算，计划再好也赶不上变化，而且由于地域和文化的不同差异，一个成功的案例并不能完全照搬。
因此韩易就把重心转回到了消费群体的分析研究上来，通过对不同酒类消费年龄段的人群暗地里进行的调查，以及对本市热销的酒类进行了对比，一个清晰地想法逐渐在他的脑子里形成了。
就拿乐云的情况来说：各大酒店的营销无疑是最大的一块，但也是最为简单的，只要能够联通好酒店的老板，然后再和营销主管沟通就可以了。
接下去就是各种大大小小的酒肆、排挡、夜市小吃摊子，还有各类小酒吧了，就是这个东西，让韩易觉得有些挠头，因为这些场地太分散了，韩易左思右想之后觉得黑皮应该算是一个合适的人选。
所谓做生不如做熟，既然和黑皮有过愉快的合作关系了，韩易不反对再和他继续合作下去。
当然，这个前提是建立在黑皮一定要听话。
其实这类的场所，它们综合的消费能力并不比大酒店低，因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去，可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧，真要是那样的话，可真的是要让人笑掉大牙了。
而黑皮和他的那帮小兄弟们，可以说是对这类地方最为熟悉的人呢。要说对一个城市什么人最熟悉，往往不是警察，而是那些混迹街头的小混混们。他们熟悉这个城市各个角落，就如熟悉他们自家一般，而且在普通人群当中也算是交游广泛，网络遍布，可以省却了韩易许多不必要的麻烦。
有了他们的帮助，可谓事半功倍。
可以这么说，黑皮是韩易特意推出的营销策略中很重要的一环，也是一枚试剂，韩易是想看到最终的结果到底会如何？如果黑皮做得好的话，韩易也会不吝啬到时候给他们这群人一个体面的名号，和一个至少能保证温饱无忧的生活，而不用整体的混迹街头搞那些七七八八的事情，当然了，这个前提也是要建立在他们自己争气的条件下。
而邱兴文提到的好当家连锁超市的销售，韩易决定自己亲自出马去拜访，这样的做法不但能突出邱兴文的面子，更能显出自己的诚意来，给对方留下一个好的印象。
俗话说的好，面子是人家给的，脸是自己丢的。有时候给人面子也就是给自己面子。
韩易清楚地知道，通常一个超市的商品上了柜台后所摆放的位置，可以直接决定一个产品的销售量。
和黑皮谈过之后，韩易在第二天中午的时候，趁着休息的空档叫了李猛和他一起出去了，而于荣因为要值班，所以没能一起。
至于韩易到底想要做什么呢？当务之急当然是寻找一个合适的可以存放货物的场所。
他的手里拿了一张纸，上面密密麻麻地写满了一些中小型仓库店铺出租的名单，他们两个是想要寻找一个合适的能够存放货物的地方。
在韩易的构想中，这个地方既不能太偏僻了，不过也不需要是在那些很繁华的闹市中，毕竟闹市区的租金太贵了，这么大的一块地方租下来，没有个二十来万是下不来的。
韩易手头的资金有限，接下去进货的钱也要垫付一部分，他需要好好地计算。
两人在大街上逛了将近半个小时，总共也就看了三家，但都不合韩易的心意，不是租金太高，就是位置太偏僻，要不就是地方太小。
南方的秋天气候有些多变，早上下了一阵小雨后就出了太阳，到了中午的时候就变得有些炙热，把韩易和李猛两人都烤出了一身的油皮，可也就是转眼的时间，一片乌云从天边拉了过来，速度极快地占据了一大片的地方，天色马上就阴沉了下来，也就是五六分钟，竟然就有豆般点大的雨滴落了下来，打在那些遮雨棚上发出蓬蓬的声音。
“吗的，这鬼天气！”韩易和李猛两人连跑带跳地总算是找到了一个躲雨的地方，李猛就忍不住开口咒骂道。
韩易抬头看了看天，心里无奈地叹气，被这雨这么一打扰，看来今天这事是办不成了。
“叮铃铃！”口袋里的电话声音突然想起，韩易拿出来一看，竟然是电子游艺厅的号码，韩易有些狐疑地接通了后放到了耳边，传来了何晴清脆又带有点兴奋的声音：“阿易，你现在哪里啊？”
不知道是从什么时候开始，何晴也改变了对韩易的称呼，而对于这个称呼的改变，韩易同样也没用察觉什么异样来，习惯地犹如何晴本应该就是如此叫般。
“呃，我现在还在街上呢，有什么事吗？”也许是被何晴那欢愉的语气所感应，原本心情有点点郁闷的韩易觉得自己心情突然间舒畅了许多，笑着对着电话问道。
“你要是有空的话先回来一下吧，是这样的，我们柜台上的小玲他哥哥现在是在乐云帮人作广告条幅的，今天下午恰好没事了来这里玩，跟小玲说起他们公司好象要搬迁，他们老板想把原来做广告的那个场地给出租出去，我问了一下，地方挺大，有将近八十来个平方，而且位置也不错，就在建设路上，你要不去看一下，如果觉得可以的话，就把它给租过来当仓库正好。”
“真的，那真是太好了。”何晴传达来的消息简直就如及时雨般，韩易又抬头瞅了一下天空，心想，难道这阵雨下得还真的是及时雨，不然咋会那么凑巧呢。
韩易问清了地点，马上就随手招了一辆三轮车来，催促着就让那车夫快点去建设路，李猛看到韩易那个兴奋劲，料到应该是有什么好消息，二话没说赶紧随同。
建设路并不远，和韩易现在呆着的地方也就是两条街的距离，韩易很容易的就找到了何晴说的那个地方，下了车后韩易扫了一眼，心里已经有了几分计较。
何晴电话里所说的这个地方是在建设路上不假，不过并不是临街的店铺，而是还要走进一条大概来宽的巷子里去，进去还要十几米的地方，才是那个场地。
从外表上看去，场地原来的用途应该也是一个货物储存仓库，被那个广告公司租过去以后改成了广告制作工场。
整个地方四周用砖头砌起来，然后用了白灰草草地粉刷了一下，上面也并不是那种常见的瓦片屋顶，而是用石棉瓦搭建的，靠里面是两个小间，大概是给工人们住的，场地的墙边上还堆放着七八条三角铁，还要一把切割机和一台电焊机，另外地上还散落着一些零星的旧广告牌，大概是搬迁时没用遗弃的。
“有人吗？”韩易站在门口瞄了一眼，没见人，就一边抬脚迈入，一边大声叫道。
“请问你找谁？”随着韩易的话音，一个戴眼镜的女孩子走了出来，上下打量着韩易和李猛两人，一边询问道。
“哦，我是听说你们这里的场地要出租，所以过来咨询一下，请问我应该找谁商谈？”韩易笑了一下应道。
韩易看这个女孩的样子，是这里老板的可能性及其微小，不过韩易还是对她表明了来意。
果然，那个女孩一听韩易的话，马上就回答道：“我们老板刚出去了，这几天公司搬迁，新公司那边正在忙着布置，我给他打个电话吧！”
说完那个女孩就进屋去了，大概是去打电话了，过了一分钟左右的时间出来，对韩易说道老板马上就来，请他们稍等一下。
韩易和李猛等了一会，就听到外面有说话的声音传进来，便站了起来，就看到有两个人从巷子外边说着话走了进来，不过让韩易惊讶的是，这两人当中竟然还有一个是熟人。
“咦！韩主管怎么也在这里啊？”韩易所看到的熟人正是东盛装饰公司的那个首席设计师李焕，两人经过几次的合作之后，彼此间已经很熟悉了。
“哦，有点小事想找这里的主人商量下。”韩易呵呵笑着说道。
听到韩易这么一说，李焕的眼睛马上瞪得溜圆了，略带惊讶地指着韩易说道：“我说，该不会就是你们要租场地吧？”
“是啊！怎么，你也不会告诉我你就是这里的主人吧？”
“嘿嘿，不是，不是。”李焕搓着手嘿嘿笑道：“不过这地方是我哥的，也是我们家以前的老房子。”李焕说着就指着他身边的人介绍说：“这就是我哥李鑫，他开得金点广告公司，现在准备搬到新城区去，所以这里就空出来了。”
李焕又给李鑫介绍了韩易：“哥，这位就是我曾经和你提起过的碧辉电子游艺厅的韩主管。”
拿出碧辉的名头果然有用，李鑫一听态度马上变得热情起来，主动伸手道：“原来是韩主管，幸会幸会！”
第七十六章 羊毛出在羊身上
“韩主管，你打算要租下这个场地要想做什么用啊？”寒暄过后，李焕有些好奇地问道。
韩易笑了一下，说道：“也没什么，我前几天接了个青岛啤酒的暖州代理合同，这几天正在筹划中，先想找个大点�