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名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会、展销会和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档，但一定要把产品介绍清楚。
在拜访客户时，一定带比较适合收藏的高档名片。这样的场合，因为有时间相互了解，彼此有可能成为朋友，名片就应该突出自己的名字。做了朋友就能做生意。在派发名片时也必须注意，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。
在接对方的名片时，一定要先敬阅对方的名片，然后再将名片细心装好，当着对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的行为。
4。捆绑营销
捆绑营销，顾名思义就是指营销时联合不同行业，但是与拥有相似顾客群的商家合作。这不会增加你的营销预算，却可以提高顾客数量。
如果你的公司规模很小，知名度很低，那么你可以和有相同顾客群的知名品牌或者大公司合作，提供赠品给他的顾客。这样，大品牌的公司能够在提高销量的基础上，不付出任何额外的成本，他们自然愿意与小公司合作。而小公司则能借助大品牌公司的魅力和人气，提高自己产品的知名度。这也能给消费者造成一个心理暗示，这个公司虽然没什么名气，但是能够和这么有名的品牌公司进行合作，想必这个公司的产品质量一定十分优秀。这对彼此来说，都可谓是一个双赢的选择。
5。地平线营销
地平线营销也能降低营销的成本。因为顾客目标群相同，企业可以联合一起做营销活动，这样既能达到宣传的效果，还能因联合营销营造出声势浩大的效果，从而更加吸引消费者的眼球。与此同时，宣传费用也能均摊。这对创业期间资金紧张的企业来说，是一个既省钱又有效果的营销方式。
假设你开了一家书店，书店就坐落在一条商店街上，旁边有童装店、布艺店等。显然你们的共同客户都是儿童，为了达到提高销量的目的，你可以联合他们一起做活动。比如说做一个大型的过家家游戏。让小朋友扮演各种各样的角色，在这样的活动里，你提供书本，童装店提供衣服，布艺店提供布和毯子，比起任何一家企业独自举办这样一次营销活动，联合举办的效果一样，但是成本会大大降低。
地平线营销还能在不提高营销费用的基础上，给我们的顾客带来全方位的服务。创业者在进行营销活动时，要思考的是，除了你提供的服务外，你的顾客还需要什么？有一家主营空调业务的公司，由于知名度不高，创业者只能惨淡经营，勉强将生意维持下去。他找到了我们公司，根据他的情况，我们同样建议他做“捆绑营销”。根据我们的建议，他很快就找了八家家政服务公司一起合作，印制了十页家政服务优惠券。其中的服务包括除蟑螂、清洁厨房、通下水道、擦玻璃等。结果，每一家公司在广告费用与邮费减少的情况下，营业额平均都增加了80％。
不管你现在从事的是什么产业，只要利用好了地平线营销，就能够给你带来不错的收益。
产品板――竞争中获胜的关键 产品营销的七大策略（4）
6。价格营销
为产品制定价格是营销工作的重要一环。很多企业在创业初期，都不会也不敢给自己的产品定上高价，甚至不敢按照市面上的同等产品价格给自己的产品定价，他们的选择都是走廉价路线，想以此迅速打开市场。
但是，消费者也可能不买账。因为，如果价格很高，消费者会认为这个产品一定是有自己独特的优势，所以才敢卖一个高价；如果价格十分低廉，消费者就会怀疑这家公司的产品是不是质量不怎么样，才会选择低价销售。且廉价路线相应降低了公司的利润率，公司也更难赚到钱，这对于创业初期的公司来说可不是什么好事情。所以理智的选择是，公司只要尽力提供好产品，当顾客想要或者需要一个产品时，价格对他们来说，并不一定是最重要的了。要想企业顺利走下去，创业者一定要破除走“低价”路线的思想。
虽然低价思维不可行，但是“低价”营销却不失为一种好办法。打印机行业当初打开市场时就是采用的这个策略，他们先用极其低廉的价格卖出打印机，等到消费者购买后，公司再从墨盒的销售中赚钱（有些打印机整套墨盒的价格比机器本身还贵）。
既然结果都是要花钱，为什么消费者还是乐此不疲？因为对一般消费者而言，这种半买半相送，甚至免费赠送的商品，真的具有难以抗拒的魅力。这也就引出了价格营销战略中的“免费营销”战略。
但是在实行这个策略时，创业者也要注意，这些免费产品的量不宜过大，否则就会给公司的现金流带来压力。同时，你必须确保这些免费的产品能给公司带来稳定的客户，这些客户必须能够给公司带来更大的收益，这样，公司才不会得不偿失。
7。渠道营销
对于创业者来说，营销还必须包含另外一个方面，那就是做好渠道营销。渠道是产品销售的地点和方式。渠道对于产品的销量已经逐渐起到了一个主导性的作用。渠道人流量的大小以及在货柜上把你的商品放在哪里，都会对产品的销量产生很大的影响。对于创业企业来说，你的渠道只能做到一些小的渠道商，但是大的渠道商已经展现了他们在商业社会中的威力，如果你的产品能够进入到大的渠道商，那么就能拥有更多的潜在客户。那么，创业者的产品要怎样才能挤上大渠道商的货架呢？
首先，公司必须说服渠道，必须给他们一个完美的理由，但是很多创业者并没有仔细考虑过这个问题，他们只是一味地给渠道商电话或者发动各种攻势，只是表达了想让渠道商上架自己产品的意思，却没有给对方一个重要的理由。要知道渠道商那里的货架上要放一个新的产品，那么原来在这个位置的商品就必须下架。创业者必须扪心自问：我的产品能够帮渠道商带给顾客什么？相同的产品，渠道里现在已经存在哪些品牌？我的产品相对于这些品牌有什么优势？我们只有自己事先做足功课，才能够说服渠道商，能够让他们将注意力放到这个从来没有听说过的品牌上。
在与渠道商谈判时，特别需要注意的是，永远不要为了成功进入渠道，而接受太多的让步。很多创业者为了尽快给产品打开销路，往往会接受渠道商的苛刻要求和报价，但是如果渠道商要求的进货价格低于公司的最低赢利点，那么宁可不进渠道，也不能答应这个价格。因为一旦这样做的话，即使产品有销量，公司也无法从这些销量中赚到任何利润。这只会活活拖垮你的现金流。
此外，当你对渠道商做了一方面的让步时，势必也要让渠道商对你做出一方面的让步。例如，如果你答应了给渠道商一个较大的折扣，那么就可以提出要他们缩短结款时间。对渠道商永远不要做单方面的让步。至于与渠道商独家合作，固然能让公司的产品有一个稳定的销路，但是创业者切忌，不可定上一个过长的合作期限。否则，这种独家专营的合作形式太久，消除了你和其他渠道商合作的可能性，你就被锁在这家渠道里，到时候就很容易被渠道商控制。
随着科技的进步，渠道也变得越来越多元化，从原来的超市、专卖店，甚至发展到了今天的电子商务渠道。这时，企业关于渠道整合和渠道商合作的配合就显得更加重要了。因此企业必须有效整合大渠道并积极配合渠道商的各种营销活动。
资金板――创业成功的保障 筹集启动资金的五种方式（1）
资金是创业成功的保障，没有资金，一切就无从谈起，而资金不足，则很有可能会导致你刚刚起步的事业在中途夭折。
那么，创业者怎样才能使手中的资金通过企业的运营而不断增加呢？这就需要你懂经营、会理财，掌握一定的财务知识。创业者如果不懂得财务知识，必将输在起跑线上。
筹集启动资金的五种方式
创业如果没有资金，一切就无从谈起，所以，对于所有的创业者而言，最大限度地找到资金就成为了他们当下的第一要务。但是，很多有创业梦想和创业能力的年轻人，就是因为筹集不到启动资金而止步在创业路上，这不得不让人感到遗憾！
在这里，我向大家介绍几种获得启动资金的方式：
1。自力更生，先打工，后创业
对于初次创业的人来说，依靠自己的力量，先打工，后创业，用打工积累资金来创业不失为一种很好的选择。当年我成立金鑫装饰集团之前就采用这个办法，先做了一年销售，利用销售赚来的钱注册了一家装饰公司，然后慢慢地做大。
但是，现在的很多年轻人思想上有这样一个误区，认为仅仅依靠工资是攒不下钱的，于是平日里没有储蓄的习惯，也不懂理财，都是挣多少花多少，成了标准的“月光族”，还有的甚至靠卡债过活，成为了“卡奴”，每到该用在“刀刃”上的关键时刻，却拿不出钱来，这样就很容易把很多好的创业机会白白放走了，这时后悔、遗憾都已无济于事。
其实，要想积累你的创业资金，依靠自己打工、储蓄是一种既安全又理想的方式。荀子在《劝学》里有一句话：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”不管多大的资金都是从一分钱一分钱累积起来的。打工、储蓄、攒钱、创业，在看似带有偶然性的表象下，其实隐藏着一种按部就班式的必然。所以，千万不要小看你的储蓄能量，只要你在平日的生活里，懂得量入为出，合理开销，是完全有可能攒下一笔钱的。当然，如果你懂得如何理财，懂得如何有效地经营管理你的资金，还将收获事半功倍的效果。所以，我建议那些选择用打工、储蓄来积累创业资金的创业者，平时多看看理财方面的书籍，甚至可以花上一笔钱去上上理财课，这对我们的资金积累绝对是大有帮助的。
需要提醒大家的是，依靠自己储蓄累积起的创业资金固然用起来比较放心，资金压力也比较小，但是对于初次创业的人来说，还是不要把所有的钱都一次性投入进去，因为谁也不能保证自己的创业会百分之百的成功，一旦出现偏差，没有了资金支持，结果很可能就是满盘皆输，不仅会给自己的家庭和生活带来困难，而且对创业者自身的信心和激情也是不小的打击。
资金板――创业成功的保障 筹集启动资金的五种方式（2）
所以，我建议那些初次创业，而且用的是自己的储蓄的创业者，不妨先选择那些风险小、投入少，容易操作的项目，尽管利润不高，但是却可以在创业中摸索经验，提高财商和创业能力，同时也可以继续为自己累积更多的资金。许多成功的大企业都是这样一步步做起来的：
在武汉有个叫胡桂萍的下岗女工，她用自己积攒下来的几千元钱，租了一个小店面，开起了一家室内擦鞋店，从五角钱擦一双鞋、一元钱擦一双鞋做起，仅仅一个月，不仅收回了成本，还赚了数千元钱。半年后，胡桂萍开了一家分店，一年之后又实现了连锁经营，而且每家连锁店年盈利均达到了十几万元。
此后，胡桂萍更是将自己的一元擦鞋店做大做强，除了擦鞋，又增添了许多如机器修鞋、鞋油、鞋垫等配套用品销售，皮衣皮包护理、足部按摩等新的服务项目，甚至还做起了“真皮美容霜”、“耐磨贴”等专利产品的代理商，并且注册了自己的独家品牌——翰皇一圆擦鞋店。
后来，胡桂萍创办了自己的公司——“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”，对旗下的各个连锁店的经营规模、商标、店面设计、市场运作、广告宣传、设备配置、产品销售、产品价位、服务公约和员工着装等方面进行统一化管理。如今，她的“翰皇”加盟店达到了数千家，遍布全国百余个城市，而且还帮助了几千名下岗职工重新走上就业与创业之路。
所以，对于资金有限的创业者来说，如果不能一步到位，那就多走几步，从“钱所能及”的事业开始也未尝不可，等到以后做好了，有了一定的信用累积，有了一定的固定资产，也积累了不少的人脉关系和经验时，再慢慢去扩大经营，或者转投其他收益好、利润高的行业，去做自己真正想做的大生意。到了那个时候，即使资金不足，通过银行贷款也是可以实现的。
2。向亲朋好友借钱
因为大家彼此熟悉、彼此信任，相对来说，比较容易取得借款。但对于创业者个人来说，你必须要在借钱之前就计划好自己的还款能力，不能不加考虑、不计后果的借钱。创业成功，倒是能够皆大欢喜，但是如果创业受挫或者失败，你不仅会欠下一大笔债务，而且和亲朋好友之间也很可能会产生难以修复的矛盾、误解和不愉快，断了多年的亲情和友情，得不偿失。还有一点就是：不管是和自己亲戚借钱，还是和朋友借钱，不管你与对方关系有多铁、多亲密，一定要主动给对方写借条，这是君子协议，就是亲兄弟，也要明算账。即使对方说不用借条，也一定要写，这是你的信誉问题，是个大问题，绝对不可忽视！
3。采用民间借贷
我们所谈及的民间借贷，专指向社会上的财务机构的借贷。比如个人信用贷款，社会上这类专门做民间贷款业务的财务机构并不少见。如个人信用贷款，一般额度在1~50万，无抵押、无担保、无户籍限制、手续简便。但是这种贷款利息高、贷期短，属于游离在正规金融边界的高利贷，创业者在采用这种贷款方式时要慎重考虑。
还有一种民间贷款比较好一些，就是借方和贷方相互认识，但不是很熟，借方不想因为白借对方的钱不给利息而欠人情，这样借方只要向贷方付给和银行同样的利息就可以了。这样不仅解决了借方的资金困难，而贷方也因为得到利息而获利。创业者能够借到这样的民间贷款，还是比较理想的。不过这种借贷方式是建立在彼此的信用和较好的人际关系上的，因此创业者一定要讲信用，到时一定还，利息也要支付。
资金板――创业成功的保障 筹集启动资金的五种方式（3）
4。向银行贷款
向银行贷款是一种比较正式的融资方式。我们在前面也说了，创业者，特别是初次创业的创业者，要想获得银行贷款的确不容易，但是也不是完全不可能。几乎所有企业的倒掉，无论倒掉的根源在哪里，最后都会体现在“差钱”上，资金链断裂又筹措不到钱，只能仰天长叹一声“天要亡我”。其实不是“天要亡你”，是你没有“未雨绸缪”。因此对于创业者来说，无论你是创业初期需要融资，还是在创业中期扩大生产需要银行的资金援助，与银行搞好关系都是非常重要的，而且，创业者要想顺利得到银行的贷款，还必须对银行借贷的形势和流程有所了解。
5。获得风险投资
相对银行贷款讲求安全性、回避风险得特点，风险投资则偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险、驾驭风险，看重的是企业未来的收益和高成长性。如果创业者能够确保自己的企业是一个前途远大的高成长性企业，风险投资也是一个不错的选择。
创业者要想获得风险投资人的青睐，除了要专注自己的好项目，还要学会用一系列扎实的数据说服投资者，还有就是对项目的包装，这包括：创业计划书、训练核心团队、做好财务预测等等。在申请风险投资中，一份详实、系统、可操作的商业计划书始终扮演着重要的角色，它是获得风险投资最有价值的工具。
有效估算资金的三种方式
资金是创业成功的命脉，如果没有资金，一切就无从谈起。对于创业者来说，在创业计划实施之前，你一定要先结合自身的情况，对自己所需的创业资金，也就是创业成本有清晰的把握和估算。这包括创业的启动资金和解决企业经营过程中可能发生的意外情况所需的资金，并做好充分的准备，以降低企业资金危机发生的可能性，增加创业成功的几率。
1。根据企业的运营计划，列明开支项目
大凡成功创业者在看到商机后，就会立刻做出自己的运营计划，然后根据计划来估算自己所需要的运营成本，估算企业可能消耗的所有费用。只有这样，才能对企业有一个整体的把握，能够做到心中有数，掌控自如。创业者所需要考虑的开支项目主要包括：
（1）阶段性资本投入
注册、办公场所、人力及启动和项目扩张所需要的资金。
（2）运营企业所需要的现金流
（3）固定成本
当你把所有的开支项目罗列出来，进行评估分析，看看哪些是必须的开支，哪些可以暂时不用列入预算，当你把所有开支的费用和必要性进行了把握，就可以估算出企业所需要的创业资金。
2。估算产品的生产成本及销售价格
产品的成本及销售价格的估算是创业资金估算的重点。因为产品的生产成本和售价直接决定了企业的盈利水平。创业之初，对产品开发、生产与市场推广等方面的成本做一个分析预测与估算，以此判断进入该产品是否盈利。不仅如此，进行产品生产成本与售价的估算有利于帮助企业降低生产成本，提高企业的经济效益。
3。正确地估算创业时间与额外成本
我们知道，很多成功的企业家都会估算自己的创业时间，为自己的投资制定实施时间表。对于大多数的创业者来说，时间就是金钱。如果我们在正式营业之前需要重装办公场所，那么这些时间的办公场所的月租就会变成额外的创业费用。因此，在创业前，我们要对额外时间造成的成本进行有效估算，防止可用的运营资金大幅缩水。
在创业之前一定要对你的运营成本有一个清晰的认识，充分了解你的运营成本，不能盲