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陈放的水平臭不可闻
现在中国就是这个样子
有水平的人出书不多，没水平的人乱出书
陈放就是这个样子，看见他的书我都想吐了，写得是什么呀？全是垃圾！！！！
23。广告服务价格的定价
广告服务如何定价是一个高难度的问题
一个VI到底要收多少钱？（neology可以会比较有经验；看看他卖的资料就知道了）
一个包装又要收多少钱？
全面代理是按月费收还是要和销售额挂钩？
太多太多的问题
凭什么朗涛做一个VI要300…500万
（朗涛；全世界最知名的设计公司；LG的VI就是它们的代表作）
而广州的广告公司8000元就可以做一套
当然更便宜是找广州美院在校生3000元做一套
而广州4A之一的东一广告老总玩了个花招用30万找朗涛做了名片
最绝的是东一居然没有LOGO给朗涛；没办法朗涛只好给东一做了个LOGO
这可能是朗涛这几年做到最便宜的一个Logo了
这里有些参考价格给大家供参考（广州中型以上广告公司）
包装设计 3000…30；000元不等
画册设计 1；00020；000元/P
VI设计 60；0001；000；000元/套（MI；BI部分另收）
全面代理 60；000…500；000元/月 不等（汽车行业的全面代理费较高；一般在200；000元/月以上 ），如电通收广西两面针的2003年的代理费就高达500万；做实话；做得很一般；两面针得不偿失。
媒介代理 按媒介投放额百分比收取（策略服务 0…10％； 购买服务 0…15％）
如何选择一个合理的定价范围呢？
这里面要确定一家广告公司的最大成本在哪里？
一般来说广告公司的成本无非是三大块： 人力成本； 差旅成本； 公关成本
差旅成本根据这家广告公司服务的客户远近而定；比如广州公司服务湖北客户肯定差旅成本要高（我们常用的控制这种成本方法是设法让客户承担这部分差旅成本）
公关成本可以是广告公司最见不得人的黑暗角落；控制能力掌握在老板的手上
（广州**都公司当时给中国电信的回扣是用汽车；住房来做标准的）
由于差旅成本；公关成本的不可控制性
因此人力成本就是衡量服务价格的关键
比如做一个海报；需要一名文案；一名美术指导；在3天之内交稿完成。
成本=（文案的日成本 100元/天 ＋美术指导的日成本 200元/天 ＋ 分摊的管理成本（水电费；办公用品等） 300元/天）*3天 =1800元
海报的设计报价=1800＋1800*100％=3600元以上 （收到1800元就保本； 2000元就羸利200元）
大公司再加上一些品牌价值；如奥美会加上10；000元的成本；因为它是奥美；就这么简单。
以上意见仅供参考； 欢迎大家提意见。。
24。进入广告公司难么？
原奥美最著名的文案之一也是高中毕业
广州4A成员唐都广告公司的老总吴扬文也是高中毕业
进入广告公司没有大家想象的那么难
Clounds有一个观点我赞同
就是广告公司中的人的因素很重要
现在聪明的客户是跟着人走的
厉害的客户总监和创意总监到了哪家公司
客户也就跟着到了哪家公司
比如原来广州新境界的设计总监李耀杰
自己办了个广州点线面广告公司
喜之郎的老总李勇军就跟到了点线面
新境界就从此失去了喜之郎
25。什么是策划？
策划就找到解决问题最好的方法。
问题：从武汉到北京出差，最好选择哪种交通方式？
我们可能有四个选择：走路、坐汽车、坐火车、坐飞机。
如果现在的限制条件是：我有足够的钱，但时间紧张。
那么策划的结果就是坐飞机。
如果现在的限制条件改变为：我是一个徒步旅游爱好者，我没有很多的钱，我有很多时间，我愿意走路，体验一路上的风情。
那么策划的结果就是走路，那怕用一年的时间。
策划到底是干什么？
…
一般来说，策划主要讲的是品牌策划、营销策划。
营销策划里面又分为产品策划、广告策划、公关策划、促销策划等。
最常见的就是品牌策划、营销策划、广告策划、公关策划、促销策划。
一般策划行业里面：不到28岁不轻易谈策划。
品牌策划内容：品牌定位、品牌个性、目标消费者、品牌形象、品牌价值等
营销策划内容：市场分析、竞争者分析、消费者分析、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略
广告策划内容：广告目标，广告定位，广告核心策略，广告主张、广告阶段，广告形式组合，广告预算
促销策划：促销目标，促销策略，促销区域和时间，促销方式，促销预算
什么样的人适合搞策划？
从一些大的广告公司出来的人：这样的人一般在北京、上海、广州
最厉害的是从大型合资企业市场部出来的，一般这样的人喜欢自己干，要求也很高，比如宝洁、可口可乐、百事可乐。
康师傅和统一也会有一些人出来搞策划，但一般水平不高。
策划人员的待遇从年薪1万到100万不等，一般在5…6万居多，厉害一点是7…8万，高级一点就到10万以上。
还有一些是高校出来的教师，但是学术味太重。
26。我们应该看什么样的书？
应该看什么样的书？
最关键是看一些有用的书！
有关必读的书目网上到处都有；我就不一一列举了
现在有几种书大家不要看
一类是所谓的专家出的书；象上面我提到过的陈放
还有一类书是一些高校水平一般的老师出的书
这种书他们是为了评职称而出的书
这种教育体制害死人
说实话；高校里的广告学、营销学博导都只会讲理论
中国人民大学曾经有一名非常年轻的博导郭国庆
他是怎么出名的？？
北大、清大、人大的老师一般外语比较好
所以经常找一些外国文章自己翻译好后，抄一抄，改一改
然后拿出来发表就成原创了，这样子就出名了
郭教授有时做得很过份
我看过一篇采访他的专访，好象谈什么营销的基本观念
结果你猜怎么着？
郭先生的讲话居然全是照抄菲利浦？科特勒的《营销管理》原著
我当时不敢相信我的眼睛
找出科特勒的原书求证，真的一个字不差！！！！！！！
你看，这就是我们的博导的真面目
难怪高校现在要整顿学术腐败
一般来说；台湾出的一些广告方面书籍有一定的参考价值。
叶先生的书看过一二本就可以了
叶先生写书水平还不错；但是看多了也就是那个样子；呵呵
至此； 本人的一些体会暂时告一段落。