按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
模式的连锁企业，拥有十家以上门店的同行，以及被收购后管理团队能平稳交接的渠道商都会成为它的并购目标。
“早在2008年12月，包括国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲在内的诸多分析者就指出，国内依靠强大品牌实力、丰富的渠道资源和周全的服务的大型IT连锁商，将在复杂的渠道竞争中显现优势。依据现在的情形，腾创科技正努力使自己具备上述特征。”市场分析人士如是说。
史玉柱“联姻”马化腾强强联手留下诸多成败猜测《IT时代周刊》2010年1期文小西
在西藏闭门思过后的巨人网络董事长史玉柱，把重出江湖的首款新作的联合运营权托付给了马化腾。
2009年12月11日。巨人和腾讯正式宣布，将合作运营巨人此前开发的网络游戏《绿色征途》，由腾讯方面提供的第一批服务器将于近期开放，QQ用户无需注册就可登录，两个版本游戏将同步更新。此番史玉柱携手腾讯控股董事会主席兼CEO马化腾，两家公司都首次试着打开了联合运营的大门。
公开资料显示，《绿色征途》是巨人网络开发运营的一款2D网游，其前身《征途》曾被誉为中国2D免费模式的开山之作。
双方联合运营一事早在11月就有传闻，且当时盛大、金山、九城、巨人、腾讯联合运菏的消息此起彼伏，但如今最终确定下来，业界依然颇为惊奇，普遍认为史玉柱此举给_矧游行业带来的震动是难以估量的，在加剧网游行业竞争的同时，也将对业界联合运营发展趋势产生重要影响。
巨人的探索
一直期待再造巨人的史玉柱从来就没有停止过自己的脚步。
2008年5月份，巨人收购了庞升东社区网站51的25％的股份，但一年之后的结果显示，合作并不成功，2009年2月份，史玉柱又推出“赢在巨人”的内部创业计划，该举措也至今未见效果。
还有让投资人担心的是，自《征途》大获而归之后，巨人出品的游戏产品乏善可陈，即便是被史玉柱誉为巨人又一力作的《巨人》游戏，表现也不如人意。2009年10月，史玉柱在闭门反省后推出了《绿色征途》。巨人提供的资料显示，《绿色征途》同时在线人数短期内就突破了20万，成为2009年第四季度最成功的新网游之一。 虽然如此，来自巨人网络的2009年第三季度财报仍不容乐观：营收为人民币2。902亿元，较上一季度下降了20。3％，同时净利润为人民币1。977亿元，较上一季度下滑14。7％。
连续几个季度财报数据的下滑，逼迫着史玉柱寻求改变。业内分析，此次史玉柱的合作计划与巨人的营收动力持续不足有关，有可能是在为巨人寻找解困之路。 分析人士指出，一向不愿从俗的史玉柱不会只瞅准了腾讯的业绩，更本质的因素应该是相中了腾讯庞大的玩家基数，借其推动自己的全新运营模式。
随着网游业与政策面、监管层的关系愈发紧密，史玉柱在愈发谨慎的同时，也认识到我国网络游戏的营销方式亟待改进，单靠一己之力很难激活巨人。因此，长于营销，并具备强大研发能力的巨人选择了腾讯。
易观国际总裁于扬认为，史玉柱此举是在摸索巨人未来将往何处去。此前，巨人以产权改革的形式连续成立五家研发子公司，在研发模式上进行探索，此次和腾讯联合运营游戏，则是探索未来运营模式。
被称作“中国最成功的失败者”，从曾经是欠债两亿多元的“中国首负”，到今天坐拥数百亿元资产，史玉柱在面对失利时的反思和果敢创新为人熟知。史玉柱一反思，业界就动荡。巨人从来就不缺少魄力，较少与人合作的史玉柱此次出手，网游行业势必引起震动。
双赢的原动力
巨人有寻求合作的苦衷，腾讯又因何愿意接纳史玉柱？
马化腾在2006年后才跨入网游领域，但作为新生代，腾讯大有后来者居上的野心。优质的桌面QQ客户资源体系，为腾讯的网游业务贡献了不少力量。他们2009第二、三季度的财报显示，腾讯网游业务收入（包括休闲游戏）已经连续三个季度超过长期的行业老大盛大，坐上了头把交椅，已然是网游行业的另一巨人。
相关资料显示，腾讯QQ目前注册用户总数达到10。6亿，活跃用户数达到4。8亿。这是一笔巨大的财富。有观察人士指出，无论谁与腾讯联合，或者腾讯与谁联合，都会对未来的国内网游市场格局产生不可估量的影响。
而联合方是巨人公司，两家强强联手，蔚为壮观。腾讯忠诚度极高的QQ平台的巨大用户黏性优势对应巨人《绿色征途》“薄利多销”的运营模式特性，一方重运营，一方重研发，双方在网游产业的优势呈交叉之势，可为互补，二者都可从中收获巨大商业利益。此外，据称双方索来交情不错，且都看好绿色网游，也可谓是一拍即合。
业内分析，巨人主推的绿色收费模式与腾讯业已成熟的服务盈利模式相吻合，商业成功的可能性较高。同时，腾讯可以借此丰富自己的产品线。在此之前，腾讯缺少类似《征途》类型的产品，此次合作则填补这一空白。网游专家王洋分析指出，腾讯方面也能借用“征途”的名字继续在网游行业扩张。 综观中国网游行业，多数网游业务的毛利率仍居高位。根据财报，搜狐2009年第三季度在线游戏毛利率为93％，巨人网络毛利率为84。3％，盛大游戏毛利率则为59。3％。高毛利率是网游行业投资的诱惑所在，这也将是未来行业激烈竞争与联营双赢的原动力。
巨人联姻腾讯有可期的盈利前景，挑战也同样存在。分析人士认为，对于像巨人这样的产品资源提供方，联合运营也从概念上分割了品牌和企业，毫无疑问，这将会对巨人本身的企业品牌有所蚕食。此外，在具体的合作运营中，平台方如何平衡好资源方产品和自身研发产品的关系也是双方日后要思考的问题。
高手掰手腕
虽然联合运营是巨人网络发展期间的一个探索，但有观点认为，此次联盟很像是史玉柱与陈天桥在联合运营领域的一次过招。高手之间掰手腕，强强联手，强者更强。 国内网游联合运营正渐成风气。此前，在联合运营阵营里，盛大阵营已拥有金山、蓝港、联众、暴雨娱乐、麒麟网等网游企业。巨人牵手腾讯，风头能否盖过盛大一手掀起的联合运营风潮不得而知，但可以肯定的是，将缓解“加强版盛大”带来的冲击。 有业界人士告诉本刊记者，近期出现的联合运营都带有强强联手的特征。如此一来，史玉柱和马化腾的这一波联合运营浪潮，是否会让中国网游行业格局发生变化，小公司大规模破产或被收购的情况是否会发生，目前还不能妄言。有业内观察人士就指出，强强联手乃是大势所趋，但这之间“平台”的概念越发凸显出来，颇有改变网游行业版图趋势。
“目前，每年本土游戏产量非常高，但精品大作并不多。在腾讯、盛大、金山、巨人四家都加入联合运营阵营后，网游企业在加剧对好游戏抢夺的同时，也将催生行业研发出更多精品游戏。”有网游业者分析指出。易观国际总裁于扬也认为，规模平台化运营将成为网游企业未来的发展方向。无论是联合运营还是内部整合，网游企业都必须形成规模化的效应，寻找机会整合资源已成为行业的普遍现象。
据悉，随着网游行业的发展，企业间合作将成为网游运营的主流模式。而在这个趋势下，以运营见长的网游企业的优势将更加明显。这势必会导致国内网游市场竞争更加白热化。
从网游业眼下的发展瓶颈来看，中国国内整个网络游戏行业仍处于粗犷型阶段，产品品质提升的空间很大，整个行业还需要不断的探索。
尽管如此，一切都有可能如马化腾所言，网游已经具备了带动社会发展的能力和实力。
亚信联创合力出击海外市场7。3亿美元并购案让业界不安《IT时代周刊》2010年1期李默风
上市融资并非企业的终极目标，如何尽快做大才是硬道理！
2009年12月6日，国内电信软件解决方案提供商亚信集团股份有限公司（ASIA。NASDAQ，下称“亚信”）宣布以6000万美元现金和2680万股股票（合计7。33亿美元），并购在行业内排名仅次于自己的联创科技股份有限公司（下称“联创”），双方合并成立亚信联创控股有限公司（下称“亚信联创”），市值超过18亿美元，成为仅次于以色列AMDOCS公司的全球第二大电信软件解决方案提供商，合计员工8000人。此前，亚信和联创分别是国内该行业老大（市占率为12％）和老二（市占率为11％）。
《IT时代周刊》从亚信公司获悉，双方将在2010年第一季度末或第二季度早期完成该交易。届时，新公司35。8％的股份归联创股东所有，亚信原股东则持有64。2％的股份，而原联创董事长兼CEO孙力斌也因为持有新公司16％股份而成为最大个人股东。
业界有人认为这是一桩令人意外的并购案，因为被并购方联创科技已经向美国纽约证券交易所递交了IPO计划并且获得通过，可募资约1。7亿美元。但为了与亚信合并，孙力斌已经暂停上市计划。目前，这家企业已经撤回了路演队。
联创终止上市
2009年12月7日，孙力斌就合并事件向包括《IT时代周刊》在内的媒体做了说明。
据他介绍，两家企业的谈判早在一年前就开始，自2009年9月后，谈判取得显著进展，并于日前达成合并协议。孙还透露。现在有人指责他卖掉联创，这给他和员工都造成了压力。
“外界没有能够充分理解联创与亚信合并的战略意义。”他辩解说，在谈判过程中，他向亚信方面的大股东田溯宁、丁健（原亚信董事长）及张振清（原亚信首席执行官兼总裁）一再强调“不为个人目的而交易。虽然出售联创得到了一笔资金，但它绝非我想要的。和亚信联手，创造一个世界级的软件企业才是我的目标”。
联创科技成立于1997年，当年的收入仅有2000万元，到了2005年，销售额已经增长超过80倍，达到17亿元12006年，该公司宣布了“十年内成为全球软件50强”的目标。
孙力斌认为，上市后联创也能引来很多资本，不会缺乏造富悬念，但如果联创放弃与亚信的合作，要达到亚信今天的规模至少还要等5年时间。“我们为的是缩短成长时间。”孙说这才是选择合并而非上市的主要原因。
孙力斌说，“联创和亚信已经形成了共同的愿望，并且达成共识，那就是即便因为各科原因，没有能够在联创上市前达成协议的话，我们也会在公司完成上市后，进行两家上市公司的合并。”
根据协议，合并后亚信联创董事会将有9名成员，原联创董事会和原亚信董事会各派2名非独立董事，另外5名独立董事人选，原亚信选送4名，原联创推举1名。孙力斌出任董事会执行联席董事长，丁健任董事会联席董事长；张振清任公司首席执行官兼总裁，原联创首席运营官黄锡伟任首席运营官。
合力做大
合并后的亚信联创优势将体现在哪里？
对于上述问题，诸多市场分析者较为一致地认为：规模效应和绝对市场占有率带来的市场活语权，是它们握手的动机。据悉。亚信联刨将成为全球收入和市值均为第二大的电信软件解决方案提供商，国内电信运营支持市场相当部分的份额也为他们所有。
包括孙力斌在内的公司高层也表示相信，日前的电信市场需要“巨无霸”来为国内三大运营商服务。同时，3G普及时代的三大运营商的系统都亟需升级换代。据IDC预计，2012年电信行业IT解决方案整体市场规模将达到193。5亿元，这将给该领域解决方案厂商创造新的发展机遇。
据熟悉行业发展趋势的相关人士介绍，一个强大的能够提供一站式服务的软件服务商，无疑更加让人放心，成本也能做得更低。
业界普遍认为，自2005年以来，全球电信业陷入了低迷状态，运营商越来越吝啬。在国内。2008年电信业7％的增长率低于国内GDP的增长率。2009年，未见远去的金融危机还会减缓这一增长速度，预计电信增长率为4。4％。在这种情况下，亚信和联创合则立利，斗则可能两伤。此前，无论是阿尔卡特、朗讯合并，还是诺基亚和西门子通信部门的合并，都主要是为了在低迷的市场中避免激烈竞争带来损失，以规模取胜于市场。
合并后，新公司将遥遥领先于华为（据高盛统计，华为2008年的市场占有率为14％，曾在当年排名全行业第一位），也能很好地遏制其他外来竞争者。
“国内专注于电信解决方案的公司要么进军其他IT服务领域，要么冲击海外市场，但亚信和联创在这两个方面都是后来者，难以独自与巨头们较量。”张振清日前透露，除了把国内业务高度整合，其实国际化是亚信联创必然要走的一条路，将来更多的资源将被投在这方面。
不过，亚信此前独自迈出的国际化步伐并不顺利。据张振清介绍，亚信3年前曾尝试在越南开拓市场，但因为实力不济和对当地市场、文化、客户关系都不了解等诸多因素制约，至今没有拿到一张订单。现在，他相信亚信联创可以打破僵局。
市场不安
尽管联创方面强调交易的本质是合并后的做大做强。但从新公司董事会成员的派系分布，仍可看出亚信在新公司中的主导地位。
1993年。亚信由田溯宁、丁健等留美学生创立，先后承建或参建了中国电信ChinaNet、中国联通UniNet等5大全国性IP骨干网络，并在2000年成功登陆纳斯达克，被誉为“中国网络概念第一股”。上市当年，超过20亿美元的公司市值增强了亚信创立者的发展底气——田溯宁在当时放言，亚信已经站到一个新的起点，它不仅要5年成功，更要50年成功。
此后，亚信在国内先后并购了杭州德康、广州邦讯、国创等企业。而在2009年第三季度，它不仅在新加坡成立了合资公司。迈出向东南亚市场拓展的第一步，而且在10月份还通过邦讯科技收购了专为中国电信运营商提供外呼服务的SmartCall公司60％的股权。在该季度，亚信依旧保持良好的市场表现，总收人为6350万美元，同比增长了41。8％，并有910万美元的净利润入账。
“并购联创是亚信迟早要走的一步，这符合整个软件产业的发展特点。”分析人士指出，合并已经成为软件企业做大的必然道路。
在电信支持市场，以色列公司AMDOCS自2006年并购了朗新科技后在国内实力大增，由埃森哲和中兴通讯合资成立的中兴软创也兼备两家长处，而IBM、甲骨文等巨头更是从来没有停止过对软件企业的并购步伐。目前，市场业务越来越集中到少数几个巨头手中，这与客户“从购买单一的应用转向更加集成的应用”需求有关。行业观察家指出，提供一站式的产品和服务，是各个软件企业共同努力的目标。
并购联创，亚信提供一站式服务的实力将会增强，也打破了国内相关市场的平衡，让一些规模较小的企业开始局促不安。它们担心自己在未来竞争中的处境更加艰难。复兴资本投资总监吴斌就认为，“但凡在细分行业内具有足够市场份额的厂商，都会争取在该行业内的定价权。而取得定价权，通常也是大规模同类业务公司并购的主要目的之一。”
但张振清表示：“电信、移动、联通都是世界级的巨无霸，亚信联创和它们是合作伙伴的关系。并且，两家公司的业务总量还不足以取得定价权。”他对本刊记者说，新公司的规模效应是为了继续扩大业务范围，并帮助客户降低成本，而不是夺取市场定价权。
昔日盟友今反目周鸿祎免费杀毒触怒金山《IT时代周刊》2010年1期文小西
连惯常低调的金山也被卷进了口水战，这充分体现出当前安全软件行业进入了新一轮的躁动期。
日前，奇虎36屿金山的口水战屡屡爆发并不断恶化。事情肇始于360浏览器发布了一个测试版后，金山发现其网盾无法注入这个测试版。此后，双方你来我往，各自发表声明指责对方是“恶意报复”。
360方面向（IT时代周刊》表示，由于金山程序缺陷导致360安全浏览器频繁出现崩溃，所以360浏览器在11月18日发布的测试版阻止了金山程序的强行注入，其后金山方面定位到了其自身程序的错误，并向360承诺尽快更新版本。但在公开场合，金山却忽然利用其员工博客和公开声明发动对360的攻击，将事件升级为软件冲突和口水战。不过，金山方面却有迥然不同的说法，4g~J〃＇认为，新版360浏览器直接阻止了金山网盾的保护进程。为此，金山将保留法律诉讼的权利。
曾互为盟友的双方各执一词，杀毒软件市场上硝烟弥漫。业内分析，究其根本原因，是360于2009年10月份发布的免费杀毒产品触动了其他安全软件厂商的神经。
是是非非
5个月前，360与金山“言谈正欢”，二者互相在对方平台推出定制安全服务，业内评价双方联盟为“10年来中国安全厂商之间的首次联手”。可好景不长，二者就走向决裂。
2009年11月21日，双方口水战爆发当天，两家公司关系迅速恶化。当日晚间，360安全卫士悄然停止金山毒霸的内嵌推广，金山毒霸也停止向用户推荐360金山定制版安全浏览器。次日，金山即发表声明称，金山网盾遭到360打压，并指出对方是“山寨”浏览器。11月23日，360发表声明指出360免费杀毒触动金山利益神经招致打击报复。第二日，金山隆重召开发布会，正式发布其最新的网盾3。0版本。
在出招拆招的过程中，双方声明不断，技术更新不断，从口头之争转变为技术之争。 据奇虎360公司企业传播部总监屠建路回忆，从10月20日360正式发布免费杀毒开始，网上忽然冒出很多攻击、谩骂360杀毒软件的帖子，其中一些发帖Ⅲ曾经发过不少吹捧金山的